GYB培訓課件 創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)

創(chuàng)業(yè)培訓產(chǎn)生你的企業(yè)想法（GYB）培訓天津電子信息高級技術學校主講人：趙志月一、項目來源及背景

“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)（SIYB)中國項目”由勞動和社會保障部(MOLSS)實施，國際勞工組織(ILO)提供技術支持，英國國際發(fā)展部提供資金支持。二、項目實施目標項目的總體目標是為消除貧困和創(chuàng)造就業(yè)機會作出貢獻。項目的直接目標是提高失業(yè)人員尤其是下崗工人的能力，使他們能夠開辦自己的企業(yè)，并在此過程中為他人提供良好的就業(yè)機會。三、項目中國實施情況

SIYB中國項目于2004年7月啟動，頭一年在北京、上海、天津、南昌、長沙等14座城市中培訓5萬名下崗工人。同時還嘗試向民工和大學畢業(yè)生提供培訓服務。從2005以后，項目的服務范圍擴大到了農(nóng)村。四、項目特點

SIYB中國項目注重可持續(xù)能力開發(fā)。MOLSS已經(jīng)成立了一個國家項目管理辦公室（NPO)，利用ILO提供的專業(yè)技術，為從事失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)和管理培訓服務的公共和私營培訓機構提供技術支持，幫助其進行機構能力建設。

SIYB項目培訓課程時間短、模塊化、以教材為主，采用高度參與和邊干邊學的培訓方式。教材文字通俗易懂，并附有許多練習和舉例說明。培訓過程中，學員通過在教室中建立和運行各自的企業(yè)來模擬企業(yè)的真實世界。培訓完成后，每一名學員都會獲得多種多樣的后續(xù)支持，以便把所學到的理論知識運用于實際的企業(yè)經(jīng)營之中。

五、SIYB項目的四種培訓課程1、產(chǎn)生你的企業(yè)想法（GYB）課程——幫助潛在的企業(yè)家產(chǎn)生可行的創(chuàng)業(yè)想法。2、創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）課程——逐步引導學員如何開辦小企業(yè)。3、改善你的企業(yè)（IYB）課程——幫助企業(yè)家建立基本的企業(yè)管理體系。4、擴大你的企業(yè)（EYB）課程——提供企業(yè)成長戰(zhàn)略方面的建議。六、SIYB中國項目的四個培訓模塊七、GYB培訓項目

1、幫助你通過自我素質(zhì)評估確定是否適合經(jīng)營企業(yè)。2、幫助你產(chǎn)生許多企業(yè)想法，探索是否能利用你的能力和知識產(chǎn)生產(chǎn)品和服務。你將與同學探討在周邊環(huán)境社區(qū)內(nèi)存在的創(chuàng)業(yè)機會。3、最終幫助你梳理每一個企業(yè)想法，并挑出其中最適合你情況一個。4、培訓課程結束時，你將明確自己是否適合創(chuàng)業(yè)，并產(chǎn)生一個明確可行并適合你的性格和所處環(huán)境的企業(yè)想法。5、培訓后，如果你需要后續(xù)支持來實施你的企業(yè)想法，創(chuàng)辦自己的企業(yè)，可登記參加“創(chuàng)辦你的企業(yè)(SYB)”培訓課程。八、GYB課程內(nèi)容第一章什么是企業(yè)想法

你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品和服務；你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品和服務；你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品和服務；你的企業(yè)將滿足顧客那些需求。第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎

自我評價練習；分析你的能力和經(jīng)驗；你最適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)。第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法頭腦風暴法；調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)；調(diào)查你所處的環(huán)境；利用經(jīng)驗；企業(yè)想法一覽表。第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法篩選你的企業(yè)想法一覽表；實施調(diào)研；SWOT分析；環(huán)境影響評估。第五章你自己的企業(yè)想法如果你們?nèi)匀粺o法做出決定；是什么讓你無法下定決心。

