寶馬式中國本土化營銷

寶馬式中國外鄉(xiāng)化營銷1.主要內(nèi)容：1.我國汽車行業(yè)的現(xiàn)狀分析2.寶馬汽車公司的有關(guān)簡(jiǎn)介3.寶馬汽車企業(yè)的外鄉(xiāng)化營銷4.寶馬汽車企業(yè)存在的問題及建議2.背景資料：改革開放以來，中國汽車行業(yè)的開展日新月異，我國外鄉(xiāng)汽車企業(yè)在進(jìn)一步提升自身的同時(shí)，國外眾多高檔汽車品牌也陸續(xù)進(jìn)入我國市場(chǎng)2004年史登科博士擔(dān)任寶馬集團(tuán)大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官，7年過去了，它對(duì)我國汽車市場(chǎng)的認(rèn)知與把握日漸精準(zhǔn)，而寶馬品牌也從一個(gè)我國市場(chǎng)的外來者蛻變成了扎根我國市場(chǎng)的汽車公司3.我國汽車行業(yè)的現(xiàn)狀分析90年代以來，我國汽車以每年大約5％左右的速度在增長新世紀(jì)全球經(jīng)濟(jì)兩大增長點(diǎn)一是美國高科技，二是我國城市化，這兩點(diǎn)都與我國汽車業(yè)有很大的關(guān)聯(lián)。從整體上來看，我國的汽車行業(yè)與世界興旺國家相比有一定差距。4.寶馬公司簡(jiǎn)介BMW，全稱為巴伐利亞機(jī)械制造廠股份公司，是德國一家世界知名的高檔汽車和摩托車制造商，總部位于慕尼黑。BMW在中國大陸、香港與早年的臺(tái)灣常稱為“寶馬〞BMW公司的歷史始于1916年，在中國大陸早年翻譯為巴依爾。公司最初是一家飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)制造商，1917年還是一家有限責(zé)任公司，1918年更名巴伐利亞發(fā)動(dòng)機(jī)制造股份公司并上市。BMW集團(tuán)的今天以高檔品牌高效增長當(dāng)前，BMW集團(tuán)是全世界最成功和效益最好的汽車及摩托車生產(chǎn)商。5.寶馬汽車企業(yè)的外鄉(xiāng)化營銷管理團(tuán)隊(duì)的外鄉(xiāng)化.價(jià)格的外鄉(xiāng)化產(chǎn)品、品牌的外鄉(xiāng)化寶馬特色的外鄉(xiāng)化6.(1)管理團(tuán)隊(duì)的外鄉(xiāng)化a.關(guān)鍵管理崗位大量啟用本地培養(yǎng)的人才。b.會(huì)議語言可用中文、在內(nèi)部提倡外國人學(xué)中文。7.〔2〕價(jià)格的外鄉(xiāng)化a.寶馬3系與寶馬5系全系降價(jià)、最高降幅10萬元。b.寶馬X1低價(jià)上市、吸引消費(fèi)者、擴(kuò)大豪車市場(chǎng)占有率。c.全面降價(jià)、吸引國人、加速寶馬外鄉(xiāng)化的開展。8.〔3〕產(chǎn)品、品牌的外鄉(xiāng)化a.“MINI〞品牌廣告由英文轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊磉_(dá)。b.開始用“JOY〞代替原有的"SheerDrivingPleasure"。9.〔4〕寶馬特色的外鄉(xiāng)化a.注重與自己最大的客戶群體---中國人發(fā)生情感上的聯(lián)系、使其建立對(duì)寶馬品牌的歸屬感。b.將“Joy〞詮釋為具有中國色彩的“悅〞、成功地完成從單純車型推廣到用戶情感訴求的蛻變。10.寶馬X1(進(jìn)口)廠家指導(dǎo)價(jià)(萬)4S店報(bào)價(jià)(萬)優(yōu)惠幅度(元)其他優(yōu)惠xDrive20i44.5039.9046000無xDrive28i55.2045.8094000無xDrive28i56.5049.8067000無sDrive18i豪華型36.7031.9048000無價(jià)格外鄉(xiāng)化X1案例X1低價(jià)上市，寶馬中國戰(zhàn)略亦隨之浮出水面11.12.13.寶馬汽車企業(yè)存在的問題及建議1.存在問題