醫(yī)藥代表培訓的心得體會

醫(yī)藥代表培訓的心得體會人的一生就像城市中的公交車,有許很多多的驛站,每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己從零開頭的心態(tài),我們參加了醫(yī)藥集團這樣一個布滿生氣活力的團隊中,開頭了我們的一個新的征程,也是在這樣的一個全新的開頭中,迎來了為期兩天的新員工培訓。

然而兩天的培訓生活轉瞬即逝，但是回想起這兩天的點點滴滴，我們每天都特別的充實。經受不同的新奇事、體驗不同的感受、迎接未知的挑戰(zhàn)、熟悉全新的朋友。培訓的內容主要有企業(yè)文化介紹、公司領導講座、團隊拓展訓練等等,雖然整個培訓的時間并不長,但在這短短的兩天經受中,我們的學問得到了更新、團隊精神得到了提高、組員友情得到了升華，情操得到了陶冶,使我們受益非淺、感受良多。

1、銷售人員要有專業(yè)的學問。

固然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應當努力的學習，培訓。當我們有了肯定的專業(yè)學問時再來銷售才可得到客戶的熟悉，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必需要用我們所具備的大腦去嘗試思索。

2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會銳利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，假如不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說準時的吸取新學問原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，專心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿學問那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到學問，那樣才能知彼知己，百戰(zhàn)不殆，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比擬長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已競賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松到達一個頂峰

3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲乏的反映，還有，當業(yè)績領先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著業(yè)精于勤荒于嬉的至理名言，。肯定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思索、觀看、規(guī)劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素養(yǎng)也得在實踐中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，閱歷在行動中積存。

醫(yī)藥代表心得體會

做了幾年的醫(yī)藥代表，感慨頗多，或許我們在許多時候也會常說堅持就是成功，但是問題在于真正有幾個人能夠堅持到最終呢?勝利的人究竟在少數(shù)，由于他們能把工作當作是一種習慣，始終如一

心得一：主動......只有主動才會有勝利的時機。剛開頭做銷售員的時候，我每次去藥店訪問回來，同事或是領導問我為什么沒有簽到單?我就會對大家解釋說：“由于這樣......由于那樣......!我的任務沒完成，我總是在找借口，在埋怨環(huán)境惡劣，別人生意不好之類的，在我找借口的同時我覺得自己變得越來越消極了。有幾次都對領導說我不想做了，真的做不下去了，我的領導也是我的好朋友他就會不厭其煩的教我鼓舞我，每當我心情低落的時候，我都會看看他發(fā)給我的那些鼓舞我的信息，就會暗暗給自已鼓勁，在內心反復的念著你肯定行、你肯定行的，我堅信一點，只要有付出，就肯定會有回報的。事實證明我比以前進步了。

心得二：始終如一......給自已在不同時期制定一個銷售規(guī)劃。

我剛開頭處于一種積極向上的心理狀態(tài)，就把拉單做為一種首要目標，現(xiàn)在想來真可笑，可以說是一種沒有方向性積極，最終事倍功半，得不償失。爭強好勝的我太急于求成了，最終搞得自己精疲力竭。現(xiàn)在我不同了，我為自已設定一個時間表，一個銷售規(guī)劃，今日我去訪問哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在對待自已的業(yè)績上，我以自已上個月的目標來衡量，哪怕在這個月我只增長了幾十塊錢的銷售額，我也會感到很有成就，由于我的銷量在不段的增長，只因這樣，我始終保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進方面，我能站在別人的角度去考慮問題，別人不行能第一次就與我簽約，但對我們產品好象感興趣的客戶，我就在本子上做上記號，作為重點籌劃如何進展下一次的