任務(wù)12：簽訂出口貿(mào)易合同

情境2合同的磋商與訂立2021/5/912007-2009

任務(wù)12：簽訂出口貿(mào)易合同

2021/5/92常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009任務(wù)12：簽訂出口貿(mào)易合同

任務(wù)描述與分析相關(guān)知識(shí)任務(wù)實(shí)施與心得知識(shí)拓展業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練

進(jìn)出口合同的形式與作用進(jìn)出口合同的內(nèi)容

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》2021/5/93常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009任務(wù)描述與分析任務(wù)描述任務(wù)分析2021/5/94常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009任務(wù)描述

2008年7月20日，經(jīng)過(guò)艱苦的談判，孫瀟（DavidSun）與Paul終于就商品的各項(xiàng)條款達(dá)成了一致，現(xiàn)在他準(zhǔn)備起草一份合同，讓老總簽字簽字后，傳真給對(duì)方，讓Paul會(huì)簽后回傳。

2021/5/95常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009

任務(wù)分析

經(jīng)過(guò)一輪一輪磋商，買賣雙方就貨物買賣合同的各項(xiàng)條款達(dá)成一致，合同就成立了。然而根據(jù)我國(guó)貿(mào)易實(shí)踐的習(xí)慣，買賣雙方通過(guò)口頭或往來(lái)函電磋商達(dá)成協(xié)議后，還必須簽訂一定格式的正式書面國(guó)際貿(mào)易合同，將雙方的權(quán)力、義務(wù)明文規(guī)定下來(lái)，以便于執(zhí)行。2021/5/96常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009相關(guān)知識(shí)（一）進(jìn)出口合同的形式與作用（二）進(jìn)出口合同的內(nèi)容（三）《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》2021/5/97常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009（一）進(jìn)出口合同的形式與作用在國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中，訂立合同的形式主要有三種：一種是書面形式，另一種是口頭形式，還有一種是以行為表示的。書面合同的作用一般可歸納為以下三個(gè)方面：1）作為合同成立的證據(jù)。2）作為履行合同的依據(jù)。3）作為合同生效的條件。2021/5/98常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009（二）進(jìn)出口合同的內(nèi)容目前，進(jìn)出口合同主要是指書面合同，其內(nèi)容一般可分為：約首（即合同的首部）本文（即合同的主體部分）約尾（即合同的尾部）2021/5/99常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009（三）《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》《公約》不適用于供應(yīng)貨物一方的絕大部分義務(wù)在于供應(yīng)勞動(dòng)力或其他服務(wù)的合同，如咨詢服務(wù)合同；也不適用于貨物對(duì)任何人所造成的死亡或傷害的責(zé)任，如產(chǎn)品質(zhì)量糾紛。2021/5/910常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009任務(wù)實(shí)施與心得

出口貿(mào)易合同的雙方處于不同國(guó)家或地區(qū)，因此，在簽訂出口貿(mào)易合同時(shí)不僅要熟悉我國(guó)的法律，而且要了解對(duì)方當(dāng)事人國(guó)家或地區(qū)的有關(guān)法律以及有關(guān)國(guó)際慣例等。在談判中，我們應(yīng)重視合同文本的起草，盡量爭(zhēng)取起草合同文本，如果做不到這一點(diǎn)，也要與對(duì)方共同起草合同文本，然后讓對(duì)方會(huì)簽。2021/5/911常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009知識(shí)拓展電子合同的廣泛運(yùn)用近年迅速發(fā)展的電子合同，具有與紙質(zhì)合同相同的法律效力，是紙質(zhì)合同的替代者。隨著2004年我國(guó)《電子簽名法》的生效，規(guī)定電子簽名具有與手寫簽字或者蓋章同等的法律效力，同時(shí)承認(rèn)電子文件與書面文書具有同等效力，從而使現(xiàn)行的民商事法律同樣適用于電子文件。電子合同的應(yīng)用將越來(lái)越廣泛。2021/5/912常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009（一）課堂訓(xùn)練業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練1．案例分析題

我國(guó)某進(jìn)口企業(yè)與外商磋商進(jìn)口機(jī)電設(shè)備。經(jīng)往來(lái)函電協(xié)商，已經(jīng)就合同的基本條款初步達(dá)成協(xié)議，但在我方最后所發(fā)的表示接受的電傳中注明“以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)”的字樣。事后，外商擬好合同書，要求我方確認(rèn)，但我方認(rèn)為其中個(gè)別條款需要修改。此時(shí)，恰遇市場(chǎng)價(jià)格下跌，故我方未對(duì)外方及時(shí)回復(fù)，外商多次來(lái)催證，我方均答復(fù)拒絕開證。試分析這一拒絕是否合理。2021/5/913常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練（二）實(shí)訓(xùn)操作1.常州天信外貿(mào)有限公司擬就了一份合同，并傳真給J.B.S公司要求其會(huì)簽。請(qǐng)你完成具體合同的擬訂工作。合同簽訂時(shí)間為2008年8月30日。2．江蘇天地木業(yè)有限公司與現(xiàn)代公司已經(jīng)就地板交易的各項(xiàng)內(nèi)容達(dá)成一致。請(qǐng)你擬訂一份的書面合同。2021/5/914常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009綜合訓(xùn)練二（一）業(yè)務(wù)背景

接綜合訓(xùn)練一，新加坡客戶接到常州永盛進(jìn)出口公司去函以及寄送的樣品后，確認(rèn)了樣品，于9月10日來(lái)函，要求常州永盛公司報(bào)價(jià)。經(jīng)談判，與新客戶達(dá)成初筆牛仔布買賣交易。

（二）訓(xùn)練任務(wù)

1．接到客戶9月10日EMAIL，

SAMPLESCONFIRMED.PLEASEOFFERFIRMIT.NO.08664,200YARDS.根據(jù)以下公司報(bào)價(jià)要求，2008年9月12日向客戶發(fā)盤（報(bào)價(jià)）報(bào)價(jià)數(shù)量——4,200碼；報(bào)價(jià)價(jià)格——CIF新加坡每碼2.70美元；裝運(yùn)期——2008年11月；支付方式——不可撤銷即期信用證；保險(xiǎn)——一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)。2021/5/915常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-20092．9月14日客戶回復(fù)

YOURS12TH8,400YARDSSHIPMENTNOVEMBERUSDOLLARS2.30CIFC3D/PSIGHTPLEASEREPLYSIXTEENTH請(qǐng)對(duì)此進(jìn)行回復(fù)。日期——2008年9月16日3．客戶9月17日再次還盤YOURS16THQUOTINGBESTUSDOLLARS2.404,200YARDSCREDIT60DAYSSIGHT考慮到目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，又是初次交易，同意將每碼價(jià)格降低到2.50美元、見票