2022年大學生軍訓方案

2022年大學生軍訓方案一、 指導思想和工作目標以—理論和重要思想為指導，堅持科學發(fā)展觀，密切環(huán)繞學院人才 培養(yǎng)的目標，通過軍事訓練，增強新生的思想政治教育和愛國主義教育，增強國防觀點，進一步融洽軍民關系，學習解放軍全心全意為人民服務、為祖國獻身的崇高品德，培養(yǎng)新生良好的組織紀律性和勇敢頑強、吃苦耐勞的堅毅毅力，培養(yǎng)他們團結(jié)友愛、互相匡助的集體主義精神，養(yǎng)成良好的學風和生活作風，為今后更好地完成學習任務、健康成長打下堅實基礎。二、 軍訓班級、地點、時間三、 軍訓內(nèi)容內(nèi)容：國防教育、隊列訓練、戰(zhàn)地救護、擒術(shù)格斗、反恐、消防、自救互救、內(nèi)務管理、射擊瞄準訓練等四、 組織領導機構(gòu)和任務分工成立“江門職業(yè)技術(shù)學院軍訓領導小組”，下設軍訓團、暫時學生黨支部和四個工作組：軍訓領導小組：暫時學生黨支部和五個工作組具體任務、分工及要求如下:（一） 暫時學生黨支部：主要任務：1、 發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用，協(xié)助軍訓團辦公室做好各項工作；2、 負責在新生中宣傳黨的基本知識；3、 組織黨章學習小組，指導舉辦黨課講座，引導學生向黨組織靠攏。（二） 軍訓團辦公室：主要任務：1、 負責接待（迎送）官兵，即時了解官兵對軍訓工作、生活的意見，組織協(xié)調(diào)各工作組的工作，確保軍訓工作順利完成。2、 負責草擬新生軍訓方案。3、 組織匯操評比和宿舍內(nèi)務衛(wèi)生評比。4、 落實學生的軍訓鑒定工作，組織評選軍訓積極份子（系黨總支負責人組織班主任落實）。5、 準備并發(fā)放“軍訓鑒定表”和“軍訓考勤表氣6、 負責落實哨子、證書、獎狀（中、大號）、錦旗等物品及榮譽證書、獎狀內(nèi)容書寫。7、負責協(xié)調(diào)、檢查各項工作，落實閱兵匯操。（二） 宣傳組：主要任務：1、 制作軍訓、入學教育標語，并協(xié)助懸掛，營造氣氛，—月—日到位。（軍訓標語：1、明德尚行，矢志報國，磨礪青春，升華自我;軍紀如鐵，意志如鋼,勇挑重擔，力創(chuàng)一流。2、迷彩軍訓，青春無悔;不經(jīng)風雨，怎見彩虹。）2、 做好軍訓期間好人好事的宣傳工作。3、 岀版軍訓簡報。4、 譽寫、張貼軍訓的先進集體和先進個人名單。5、 落實兩校區(qū)動員大會、入學教育、閱兵式的音響、多媒體室使用和錄相拍攝工作，做好每天早操、上、下午軍訓的廣播工作。6、 做好軍訓閱兵式各連閱兵詞相關工作。（三） 后勤組：主要任務：1、搞好教官的用餐，并做好涼茶或者糖水的供應工作。2、安排軍訓期間的涼茶供應（很多于—次）。3、軍訓期間飲水機供水，飲水充足供應。4、 落實晚上入學教育主席臺的燈光照明。5、 負責軍訓動員大會暨開學典禮主席臺搭建（軍訓期間全程使用）。6、 負責軍訓期間帳蓬擺放，校區(qū)主席臺側(cè)帳蓬四個，帳蓬下擺臺—張，椅張，簡易木板床—張,籃球場帳蓬二個；7、 拉練后，提供參加拉練教師午餐，系做好人數(shù)統(tǒng)計報軍訓團辦公室。（四）車輛安排組主要任務：安排學院車輛（含農(nóng)民車）參預軍訓工作。㈤醫(yī)務組：主要任務：1、 負責制定軍訓醫(yī)療救護工作方案及緊急救護方案。2、 負責制定新生體檢方案及安排軍訓期間實行體檢。3、 保證救護設施、各類急救藥品及教官潤喉保健藥品的供應。4、 負責教官、學生身體不適的護理治療工作。六、軍訓編隊：以連排建制，—人/排，各連編排由連長、指導員確定,—月—日下午報軍訓團協(xié)調(diào)和備案;連長、排長由教官擔任;連指導員由系黨總支負責人擔任，副指導員由系輔導員擔任;副排長由班主任擔任;本排各班學生干部擔任排長助理或者班長，協(xié)助排長、副排長做好相關工作。具體見軍訓編隊安排一覽表。七、軍訓紀律與要求：1、 增強組織紀律性和安全教育，嚴格遵守軍訓紀律，一切行動聽指揮。2、 嚴格要求，嚴格訓練，按質(zhì)按量完成訓練任務。3、 操練時，要聽從教員的命令，嚴格遵守紀律。4、 沒有特殊情況，不許請假;如請假，需報班主任、系總支書批準，報軍訓團辦公室備案（軍訓團辦公室設在學生工作處，）。如有不適宜軍訓的疾?。ㄌ貏e心臟?。鲃訄蟾姘嘀魅危源_保軍訓安全。5、 遵守作息制度，不得遲到、早退;遲到或者早退一次批評教育，二次提出警告，三次作曠課處理。