九、SYB項目

為了成功創(chuàng)業(yè)，很重要的一點是首先要有具體可行的企業(yè)想法。許多人都談到創(chuàng)辦自己的企業(yè)，但都沒能將想法轉化為具體的行動，這是因為他們從來就沒有透徹思考過他們的企業(yè)想法。另外一些人成立了自己的企業(yè)，但是沒能獲得成功，因為他們的企業(yè)想法在經(jīng)濟上不可行。你是否已經(jīng)有了具體的企業(yè)想法呢？你是否對該想法的可行性有信心呢？培訓目標既是幫助希望創(chuàng)辦自己企業(yè)的人將企業(yè)想法付諸實際，先開發(fā)可行的企業(yè)商業(yè)計劃然后按照商業(yè)計劃開始創(chuàng)立自己的企業(yè)。1、幫助了解有關小型企業(yè)的法律要求。學習法律承認的不同企業(yè)形態(tài)，政府實施的中小企業(yè)促進政策，及你所在行業(yè)企業(yè)工商登記程序和保險要求。2、幫助制定各種運行計劃來組織各種企業(yè)職能，即確定企業(yè)內(nèi)人員工作的劃分，明確對人員配置的需求，確定產(chǎn)品的市場組合（市場營銷計劃），并核算產(chǎn)品成本，制定企業(yè)在財務上的關鍵反映指標（財務計劃）。3、幫助將各種運行計劃整合進一個企業(yè)計劃內(nèi)，培訓完成后可將該計劃提交給提供給銀行以尋求資金支持。該企業(yè)計劃還使得你能夠明確你還需要哪些其它支持來成功完成創(chuàng)業(yè)過程。4、培訓課束時，你會擁有一份初步的企業(yè)計劃。培訓教師將向你提供后續(xù)支持，以鞏固和最終完成該文件，使之能夠得以實施。

GYB培訓的總體目標是促進私有企業(yè)的發(fā)展、經(jīng)濟增長并帶動就業(yè)崗位的增加。GYB培訓的直接目標是使?jié)撛谄髽I(yè)家能夠：發(fā)現(xiàn)他們是否適合創(chuàng)業(yè)；開發(fā)更多的企業(yè)構思；選擇一個切合實際的企業(yè)構思。GYB教材（產(chǎn)生你的企業(yè)想法）內(nèi)容和結構簡介模型1:什么是企業(yè)想法?模型2:你適合辦企業(yè)嗎?模型3:產(chǎn)生你的企業(yè)想法模型4:分析并篩選出最好的企業(yè)想法模型5：你自己的企業(yè)想法1、你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務？2、你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務？3、你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務？4、你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？一、什么是創(chuàng)業(yè)想法？1、為什么你要產(chǎn)生企業(yè)想法？好的企業(yè)想法具備的條件：對市場需求的反應對流行趨勢和需求變化的把握走到競爭對手前面開發(fā)新的技術，做更好的產(chǎn)品，提供更好的服務降低風險和減少失敗企業(yè)想法的資源愛好和興趣個人的技能和經(jīng)驗加盟連鎖特許經(jīng)營大眾傳媒(報紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng))展覽會市場調(diào)查抱怨頭腦風暴創(chuàng)造力什么是商業(yè)機會？一個好的想法未必是一個好的商業(yè)機會。在新產(chǎn)品中超過80%的都是失敗的。

一個商業(yè)機會，簡稱為商機，簡單定義為一個有吸引力的、使投資者能夠收回投資的想法或主張。這樣的機會表現(xiàn)為消費者的需求導致了可以給顧客提供更多價值的產(chǎn)品和服務。想法和機會之間的區(qū)別:一個好的商業(yè)機會的特征真實的市場需求能夠收回投資具有競爭力有效的資源和技能對于一個好的機會來說，必須是能夠?qū)嵭械臋C會而且符合下列標準：識別和評估商業(yè)機會

