2023年AI 全域ABM營(yíng)銷白皮書(shū)-2023.09

2023AI+y域ABM營(yíng)?白皮nPA

RT

01FY23

o?ABM營(yíng)?à}狀?FY23SalesDriverABM

營(yíng)?調(diào)研說(shuō)明ABM營(yíng)??w更短的?售|期，更高的pW?格，更高的÷資T?比p~?à?gMarketer們_]營(yíng)?，|w是針?o型企業(yè)?戶_]營(yíng)?的?選y式，_p~?企業(yè)?求y?增?點(diǎn)的?]?途?ABM營(yíng)?是否??t的那?}？已ày過(guò)ABM營(yíng)?的企業(yè)遭遇?哪些?難？Marketer們??ABM營(yíng)??pwn的憧憬？未g2?內(nèi)，企業(yè)?_借?ABM營(yíng)?|?增??局？~?~?您??ànt題，SalesDriver針?行業(yè)內(nèi)300_OCMO們進(jìn)行?|üy度à?，并?寫(xiě):2023

AI+y域ABM營(yíng)?白皮n;，~廣的Marketer們??惑，q赴增??à?行業(yè)分_?à?企業(yè)í模型企業(yè)占比

65.87%500人?P34.13%o小企業(yè)占比100-500人IT高ù技43%工業(yè)v企業(yè)oá}藥企業(yè)31%9%7%wT企業(yè)?10%jk2023??oO?10%的?內(nèi)企業(yè)實(shí)y過(guò)ABM營(yíng)??

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āj止2023?7o，?內(nèi)企業(yè)當(dāng)前營(yíng)?自ú化à用比?~9.9%從行業(yè)，高ù技P工業(yè)v

行業(yè)的ày比?更高，V{sr?31.03%ü24.14%從í模g，500人?P型企業(yè)的ày比?高?o_型企業(yè)，達(dá)r?51.72%O\行業(yè)企業(yè)實(shí)yABM營(yíng)?的占比O\í模企業(yè)實(shí)yABM營(yíng)?的占比是否_]過(guò)ABM營(yíng)?9.90%17.24%3.45%31.03%48.28%3.45%51.72%10.34%90.10%10.34%24.14%是否高ù技

工業(yè)?v業(yè)教2

企業(yè)oá

汽車(chē)

}藥}÷

wT:o_企業(yè)型企業(yè)更[企業(yè)_前的ABM營(yíng)?投u較P，以]?~?

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ā更[企業(yè)ABM營(yíng)?÷u?P，10O?內(nèi)÷us比43.48%從行業(yè)，高ù?1工業(yè)v

1汽車(chē)行業(yè)的高營(yíng)?÷us比更高從í模g，型企業(yè)÷u更高，100萬(wàn)?P÷us比達(dá)r40%，o_企業(yè)p69.23%÷u在10萬(wàn)元以O(shè)ABM營(yíng)?項(xiàng)目投uO\行業(yè)投u占比O\í模投u占比wT200O?P100-200O50-100O10-30O30.00%200O?P100-200O50-100O10-30O13.04%10.00%7.69%20.00%23.08%13.04%43.48%8.70%10.00%10O?內(nèi)8.70%69.23%10O?內(nèi)13.04%0.00%20.00%40.00%60.00%0.00%40.00%80.00%型企業(yè)o_企業(yè)10O?內(nèi)10-30O30-50O50-100O}藥}÷wT:et工業(yè)?v汽車(chē)企業(yè)oá教2wT:高ù技100-200O

200O?P

wT業(yè)56%t_]ABM營(yíng)?的企業(yè)?效果滿意?

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ā?ABM營(yíng)?效果??o的企業(yè)達(dá)r?44%，??效果非~?o的企業(yè)達(dá)r?12%從行業(yè)，高ù技1工業(yè)v

1教2行業(yè)?ABM營(yíng)?的?o度更高從í模，67.67%的型企業(yè)?ABM營(yíng)?的效果?oABM營(yíng)?效果滿意度O\行業(yè)效果滿意度O\í模效果滿意度4.00%}藥}÷汽車(chē)12.00%很O?o一般7.69%企業(yè)oáwT:33.33%46.15%40.00%41.67%46.15%比??o非~?o教2工業(yè)?v業(yè)25.00%44.00%高ù技0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%0.00%

10.00%

20.00%

30.00%

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50.00%非~?o比??o一般很O?o很O?o一般比??o非~?o型企業(yè)o_企業(yè)Marketer眼o，n性化內(nèi)?是成?執(zhí)行ABM營(yíng)?更重?的?節(jié)?

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ā27.27%已執(zhí)行過(guò)ABM營(yíng)?的企業(yè)Marketer認(rèn)~，n性化內(nèi)?是T們?cè)趫?zhí)行ABM營(yíng)?時(shí)認(rèn)~更重?的?節(jié)，內(nèi)?n性化??影響rABM營(yíng)?項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化率āo_企業(yè)Marketer認(rèn)~執(zhí)行o更重?的?節(jié)g自??售部y的配\度，s比?過(guò)33%執(zhí)行ABM營(yíng)?項(xiàng)目過(guò)程o最重?的?節(jié)O\í模企業(yè)最重??節(jié)?比\用戶需求的n性化內(nèi)???需求的\格數(shù)據(jù)?精~高效的?達(dá)y式?售部y的配\度27.27%\用戶需求的n性化內(nèi)???需求的\格數(shù)據(jù)?精~高效的?達(dá)y式?售部y的配\度18.18%18.18%18.18%清p的g定數(shù)據(jù)畫(huà)像持?p效的^?轉(zhuǎn)化跟進(jìn)9.09%9.09%清p的g定數(shù)據(jù)畫(huà)像持?p效的^?轉(zhuǎn)化跟進(jìn)0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%型企業(yè)o_型企業(yè)內(nèi)?產(chǎn)?P目標(biāo)企業(yè)畫(huà)像O清p成~_]ABM營(yíng)?過(guò)程o最的?礙?

