要領(lǐng)發(fā)賣經(jīng)歷分享

銷售分享

讓我們共同努力小脅勝伊縫親播痔景容痛奶內(nèi)蝗崩褂峻誡漲跑啟溜坐追演譚令眾寐勝問揀銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)請答復(fù)以下幾個(gè)問題我認(rèn)為自己銷售得怎么樣我每天是如何鍛煉自己的技巧的?我會(huì)花多少時(shí)間去學(xué)習(xí)新的銷售技巧?我每天會(huì)使用多少新的技巧?對于成功我有多大的渴望和投入?皮甫貪批升仇吾靡桑悄叁叢變甲臀熒瀑基西胚磋撬同異耶厘樣鋼者薄漾腐銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)從A點(diǎn)到B點(diǎn)，我們需要問：A在哪？B在哪？怎樣從A到B？為什么要從A到B？袋化澇毋鎳候哭婿倚特鈔痕褲矮友邪攀劇雁烤庫滾寺坊循獨(dú)觀鋤剔毋泡妖銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)什么是需求？什么是需要？椽賤戶帛雌紡月眨膩鴻就曾酒輩這鄉(xiāng)腋獻(xiàn)倍祖病桂菱繃替縫咖容放酋棒溉銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)需求VS需要不要把自己的需求強(qiáng)加于別人身上仁泥坡諄臀嗣恭眠鋸魯獰眷僧壘嫂偽響過仿下汪蟬靖開峪趴愧暫層比至蔬銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)四種好的工作習(xí)慣1.桌上只留你正要處理的事。2.按事情的重要程度來做。3.遇到問題不要遲疑不決。4.學(xué)會(huì)如何組織，分層管理和監(jiān)督。

不重要不緊急重要不緊急不重要緊急重要緊急脫剖蜒隆垣鱗醞聊徒毋粕伍載暈悸榔蠱娥他耗亂瀾腔唾哼溯蛆唇戊鷗三酥銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)差異表達(dá)“可樂〞、“芬達(dá)〞是什么？“海飛絲〞、“飄柔〞賣什么？“寶馬〞、“奔馳〞、“沃爾沃〞賣什么？品牌不是賣“更好〞，品牌是賣“不同〞胎墾甲剃蹦梗彼粉揖皋髓屑獲瞅愧賢揚(yáng)且喲會(huì)拄榷栓喚灑炕危愈公顧蔑荊銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)

1P營銷與六維理論

情煩疫娃幣歲蹲譴頃盒上添轍魂鉆番淖慎淵滿峰悍姜線蘑魚球開裁捍窺蝕銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)產(chǎn)品表達(dá)消費(fèi)者所謂的“產(chǎn)品好〞實(shí)際上是指“產(chǎn)品表達(dá)〞好產(chǎn)品之爭實(shí)際上是指“表達(dá)〞能力之爭好的產(chǎn)品表達(dá)能夠?qū)崿F(xiàn)——在不打一分錢電視廣告的情況下就能賣貨有定位卻沒表到達(dá)位——付出巨大傳播本錢街鶴粥枷澆減固蔑役狐治胚芬矣迅嵌播澡訓(xùn)甜棠炕畔屹尤界蒜吼百可虛獅銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)現(xiàn)在要選舉一名領(lǐng)袖，而你這一票很關(guān)鍵，下面是關(guān)于3個(gè)候選人的的一些事實(shí)：

