企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(有限公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃)

年度戰(zhàn)略規(guī)劃

2021/5/91企業(yè)未來展望一、公司愿景二、公司使命三、公司目標2021/5/92福生堂定位一、公司定位：二、產(chǎn)品定位：三、競爭定位：2021/5/93企業(yè)未來5年目標Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.2021/5/94企業(yè)與同行業(yè)競爭者

有何不同？如何不同？2021/5/95競爭定位01030402市場分析競爭分析客戶分析產(chǎn)品分析2021/5/96市場分析01030402市場規(guī)模市場總量、市場潛力市場性質(zhì)產(chǎn)品/服務、工業(yè)品/消費品、耐用品/快速消費品、必需品/奢侈品市場規(guī)律資金、渠道、成敗標準市場細分地域、產(chǎn)品、客戶2021/5/97競爭分析01030402競爭格局競爭對手數(shù)量；最優(yōu)、最差、最近的競爭對手產(chǎn)品異同性質(zhì)量、產(chǎn)品組合強、弱之處CPM矩陣分析制勝的關鍵因素品牌、價格、渠道、資金、速度……2021/5/98客戶分析51234客戶需求是否得到滿足、是否有機可乘購買行為質(zhì)量敏感/價格敏感、決策環(huán)節(jié)購買角色發(fā)動者、影響者、決策者、執(zhí)行者客戶類別性別、年齡、文化、定位……購買過程Attention,Intrerst,Desire,Action2021/5/99產(chǎn)品分析123產(chǎn)品功能基本功能、實物功能、擴大功能產(chǎn)品組合明星、金牛、廋狗、問號產(chǎn)品生命周期導入期、成長期、成熟期、衰退期庫存管理、資金管理、市場策略2021/5/910LOREMIPSUMDOLOR戰(zhàn)略環(huán)境分析2021/5/911戰(zhàn)略環(huán)境分析12宏觀環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)境2021/5/912宏觀環(huán)境分析（G）1234地理位置“三沿”地區(qū)，市場/資源，交通/物流區(qū)域發(fā)展經(jīng)濟水平，發(fā)展特點地形氣候產(chǎn)品特性，產(chǎn)業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)群聚歷史和傳統(tǒng)，未來競爭的主體2021/5/913宏觀環(huán)境分析（P）1234國內(nèi)政局、政治制度與政策、政府的管制與解除管制企業(yè)與政府的關系國際組織與外交關系、進出口法規(guī)、平等就業(yè)法律、國內(nèi)國際事件企業(yè)與員工的關系2021/5/914宏觀環(huán)境分析（E）1234經(jīng)濟規(guī)模與發(fā)展階段、經(jīng)濟結構與GDP、國民收入居安思危經(jīng)濟發(fā)展趨勢和諧社會2021/5/915宏觀環(huán)境分析（S）123生活方式、購買習慣、教育水平、宗教信仰跨地區(qū)、跨國經(jīng)營亞文化群2021/5/916宏觀環(huán)境分析（T）1234變革性的技術進步科技是第一生產(chǎn)力生物技術的發(fā)展、Internet的發(fā)展量力而行2021/5/917宏觀環(huán)境分析（D）人口總量年齡結構性別結構教育結構家庭結構社會結構民族結構消費品企業(yè)2021/5/918產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析定義產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈產(chǎn)業(yè)集中度產(chǎn)業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)生命周期產(chǎn)業(yè)驅(qū)動因素關鍵成功要素五種力量分析戰(zhàn)略群組分析2021/5/919產(chǎn)業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)的成長潛力。當前的競爭態(tài)勢。產(chǎn)業(yè)的盈利水平。進入產(chǎn)業(yè)的門檻。公司在產(chǎn)業(yè)業(yè)中的競爭地位如何？某些情況下，在一個沒有吸引力的產(chǎn)業(yè)中占有獨特地位，仍可獲得不錯的利潤。產(chǎn)業(yè)未來的風險和不確定性程度。繼續(xù)參加該產(chǎn)業(yè)的競爭是否可以提高成功的能力。2021/5/920時間戰(zhàn)略方向?qū)肫诔砷L期成熟期衰退期改進性能加強推廣擴大市場革新工藝擴大批量滲透市場提高質(zhì)量開發(fā)產(chǎn)品

降低成本更新樣式延長周期保持份額減量經(jīng)營引入新品整頓下馬銷售業(yè)績

產(chǎn)業(yè)生命周期2021/5/921關鍵成功要素0102確認行業(yè)關鍵成功因素（KSF）顧客在各個競爭產(chǎn)品之間選擇的根據(jù)。行業(yè)中的公司要想取得成功必須做什么——需要什么資源和競爭能力。行業(yè)中的公司要想獲取持久的競爭優(yōu)勢必須采取什么樣的措施。一個成功的企業(yè)應該是：在所有的關鍵成功因素上有適當?shù)哪芰ΑＶ辽僭谝粋€關鍵成功因素上擁有卓越的能力。2021/5/922五種力量模型企業(yè)間競爭潛在新競爭者的進入購買者議價力量供應商議價力量潛在替代產(chǎn)品的開發(fā)2021/5/923企業(yè)內(nèi)部分析010302企業(yè)成長歷程企業(yè)內(nèi)部價值鏈企業(yè)核心競爭力2021/5/924

