2023銷售主管年度述職報告

Word版本，下載可自由編輯銷售主管年度述職報告敬愛的領(lǐng)導：

在同事及公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了肯定的成效，但也存在很多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其全部地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領(lǐng)導的信任與支持。以下是我的述職報告。

一、自我學習、塑造

本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年_產(chǎn)品的設(shè)計工作而后一直從事機電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產(chǎn)品學問、行業(yè)狀況熟識、公司本產(chǎn)品進展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應當產(chǎn)品的市場營銷工作。有了自我學習、塑造和團隊建設(shè)與進展的預備與補充后，我們的銷售工作漸漸開綻開來，項目信息量漸漸增加，意向項目也在加速，市場區(qū)域也在擴大。

二、團隊建設(shè)與進展

經(jīng)過一段時間學習與熬煉后，我漸漸熟識了產(chǎn)品學問及其行業(yè)狀況。也明白了公司該產(chǎn)品進展歷程及組織配備等狀況，但要有突破性、打算性進展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提升門檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在_行業(yè)內(nèi)進展。于是為了公司在_產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的進展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。公司領(lǐng)導也特別重視并且堅決的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領(lǐng)導的大力支持下間續(xù)建立了起來。從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深化、技術(shù)方案的草繪，我們團隊也漸漸完善起來。人心齊，泰山移。我信任隨著時間的推移、團隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提升。

三、創(chuàng)新工作

我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種制造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激活自我潛能、提升工作價值的熱忱。在這一年的時間里，我用創(chuàng)新工作來形容所做的內(nèi)容應當不為過。高山由于有大地的信任，才矗立得雄偉壯麗;小溪由于有大海的信任;才獲得更寬闊的生命。工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過的團隊之中，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。

來到公司做銷售工作，能夠說公司僅供應給我市場空間，其余諸如業(yè)務、技術(shù)培訓等賜予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現(xiàn)。于是，自己勤力去學習產(chǎn)品學問、自己去網(wǎng)上搜尋信息認識市場及行業(yè)狀況、自己到市場去體悟該產(chǎn)品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為轉(zhuǎn)變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀的話這應當是比較好的策略。但公司領(lǐng)導給于了相當?shù)男湃闻c支持，我能夠建立銷售團隊了。開心之余就是我要敢于去實施的信念與努力了，雖沒有達到自己