6、 凡是集體活動都要整隊前往集合地點，服裝要穿著整齊。每次訓練集隊,各排要有自己的口號或者軍歌（—日開始檢查，作為先進排推選條件之一）。7、 宿舍內(nèi)務、衛(wèi)生必須按照軍訓要求做到干凈、整齊，軍訓團辦公室每天組織人員實行檢查評分。8、 每位學生都要認真寫一份軍訓體味（—字），每一個排從中選出三篇優(yōu)秀的軍訓體味交到連隊，連隊匯總后交到軍訓團辦公室;個人還要填寫“軍訓鑒定”，以便存入檔案。9、 班主任每日無課時要到軍訓現(xiàn)場，配合官兵做好軍訓工作，每天將本班軍訓情況等如實記錄在“軍訓考勤表"上。班主任考勤由各系負責，軍訓結(jié)束后將考勤表匯總學生工作處。10、 各連、排要告知學生軍訓前要在宿舍自備飲用水，學院不另行提供飲水，中途可回宿舍區(qū)飲用水間裝水。八、評比項目：（一） 、匯操評比：每連按_%的比例自行組織評選軍訓匯操先進排，由軍訓團頒發(fā)獎狀，具體時間見安排表。規(guī)則：（1）、隊伍精神飽滿，儀表端莊，服裝統(tǒng)一；（2） 、隊列、步伐整齊，動作規(guī)范，平時集隊口號宏亮，體現(xiàn)專業(yè)特色，唱軍歌；（3） 指揮口令準確，聲音響亮；（4） 、隊伍進退場動作迅速，不拖拉。（二） 、內(nèi)務評比：（具體時間見安排表）要求：（1）、按時起床后，必須收疊蚊帳被鋪，收疊衣服；（2）、統(tǒng)一放置室內(nèi)各種生活日常用具，桌面的物品和凳子要擺放整齊;、講究衛(wèi)生，保持室內(nèi)整潔干凈；、按時就寢，熄燈后不得喧嘩吵鬧，不得影響他人歇息。評比：內(nèi)務以連排為單位，每連按宿舍得分的平均分評選前五名，頒發(fā)獎狀。、評選優(yōu)秀連長排長：由軍訓團按一定的比例評選優(yōu)秀連長和優(yōu)秀排長，頒發(fā)證書及賦予一定的物質(zhì)獎勵。九、作息時間安排起床洗涮：6：15早操：6：30——7：10內(nèi)務和早餐：7：10——7：50上午訓練：8：00——11：30午餐和午休：11：30——14：15下午訓練：14：30——17：00晚餐：17：30——18：30晚自修：19：30——21：30就寢：23：00_年大學生軍訓方案篇二按照《級學生軍訓實施方案》的部署，結(jié)合我院實際，特制訂本方案。一、軍訓意義與目的軍訓是當代大學生實行國防教育、集體主義教育和組織紀律性教育的一次機會，必須全力以赴、齊抓共管，達到提升素質(zhì)，創(chuàng)先爭優(yōu)的目標。通過軍訓，使學生在掌握基本軍事知識和技能的同時，增強國防觀點和國家安全意識，培養(yǎng)學生愛國主義、集體主義、革命英雄主義和民族精神，增強學生的組織紀律性，為國家培養(yǎng)綜合素質(zhì)人材和向人民軍隊提供合格的后備兵員打好基礎。軍訓是人生的特殊經(jīng)歷，是磨煉意志的機會，是集體主義的實踐。二、 參訓人員即時間參加本次軍訓的人員為生命學院級名在籍學生，訓練時間為月日至月日。三、 思想政治工作在軍訓開始前，根據(jù)學生的思想狀況，認真做好軍訓動員，向?qū)W生講明軍訓的冃的、意義和要求，以飽滿的熱情投入到軍訓中去，盡快適合軍訓生活。通過發(fā)誓儀式、挑戰(zhàn)書、應戰(zhàn)書、決心書等形式，鼓勵學生積極參訓。在軍訓中，針對部份學生怕苦、怕累、思想動搖、心理脆弱的現(xiàn)象，即時做好思想工作，保證各項軍訓內(nèi)容順利完成。通過參觀和平廣場等主題教育活動，提升學生的政治思想覺悟，軍訓期間引導學生提交入黨申請書。2.宣傳動員工作努力營造軍訓氛圍，展開宣傳攻勢，形成創(chuàng)先爭優(yōu)的局面。具體做法：懸掛條幅、標語和彩旗，鼓勵學生士氣，張貼軍訓海報，體現(xiàn)軍訓風貌，制作標準化的12營軍訓建制欄，體現(xiàn)規(guī)范化組織管理，這個切旨在感染學生積極投入到軍訓之中。四、組織領導及責任分工學院高度重視軍訓工作，院黨委領導親自掛帥，全體輔導員齊抓共管，并且安排每班的黨區(qū)負責人為協(xié)訓員，全力以赴指導班級的軍訓。具體領導機構(gòu)和分工如下：領導小組名單：3.軍事理論與技能本次軍訓開設軍事理論課，維持學生聽課秩序，檢查聽課狀態(tài)，監(jiān)督學生保質(zhì)保量完成各種軍事技能訓練。業(yè)余文化共建活動為了活躍軍訓生活，將展開軍學共建活動和內(nèi)容健康的文化娛樂活動，如：軍學聯(lián)歡、歌詠比賽、參觀教官內(nèi)務、觀看教官軍事技能表演等。