——行業(yè)和市場

——“機會窗”的寬度

——創(chuàng)業(yè)者的個人目標和能力

——團隊管理

——競爭

——資金、技術和其他必需資源

——環(huán)境(政治、經(jīng)濟、法律、政府法規(guī)等)1、你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務一、產(chǎn)品：產(chǎn)品是指能夠提供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或它們的組合。產(chǎn)品一般可以分為三個層次，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品提供給購買者的直接利益和效用；形式產(chǎn)品是指產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的物質(zhì)實體外形，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、造型、商標和包裝等；延伸產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品提供給顧客的一系列附加利益，包括運送、安裝、維修、保證等在消費領域給予消費者的好處。二、服務：服務是指為他人做事，并使他人從中受益的一種有償或無償?shù)幕顒?。不以實物形式而一提供活勞動的形式滿足他人某種特殊需要。1、你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務學校：中南大學、北京科技大學、北京航天航空大學、北京郵電大學、中國海洋大學、大連海事大學、中國農(nóng)業(yè)大學……房地產(chǎn)企業(yè)：萬科、龍湖、綠地、恒大、萬達、紅星美凱龍……什么是顧客呢？《辭?！泛汀冬F(xiàn)代漢語詞典》中：顧客的“顧”是拜訪、光顧的意思，“客”是指來賓、客人，還有以客禮相待的意思。顧客原指購買物品商品的人、現(xiàn)解釋為消費者。顧客是商業(yè)服務或產(chǎn)品的采購者，他們可能是最終的消費者、代理人或供應鏈內(nèi)的中間人。

2、你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務2、你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務顧客是每個企業(yè)必不可少的部分清楚的了解你的潛在顧客你是向某一類特定的顧客銷售，還是向一個地區(qū)的人銷售有足夠的人愿意花錢購買你的產(chǎn)品3、你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務1、直接銷售給顧客比如：……2、把產(chǎn)品賣給零售商比如：富士康、珠三角很多代工廠李寧公司是如何將其產(chǎn)品銷售給用戶的呢？格力公司是如何將空調(diào)賣給用戶的呢？3、你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務有的時候可以相互轉化舉例（比亞迪、匹克）的成長定位角色的轉化代工4、你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要

顧客需求是指顧客的目標、需要、愿望以及期望。這些需求構成了創(chuàng)業(yè)項目的最初信息來源。舉例：希爾頓的成長（角色扮演）小結創(chuàng)辦一家企業(yè)不是一件容易的事，需要做大量的工作并制定許多計劃。如果你創(chuàng)辦了一家不合適的企業(yè)，那么你在創(chuàng)辦企業(yè)的過程中所付出的全部努力和投入都可能會白費。一家合適的企業(yè)始于一個好的企業(yè)想法分眾傳媒（江南春）、腦白金（史玉柱）

1、自我評價練習2、分析你的能力和經(jīng)驗3、你最適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)二、你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？3、自我評價練習創(chuàng)辦企業(yè)的動機風險承受能力堅忍不拔和處理危機的能力家庭支持主動性3、自我評價練習協(xié)調(diào)家庭、社會和企業(yè)的能力決策能力適應企業(yè)需要的能力對企業(yè)的承諾談判技巧3、自我評價練習如何增強你創(chuàng)辦企業(yè)必備的素質(zhì)和能力與企業(yè)人士交談，向他們學習報告會、宣講會等活動參加一個培訓班活學習班，接受培訓GYB、SYB、PF等做一個成功企業(yè)人士的助手或?qū)W徒閱讀一些可以幫助你提高經(jīng)營技巧的書籍通過互聯(lián)網(wǎng)更深的了解企業(yè)日常生活中如何開發(fā)你作為企業(yè)家的素質(zhì)聯(lián)系討論某種情況或某個想法的利弊制定未來的計劃，增強你創(chuàng)業(yè)的動機向成功的企業(yè)人士學習，并知道成功極大地取決于自己的努力提高思考問題、評價問題以及承擔風險的能力學習并思考如何更好地處理危機局面附：四種能力的培養(yǎng)人格魅力領導力執(zhí)行力決策力人格魅力

人格是指人的性格、氣質(zhì)、能力等特征的總和，也指個人的道德品質(zhì)和人的能作為權力、義務的主體的資格。而人格魅力則指一個人在性格、氣質(zhì)、能力、道德品質(zhì)等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社會里一個人能受到別人的歡迎、容納，他實際上就具備了一定的人格。

