獵頭工作方式與招聘技巧

獵頭式招聘技巧1整理課件內(nèi)容幾個常用的獵頭術語獵頭的工作方式獵頭是如何找到人的我們?nèi)绾蜗瘾C頭那樣挖到人才我們的心智歷練之路2整理課件一、幾個常用的獵頭術語Executivesearch獵頭，指針對高端職位、收費較高的獵頭效勞。headhunt獵頭，比較通俗的說法，香港和臺灣公司喜歡用這種說法。BD--businessdevelopment業(yè)務拓展，在獵頭公司通常指開發(fā)新的客戶公司。CC--coldcall陌生，用于了解行業(yè)信息、目標公司架構、搜尋適宜候選人。Researcher研究員，協(xié)助參謀搜尋適宜的候選人，打coldcall

Consultant參謀，在獵頭公司參謀的工作通常是：為了完成客戶的新職位而做職位和行業(yè)分析、searchsuitablecandidatesJD-JobDescription職位描述deliveryn.交付,交貨;投遞,傳送，在獵頭公司指為客戶推薦簡歷的整個過程，也特指推薦簡歷。3整理課件二、獵頭的工作方式找單子-BD的過程：熟人介紹、陌生拜訪、轉介紹簽訂協(xié)議找人選推薦簡歷面試錄用與試用轉正收取獵頭費或重新開始新一輪錄找4整理課件三、衡量一個好獵頭的標準人才庫規(guī)模：有幾千人還是有幾萬人。。。行業(yè)針對性：一個出色的獵頭公司往往只有有限的幾個行業(yè)最熟悉，不可能精通所有的行業(yè)。比方針對高科技企業(yè)的，針對房地產(chǎn)行業(yè)的，針對醫(yī)藥行業(yè)的。。。時效特性：在協(xié)議范本中所表達出的時效的長短，如果周期在三個月以上提供候選人簡歷的話，根本上不用予以考慮。專業(yè)及職業(yè)化程度：協(xié)議范本的標準程度、條款詳細程度、附款條件的專業(yè)程度，跟催及時性與溝通協(xié)調的順暢程度等等第一次推薦簡歷的人員情況匹配程度人才又推薦的速度5整理課件四、獵頭是如何找到人的人才數(shù)據(jù)庫是一個獵頭公司的實力表達，獵頭公司對于信息資源的收集，大多通過以下七個渠道來完成：第一渠道：每天留意各種新聞媒體上有關高級人才的信息。隨時記錄，隨時儲存。網(wǎng)絡尋訪第二渠道：派出嗅覺敏銳的“獵手〞參加各種大型商務活動或社交活動。尋找各種獵物，并摸清其它相關情況。會務尋訪

第三渠道：通過與公司駐外地工作站，外地獵頭公司建立業(yè)務聯(lián)系，實行資源互補。

第四渠道：積極接受高級人才上門登記，上網(wǎng)登記。

第五渠道：隔墻設耳，開展內(nèi)線，建立一支兼職獵手搜索隊。

第六渠道：對人才集中的地方，通過內(nèi)外交易或合作的形式，把資源弄到手。如高校、研究所〔院〕、各行業(yè)協(xié)會、學會、培訓公司、招聘網(wǎng)站客戶效勞部等。

第七渠道：全力搜集已具有五年以上工作經(jīng)驗這類人才的同學的信息。COLDCALL是另一種定向挖人的方式，只要修練到家也是最好的挖人方式6整理課件五、COLDCALLColdcall是獵頭定向尋找目標候選人最常用的一種方法，Coldcall的水平往往決定了獵頭工作的成敗那么如何打Coldcall請看下一張7整理課件六、如何打COLDCALL打Coldcall前的心理準備借各種名義打Coldcall：開會、培訓、沙龍、郵寄、行業(yè)交流、展會、背景調查、旅游、購置產(chǎn)品、提供免費試用時機、招聘會。。。如何有效繞過前臺8整理課件克服CC中的心智問題被拒絕是十分正常的要有一顆平常心不斷總結與積累經(jīng)驗學會自我暗示、自我欣賞、與自我鼓勵突破戰(zhàn)勝恐懼心理；量變——質變，每天進步1.1每天100個CC9整理課件如何定向搜索候選人候選人搜索技巧淺析CC各人才網(wǎng)站的客服人員搜索通過第三方渠道或痕跡尋找通過離職人員尋找通過政府有關部門最關鍵的是要找到LIST或拿到號10整理課件我們再看一下獵頭的工作方式找單子-BD的過程：熟人介紹、陌生拜訪、轉介紹簽訂協(xié)議找人選推薦簡歷面試錄用與試用轉正收取獵頭費或重新開始新一輪錄找獵頭工作與我們平常所做的招聘工作并沒有本質上的區(qū)別，只是獵頭公司所做的都是高端人才〔管理人才與專業(yè)技術人才或者是管理加技術的復合型人才〕。獵頭工作并不神秘，如果我們經(jīng)過專業(yè)的訓練也一樣能成為優(yōu)秀的獵手。11整理課件向獵頭學習表達一個好獵頭的三個特征：第一是有沒有龐大的人才數(shù)據(jù)庫第二是能不能在最短的時間內(nèi)找到適宜的候選人第三是能不能針對企業(yè)需求推薦候選人，而不是依據(jù)侯選人的特點向企業(yè)推薦我們招聘工作與獵頭相比有哪些區(qū)別？應該向獵頭學習哪些內(nèi)容呢？12整理課件結束語

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