豐富業(yè)余文化生活，密切軍學關系，在學生中堅固樹立軍愛民，民擁軍的理念。內(nèi)務軍容紀律工作強調(diào)以服從命令為天職，嚴肅軍訓紀律。軍訓活動出席情況要有專人統(tǒng)計，內(nèi)務要嚴抓真管。協(xié)訓員要深入寢室，指導內(nèi)務整理，檢查衛(wèi)生。為今后的寢室文化建設奠定基礎，堅決杜絕遲到、早退、注意力不集中等違紀行為。嚴禁穿戴與軍訓不相符的衣褲鞋帽，不許佩戴飾品，著裝要整齊。后勤工作協(xié)訓員要負責后勤工作，組織因病不能參訓的學生，為教官和其他參訓學生備水，備藥。按時收送各種宣傳欄、旗幟、條幅等。安全工作實行安全教育，杜絕一切不安全隱患。集體活動要有專人帶隊，并注重體質(zhì)較差的學生，做好應對突發(fā)事件的預案。五、其他要求協(xié)訓員除參加正常教學活動外，要深入軍訓現(xiàn)場、班級、寢室和學生中間，全方位指導學生參訓。要記錄、匯總學生在軍訓中的表現(xiàn)情況。每天晚上，要召開包括營長、教導員、指導員和協(xié)訓員在內(nèi)的軍訓碰頭會，總結(jié)當日軍訓情況，部署次日工作。軍訓期間注意征集學生的軍訓心得和隨想等材料，即時發(fā)表。掌握學生軍訓動態(tài)，軍訓結(jié)束后要上交書面總結(jié)。_年大學生軍訓方案篇三一、指導思想以黨的“—大''重要思想和科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹《中華人民共和國國防教育法》，按照《高中學生軍事訓練規(guī)定》，以國防知識、校史校情、行為規(guī)范、隊形隊列為內(nèi)容，把學校教育與“軍訓”教育密切結(jié)合起來，采取課內(nèi)教育和實踐活動相結(jié)合的方法，提升學生素質(zhì)，為把學生培養(yǎng)成合格中學生、合格公民及優(yōu)秀公民奠定基礎。二、 軍訓目的對學生實行愛國主義教育和國防教育，培養(yǎng)學生愛祖國、愛人民、愛軍隊、愛軍人的道德情操。增強國防意識，繼承和發(fā)揚人民軍隊艱難奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風;增強紀律觀點，培養(yǎng)自理水平，全面提升學生的綜合素質(zhì);培養(yǎng)集體觀點，增強合作意識;培養(yǎng)吃苦耐勞，不怕艱難的意志品格，為高中階段的學習打下堅實的基礎，同時使學生完成國家規(guī)定的新課程必修課程。三、 軍訓對象—級高一新生四、 軍訓地點即時間體育館—月—日一—月—日（共—五、 學校軍訓領導小組組長：程文輝副組長：熊華云嵇培勇楊偉橋王銳成員：董才榮杜元華陳新華范穎波熊耀輝左德安馮祖權(quán)徐勤體華連和付懷明夏燦陳國華楊志鵬軍訓辦公室:主任：徐勤體副主任：付懷明夏燦楊志鵬工作人員：全體教官全體班主任政教辦全體人員校醫(yī)六、 軍訓教學計劃（見附件1）七、 軍訓紀律1、 每位新生必須參加軍訓，一切行動聽從指揮、服從命令、動作迅速準確、協(xié)調(diào)一致。2、 尊重教官，服從管理和指揮；3、 必須嚴格遵守軍訓作息制度，因故請假必須事先逐級書面報告到軍訓辦公室。4、 相互匡助、團結(jié)友愛，和諧相處，文明有序。5、 凡在軍訓期間嚴重違紀的學生，學校將從重從快嚴肅處理。八、 軍訓學生注意事項1、 保持積極樂觀的心態(tài)去迎接、接受軍訓。2、 軍訓過程中，如覺身體不適或者狀態(tài)不佳，應即時向班主任或者教官提出，保證必要歇息。3、學生自己備足飲用水，瓶子上寫上自己的名字。以淡鹽水為佳，不要拼命喝白開水，當心水質(zhì)性中毒。4、 注意合理飲食。軍訓體力消耗極大，早上一定要吃飽早餐，午、晚餐要適當補充營養(yǎng)。5、 著裝要求：著運動裝或者寬松的服裝、穿運動鞋或者旅游鞋，不得穿牛崽褲、裙子、高跟鞋。6、 保持軍訓場地的衛(wèi)生整潔，不得亂扔亂丟?？戳恕甏髮W生軍訓方案還看_年學生軍訓方案2.—年新生軍訓方案—學生軍訓方案__學生軍訓安全方案_學生軍訓方案—初中學生軍訓方案2022年大學生創(chuàng)業(yè)大賽方案一、 活動主題：自強不息自主創(chuàng)業(yè)二、 活動目的：通過舉辦大學生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強大學生創(chuàng)業(yè)意識和風險意識，為我校大學生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，提升大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及水平，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。