白酒業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

白酒業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃背景介紹白酒作為中國傳統(tǒng)的釀造酒，市場需求一直較為穩(wěn)定。而且，在近些年來，高端白酒稀缺性，市場價(jià)格高企，帶動了市場整體上的漲勢，成為優(yōu)質(zhì)酒的代表。因此，白酒行業(yè)屬于高利潤行業(yè)。同時(shí)，由于我國的白酒消費(fèi)市場尚未完全開發(fā)，具有極大的潛力。作為一名白酒業(yè)務(wù)員，如何能夠在激烈的市場競爭中快速占領(lǐng)市場，提高銷售業(yè)績，成為行業(yè)的佼佼者呢？本文將從以下三個(gè)方面出發(fā)，制定出白酒業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃。工作計(jì)劃1.深入了解產(chǎn)品白酒業(yè)務(wù)員需要對自己銷售的產(chǎn)品有相對深刻的理解和了解。售賣白酒不只是賣一個(gè)商品，而是賣一種文化、一種精神，因此要對自己所賣的產(chǎn)品有充分的認(rèn)識和了解。具體方法有：學(xué)習(xí)相關(guān)知識。通過白酒的歷史、釀造工藝、品牌故事等途徑加深對于產(chǎn)品的認(rèn)知?？梢詤⒓訌S家或行業(yè)的培訓(xùn)班，或者是白酒協(xié)會的活動。購買自家品牌或競爭對手的酒品，自行進(jìn)行品嘗了解。或參加酒會，跟從業(yè)人員進(jìn)行交流，了解同行業(yè)內(nèi)各款酒的賣點(diǎn)和特色。針對不同客戶群體的需求，采取不同的銷售策略。比如，在商務(wù)場合中，推銷高端品牌，在家庭餐桌中，推銷具有代表端午或中秋的禮盒。2.拓寬銷售渠道銷售渠道是白酒業(yè)務(wù)員的核心。市場銷售口徑多元化，因此不能只依靠傳統(tǒng)方式銷售。應(yīng)該要及時(shí)掌握市場的動態(tài)，了解顧客的需求，運(yùn)用各種確立合法的銷售手段。推銷活動可以是：以店面為主。由有品牌影響力和認(rèn)知度的大型商超、百貨公司、專賣店為主要渠道。利用新品推出、促銷活動等賺取品牌的知名度。同時(shí)，也可以利用網(wǎng)店銷售。現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人們隨時(shí)隨地都可以消費(fèi)，可以借助電商平臺打造屬于自己的店鋪，用互聯(lián)網(wǎng)推廣自己的品牌。3.團(tuán)隊(duì)銷售白酒業(yè)務(wù)員要將個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)合作統(tǒng)一運(yùn)作。除了個(gè)人能力外，身處一個(gè)壯大的團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)合作才能讓公司有更多的想象空間，獲得更大的利益。針對這個(gè)問題，業(yè)務(wù)員可以采用以下方式：銷售疏導(dǎo)。業(yè)務(wù)員之間要相互合作、相互商量，通過團(tuán)隊(duì)間合作，達(dá)成共同目標(biāo)。定期舉行內(nèi)部培訓(xùn)、銷售會議或其他宣傳活動促進(jìn)團(tuán)隊(duì)壯大和個(gè)人成長。共同拓展市場。每個(gè)業(yè)務(wù)員都應(yīng)有自己的客戶永遠(yuǎn)是有限的，所以各個(gè)員工之間要做好互通有無，互通客戶，互通好的合作資源。應(yīng)選擇較為接近的地區(qū)，以便于完成團(tuán)隊(duì)間較為緊密和有條理的協(xié)作，而不是各自獨(dú)立開發(fā)，降低效益。店鋪可以通過其中一二名銷售員攬接，對于無法單獨(dú)完成的業(yè)務(wù)，應(yīng)及時(shí)與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)。結(jié)論以上列舉的僅是白酒業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃中的一部分。作為一名業(yè)務(wù)員，要想提升自己的銷售業(yè)績，必須要有良好的產(chǎn)品和市場的認(rèn)識。白酒行業(yè)具有一定的特殊性，需要不斷地對產(chǎn)品有手感、有愛，才能為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，在市場競爭激烈、不斷變化的環(huán)境下，拓寬銷售渠道，注重團(tuán)隊(duì)營銷，也是提高銷售的關(guān)鍵所在。在今后的工作中，白酒業(yè)務(wù)員應(yīng)該