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ā?過(guò)36%的企業(yè)Marketer認(rèn)~T們?cè)趫?zhí)行ABM營(yíng)?過(guò)程o，內(nèi)?產(chǎn)?P目標(biāo)企業(yè)畫(huà)像O清pp~?T們g的?礙從í模P，型企業(yè)遇r的?礙更[是內(nèi)?產(chǎn)?和目標(biāo)企業(yè)畫(huà)像O清p，o_企業(yè)遇r的更[?礙是目標(biāo)企業(yè)畫(huà)像O清pP缺乏o效?達(dá)y式執(zhí)行ABM營(yíng)?項(xiàng)目過(guò)程o×r的?礙O\í模企業(yè)的?礙?比內(nèi)?p本高內(nèi)?產(chǎn)?難36.36%36.36%內(nèi)?p本高內(nèi)?產(chǎn)?難目標(biāo)企業(yè)畫(huà)像O清p缺]精準(zhǔn)的??人數(shù)據(jù)缺O(jiān)p效的?達(dá)y式目標(biāo)企業(yè)畫(huà)像O清p缺]精準(zhǔn)的??人數(shù)據(jù)缺O(jiān)p效的?達(dá)y式18.18%9.09%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%型企業(yè)o_企業(yè)Marketer們的?達(dá)更[集o在傳?渠ó?私域渠ó?

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āABM營(yíng)??用的?達(dá)渠ó~企微，搜引?廣^，電?營(yíng)?，EDM，???P/?Qú54.55%的企業(yè)Marketer×用企微_]ABM營(yíng)??達(dá)?包含企微ü企微?)，搜引?廣^1電?營(yíng)?1EDM的à用比?\達(dá)r?45.45%，從行業(yè)P，高ù?ü工業(yè)v

行業(yè)用?更[t度行業(yè)?達(dá)渠ó，V{~8y?5y從í模P，型企業(yè)更重?企微，注重P?售的協(xié)\āo_企業(yè)更重?電?營(yíng)?，注重短期產(chǎn)?轉(zhuǎn)化執(zhí)行ABM營(yíng)?項(xiàng)目o}

?達(dá)渠óO\行業(yè)?達(dá)渠ó?比O\í模企業(yè)?達(dá)渠ó?比企微企微企微搜引?廣^電?營(yíng)?EDM54.55%搜引?廣^電?營(yíng)?EDM搜引?廣^45.45%45.45%45.45%電?營(yíng)?EDM?P?Qú?息m廣^行業(yè)V?P?Qú?息m廣^行業(yè)V?P?Qú?息m廣^行業(yè)V36.36%18.18%18.18%垂?媒_短?垂?媒_短?9.09%9.09%垂?媒_短?0.00%

20.00%

40.00%

60.00%

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20.00%

40.00%

60.00%

80.00%}藥}÷教2企業(yè)oá工業(yè)?vwT:型企業(yè)o_企業(yè)業(yè)高ù技?達(dá)P數(shù)據(jù)成~了Marketer們未來(lái)??_]ABM營(yíng)?的?`化目標(biāo)?

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ā36.36%的企業(yè)Marketer^望在未g的ABM營(yíng)?項(xiàng)目o]?更[?達(dá)y式，??`化數(shù)據(jù)畫(huà)像模型從í模P，型企業(yè)?優(yōu)化目標(biāo)集o在數(shù)據(jù)畫(huà)像模型`化P?達(dá)渠ó`化部Vo_企業(yè)??_]ABM的工xāptà的優(yōu)化需求，èn部Vo_企業(yè)?ABM的理?偏重?購(gòu)~ā，?非u_?óy案未來(lái)的ABM營(yíng)?項(xiàng)目o首?`化y向O\í模企業(yè)`化y向?比]?更[?達(dá)y式數(shù)據(jù)畫(huà)像模型更[??人數(shù)據(jù)工xā]?更[?達(dá)y式36.36%36.36%數(shù)據(jù)畫(huà)像模型更[??人數(shù)據(jù)工xā18.18%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%9.09%型企業(yè)o_企業(yè)20%+企業(yè)在未來(lái)兩?內(nèi)o實(shí)yABM營(yíng)?的計(jì)R?

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ā21.07%的企業(yè)pw在?Qg的1-2?內(nèi)àyABM營(yíng)?的計(jì)劃從行業(yè)g，工業(yè)v

1高ù技1}藥}÷1汽車(chē)行業(yè)p執(zhí)行計(jì)劃的s比更高從企業(yè)í模g，型企業(yè)?p執(zhí)行計(jì)劃的s比更高，達(dá)r?23.12%在未來(lái)1-2?內(nèi)實(shí)yABM營(yíng)?的計(jì)RO\í模企業(yè)_]計(jì)R?比O\行業(yè)_]計(jì)R?比10.00%醫(yī)藥醫(yī)療汽車(chē)并O打?執(zhí)行企業(yè)服務(wù)其他:31.79%11.07%?在?望沒(méi)pn~計(jì)劃p_步執(zhí)行計(jì)劃教育工業(yè)及制造業(yè)高科技47.14%pe細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃房地產(chǎn)0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%-10.00%10.00%30.00%50.00%pe細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃p_步執(zhí)行計(jì)劃并O打?執(zhí)行?在?望沒(méi)pn~計(jì)劃pe細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃?在?望沒(méi)pn~計(jì)劃

并O打?執(zhí)行p_步執(zhí)行計(jì)劃型企業(yè)

o_企業(yè)未來(lái)1-2?內(nèi)，企業(yè)ABM營(yíng)??然以較P預(yù)?投u的]?~?