三、 策劃主辦單位：廣西師范大學學生會贊助單位：四、 活動時間：育才校區(qū)：—年—月—日下午凋六一_年—月—日凋日)雁山校區(qū)：—年日(周五一__年_/1_日凋日)五、 活動地點：育才校區(qū)：圖書館一大學書店校園主干道雁山校區(qū)：校園主干道六、 活動形式：1、大學生創(chuàng)業(yè)街：分別于育才、雁山校區(qū)設立50-_個學生攤位，鼓勵泛博學生創(chuàng)業(yè)，學生在活動中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品(在學校允許范圍之內(nèi))，自負盈虧。報名時間：育才—年—月—日一_年_月—日雁山—年—月—日一_年—月—日中請攤位須交納—元保證金并簽訂協(xié)議書。經(jīng)審核通過的學生，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。每一個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。學生攤位的攤位費統(tǒng)一價位―元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為—月—日下午5:00-8:00于校學生會辦公室。2、商家展賣：分別于育才、雁山校區(qū)設立10—_個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部(外聯(lián)部)組織商家進駐校園實行展賣。報名時間：育才—年—月—日一_年_月—日雁山一年一月一H一_年—月—H申請攤位須交納—元保證金并簽訂協(xié)議書。經(jīng)審核通過的商家，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。每一個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。商家攤位劃分好具體區(qū)域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。3、跳蚤市場:分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設二手市場專門區(qū)域，通過二手交易，達到資源的循環(huán)再利用，倡導同學們節(jié)約意識，樹立準確的發(fā)展觀、價值觀。雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。報名時間：育才—年—月—日一 年—月—日雁山—年—月—H一_年—月—H二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費，但建議每一個攤位捐出—元錢作為廣西師范大學學生會“漂亮音符”公益活動的公益基金每一個攤位須交納—元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金。活動期間安排人員負責監(jiān)督及秩序維護。攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學生會辦公室。4、趣味抽獎⑴活動時間：—月—日晚19:——22:00(2)活動地點：育才校區(qū)圖書館前雁山校區(qū)孔子廣場活動形式:1)設置服務宣傳點：a?利用展板釆集同學們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的，增加人氣。b.作為本次活動的咨詢點，為同學們提供相對應的服務。大學生創(chuàng)業(yè)大賽策劃方案為進一步引導我校泛博青年學生樹立創(chuàng)業(yè)精神，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提升就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)水平，激發(fā)我校大學生科技創(chuàng)業(yè)、實踐成才的熱情，學校決定舉辦“上海杉達學院第五屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽”。