萬科成交與未成交客戶分析模板

高端客群：政府高職、私企業(yè)主、海歸、外籍人士高端客群多數(shù)集中在35—50歲之間；高端客群多數(shù)具有地緣性，以中央政務(wù)區(qū)向四周輻射；高端客群事業(yè)已過成長期，具有相當豐厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)；高端客群多數(shù)以置業(yè)升級為購房目的。成交客戶分析成交客戶構(gòu)成2021/5/91客戶寫真葉先生，40歲，沈陽市普辰科貿(mào)有限公司總經(jīng)理，3口之家，家庭年收入40萬左右。居住于和平區(qū)，自購商品房，三居室。臨近辦公區(qū)域，自住，四居室，180平米，價格6000元/平米左右，注重生活品質(zhì)，參予性景觀。熟悉，感覺正在建設(shè)中，配套等有待完善。對項目續(xù)建比較敏感，有一定心理抗性。聯(lián)系電話：1390XXX3895網(wǎng)絡(luò)、報紙為主，認為廣告信息很重要，但不會依賴于廣告的渲染效果?；厩闆r：居住現(xiàn)狀：置業(yè)需求：信息渠道：區(qū)域認識：生活習慣：業(yè)余時間游泳、健身等，喜歡看電視、娛樂性雜志、上網(wǎng)。對于地產(chǎn)性廣告版面不是很敏感。高端客群成交客戶分析2021/5/926000-7500元170-190㎡實用性均好，沒有特殊偏好集中綠地，健身場所超市、餐廳、醫(yī)院公交、地鐵等公共交通完善面積：價格：戶型：園林：配套：交通：需求素描家庭年收入30萬元以上35—50歲政府高職/私企業(yè)主/海歸/外籍人士網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外、朋友萬科品牌、身份、臨近辦公區(qū)域年齡：收入：職業(yè)：愛好：渠道：動機：運動、讀書、上網(wǎng)高端客群成交客戶分析2021/5/93客群構(gòu)成中端客群：

企業(yè)高管、醫(yī)護高職、學院高知、IT銷售人員院校高級教育人士普遍具有區(qū)域情節(jié)，對渾南新區(qū)教育環(huán)境認可度較高；多為較高收入、高層次、高素質(zhì)人群；購房行為謹慎，追求品質(zhì)感和生活感；成交客戶分析2021/5/94客戶寫真王女士，35歲，沈陽理工大學教師，和2位老人同住，家庭年收入15萬左右。居住于皇姑區(qū)，自購商品房，130平米兩居室。想要與父母分開住，自住兼投資，三居室，160平米，價格5000—5500元/平米，注重開發(fā)商品牌，了解萬科品牌，對其開發(fā)項目持有關(guān)注度。熟悉，看好渾南區(qū)域發(fā)展前景，考慮購買本案，作為投資用。聯(lián)系電話：1332XXX3933戶外、報紙為主，對房地產(chǎn)投資信息較為感興趣?；厩闆r：居住現(xiàn)狀：置業(yè)需求：信息渠道：區(qū)域認識：生活習慣：業(yè)余時間旅游、美食等，喜歡看電視、娛樂性雜志、上網(wǎng)。對于地產(chǎn)投資廣告版面比較感興趣。中端客群成交客戶分析2021/5/955000-6000元160-180㎡實用率高的戶型景觀綠地，多功能會所超市、餐廳、醫(yī)院公交、地鐵等公共交通完善面積：價格：戶型：園林：配套：交通：需求素描家庭年收入15萬元左右25—40歲企業(yè)高管/醫(yī)護高職/學院高知/IT銷售人員網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外、朋友滿足家庭膨脹的剛性需求年齡：收入：職業(yè)：愛好：渠道：動機：旅游、運動、上網(wǎng)中端客群成交客戶分析2021/5/96客群構(gòu)成未成交客群：政府及企業(yè)一般職員、公務(wù)員、個體、普通員工