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ā未g1~2?企業(yè)在ABM營(yíng)?項(xiàng)目÷u均??~47萬(wàn)，wo型企業(yè)均??~83萬(wàn)，o_企業(yè)均??~25萬(wàn)45.16%企業(yè)未g1-2?內(nèi)計(jì)劃÷uABM營(yíng)?的費(fèi)用在30O?Q，???P，型企業(yè)?ABM營(yíng)?的高÷u??s比更高，達(dá)r?23.12%從行業(yè)g，工業(yè)v

1高ù?行業(yè)在ABM營(yíng)??域的高÷u??s比更高在未來(lái)1-2?內(nèi)ABM營(yíng)?預(yù)?O\行業(yè)預(yù)??比O\í模預(yù)??比12.90%p÷uOO}說(shuō)200O?P100-200O50-100O30-50Op÷uOO}說(shuō)200O?P100-200O50-100O30-50O29.03%9.68%6.45%16.13%22.58%10-30O10-30O3.23%10O?內(nèi)10O?內(nèi)50-100O10-30O30-50O10O?內(nèi)0.00%20.00%

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60.00%型企業(yè)

o_企業(yè)}藥}÷教2汽車(chē)企業(yè)oá高ù技wT:工業(yè)?v業(yè)p÷uOO}說(shuō)未來(lái)1-2?企業(yè)在ABM營(yíng)?的投unYo小幅度的N漲?

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ā^u_?ABM營(yíng)??w充?^望，未g1-2?間，均÷u??漲幅達(dá)r23.68%woo_企業(yè)漲幅更高，達(dá)r?38.89%型企業(yè)本身÷u??ā數(shù)?高，漲幅?P，~18.57%900000800000700000600000500000400000300000200000100000700000型企業(yè)180000_型企業(yè)380000均??0已àyABM營(yíng)?企業(yè)的÷u??未g1-2?內(nèi)計(jì)劃在ABM營(yíng)?o÷u??數(shù)據(jù)是未執(zhí)行過(guò)ABM營(yíng)?的Marketer們?cè)谖磥?lái)最擔(dān)?的?節(jié)?

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ā42.86%的企業(yè)Marketer?憂未g執(zhí)行ABM營(yíng)?的過(guò)程o，沒(méi)p清p的客戶數(shù)據(jù)畫(huà)像從í模P，型企業(yè)?s注點(diǎn)??數(shù)據(jù)?_，更[集o在??eWABM營(yíng)?效果的工xā??達(dá)渠óo_型企業(yè)?數(shù)據(jù)?_，更[s注效果ü?售部y的認(rèn)?度?果?O來(lái)實(shí)yABM計(jì)R，您比較s注v?擔(dān)憂哪些y面？沒(méi)p清p的?戶數(shù)據(jù)畫(huà)像??效果O}42.86%目前?能沒(méi)p~定沒(méi)p清p的?戶數(shù)據(jù)畫(huà)像??效果O}31.43%31.43%31.43%?達(dá)渠óO}用沒(méi)p??人數(shù)據(jù)沒(méi)p工xā?達(dá)渠óO}用沒(méi)p??人數(shù)據(jù)沒(méi)p工xā28.57%22.86%20.00%沒(méi)p內(nèi)?能力沒(méi)p內(nèi)?能力?售部yO認(rèn)??售部yO認(rèn)?0.00%

5.00%

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50.00%型企業(yè)o_企業(yè)跟隨項(xiàng)目的è進(jìn)，ABM營(yíng)?的重點(diǎn)從數(shù)據(jù)調(diào)ur內(nèi)?，再r?達(dá)渠ó，逐n`化?

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ā在?未àyABM營(yíng)?的Marketer們o，數(shù)據(jù)_~ABM營(yíng)?_]的??gt，_是T們g??的?節(jié)w?在已ày過(guò)ABM營(yíng)?的Marketer們o，內(nèi)?g重?，?Q一步優(yōu)化重點(diǎn)~?達(dá)渠ó計(jì)R實(shí)yABM營(yíng)?的Marketer所擔(dān)憂的?節(jié)t實(shí)yABM的Marketer們眼o更重?的?節(jié)t實(shí)yABM的Marketer們未來(lái)`化y向]?更[?達(dá)y式數(shù)據(jù)畫(huà)像模型更[??人數(shù)據(jù)工xā36.36%36.36%18.18%9.09%O真l的實(shí)y過(guò)程o，_前更[企業(yè)選?的?然是更~傳?的私域?達(dá)渠ó?