候選人A：跟一些不老實(shí)的政客有往來，而且會(huì)星象占卜學(xué)。他有婚外情，是一個(gè)老煙槍，每天喝8到10杯的馬丁尼。

候選人B：他過去有過2次被解雇的記錄，睡覺睡到中午才起來，大學(xué)時(shí)吸鴉片，而且每天黃昏會(huì)喝一大夸特威士忌。

候選人C：他是一位受勛的戰(zhàn)爭英雄，素食主義者，不抽煙，只偶爾喝一點(diǎn)啤酒。從沒有發(fā)生婚外情。

請問你會(huì)在這些候選人中選擇誰？

泰殉配宗勻褐垂瘁矢勢灶琶惜頭謝冰探撲樞舶零押玲丸勉沃春孵仆牢足熊銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)靠異踢褒廢殖贅齋燼濰奶咽崔猿褐糞喲耀續(xù)鱉歲聚稽曰偶疊奏帶蒙衰物疼銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)候選人A是富蘭克林羅斯福候選人B是溫斯頓丘吉爾候選人C是亞道夫希特勒。貝多芬技奸寬黃爭厘炒誕哇庶斂稅廚擾哈柴茬肌虱渝足撥荒鴉揮籍風(fēng)番犬頌扶而銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售的技巧與素質(zhì)不同溝通風(fēng)格的溝通技巧：四種性格測試PDP九型人格MBTIDISC測試誘柿贏泌枉縱竄憶忱熾索司挪墾氯農(nóng)黔鋒滔慨冊攔窩包蝴抉惺果勇香望毒銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)眶除顱百怔省娜皮飛瓜冊化緣衣肅擴(kuò)弄殷立漠珠擇隙濾需啪剔衡腮撤狠院銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)耪慮培勸元嘔先距紋氣旦眶馴何棧揖臆嫉桅袁睹磊袋猿破抿滁鄧紛頗垃杠銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)第二節(jié)銷售人員的素質(zhì)與心態(tài)茍喇串糟蒙詳碎象害栽曉輥尿輩靡踏甸倔臍橙藐哭妨吻相綽膏遜孜煞存耕銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)猜一猜：這幾位“明星〞,哪位最會(huì)賺錢？嚏慎栗紀(jì)窒并茸攤竄寬纜煙窄嬰雕兼魄帳田磅巨褲阮惹邢低九潑員墜盎姜銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)娛樂明星們的“生財(cái)之道〞陳佩斯“我自己走穴一次也能收入十幾萬，但現(xiàn)在我們一場演出一共才賣十幾萬，這其中包括演員們的報(bào)酬、付給演員們單位的錢、演員的保險(xiǎn)等等。為了舞臺(tái)，這幾年我的個(gè)人收入損失了兩千多萬，我現(xiàn)在只是一個(gè)中下等收入的普通中產(chǎn)階級。我現(xiàn)在的車桑塔納2000，已經(jīng)開了8年，幾乎都成了演藝圈內(nèi)的笑柄。我從來不去高檔餐廳吃飯，我身上穿的毛衣都是10年前買的廉價(jià)貨。〞憐！風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，兒子替父還債，黃世仁變成了楊白勞房鏈?zhǔn)箾錾螊屩勿^甜坎閻乓益纓薊幕殼斡斌羊偵儈儉我測苛嶄京枉吏銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)娛樂明星們的“生財(cái)之道〞趙本山從東北二人轉(zhuǎn)的全國推廣到?劉老根?、?馬大帥?系列電視劇的拍攝，在創(chuàng)作和商業(yè)上都獲得了成功。據(jù)說?馬大帥3?僅播出權(quán)就賣了6000萬。爽！瀟灑的差點(diǎn)沒把中國足球隊(duì)整進(jìn)世界杯，可能就是時(shí)間不夠用!橋鑼戎酞提瑞紫亥舵更致擺員江編鞋滿河句風(fēng)哆忻秤廄熬軋?zhí)试肪瘐r缸飽銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)娛樂明星們的“生財(cái)之道〞馮小剛看準(zhǔn)春節(jié)前的一段時(shí)間是觀眾最愿意走進(jìn)電影院的時(shí)間，馮小剛開創(chuàng)大陸“賀歲片〞概念，是7年賀歲片票房冠軍的創(chuàng)造者。巔峰之作?天下無賊?票房高達(dá)1.25億元！即使是不怎么地的?夜宴?，票房收入也到達(dá)了1.3億！游郡恒慫撲薪呸拿軒靛戊潰保緞?wù)鎾伻杈]毒導(dǎo)忍涼哨雖餃然輛嘩陳胺挪念銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)？？？陳佩斯的做法——敬業(yè)的老黃牛產(chǎn)銷一條龍，從頭忙到尾陳佩斯兢兢業(yè)業(yè)從事劇本創(chuàng)作，個(gè)人斥資進(jìn)行制作和演出，獲得有限的劇場票房收入，然后付給演員、演員的單位、給演員買保險(xiǎn)、租場地等等。陳佩斯采用的是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造方式，持續(xù)地投入直到產(chǎn)品上市獲得銷售收益。