該項比賽將為我校學生提供一個展示創(chuàng)新思維、體驗商場實戰(zhàn)、提升創(chuàng)業(yè)水平的平臺，現(xiàn)將大賽的相關事宜通知如下：比賽介紹創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃(businessplan)”，是科技和風險投資浪潮興起的產(chǎn)物,是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務或者技術(shù)向風險投資家游說以取得風險投資的投資可行性報告書。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或者服務，并環(huán)繞這個產(chǎn)品或者服務完成一份包括執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司情況、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略的總體進度安排、團隊及企業(yè)經(jīng)濟狀況、財務預測假定等幾個方面的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，把握這個機會的過程，說明所需要的資源，提示風險和預期回歸等。創(chuàng)業(yè)計劃大賽旨在培養(yǎng)參賽者創(chuàng)新精神的同時，更鍛煉參賽者的實踐水平與領導水平，提升參賽者及其團隊的綜合素質(zhì)。我們真誠希翼身懷創(chuàng)業(yè)夢想的未來企業(yè)家們不但能夠本屆大賽的演練培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)水平，還能夠在眾多專家的點撥下提煉出更具競爭力的創(chuàng)業(yè)計劃。學分認定為鼓勵杉達學生踴躍參加本屆比賽，特對滿足以下條件的參賽學生，予以《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論與實踐》課程（任意選修課2學分）的學分認定。1、 必須參加本屆比賽的全部培訓。2、 在規(guī)定時間完成比賽各環(huán)節(jié)（實力作證、初賽及復賽），各環(huán)節(jié)的評分均在—分以上。“實力作證”環(huán)節(jié)介紹大賽特設“實力作證''環(huán)節(jié)，通過使用本屆比賽贊助商芬蘭cesim公司提供的onservice摹擬軟件系統(tǒng)作為競賽平臺，每隊學生代表一家公司，每家公司在規(guī)定的期限內(nèi)完成決策。學生的任務是經(jīng)營一家在快速發(fā)展環(huán)境下的虛擬家庭式酒店，其中涉及的決策有：人力資源管理、估計需求管理、服務質(zhì)量管理、定價以及市場營銷等。同時參預者也將面臨戰(zhàn)略決策的制定，如：投資海外市場計劃大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽策劃書策劃書智本摹擬將讓參預者了解企業(yè)中各部門之間是如何相互作用和影響的，同時也讓參預者領悟到運營決策和營銷決策如何影響整個公司的財務狀況。通過摹擬演練，參預者還能夠從團隊合作和如何解決企業(yè)實際問題等方面獲得珍貴的實踐經(jīng)驗。實力作證環(huán)節(jié)的最終目的是股東價值最大化，以股東累計回報作為評判標準。每一個回合的決策周期約為—天，參賽隊伍可在任意支持上網(wǎng)的場所完成決策。在“實力作證”比賽期間，比賽平臺onservice上的交流平臺為復賽“實力作證”環(huán)節(jié)的賽事咨詢及信息發(fā)布的惟一平臺。大學生創(chuàng)業(yè)大賽方案范本第一部份策劃書摘要說明：策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)房地產(chǎn)廣告策劃書策劃書摘要應該涵蓋改策劃書的所有要點，濃縮所有菁華，并要求簡潔、可信、一目了然。