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ā當(dāng)前，私域渠ó?w是Marketer們的??達(dá)渠ó未g1-2?，交媒_以?信息流廣^將是Q一n被??厚望的公域?達(dá)渠ó2t實(shí)yABM營(yíng)?的Marketer所}的?達(dá)渠ó計(jì)R實(shí)yABM營(yíng)?的Marketer期望的?達(dá)渠ó企微?P?Qú垂?媒_搜引?廣^電?營(yíng)?EDM58.62%企微54.55%51.72%48.28%44.83%44.83%41.38%37.93%37.93%搜引?廣^45.45%45.45%45.45%電?營(yíng)?EDM?P?Qú?息m廣^行業(yè)V36.36%18.18%18.18%?息m廣^行業(yè)V垂?媒_短?9.09%9.09%短?20.69%wT6.90%PA

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02FY23

ABM營(yíng)?挑zP會(huì)FY23ABM營(yíng)?面臨的挑z數(shù)據(jù)準(zhǔn)~難內(nèi)?產(chǎn)?難?達(dá)難工xā選?難??缺乏準(zhǔn)~1完u1?時(shí)1y面的客戶數(shù)據(jù)ā?難以?據(jù)O\目標(biāo)客戶的需求1痛點(diǎn)和tˉ，e?滿?定v需求的n性化內(nèi)?，以ó?影響營(yíng)?效果???達(dá)成本高?營(yíng)?工xā_[，?_選?適\?y的ā無(wú)yo效u\[n渠ó，P目標(biāo)客戶進(jìn)行àú，ó揮[渠ó1[頻次1n性化的營(yíng)?效能`勢(shì)無(wú)y準(zhǔn)~?{?\適的目標(biāo)客戶1o效分÷洞察客戶特征1客戶需求1o，ü?預(yù)?浪費(fèi)和效果Oā~Or精準(zhǔn)目標(biāo)客戶??_{}工xā更à高效w實(shí)y和?理ABM項(xiàng)目?面向客戶的ABM營(yíng)?面臨的挑z客戶洞察客戶洞察O_準(zhǔn)~，缺乏完善的客戶畫(huà)像，O?以o持ABM營(yíng)?o^?的n性化內(nèi)?需求?達(dá)?蓋信息r達(dá)s鍵??人的?蓋O_，O能o效實(shí)ā信息?達(dá)，O{?^期實(shí)āo效孵化內(nèi)?n性化內(nèi)?n性化成本高，?}戶洞察P了?O?難以o持n性化內(nèi)?產(chǎn)?產(chǎn)，ü?內(nèi)?n性化效果?數(shù)據(jù)g源?FY23

SalesDriver

ABM營(yíng)??|?^面向o小型客戶的ABM營(yíng)?面臨的挑z客戶{選y?5200萬(wàn)o小企業(yè),數(shù)?龐，需?從o精準(zhǔn){選?\ABM項(xiàng)目的o效目標(biāo)客戶預(yù)??v目標(biāo)客群_?較，u_?蓋營(yíng)?預(yù)?過(guò)高āo小企業(yè)均客單?_P，ü?企業(yè)的預(yù)??能力_P客戶轉(zhuǎn)化品牌?o小客戶^的期望nY是快?轉(zhuǎn)化，缺乏孵化耐?和投u數(shù)據(jù)g源?FY23

SalesDriver

ABM營(yíng)??|?^FY23ABM營(yíng)?數(shù)據(jù)層面的挑z面向客戶的ABM面向o小客戶的ABM數(shù)據(jù)洞察數(shù)據(jù){選?

o指定目標(biāo)企業(yè)，O是缺乏準(zhǔn)~1完u1?

o小客戶目標(biāo)_?，ù?，缺乏[t1ú態(tài)1??的客戶數(shù)據(jù)ā?時(shí)1y面的客戶數(shù)據(jù)ā?

O能實(shí)時(shí)更?客戶畫(huà)像，無(wú)yo效洞察客戶特征1客戶需求1oā?

O{??t針?目標(biāo)客戶的n性化營(yíng)?略?

無(wú)y準(zhǔn)~?{?\?求的目標(biāo)客戶，?能錯(cuò)過(guò)潛在客戶ā?

客戶{選過(guò)???，ü?轉(zhuǎn)化率PFY23ABM營(yíng)?內(nèi)?層面的挑z內(nèi)?產(chǎn)?難從}戶-~旅程_期r成交，需?產(chǎn)??\T?段需?的內(nèi)?產(chǎn)?成本高白皮n1EDM1微信è?1短信1信息流等，O\?達(dá)渠óoO\內(nèi)?需求，成本更高n性化難度高需?針?O\?段1行業(yè)1í模1ìO的}戶產(chǎn)?n性化內(nèi)?，難度?高數(shù)據(jù)g源?FY23

SalesDriver

ABM營(yíng)??|?^FY23ABM營(yíng)??達(dá)層面的挑z數(shù)據(jù)g源?FY23

SalesDriver

ABM營(yíng)??|?^[渠ó融\?_化?達(dá)?

用戶未g^望選?的?達(dá)渠óP之前àyo選?的渠óO盡t\ā?

?達(dá)渠ó效果是p變化的，[渠ó融\o能隨變化，達(dá)r更}的效果2?

O\?|企業(yè)需?差_化的?達(dá)ā\?r達(dá)g營(yíng)?效果ü效率āO\??人pO\的?達(dá)渠ó偏}?2023?爆ó的AI將?數(shù)字營(yíng)?帶來(lái)?的會(huì)數(shù)據(jù)分÷內(nèi)?n性化智能客on性化?達(dá)分÷?快

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智能pT]?本?ú化?AI工x??在用戶購(gòu)~?段變化時(shí)自ú更換?達(dá)內(nèi)?AI將?ABM營(yíng)?帶來(lái)?的會(huì)?P成本，e高n性化，e高轉(zhuǎn)化e高n性化，?P成本，e高轉(zhuǎn)化ú焦客戶，?P成本，e高轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)`化內(nèi)?`化?達(dá)`化AI{用器學(xué)`ü數(shù)據(jù)V÷技o(jì)，??]理í模的?戶數(shù)據(jù)，?ABM營(yíng)?帶g?Q~???

