電子商務(wù)案例分析敦煌網(wǎng) 中國大學(xué)生論壇

敦煌網(wǎng)中國大學(xué)生論壇電子商務(wù)案例分析敦煌網(wǎng)王樹彤畢業(yè)院校：北京電子工程學(xué)院主要成就：1999年出任思科市場營銷部經(jīng)理

2000年出任卓越網(wǎng)CEO

2004年創(chuàng)辦電子商務(wù)網(wǎng)站敦煌網(wǎng)

根本情況敦煌網(wǎng)是一個聚集中國眾多中小供給商產(chǎn)品的網(wǎng)上B2B平臺，為國外眾多的中小采購商有效提供采購效勞的全天候國際化網(wǎng)上批發(fā)交易平臺。

第一代電子商務(wù)：就是說阿里巴巴只是一個信息平臺：把公司的信息放在自己的平臺上，讓其他企業(yè)看到，收取會員費。阿里只提供信息，不介入交易。所謂第二代電子商務(wù)：就是說敦煌網(wǎng)已經(jīng)介入了交易〔有點像淘寶網(wǎng)〕：不僅僅把賣家的信息放在平臺上，買家賣家之間可以直接在平臺上完成交易；敦煌網(wǎng)在交易成功之后收取傭金。

相同點：〔1〕都是做B2B的電子商務(wù)網(wǎng)站〔2〕都是第三方電子商務(wù)交易平臺〔3〕其客戶都是中小企業(yè)〔4〕都為會員在線免費發(fā)布產(chǎn)品信息、供求信息、產(chǎn)品展示等效勞

不同點：阿里巴巴網(wǎng)站是綜合性批發(fā)網(wǎng)站，大批量的供貨，

而且在交易的過程中收取會員費的。會員可以賣東西

或采購東西都不另外收費敦煌網(wǎng)〔DHgate〕是一個聚集中國眾多中小供給商的產(chǎn)品，為國外眾多的中小采購商有效提供采購效勞的全天候國際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺

商業(yè)模式敦煌網(wǎng)是以在線交易為主的平臺，從買家收費，敦煌網(wǎng)是協(xié)助中國廣闊中小供給商向海外龐大的中小采購商直接供貨的第二代B2B交易平臺。海外大量的中小型采購商都可以直接通過這個平臺，選擇和采購到中國豐富而價廉物美的商品。敦煌網(wǎng)以交易效勞為核心-在免費為買賣雙方提供信息發(fā)布平臺的根底上，主要提供物流、支付、翻譯等效勞，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈，為買賣雙方順利完成在線交易奠定根底。

盈利模式敦煌網(wǎng)公司的盈利模式就是向這些買家收取“交易傭金〞，傭金通常是交易額的3%—12%〔即動態(tài)傭金，總體平均水平大概是7%〕。傭金的收取比例，會根據(jù)行業(yè)、交易額的不同而有所變化。經(jīng)營模式敦煌網(wǎng)整合跨境交易涉及的各個環(huán)節(jié)，并將其納入自身的效勞體系。

使得復(fù)雜的跨境貿(mào)易變得相對簡單。更為重要的是，敦煌網(wǎng)提供的

各項效勞，通過集合效應(yīng)大大降低了交易雙方的本錢。敦煌網(wǎng)主要針對

海外eBay賣家與國內(nèi)廠家之間的小額批發(fā)交易，該網(wǎng)站主要的功能是

幫助國內(nèi)廠家打通各種貿(mào)易的通道，與國際快遞公司合作，提供諸如

報關(guān)出口等效勞，同時以批量業(yè)務(wù)為根底，壓低高昂物流的費用。

敦煌網(wǎng)的這種創(chuàng)新模式可