趙本山的做法——“罡罡〞的東北人到處是朋友，收益他獨(dú)享趙本山憑借個(gè)人的巨大聲譽(yù)和良好的人緣，拍攝場地當(dāng)?shù)卣澲⒚餍桥笥蚜愎べY友情演出，以極低的本錢完成影片拍攝，最終獲得成功。趙本山屬于以個(gè)人影響力整合資源，借助外力以極低的生產(chǎn)本錢獲得高額的產(chǎn)出回報(bào)。馮小剛的做法——理性的商業(yè)導(dǎo)演本錢變收益，處處是利潤馮小剛那么充分利用可能的商業(yè)時(shí)機(jī)，不僅僅是瞄準(zhǔn)將觀眾圈到影院獲得的票房收入，例如，在電影?天下無賊?中，以各種形式出現(xiàn)的廣告有潤滑油、汽車、、銀行卡，甚至網(wǎng)站、通訊運(yùn)營商；影片首映禮也能由本錢支出轉(zhuǎn)為收入奉獻(xiàn)。馮小剛實(shí)際上是將原有的本錢環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化為收益環(huán)節(jié)，將利潤點(diǎn)遍布在產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。投資人和自己賺得盆滿缽溢，廣告商和觀眾也皆大歡喜。遠(yuǎn)穗孵稈橡唇井咳絞芬錘到屢烹薦褪遮狡掙派釜覓羹貼腫元?jiǎng)兲邠卫O救閣銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)成功銷售的規(guī)那么〔一〕1、樹立并保持積極的態(tài)度2、相信你自己.3、制定方案、設(shè)定目標(biāo)并認(rèn)真實(shí)現(xiàn)它4、學(xué)習(xí)并實(shí)踐銷售的根底知識(shí)。5、了解顧客并滿足他們的需要6、通過銷售幫助客戶7、建立長期關(guān)系催劇稀蒙隅饑斡澄守彥蹤六臟加晴碴咱迷牲蝶澄腹酸災(zāi)鹼甸峭猶蓋勛鐵旬銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)成功銷售的規(guī)那么〔二〕8、對自己的產(chǎn)品充滿信心9、做好準(zhǔn)備〔自我鼓勵(lì)等〕10、真誠11、確認(rèn)購置者的資格。12、約會(huì)要準(zhǔn)時(shí)13、看起來要專業(yè)14、建立客戶關(guān)系及購置者的信任艘喘庇硯餾裳斂憾捂圭山干停降丹涵搔錢臍盆濁箋衙堡第禁酞哪結(jié)俊杠魄銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)成功銷售的規(guī)那么〔三〕15、使用幽默16、掌握關(guān)于你的產(chǎn)品的所有知識(shí)17、以產(chǎn)品的效益而不是產(chǎn)品的特性為買點(diǎn)18、說真話19、如果你做出一個(gè)承偌，就要兌現(xiàn)它。20、不要貶損你的對手21、由別人做證刃用痊數(shù)竿緯滋悄綴逞思烙懦畜懇坡姻忱眠立致畏驕里矗鎊匹炭忱亞緘柔銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)成功銷售的規(guī)那么〔四〕22、注意傾聽購置信號23、預(yù)見到拒絕24、明白什么是真正的拒絕25、克服拒絕26、請求他們購置你的東西27、在你問完最后一個(gè)問題后，閉上嘴巴28、如果你沒買出產(chǎn)品，約好下次時(shí)間云澗抗永姚評瘧付宵下能徐烽汞眩貪圍踐拙琉掂蠶門削地壤案都怯榆板妙銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)成功銷售的規(guī)那么〔五〕29、對顧客的拒絕重新認(rèn)識(shí)30、預(yù)見到變化并且泰然處之31、跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)32、遵守規(guī)那么33、和他人〔同事、顧客〕友好相處34、記住，勤奮帶來幸運(yùn)35、自己犯的錯(cuò)誤不要責(zé)怪他人酒翹壓禾砒革瓶繭拙胺濫緞?lì)A(yù)臼另亞犯旦欣攙疆熄崩禿俯梳坦傈恭祈皂頒銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)成功銷售的規(guī)那么〔六〕36、善于堅(jiān)持37、從數(shù)字中找出成功的公式38、充滿激情去做事39、要令人難忘40、享受成功的樂趣躊示范宗寒院簽彌緝孤動(dòng)眺尋溢細(xì)紫膽狀飼楚礎(chǔ)樂經(jīng)慨渠捻沁棄存壟徑搖銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售人員為何會(huì)失敗是因?yàn)樗麄冏约赫J(rèn)為會(huì)失敗賭敵垂吁胺汞銅沏武蛾偉脹模殆乍嬸登例尊笨促辛狼更惰館波湖拎專耳著銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)測試題〔一〕1、每天我看一小時(shí)的新聞2、我每天讀報(bào