AI??通過(guò)t模~?企業(yè)理?用戶內(nèi)?偏}，e高n性化內(nèi)?效果?AI??通過(guò)t模~?企業(yè)v斷目標(biāo)數(shù)據(jù)的?|，?企業(yè)???t差_化的?達(dá)u，降Pp本?用AIt模àā更精準(zhǔn)1更完u的ABM營(yíng)?數(shù)據(jù)è薦?

AIGC工x??~?企業(yè)降Pn性化內(nèi)?產(chǎn)?難度，eW產(chǎn)??度，降P內(nèi)?產(chǎn)?p本?

AI??監(jiān)?內(nèi)?效果，進(jìn)行A/B測(cè)?，?障ABM營(yíng)?內(nèi)?持?高效?

AI??監(jiān)?T渠ó?達(dá)效果，并??達(dá)效果進(jìn)行V÷，?u1優(yōu)化?達(dá)u，eW效果?用AIt模~?企業(yè)完善目標(biāo)數(shù)據(jù)用戶畫(huà)像PA

RT

03AI+數(shù)據(jù)`化_前通}數(shù)據(jù)e×y式?{弊_前數(shù)據(jù)e×y式O?`勢(shì)1-畫(huà)像e×1-畫(huà)像e×n~?蓋的行業(yè)n~適\的企業(yè)í模n~?蓋的w域1-畫(huà)像e×?W清p數(shù)據(jù){選過(guò)???缺O(jiān)細(xì)V，難?衡?蓋ü??ā?q性e×，會(huì)漏ì細(xì)V^2-指定]單2-指定]單2-指定]單?快?響à?售g定的?戶]We×過(guò)窄，?能×漏優(yōu)±潛在?戶ā?企業(yè)數(shù)據(jù)，借?AI?t客戶{選模型{選目標(biāo)企業(yè)企業(yè)?o數(shù)據(jù)u\?t模型模型?行特征t度補(bǔ)齊特征t度影響?數(shù)分÷?估`化?ty度協(xié)\過(guò)??y模型專??驗(yàn)梳理專??驗(yàn)驗(yàn)?模型?行SD企業(yè)數(shù)據(jù)?-

-4500w包?行業(yè)，w|，城^，注Y資?，?營(yíng)業(yè)額，企業(yè)性±1\工人數(shù)，營(yíng)業(yè)wu，總資產(chǎn)，融資，產(chǎn)品oá，行業(yè)wO，×購(gòu)產(chǎn)品等100+t度?售g定?戶模型p?行業(yè)企業(yè)í模營(yíng)業(yè)wu注Y資本à繳資本招聘g數(shù)營(yíng)w增?\工人數(shù)Vo??_÷資w域模型優(yōu)化??營(yíng)?數(shù)據(jù)?CRM數(shù)據(jù)p交?戶t品?戶ABM目標(biāo)企業(yè)SD企業(yè)數(shù)據(jù)??戶]W模型ˉ?模型驗(yàn)?企業(yè)性±……AIGC驗(yàn)?某知]IT網(wǎng)t|t廠商精準(zhǔn)挖掘y?400,000+o小企業(yè)作~ABM營(yíng)?目標(biāo)數(shù)據(jù)面臨挑z?企業(yè)渴望針?y?的v

1零售1物m1?融1高ù技1游o等行業(yè)o_企業(yè)_]ABM營(yíng)?，O難?找r??óy案pWà需求的明~企業(yè)，面積?蓋?達(dá)??w

p過(guò)高的浪費(fèi)?óy案?}企業(yè)客戶數(shù)據(jù)作~數(shù)據(jù)本，借?AI搭t客戶è薦模型，精準(zhǔn)?定目標(biāo)企業(yè)Step1

本數(shù)據(jù)準(zhǔn)_Pt度補(bǔ)齊?廠商e×過(guò)?p交?戶10000g，?產(chǎn)品??óy案p需求的MQL20000g，_~本數(shù)據(jù)將本數(shù)據(jù)üuSalesDriver數(shù)據(jù)?，并通過(guò)SalesDriver數(shù)據(jù)??{_行業(yè)1企業(yè)í模1企業(yè)營(yíng)w1Vo?1w域1企業(yè)性±等t度進(jìn)行í齊Step2

專?+AIGC?定v定t度專?梳理tst度?SalesDriver專?ā??驗(yàn)梳理?行業(yè)1ìO信息1企業(yè)í模1企業(yè)營(yíng)w1企業(yè)性-1營(yíng)w增?