人格魅力

人格是指人的性格、氣質(zhì)、能力等特征的總和，也指個人的道德品質(zhì)和人的能作為權力、義務的主體的資格。而人格魅力則指一個人在性格、氣質(zhì)、能力、道德品質(zhì)等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社會里一個人能受到別人的歡迎、容納，他實際上就具備了一定的人格。

人格魅力的性格特征表現(xiàn)：

第一，在對待現(xiàn)實的態(tài)度或處理社會關系上，表現(xiàn)為對他人和對集體的真誠熱情、友善、富于同情心，樂于助人和交往，關心和積極參加集體活動；對待自己嚴格要求，有進取精神，自勵而不自大，自謙而不自卑；對待學習、工作和事業(yè)，表現(xiàn)得勤奮認真。第二，在理智上，表現(xiàn)為感知敏銳，具有豐富的想像能力，在思維上有較強的邏輯性，尤其是富有創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力。第三，在情緒上，表現(xiàn)為善于控制和支配自己的情緒，保持樂觀開朗，振奮豁達的心境，情緒穩(wěn)定而平衡，與人相處時能給人帶來歡樂的笑聲，令人精神舒暢。第四，在意志上，表現(xiàn)出目標明確，行為自覺，善于自制，勇敢果斷，堅韌不拔，積極主動等一系列積極品質(zhì)。具有上述這些良好性格特征的人，往往是在群體中受歡迎和受傾慕的人，或可稱為“人緣型”的人。培養(yǎng)人格魅力的方法：

心理學家提供的幾種培養(yǎng)人格魅力的方法值得我們參考:

(1)在任何場合中,謹記以禮待人，舉止溫雅。（2）性格開朗，和藹可親，特別是應該具有接受批評的雅量和自嘲的勇氣。（3）對別人顯示濃厚的興趣和關心，大多數(shù)人都喜歡談自己，因此在與人交際時應該懂得如何引發(fā)對方表露自己。（4）與人交往時，經(jīng)常和他們的目光相接觸，使對方產(chǎn)生知己之感。（5）博覽群書，使自己不致言談無味。（6）慷慨大度，這樣才能獲得別人的欣賞。領導力

領導能力是領導者的個體素質(zhì)、思維方式、實踐經(jīng)驗以及領導方法等，這些影響著具體的領導活動效果的個性心理特征和行為的總和，領導能力是領導者素質(zhì)的核心。

領導力

管理的核心是人，如何充分調(diào)動人的主觀能動性，令團隊成員自動自發(fā)的工作，成為了管理者核心能力的體現(xiàn)。世上有兩件事情最困難：1、改變自己，2、改變別人。

3、分析你的能力和經(jīng)驗我的技能比如：我擅長畫畫我的興趣比如：我喜歡K歌，打球我的經(jīng)驗比如：我做過家教我的社會關系比如：我父親在當?shù)刈鲣摬馁Q(mào)易，我叔叔在上海海關工作3、你最適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)？企業(yè)類型：零售業(yè)比如：春之島超市批發(fā)業(yè)比如：汾酒湖南總代理制造業(yè)比如：三一重工服務業(yè)比如：晚風KTV很多企業(yè)是幾種企業(yè)類型的混合形態(tài)。4、小結在你開始思考企業(yè)想法之前，你需要了解自己是否具備創(chuàng)辦和經(jīng)營企業(yè)所需要的素質(zhì)、能力和經(jīng)驗。你應該考慮自己最適合那種企業(yè)類型，你選擇的企業(yè)類型在很大程度上決定你的工作方式：你喜歡動手還是喜歡與人打交道喜歡在戶外工作還是坐在辦公室工作喜歡獨立思考還是團隊合作注意：不是所有人都適合創(chuàng)辦企業(yè)。你其他方面的能力和素質(zhì)使你更適合于像工程師、教師、醫(yī)生等的職業(yè)。

1、頭腦風暴法2、調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)3、調(diào)查你所處的環(huán)境4、利用經(jīng)驗5、企業(yè)想法一覽表三、產(chǎn)生你的企業(yè)想法1、頭腦風暴法