企業(yè)成長五階段模型缺乏自治的危機組織年齡年輕成熟小大組織規(guī)模缺乏領導的危機因創(chuàng)意而成長因指導而成長因授權而成長因協(xié)調(diào)而成長因合作而成長官僚作風的危機缺乏控制的危機未知的危機階段一階段二階段三階段四階段五資料來源：葛瑞納．組織成長中的演變和變革．哈佛商業(yè)評論，19722021/5/925企業(yè)成長歷程010304060205企業(yè)成長處在什么階段？過去的成功能否再復制？企業(yè)是否有長期懸而未決的問題？企業(yè)是否有刻骨銘心的成敗經(jīng)驗？清楚自己在哪里才會知道去哪里2021/5/926企業(yè)內(nèi)部價值鏈基礎管理人力資源管理技術開發(fā)采購進貨后勤生產(chǎn)制造銷售后勤營銷與銷售服務利潤利潤支持性作業(yè)

基礎性作業(yè)2021/5/927企業(yè)內(nèi)部價值鏈分析12確認企業(yè)應創(chuàng)造的核心價值對所有的價值活動進行改良2021/5/928企業(yè)核心競爭力核心產(chǎn)品核心能力最終產(chǎn)品各業(yè)務單位資料來源：哈默爾，普拉哈拉德．競爭大未來．哈佛商業(yè)評論，19902021/5/929核心競爭力舉例2021/5/930

SWOT矩陣WT戰(zhàn)略減小弱點回避威脅

ST戰(zhàn)略利用優(yōu)勢回避威脅威脅

WO戰(zhàn)略利用機會克服弱點

SO戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢利用機會

機會

弱點

優(yōu)勢

2021/5/9312021/5/9322021/5/933成本領先戰(zhàn)略010302成本控制貫穿于整個企業(yè)下述場合，應力求做產(chǎn)業(yè)中的成本領先者市場中有很多對價格敏感的用戶實現(xiàn)產(chǎn)品差別化的途徑很少購買者不太在意品牌間的差別要點在于使價格低于競爭者，從而提高市場份額和銷售額，將一些競爭者徹底逐出，速度是關鍵。2021/5/934差異化領先戰(zhàn)略123以高價位提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務風險：用戶對產(chǎn)品的認同小于對價格的接受能力特點：更大的產(chǎn)品靈活性、兼容性、更高水平的服務、更少的維護需求、更大的方便性、更多的特性2021/5/935專門化（專一經(jīng)營）戰(zhàn)略1234提供專有用戶特需的產(chǎn)品和服務要求：特定的消費群體、細分市場場合：用戶有獨特的偏好或需求、競爭者沒有或不想專業(yè)化于同一目標市場風險：消費者偏好轉(zhuǎn)向、被競爭者模仿2021/5/936市場滲透651234通過更大的營銷努力，提高現(xiàn)有市場份額現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品使用率還可以顯著提高在歷史上銷售額與銷售費用曾高度相關企業(yè)特定產(chǎn)品與服務在當前市場中未飽和在整個產(chǎn)業(yè)的銷售額增長時主要競爭者的市場份額在下降規(guī)模的提高可帶來很大的競爭優(yōu)勢2021/5/937產(chǎn)品開發(fā)651234通過改進、改變產(chǎn)品或服務增加銷售額所參與的競爭產(chǎn)業(yè)屬高技術產(chǎn)業(yè)企業(yè)在高速增長的產(chǎn)業(yè)中參與競爭擁有成功的處于生命周期成熟階段的產(chǎn)品主要競爭對手以可比價格提供更高質(zhì)量產(chǎn)品企業(yè)擁有非常強的研發(fā)能力2021/5/938市場開發(fā)將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打入新的地區(qū)市場可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的銷售渠道企業(yè)在所經(jīng)營的領域非常成功存在未開發(fā)或未飽和市場企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金與人力資源企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)2021/5/939集中多元經(jīng)營增加新的，但與原有業(yè)務相關的產(chǎn)品或服務企業(yè)參與競爭的行業(yè)零增長或慢增長增加新的相關產(chǎn)品促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售企業(yè)以有高度競爭力的價格提供相關產(chǎn)品新產(chǎn)品具有的季節(jié)性銷售波動可彌補現(xiàn)有的周期波動現(xiàn)有產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期中的衰退階段擁有強有力的管理隊伍2021/5/940收縮51234通過減少成本與資產(chǎn)而重組企業(yè)，以扭轉(zhuǎn)銷售和盈利的下降企業(yè)在特定產(chǎn)業(yè)的競爭屬于弱者已迅速發(fā)展成大型企業(yè)，需要大規(guī)模改組企業(yè)具有明顯而獨特的競爭力，但在一定時期內(nèi)沒有實現(xiàn)企業(yè)目標未能有效利用機會，減少威脅、發(fā)揮優(yōu)勢、克服弱點2021/5/941剝離651234出售企業(yè)的分部、分公司或任何一部分分公司需要的資源超出了公司的供給能力分公司與公司其他組織不相適宜已采取了收縮戰(zhàn)略，但沒能改善經(jīng)營分公司的失利使整體業(yè)績不佳公司急需大筆資金又不能從其他途徑獲得2021/5/942清算1234為實現(xiàn)其有形資產(chǎn)價值而將公司全部資產(chǎn)分塊售出別無選擇已采取了收縮和剝離戰(zhàn)略，但均未成功股東可通過出售企業(yè)資產(chǎn)而將損失降至最小2021/5/943前向整合51234獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制可利用的高質(zhì)量銷售商有限穩(wěn)定的生產(chǎn)對企業(yè)十分重要銷售商成本高、不可靠、不能滿足要求企業(yè)具備銷售自己產(chǎn)品的資金和人力資源2021/5/944后向整