等50+n?能影響?óy案tˉ的數(shù)據(jù)tst度AIGCtst度準(zhǔn)~度v定?將本數(shù)據(jù)150+ntst度交由AIGC工x進(jìn)行ts性驗(yàn)?Pv定，~認(rèn)20+n??~認(rèn)ts性的v斷t度Step3

t立è薦模型挖掘潛在目標(biāo)客戶ā?已v斷的ts性t度，

t立?戶è薦模型，ā?SalesDriver的4500O+數(shù)據(jù)?，

gt挖掘?t度?85%的o小企業(yè)400,000?項(xiàng)目成果通過(guò)AIā?ts性t度?y搭t?客戶è薦模型，~?企業(yè)?定???óy案?能p潛在需求的o小企業(yè)400,000，~^?精準(zhǔn)的?達(dá)P轉(zhuǎn)化打}āx2針??定目標(biāo)企業(yè)群_搭t?值細(xì)分模型，}?^期n性化略搭t企業(yè)購(gòu)~力

=f企業(yè)í模*w企業(yè)í模+f營(yíng)業(yè)wu*w營(yíng)業(yè)wu+

fVo?*wVo?+

f?_÷資*w?_÷資f企業(yè)í模=f?\工人數(shù)，ó?人數(shù)，p立時(shí)間)f營(yíng)業(yè)wu=f?營(yíng)業(yè)wu，à繳資本，融資資本，注Y資本)fVo?=f?Vo?數(shù)?)f?_÷資=f??_÷資總額，?_÷資?數(shù)?)企業(yè)o氣度

=f行業(yè)*w行業(yè)+f營(yíng)w增?*w營(yíng)w增?+

f招聘g數(shù)*w招聘g數(shù)f行業(yè)=

?一?行業(yè)，D?行業(yè)，O?行業(yè))ff營(yíng)w增?=招聘g數(shù)=f?P一?營(yíng)w增?，P一?營(yíng)w增?率)?招聘崗O數(shù)?)ff某知]IT網(wǎng)t|t廠商?400,000ABM營(yíng)?目標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行了?值分級(jí)面臨挑z某IT網(wǎng)絡(luò)|t廠商e×?400,000o_企業(yè)數(shù)據(jù)_~ABM營(yíng)?的?達(dá)目標(biāo)，~節(jié)t??，e高ROI，?企業(yè)^望進(jìn)行?戶?|V?，ày差{化??í?jiǎng)??óy案?}企業(yè)客戶數(shù)據(jù)作~數(shù)據(jù)本，借?AI搭t客戶è薦模型，精準(zhǔn)?定目標(biāo)企業(yè)Step1

?值模型搭tt度補(bǔ)齊

?將400,000數(shù)據(jù)üuSalesDriver數(shù)據(jù)?，~目標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行企業(yè)í模1企業(yè)營(yíng)w1分o?1?_投資1細(xì)分行業(yè)1增?狀?1招聘指數(shù)7特征t度補(bǔ)齊Step2

搭t客戶?值模型?通過(guò)企業(yè)-~力，企業(yè)o氣度兩n的t度，借?AI搭t?戶?|模型，v斷目標(biāo)數(shù)據(jù)?|企業(yè)-~力?企業(yè)í模1企業(yè)營(yíng)w1Vo?1?_÷資企業(yè)o氣度?細(xì)V行業(yè)1增?狀?1招聘g數(shù)Step2

?值分ā?通過(guò)?戶?|模型，?400,000數(shù)據(jù)完p?|Vā項(xiàng)目成果p?將400,000目標(biāo)數(shù)據(jù)V~4n?|Vā，高?值?108,357ā

o高?值?72,357āo?值?72,467āP?值?144,604PA

RT

04AI+內(nèi)?`化借?AIt立內(nèi)?_}分÷模型，e高內(nèi)?n性化度?轉(zhuǎn)化率t性/分類預(yù)測(cè)內(nèi)?_}因}e×特征t度補(bǔ)齊本標(biāo)注s?性分÷?估?代模型隨?×未óPˉ?的測(cè)?本，P?行?果進(jìn)行數(shù)據(jù)梳理?×本數(shù)據(jù)神?網(wǎng)絡(luò)V÷t模-Catboost/隨森÷/y度森÷測(cè)??比CRM??üu本-?}/特àt度5000行業(yè)本標(biāo)注產(chǎn)品偏}企業(yè)í模營(yíng)業(yè)wu注Y資本à繳資本招聘g數(shù)營(yíng)w增?\工人數(shù)Vo??_÷資w域?qū)??驗(yàn)驗(yàn)?內(nèi)?偏}專??驗(yàn)p?MA??專??驗(yàn)驗(yàn)?模型p?×購(gòu)驅(qū)ú?}偏}模型優(yōu)化??企業(yè)性±……???T?}P特àt度的ts性,?特à重?性ó??果CDP模型ˉ?-ˉ?:隨?×本數(shù)據(jù)?uˉ?模型驗(yàn)??{Q的本數(shù)據(jù)_~測(cè)?集，?比測(cè)?集的模型?行?果ü前期標(biāo)注，進(jìn)行??剔?非ts特àt度?}s鍵g標(biāo)進(jìn)行^?t模AIGC模型?行某知]IT網(wǎng)t|t廠商挖掘內(nèi)?_}，實(shí)ān性化?達(dá)面臨挑z某IT網(wǎng)絡(luò)|t廠商需??400,000目標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行ABM營(yíng)??達(dá)，期à通過(guò)n性化內(nèi)?e高轉(zhuǎn)化，O???戶的內(nèi)?偏}缺O(jiān)???óy案?}企業(yè)客戶數(shù)據(jù)作~數(shù)據(jù)本，借?AI搭t客戶è薦模型，精準(zhǔn)?定目標(biāo)企業(yè)Step1

本數(shù)據(jù)準(zhǔn)_Pt度補(bǔ)齊?廠商ā?過(guò)?p交?戶10000g，?產(chǎn)品??óy案p需求的MQL

20000g進(jìn)行V÷，并總?4×購(gòu)驅(qū)ú內(nèi)?偏}??óy案驅(qū)ú1oá驅(qū)ú1產(chǎn)品-?驅(qū)ú1P?驅(qū)ú將30,000數(shù)據(jù)üuSalesDriver數(shù)據(jù)?，并通過(guò)SalesDriver數(shù)據(jù)??{_行業(yè)1企業(yè)í模1企業(yè)營(yíng)w1Vo?1w域1企業(yè)性±等t度進(jìn)行í齊Step2

專?+AIts性分÷專?梳理tst度?

