個人實習報告3000字

Word版本，下載可自由編輯個人實習報告3000字一、實踐目的：

今年暑假在__礦物纖維銷售有限公司進行了階段性的實習。

__礦物纖維銷售有限責任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價、營銷策劃、售后服務等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設有總經(jīng)理室、財務部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團隊精神，工作環(huán)境良好，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那么緊急的工作氛圍，我感覺在這個公司的人們每一天都很高興。

這次實習就是在這個公司。其次校內(nèi)社會實踐帶給我們一個平臺，讓我們首次邁出校內(nèi)，在真正的公司里面學習、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我們在真實的社會工作中實踐自我學到的理論學問，把學問融入實踐，在實踐中檢驗真理。今年的暑假實習，讓我們真正的認識到一個營銷職工的點滴辛苦，一個公司整體運行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡潔。實踐就是一面鏡子，用來照清我們的學問欠缺，我們的人際交往力量，我們與社會的融合程度，我們應努力的方向。實踐就是讓我們更好的看清自我。

二、實踐資料：

在公司里，我被安排到銷售部進行業(yè)務實習。在銷售部，我?guī)煾钢笇彝瓿筛鞣N工作。在工作中，主要是先讓我們觀看工作的完成方法，讓我們先從中學習閱歷，然后再實際操作。

依據(jù)這個原則，我在銷售部的七周時間里，首先，進入了倉庫，熟識了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不一樣的規(guī)格，比如5-65、5-70等。不一樣種產(chǎn)品有細小的差別，用在不一樣的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，依據(jù)商家的不一樣要求，又有很多不一樣的規(guī)格，規(guī)格不一樣包裝自然不一樣，透過包裝上方的標識就能夠比較清楚的辨別出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟識公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務員的基礎。

然后，我在銷售部做了詢問業(yè)務。主要是透過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎工作上綻開的。工作要做好一點之后，才能連續(xù)做下一個工作。

最后，我和我?guī)煾敢积R外出跑業(yè)務，也是照看我?guī)煾福瑯I(yè)務員外出跑業(yè)務是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務的工作主要有進展新客戶、鞏固老客戶和做自我的渠道。

以前明白，鞏固一個老客戶的成本要比進展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自我的老客戶。但是，每個公司的策略不一樣，所產(chǎn)生的結(jié)果也不一樣，這個公司的業(yè)務員更看重自我所做的渠道，由于渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進行的，下方的代理人員會積極處理客戶關系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關系，使得老客戶能夠很鞏固，當然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務員主要負責貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較簡潔的完成工作。渠道的作用真的很強大。

三、實踐結(jié)果：

這次短暫的企業(yè)實習，讓我們在學校之外，透過自我的身體力行的運用自我的學問，在真正的崗位上觀看各種事情，看待各種狀況。正如所說的實習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的端詳自我，讓我們更加全面的認識自我的潛力。這次實習圓滿的劃上了一個句號。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了推舉，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機智，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不一樣的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫忙。銷售潛力是學問和實踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學習的狀況下，多參與企業(yè)社會活動，試著用自我的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累閱歷。

在實習中，我主要是幫助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ鳎谶@段實習當中，我感覺工作環(huán)境能夠變得很好，工作能夠變得既仔細又有樂趣，我的實習讓我看清了自我的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標，讓我能夠更加完善自我，這就是實踐給我的最大的獲得。

四、實踐總結(jié)和體會：

其次校內(nèi)暑期實習，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實，真實的體會工作的繁重和簡單，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向，這次實習給我的體會很大。

第一，理論是基礎，實踐是潛力。我們上高校所學的學問大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的緣由，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自我的理論學問，真正的處理工作中消失的問題，用自我的方法解決問題。

其次，思維也是一個不斷成長的過程。當我們在校內(nèi)中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡潔，我們以為透過自我的一些努力就能夠獲得同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活能夠如何紅紅火火，自我的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)覺，事情并不是我們想象的那么簡潔，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不明白世界的紛繁簡單，我們不懂人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在經(jīng)受一同成長，當我們經(jīng)受了以后，才發(fā)覺事情原先是這樣的，社會原先是這樣的，世界原先并不安靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)受之后，我們重新熟悉了世界，重新調(diào)整自我，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。

第三，經(jīng)受就是一種財寶。想起這句話，人們越來越看重幸福感，談論幸福也很多，我一向認為幸福是一個過程，不是結(jié)果。英勇的往前走，不忘觀賞道旁的風景。我們看到的，我們聽到的，我們體會到的，我們回憶的，都是我們的財寶人生財寶。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱忱，工作也不忘歡樂。我們的生活就應是這樣?？嗤匆环昼姡褪チ氲男腋！Ｒ院?，我們的工作也就應有歡樂，不需要太繁忙，不需要太過緊急，不需要一向向前奔跑，我們不忘向前走，然后觀賞道旁的風景。和辦公室的同事們交談，這是他們告知我的。我們的幸福掌控在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應想方設法去追求這樣的幸福。

最后，在宜合的年齡做宜合的事情。我?guī)煾父嬷业?，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時間，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會艷羨年輕的你們，由于以前我也年輕過。我們此刻是二十多歲的青年人，就就應給自我一個清楚的定位，盡管我們走進了企業(yè)，我們掙錢了，但是我們還是要走進校內(nèi)來完成接下來的學業(yè)，要認仔細真的學習學問，努力實踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報。為錢太累，青年人有無限的熱忱和闖勁，但是要在宜合的年齡做宜合的事情。高校很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的高校只有一次，好