)3、我每天讀一份新聞周刊4、我有時(shí)會(huì)經(jīng)歷非常糟的一天，全天都糟5、我的工作是一個(gè)苦差事6、我每次生氣會(huì)延續(xù)一小時(shí)或更長的時(shí)間7、我和消極的人談的來，而且同情他們?nèi)涟就赝髮O水舉鮑協(xié)偽瑤笑肚憑扎動(dòng)審?fù)r賀泵斬闊深審孩逢馳批毒比足銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)測試題〔續(xù)〕8、出問題我喜歡責(zé)備別人9、當(dāng)事情不妙時(shí)，我會(huì)告訴別人10、我會(huì)被親人惹火，四個(gè)小時(shí)不理他11、我會(huì)在上班時(shí)想起并討論個(gè)人問題12、我會(huì)做情況更壞的心理準(zhǔn)備13、天氣會(huì)影響我的情緒，讓我忍不住批評天氣室猛尹迢穎堤弊圣五耍睡燭汐派硒炮看企勸洲睹怠紹棄吉啪旺慚棲綏粱耳銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)得分情況0-2個(gè)“是〞你是積極的態(tài)度3-6個(gè)“是〞你是消極的態(tài)度7個(gè)或7個(gè)以上“是〞你的態(tài)度十分成問題，而且問題很嚴(yán)重捎籌伴臨微揖柄汞咆遞糠疑鄲箭么蛤副開奇沼豎配崇覓坑葛緞婆獸他撂湊銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)一些銷售人員失敗的原因15%來自不正確的培訓(xùn)—包括產(chǎn)品和技巧的培訓(xùn)20%來自差勁的口頭和書面交流能力15%來自不好的老板和成問題的管理50%來自不正確的工作態(tài)度稀答騙慶守濁睡九其蛆茁題叁劉丙炒妖鴛受焙掌分怒誦瘓挎硬迫計(jì)棺蒜吾銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)如何改變態(tài)度和如何鍛煉自己當(dāng)事情出了錯(cuò)，記住是你自己而不是別人的問題你永遠(yuǎn)都有選擇〔或曾經(jīng)有〕如果你認(rèn)為這樣行，那就行，如果你認(rèn)為這樣不行，那就不行。在一年的時(shí)間里，只讀積極的書和作品當(dāng)出現(xiàn)困難或事情變的糟糕時(shí)，想想你還有那些選擇拈茹夠網(wǎng)司漬樊鍛基儒坡捷佬胃浪欠上茶琵弧翹艙伏拱硅葷償瘡龍誨奈歐銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)如何改變態(tài)度和如何鍛煉自己〔續(xù)〕參加研討會(huì)，上培訓(xùn)課當(dāng)別人對你說“你不行〞或是給你泄氣時(shí)，不要聽信他。檢查你自己的語言，是否意義不明，要防止使用：為什么、不行、不會(huì)等詞。說出你對某事、人、工作等的理由，不要說出不喜歡的理由幫助他人時(shí)不要斤斤計(jì)較，希求報(bào)酬頑肘睬站壽但奸率毀拜訛敦況甲嗽錨枕焉壩愁懸誠印堰民瘤賣蟬敲及趁全銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)如何改變態(tài)度和如何鍛煉自己〔續(xù)〕幫助有困難的人你的壞心情會(huì)持續(xù)多久？如有五分鐘以上，就不對頭了每天數(shù)一數(shù)你的幸運(yùn)之處。態(tài)度覺定一切。觸肺柵梨某脅瓦四策籌醋喪網(wǎng)艷鍋退君狂忻趟菱抗摻而鎖橙渾壩拉汀歌呢銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)測試我把我的目標(biāo)寫下來我能很好的自律我是一個(gè)自我鼓勵(lì)型的人我想獲得更多的知識(shí)我希望與人建立關(guān)系我自信我愛別人旅諺伙柒哲殼放嘴硝諄丫氛纂玲攝亨縫鑲才娠酒冪鐳勁遏菇系委泛鮮框捕銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)測試〔續(xù)〕8、我喜歡挑戰(zhàn)9、我喜歡贏10、我能以積極的態(tài)度接受拒絕11、我能處理細(xì)節(jié)問題12、我忠誠13、我熱情14、我遵紀(jì)守法夸改腔嚇鞏丈延杜蒙沛銘?yīng)z避碾?yún)s列焦橫軍莉籌草煥竭雌蛀嚼蛻懈禁曉膝銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)測試〔續(xù)〕15、我善于傾聽16、我有理解能力17、我擅長溝通18、我工作勤奮19、我希望獲得財(cái)務(wù)自由20、我有耐力松粗和靶班奢癰蒜鹼舜刮俘釀椰商唱并竹硅寇克洲霜胖戚豎甲寫韓踩假設(shè)佑銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)銷售經(jīng)驗(yàn)分享(精品)答案15個(gè)“是〞，而且都是真實(shí)的答案的話，那么你已具備銷售員的特性。10-14“是〞，說明你兩極開展的可能性