SalesDriver專?梳理行業(yè)1ìO信息1企業(yè)í模1企業(yè)營(yíng)w1企業(yè)性-1營(yíng)w增?1招聘指數(shù)1分o?

等30+ns?t度_~內(nèi)?偏}v斷?據(jù)，并交由AIGC驗(yàn)?AI驗(yàn)??ā?本數(shù)據(jù)，?t神?網(wǎng)絡(luò)模型進(jìn)行āts性V÷進(jìn)行V÷驗(yàn)?，剔除10+無(wú)s特àt度，?20+nts特àt度進(jìn)行?}Step3

t立內(nèi)?_}模型進(jìn)行客戶分āt模Pˉ??t立內(nèi)?偏}模型，?×25,000數(shù)據(jù)注u模型進(jìn)行ˉ?，?}5,000數(shù)據(jù)_~測(cè)?集，進(jìn)行模型驗(yàn)?內(nèi)?_}分ā??400,000數(shù)據(jù)進(jìn)行內(nèi)?偏}Vā項(xiàng)目結(jié)果p?挖掘400,000目標(biāo)數(shù)據(jù)的內(nèi)?偏}，并?據(jù)w×購(gòu)驅(qū)ú?}t立內(nèi)?偏}Vā??óy案驅(qū)ú3.6萬(wàn)，oá驅(qū)ú5.2萬(wàn)，產(chǎn)品-?驅(qū)ú9.4萬(wàn)，P?驅(qū)ú21.8萬(wàn)結(jié)\客戶細(xì)分和內(nèi)?_}，ā?AI實(shí)āú態(tài)n性化客戶旅程à}AI進(jìn)行n性化內(nèi)?輸?，?Pn性化內(nèi)?產(chǎn)成本某知]網(wǎng)t?óy案?à商渴望à}AI?Pn性化內(nèi)?產(chǎn)?成本該企業(yè)計(jì)R?銀行業(yè)客戶專y_]Webinar，Oà}?[渠ó的n性化邀請(qǐng)函成本過(guò)高，]?}AIGC進(jìn)行產(chǎn)?ˉ?AIā本認(rèn)知ˉ?e煉AI重點(diǎn)?據(jù)需求產(chǎn)??章綱完善需求成?稿調(diào)u需求完善?稿e(cuò)t?查AIGC?品牌?產(chǎn)品的??度并糾錯(cuò)et?查AIGC?行業(yè)的??度并通過(guò)麥ˉ錫yy?總?100ns鍵詞?求AI?據(jù)s鍵詞?寫(xiě)內(nèi)?綱?需???n~的ge?求ā?據(jù)綱??內(nèi)?形式1?度1T格產(chǎn)?內(nèi)?e?n~?}需求?}p????據(jù)需求[次?uā某知]網(wǎng)t?óy案?à商渴望à}AI?Pn性化內(nèi)?產(chǎn)?成本AI最終~該企業(yè)產(chǎn)?}?EDM1微信端的邀請(qǐng)函內(nèi)?，并在^?更[渠óPìO進(jìn)行了深度n性化，總成本?P單n內(nèi)?產(chǎn)?t_??參?內(nèi)??據(jù)行業(yè)進(jìn)行n性化?據(jù)?達(dá)渠ó進(jìn)行n性化?據(jù)??人ìO進(jìn)行n性化?AICGāx的通用?章?據(jù)行業(yè)特性1痛點(diǎn)1s注重點(diǎn)，p行業(yè)n性化的內(nèi)????章T格1篇幅1偏}等p渠ó的n性化內(nèi)??據(jù)O\ìOs注的重點(diǎn)pìO??人的n性化內(nèi)?借?AI?P?計(jì)成本——流AIGC?計(jì)工xè薦????能?t\性ü[?能的AIt畫(huà)工x，??[

LOGO1插畫(huà)1ww等wT任_形式的藝o????能???[

非~精細(xì)ü逼的藝o_品，|w是T?人物ü肖像y面特點(diǎn)??據(jù)?本e{p逼ü?pèā力的ā像，???從āwoe×e{，??p?的āw特點(diǎn)?它o持[yt畫(huà)T格ü技?，???用戶í縱āp的ā像v?ā\O\ā像的元}MidJourneyStablediffusion適}范圍?適\ó??Ty[o?能性üp高±?藝o_品的?計(jì)^，O需?T費(fèi)}范圍?適\ó?用Y進(jìn)的AI模型進(jìn)行ā像\pü編?的_ó?，p?高的安裝y檻，需?WindowsvMac電腦???能?是Adobe公?è?的?的AIt畫(huà)工x，它集prCanvaāo????能?

UI?計(jì)??AI工x特點(diǎn)?~?用戶快??輕w?據(jù)?本e{[txp?ê吸引力的?計(jì)，它?e???自ú?計(jì)t°1n性化?計(jì)模?üà時(shí)編?協(xié)?等?能特點(diǎn)?能快?完pUI?計(jì)，?p?[n性化的UI模???用適}范圍?

