任務(wù)12：簽訂出口貿(mào)易合同

情境2合同的磋商與訂立2021/5/912007-2009

任務(wù)12：簽訂出口貿(mào)易合同

2021/5/92常州信息職業(yè)技術(shù)學院版權(quán)所有2007-2009任務(wù)12：簽訂出口貿(mào)易合同

任務(wù)描述與分析相關(guān)知識任務(wù)實施與心得知識拓展業(yè)務(wù)技能訓練

進出口合同的形式與作用進出口合同的內(nèi)容

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》2021/5/93常州信息職業(yè)技術(shù)學院版權(quán)所有2007-2009任務(wù)描述與分析任務(wù)描述任務(wù)分析2021/5/94常州信息職業(yè)技術(shù)學院版權(quán)所有2007-2009任務(wù)描述

2008年7月20日，經(jīng)過艱苦的談判，孫瀟（DavidSun）與Paul終于就商品的各項條款達成了一致，現(xiàn)在他準備起草一份合同，讓老總簽字簽字后，傳真給對方，讓Paul會簽后回傳。

2021/5/95常州信息職業(yè)技術(shù)學院版權(quán)所有2007-2009

任務(wù)分析

經(jīng)過一輪一輪磋商，買賣雙方就貨物買賣合同的各項條款達成一致，合同就成立了。然而根據(jù)我國貿(mào)易實踐的習慣，買賣雙方通過口頭或往來函電磋商達成協(xié)議后，還必須簽訂一定格式的正式書面國際貿(mào)易合同，將雙方的權(quán)力、義務(wù)明文規(guī)定下來，以便于執(zhí)行。2021/5/96常州信息職業(yè)技術(shù)學院版權(quán)所有2007-2009相關(guān)知識（一）進出口合同的形式與作用（二）進出口合同的內(nèi)容（三）《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》2021/5/97常州信息職業(yè)技術(shù)學院版權(quán)所有2007-2009（一）進出口合同的形式與作用在國際貿(mào)易實踐中，訂立合同的形式主要有三種：一種是書面形式，另一種是口頭形式，還有一種是以行為表示的。書面合同的作用一般可歸納為以下三個方面：1）作為合同成立的證據(jù)。2）作為履行合同的依據(jù)。3）作為合同生效的條件。2021/5/98常州信息職業(yè)技術(shù)學院版權(quán)所有2007-2009（二）進出口合同的內(nèi)容目前，進出口合同主要是指書面合同，其內(nèi)容一般可分為：約首（即合同的首部）本文（即合同的主體部分）約尾（即合同的尾部）2021/5/99常州信息職業(yè)技術(shù)學院版權(quán)所有2007-2009（三）《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》《公約》不適用于供應(yīng)貨物一方的絕大部分義務(wù)在于供應(yīng)勞動力或其他服務(wù)的合同，如咨詢服務(wù)合同；也不適用于貨物對任何人所造成的死亡或傷害的責任，如產(chǎn)品質(zhì)量糾紛。2021/5/910常州信息職業(yè)技術(shù)學院版權(quán)所有2007-2009任務(wù)實施與心得

出口貿(mào)易合同的雙方處于不同國家或地區(qū)，因此，在簽訂出口貿(mào)易合同時不僅要熟悉我國的法律，而且要了解對方當事人國家或地區(qū)的有關(guān)法律以及有關(guān)國際慣例等。在談判中，我們應(yīng)重視合同文本的起草，盡量爭取起草合同文本，如果做不到這一點，也要與對方共同起草合同文本，然后讓對方會簽。2021/5/911常州信息職業(yè)技術(shù)學院版權(quán)所有2007-2009知識拓展電子合同的廣泛運用近年迅速發(fā)展的電子合同，具有與紙質(zhì)合同相同的法律效力，是紙質(zhì)合同的替代者。隨著2004年我國《電子簽名法》的生效，規(guī)定電子簽名具有與手寫簽字或者蓋章同等的法律效力，同時承認電子文件與書面文書具有同等效力，從而使現(xiàn)行的民商事法律同樣適用于電子文件。電子合同的應(yīng)用將越來越廣泛。2021/5/912常州信息職業(yè)技術(shù)學院版權(quán)所有2007-2009（一）課堂訓練業(yè)務(wù)技能訓練1．案例分析題

我國某進口企業(yè)與外商磋商進口機電設(shè)備。經(jīng)往來函電協(xié)商，已經(jīng)就合同的基本條款初步達成協(xié)議，但在我方最后所發(fā)的表示接受的電傳中注明“以簽署確認書為準”的字樣。事后，外商擬好合同書，要求我方確認，但我方認為其中個別條款需要修改。此時，恰遇市場價格下跌，故我方未對外方及時回復(fù)，外商多次來催證，我方均答復(fù)拒絕開證。試分析這一拒絕是否合理。2021/5/913常州信息職業(yè)技術(shù)學院版權(quán)所有2007-2009業(yè)務(wù)技能訓練（二）實訓操作1.常州天信外貿(mào)有限公司擬就了一份合同，并傳真給J.B.S公司要求其會簽。請你完成具體合同的擬訂工作。合同簽訂時間為2008年8月30日。2．江蘇天地木業(yè)有限公司與現(xiàn)代公司已經(jīng)就地板交易的各項內(nèi)容達成一致。請你擬訂一份的書面合同。2021/5/914常州信息職業(yè)技術(shù)學院版權(quán)所有2007-2009綜合訓練二（一）業(yè)務(wù)背景

接綜合訓練一，新加坡客戶接到常州永盛進出口公司去函以及寄送的樣品后，確認了樣品，于9月10日來函，要求常州永盛公司報價。經(jīng)談判，與新客戶達成初筆牛仔布買賣交易。

（二）訓練任務(wù)

1．接到客戶9月10日EMAIL，

SAMPLESCONFIRMED.PLEASEOFFERFIRMIT.NO.08664,200YARDS.根據(jù)以下公司報價要求，2008年9月12日向客戶發(fā)盤（報價）報價數(shù)量——4,200碼；報價價格——CIF新加坡每碼2.70美元；裝運期——2008年11月；支付方式——不可撤銷即期信用證；保險——一切險加戰(zhàn)爭險、罷工險。2021/5/915常州信息職業(yè)技術(shù)學院版權(quán)所有2007-20092．9月14日客戶回復(fù)

YOURS12TH8,400YARDSSHIPMENTNOVEMBERUSDOLLARS2.30CIFC3D/PSIGHTPLEASEREPLYSIXTEENTH請對此進行回復(fù)。日期——2008年9月16日3．客戶9月17日再次還盤YOURS16THQUOTINGBESTUSDOLLARS2.404,200YARDSCREDIT60DAYSSIGHT考慮到目前市場競爭特別激烈，又是初次交易，同意將每碼價格降低到2.50美元、見票