第二部份產(chǎn)品/服務產(chǎn)品/服務描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、當前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務的新穎性、先進行和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等）：專利申請情況：產(chǎn)品商標注冊情況:企業(yè)是否已簽署了相關專利權(quán)及其他知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或者授權(quán)權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明(并附主要條款)：目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要實行詳細說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能、價房地產(chǎn)廣告策劃書格、服務等方面)：第三部份行業(yè)及市場情況1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪里行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測)：(1)列表說明過去__年或者_—年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。(2)列表說明未來__年或者_年各年全彳〒\||/銷售收入而洲1|?必須讓明盜米寸來源。2、目標市場情況(1)圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢(2)本企業(yè)與目標市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。(能夠列表說明)競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本企業(yè)(3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度分析第四部份組織與管理1、 企業(yè)基本情況：擬定的企業(yè)名稱預期成立時間預期注冊資本其中：現(xiàn)金出資額及占股分比例預期注冊地點2、 企業(yè)主要股東情況廣告策劃書封面：列表說明股東的名稱及其出資情況。股東名稱出資額股分說明出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方3、 企業(yè)內(nèi)部部門設置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每一個部門的責權(quán)利、部門與部門之間的關系等等。4、 企業(yè)員工的招聘與培訓5、 董事會成員名單：(可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排)序號職務姓名學歷或者職稱聯(lián)系電話1懂事長2副董事長3財務負責人4市場營銷負責人5技術(shù)開辟負責人第五部份營銷策略1、 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成為了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素相關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：2、 在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：3、 在廣告促銷方面的策略諾基亞廣告策劃書與實施：4、 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：5、 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：6、 產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施：7、 在其它方面的策略與實施：8、 對銷售隊伍釆取什么樣的激勵機制：第六部份產(chǎn)品創(chuàng)造（如果是非創(chuàng)造業(yè)，則不需要產(chǎn)品創(chuàng)造，能夠