頭腦風暴法又稱智力激勵法、BS法、自由思考法，是由美國創(chuàng)造學家A·F·奧斯本于1939年首次提出、1953年正式發(fā)表的一種激發(fā)性思維的方法。此法經(jīng)各國創(chuàng)造學研究者的實踐和發(fā)展，至今已經(jīng)形成了一個發(fā)明技法群，深受眾多企業(yè)和組織的青睞。1、頭腦風暴法1、頭腦風暴法簡單分類：一般頭腦風暴法：打開你的思路并幫助你產(chǎn)生很多不同想法的方法。你可以從一個詞語或題目開始，將進入自己腦海中的所有想法都寫下來。培訓：新東方、英語、禮儀、計算機、講師、出國、就業(yè)、學校、費用、山木、技能……結構性頭腦風暴法：定位一個特定的產(chǎn)業(yè)，從一個特定的產(chǎn)品開始，想出所有相關的企業(yè)：銷售、制造、間接相關、服務配套……不要批評和評價其他人的想法鼓勵隨心所欲得想——歡迎那些看似瘋狂的想法合適的數(shù)量——需要大量的想法在其他人的想法基礎之上改善和提高頭腦風暴是一個創(chuàng)造性解決問題和產(chǎn)生想法的技術方法。它的目的就是盡可能多的產(chǎn)生想法。它經(jīng)常從一個問題或一個難題的陳訴開始。每一個想法又導致一個或者更多的想法，最后，產(chǎn)生大量的想法。四個原則：1、頭腦風暴法3、調(diào)查你所處的環(huán)境自然資源居民的能力和技能機構工業(yè)進口替代品出版物商品展銷會4、利用經(jīng)驗1、自己的經(jīng)驗有些東西在附近買不到，對某些單位的服務不滿意……2、別人的經(jīng)驗認真傾聽別人訴說的經(jīng)歷，他們都是你潛在的顧客。擴大自己的社會關系，嘗試著和不同社會階層的人聊天

腦白金廣告的由來四、分析并篩選出最好的企業(yè)想法

1、篩選你的創(chuàng)業(yè)想法一覽表2、實地調(diào)研3、SWOT分析4、環(huán)境影響評估1、篩選你的企業(yè)想法1、顧客你怎么知道你所在的地區(qū)對你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)有需求誰將是這個企業(yè)的顧客會有足夠的顧客嗎顧客有能力購買你的產(chǎn)品或服務嗎1、篩選你的企業(yè)想法2、競爭對手你要創(chuàng)辦的企業(yè)是你居住地區(qū)同類企業(yè)中唯一的一家嗎如果有其他類似的企業(yè)，你如何才能成功與他們競爭？1、篩選你的企業(yè)想法3、資源和要求你如何才能提供顧客需要的高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務？你從哪里獲得資源來創(chuàng)辦這個企業(yè)？你從哪里得到創(chuàng)辦這個企業(yè)的建議和信息企業(yè)需要設備、廠房或合格的員工嗎？你認為你能夠得到滿足這些要求所需要的資金嗎1、篩選你的企業(yè)想法4、你的技能、知識和經(jīng)驗你對這個行業(yè)的產(chǎn)品或服務了解多少你有哪些技能、知識和經(jīng)驗能夠幫助你經(jīng)營這個企業(yè)為什么你認為這個企業(yè)會贏利你能想象未來10年中自己一直經(jīng)營這個企業(yè)嗎你的素質(zhì)和能力在多大程度上適合經(jīng)營這個企業(yè)你是否對這種類型的企業(yè)確實很感興趣，并愿意投入大量的時間和精力使企業(yè)獲得成功2、實地調(diào)研為了分析外部環(huán)境，你一定要有足夠的信息；為了搜集信息，要進行實地調(diào)研。需要與顧客、供貨商和企業(yè)界人士交談，目的是分析你接受或放棄一個企業(yè)想法的各種因素。2、實地調(diào)研1、交談的對象2、關鍵信息提供者3、面談4、問顧客問題5、問供應商、批發(fā)商和競爭對手的問題6、問關鍵信息提供者的問題

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