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高端客群:政府高職、私企業(yè)主、海歸、外籍人士高端客群多數(shù)集中在35—50歲之間;高端客群多數(shù)具有地緣性,以中央政務(wù)區(qū)向四周輻射;高端客群事業(yè)已過成長期,具有相當(dāng)豐厚的經(jīng)濟基礎(chǔ);高端客群多數(shù)以置業(yè)升級為購房目的。成交客戶分析成交客戶構(gòu)成2021/5/91客戶寫真葉先生,40歲,沈陽市普辰科貿(mào)有限公司總經(jīng)理,3口之家,家庭年收入40萬左右。居住于和平區(qū),自購商品房,三居室。臨近辦公區(qū)域,自住,四居室,180平米,價格6000元/平米左右,注重生活品質(zhì),參予性景觀。熟悉,感覺正在建設(shè)中,配套等有待完善。對項目續(xù)建比較敏感,有一定心理抗性。聯(lián)系電話:1390XXX3895網(wǎng)絡(luò)、報紙為主,認為廣告信息很重要,但不會依賴于廣告的渲染效果?;厩闆r:居住現(xiàn)狀:置業(yè)需求:信息渠道:區(qū)域認識:生活習(xí)慣:業(yè)余時間游泳、健身等,喜歡看電視、娛樂性雜志、上網(wǎng)。對于地產(chǎn)性廣告版面不是很敏感。高端客群成交客戶分析2021/5/926000-7500元170-190㎡實用性均好,沒有特殊偏好集中綠地,健身場所超市、餐廳、醫(yī)院公交、地鐵等公共交通完善面積:價格:戶型:園林:配套:交通:需求素描家庭年收入30萬元以上35—50歲政府高職/私企業(yè)主/海歸/外籍人士網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外、朋友萬科品牌、身份、臨近辦公區(qū)域年齡:收入:職業(yè):愛好:渠道:動機:運動、讀書、上網(wǎng)高端客群成交客戶分析2021/5/93客群構(gòu)成中端客群:
企業(yè)高管、醫(yī)護高職、學(xué)院高知、IT銷售人員院校高級教育人士普遍具有區(qū)域情節(jié),對渾南新區(qū)教育環(huán)境認可度較高;多為較高收入、高層次、高素質(zhì)人群;購房行為謹慎,追求品質(zhì)感和生活感;成交客戶分析2021/5/94客戶寫真王女士,35歲,沈陽理工大學(xué)教師,和2位老人同住,家庭年收入15萬左右。居住于皇姑區(qū),自購商品房,130平米兩居室。想要與父母分開住,自住兼投資,三居室,160平米,價格5000—5500元/平米,注重開發(fā)商品牌,了解萬科品牌,對其開發(fā)項目持有關(guān)注度。熟悉,看好渾南區(qū)域發(fā)展前景,考慮購買本案,作為投資用。聯(lián)系電話:1332XXX3933戶外、報紙為主,對房地產(chǎn)投資信息較為感興趣?;厩闆r:居住現(xiàn)狀:置業(yè)需求:信息渠道:區(qū)域認識:生活習(xí)慣:業(yè)余時間旅游、美食等,喜歡看電視、娛樂性雜志、上網(wǎng)。對于地產(chǎn)投資廣告版面比較感興趣。中端客群成交客戶分析2021/5/955000-6000元160-180㎡實用率高的戶型景觀綠地,多功能會所超市、餐廳、醫(yī)院公交、地鐵等公共交通完善面積:價格:戶型:園林:配套:交通:需求素描家庭年收入15萬元左右25—40歲企業(yè)高管/醫(yī)護高職/學(xué)院高知/IT銷售人員網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外、朋友滿足家庭膨脹的剛性需求年齡:收入:職業(yè):愛好:渠道:動機:旅游、運動、上網(wǎng)中端客群成交客戶分析2021/5/96客群構(gòu)成未成交客群:政府及企業(yè)一般職員、公務(wù)員、個體、普通員工
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