汽車營銷策劃教學(xué)大綱

汽車營銷與策劃合用范疇：本科人才培養(yǎng)方案課程編號(hào)：學(xué)分：1.5學(xué)分學(xué)時(shí)：24學(xué)時(shí)先修課程：汽車構(gòu)造、專業(yè)導(dǎo)論合用專業(yè)：汽車服務(wù)工程教材：何瑛.汽車營銷策劃[M].北京：北京理工大學(xué)出版社，.開課單位：機(jī)電工程系一、課程的性質(zhì)與任務(wù)課程性質(zhì)：本課程是汽車服務(wù)工程專業(yè)的一門選修課，含有較強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用性。課程任務(wù)：本課程的任務(wù)是使學(xué)生通過本大綱所規(guī)定的全部教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，掌握市場營銷策劃的基本概念、基本原理、基本知識(shí)，學(xué)會(huì)市場營銷策劃。含有制訂、執(zhí)行市場營銷方略的初步能力，緊密聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)分析案例，解決實(shí)際問題，為公司制訂切實(shí)的市場方略，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。二、課程的基本內(nèi)容及規(guī)定（一）汽車營銷基礎(chǔ)1．課程教學(xué)內(nèi)容（1）市場營銷基本概念；（2）汽車營銷環(huán)境分析；（3）汽車營銷戰(zhàn)略；（4）汽車市場調(diào)研；（5）自愿選擇車型，組織材料，安排4~5位同窗講。2．課程重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn):汽車營銷戰(zhàn)略；汽車市場調(diào)研。3．課程教學(xué)規(guī)定（1）理解汽車營銷的基本概念、營銷環(huán)境分析應(yīng)涉及的因素；（2）理解汽車營銷戰(zhàn)略的策劃辦法和市場調(diào)研的技巧。（二）汽車營銷產(chǎn)品策劃1．課程教學(xué)內(nèi)容（1）汽車產(chǎn)品壽命周期及方略；（2）汽車新產(chǎn)品開發(fā)方略；（3）汽車產(chǎn)品組合選擇與策劃；（4）自愿選擇車型，組織材料，安排4~5位同窗講。2．課程重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn):汽車新產(chǎn)品開發(fā)方略；汽車產(chǎn)品組合選擇與策劃。難點(diǎn):汽車產(chǎn)品組合選擇與策劃。3．課程教學(xué)規(guī)定(1)理解汽車產(chǎn)品壽命周期的研究辦法；(2)理解汽車新產(chǎn)品開發(fā)的程序和辦法；(3)掌握汽車產(chǎn)品組合選擇與策劃。（三）汽車營銷品牌策劃1．課程教學(xué)內(nèi)容（1）汽車品牌與汽車文化；（2）汽車品牌戰(zhàn)略與品牌策劃；（3）自愿選擇車型，組織材料，安排4~5位同窗講。2．課程重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn):汽車品牌戰(zhàn)略與品牌策劃。3．課程教學(xué)規(guī)定（1）理解汽車的發(fā)展史；（2）掌握汽車品牌戰(zhàn)略與品牌策劃的基本原則。（四）汽車營銷定價(jià)策劃1．課程教學(xué)內(nèi)容（1）汽車產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成；（2）汽車產(chǎn)品定價(jià)方略；（3）自愿選擇車型，組織材料，安排4~5位同窗講。2．課程重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn):汽車產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成；汽車產(chǎn)品定價(jià)的辦法。難點(diǎn):汽車產(chǎn)品定價(jià)方略。3．課程教學(xué)規(guī)定（1）理解影響汽車價(jià)格的構(gòu)成；（2）掌握汽車產(chǎn)品定價(jià)的辦法。（五）汽車營銷渠道策劃1．課程教學(xué)內(nèi)容（1）汽車銷售渠道概述；（2）汽車銷售渠道模式；（3）汽車銷售渠道選擇與策劃；（4）自愿選擇車型，組織材料，安排4~5位同窗講。2．課程重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn):汽車銷售渠道模式；汽車銷售渠道選擇與策劃。難點(diǎn):汽車銷售渠道選擇與策劃。3．課程教學(xué)規(guī)定（1）理解汽車銷售渠道的功效；（2）理解汽車銷售渠道模式的建立原則；（3）掌握汽車銷售渠道選擇與策劃的辦法。（六）汽車促銷策劃1．課程教學(xué)內(nèi)容（1）汽車產(chǎn)品促銷方式；（2）汽車營銷促銷方式選擇與策劃；（3）自愿選擇車型，組織材料，安排4~5位同窗講。2．課程重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn):汽車產(chǎn)品促銷方式的選擇辦法；汽車營銷促銷方式策劃。難點(diǎn):汽車營銷促銷方式策劃。3．課程教學(xué)規(guī)定（1）理解汽車促銷的概念握市場營銷渠道建設(shè)辦法；（2）理解汽車產(chǎn)品促銷方式的選擇辦法；（3）掌握汽車營銷促銷方式策劃。（七）汽車營銷公共關(guān)系策劃1．課程教學(xué)內(nèi)容（1）公共關(guān)系概述；（2）市場營銷與公共關(guān)系；（3）汽車營銷公共關(guān)系策劃；（4）自愿選擇車型，組織材料，安排4~5位同窗講。2．課程重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn):市場營銷與公共關(guān)系；汽車營銷公共關(guān)系策劃。難點(diǎn):汽車營銷公共關(guān)系策劃。3．課程教學(xué)規(guī)定（1）理解公共關(guān)系的含義和基本要素；（2）掌握汽車營銷與公共關(guān)系策劃的程序與辦法。（八）汽車營銷電子商務(wù)策劃1．課程教學(xué)內(nèi)容（1）汽車業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展；（2）汽車營銷電子商務(wù)的設(shè)計(jì)與策劃；（3）自愿選擇車型，組織材料，安排4~5位同窗講。2．課程重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn):汽車營銷電子商務(wù)的設(shè)計(jì)與策劃。3．課程教學(xué)規(guī)定（1）理解汽車業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢；（2）理解汽車營銷電子商務(wù)的設(shè)計(jì)與策劃的辦法。（九）汽車營銷策劃實(shí)戰(zhàn)演習(xí)1．課程教學(xué)內(nèi)容（1）向顧客推介新車；（2）拜訪顧客；（3）新車公布會(huì)；（4）車展活動(dòng)的策劃與實(shí)施；（5）促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施；（6）品牌推廣策劃。2．課程重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn):營銷情景的模擬