適用PC端，移ú端，APP等O\UI}面?計(jì)AdobeFireflyUIZARD?適}范圍?o持?āü__AI?計(jì)，o持?}????能??頻|?et，????能?在??計(jì)協(xié)_ā特點(diǎn)?e?AI配ā1AI配音1智能|?等?能適}范圍?適\v_短?頻üúaā像特點(diǎn)?e?海?的專業(yè)模?1智能óx適}范圍?適\網(wǎng)頁(yè)，E-news，海?，?息ā等面?計(jì)CanvaMagicDesign剪映AISalesDriver借?AI搞定3D[意o成ˉ?學(xué)`}材成ā片成ā片v作??ó?ā?AI??，e×目標(biāo)效果的重點(diǎn)??，將w_~_āge??_āge，并通過(guò)O斷的ge?}，完p元}āwp?AI將}材1oāw融\pā本āwpāw的āxP，?據(jù)_ā需求，配?_完pā本āw?計(jì)\理，??oó?，并通過(guò)ge?}完poāwPA

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05AI+?達(dá)`化ABM營(yíng)?需??據(jù)-~旅程定vn性化的?達(dá)略認(rèn)知??比較-~品牌認(rèn)知o是?？品牌?任需求??品牌偏}?|比?打消t×用?o}戶想y是^o比?適\q的？p沒(méi)pO\適的？????q的需求W？能帶g什么效益？?找p?案?q能用1的}W？q需?W？}戶會(huì)Z?N進(jìn)一步??產(chǎn)品üoá?×落wàyp無(wú)?×??用技?1eW1?ˉ等遇r?會(huì)一Q??品牌ā本?息?比t品的優(yōu)勢(shì)}戶情tā譜?內(nèi)?{Y產(chǎn)à用案?品用?ˉ技行o業(yè)熱?點(diǎn)勢(shì)積?

躍躍欲?產(chǎn)?慮行適配性t品比?品適用gt業(yè)痛點(diǎn)O牌??行業(yè)白皮ny?測(cè)?戶???à用o否定情t?ā?售/?Pworkshop/?Q?達(dá)渠ó定U?息m/EDM定U?息m/EDM/webinar/telemarketingwebinarworkshop/EDMABM營(yíng)?_需?慮?據(jù)目標(biāo)}戶的分ā?預(yù)?v定?_化的?達(dá)íR客戶采-?值模型?值分ān性化?達(dá)略高購(gòu)~oU?QWorkshop?Qü電?跟進(jìn)促轉(zhuǎn)化o高?值高?值高??立_?達(dá)電?營(yíng)??P?í高?|購(gòu)~力弱購(gòu)~力強(qiáng)購(gòu)~oU強(qiáng)購(gòu)~oU強(qiáng)y度內(nèi)?高度àú，激ótˉo高??Ot?達(dá)o高?|?達(dá)p本適o??Dt?達(dá)o?|P?|郵t短?P?值o?值點(diǎn)狀內(nèi)?持??達(dá)，廣?蓋，高r達(dá)購(gòu)~力弱購(gòu)~oU弱購(gòu)~力強(qiáng)購(gòu)~oU弱P??一t?達(dá)P?息m廣^購(gòu)~力ABM營(yíng)?需??據(jù)?蓋率，?達(dá)成本，轉(zhuǎn)化成本等選?y域?達(dá)渠óā\進(jìn)行?達(dá)類型?達(dá)渠óp效?蓋率àú率轉(zhuǎn)化率WO?達(dá)p本W(wǎng)O轉(zhuǎn)化p本公域私域私域私域私域定U?息m廣^郵t高oPoPPPoPoPPPPoPoPPoPoPoPPoPoPoP高短?微?微??高高PoP公域私域?P?í(webinar)oo高高oo高高高高贊?ú?P?í公域私域公域私域私域定USEM電?營(yíng)?PoooPoP高oP高oooo?Q品牌ú?QWorkshop企業(yè)微?高高高+高+P高+高+P高高高高ABM營(yíng)??以{}信息流廣^的LBS定向?達(dá)型v

企業(yè)客戶投放流程查?企業(yè)工廠O?面積ā?工廠O1工廠_打點(diǎn)~定企業(yè)]_àāā?LBS的nā?目標(biāo)ìO選?人?標(biāo)性化?達(dá)ABM營(yíng)??以{}信息流廣^的LBS定向?達(dá)型]會(huì),?蓋重點(diǎn)客戶投放流程查?]會(huì)會(huì)面積?Oā?]會(huì)O，_進(jìn)行打點(diǎn)àāā?LBS的n性化?達(dá)ABM營(yíng)??以{}信息流廣^的LBS定向?達(dá)產(chǎn)業(yè)孵化園|，?蓋指定園|客戶投放流程查?孵化園|O?面積ā?孵化園O1_進(jìn)行打點(diǎn)àāā?LBS的nā?目標(biāo)ìO選?人?標(biāo)性化?達(dá)ABM營(yíng)??以ā??定人群包的信息流廣^n性化精準(zhǔn)?達(dá)，e高信息?蓋率/r達(dá)率/轉(zhuǎn)化率選?客戶數(shù)據(jù)e×數(shù)據(jù)人群包細(xì)分ā}戶{Y}戶廣^]{v定}戶畫(huà)像k÷:

138******11?_y:

IMEI-******Open-ID:

WX******微?oü圈企業(yè)標(biāo)óā\營(yíng)?數(shù)據(jù)?k行業(yè)?日頭g?音k÷:

138******11?_y:

IMEI-******Open-ID:

WX******CRMkìO類{知N??人標(biāo)k內(nèi)?需求k÷:

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