網(wǎng)站推廣項目實施方案計劃書

網(wǎng)站推廣項目實施方案計劃書項目實施方案計劃書項目名稱：河南xxx有限公司推廣項目實施方案項目的總體目標(biāo)（達到的效果）：利用網(wǎng)絡(luò)營銷的一切手段，以百度搜索引擎為核心，向主流新聞媒體、生活、服務(wù)類信息平臺、地方性平臺、分類同城信息、電子商務(wù)、行業(yè)平臺等等，全方位多視野的展示公司產(chǎn)品和公司企業(yè)形象，樹立正面的企業(yè)對外形象，加快企業(yè)品牌化的實施腳步，提高企業(yè)的曝光度，加強企業(yè)的知名度，讓更多的人了解到公司的產(chǎn)品以及企業(yè)文化。同時，經(jīng)過有效的咨詢帶來詢盤和潛在客戶，能及時的跟客戶進行有效的買賣溝通和合作協(xié)定，達到企業(yè)營銷的最終成交目的。項目目標(biāo)的分解：根據(jù)公司的具體產(chǎn)品量身制定符合公司形象的產(chǎn)品推廣站，推廣站根據(jù)產(chǎn)品的多少來決定數(shù)量，在某些核心產(chǎn)品的重點推廣上，要制定出符合企業(yè)當(dāng)前情況的推廣頁面和著陸頁面，制作專業(yè)的企業(yè)形象LOGO和視頻。網(wǎng)站除了介紹產(chǎn)品和企業(yè)新聞外，要加入專門的企業(yè)水印和404頁面，制作詳細的企業(yè)網(wǎng)站地圖，各個網(wǎng)站之間要根據(jù)產(chǎn)品的聯(lián)系而適當(dāng)?shù)奶D(zhuǎn)到其它相關(guān)產(chǎn)品之上，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)潛在客戶精準(zhǔn)的了解產(chǎn)品之間的差別，從而選擇適合自己的產(chǎn)品。網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)要符合優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)，每個頁面都要有具體優(yōu)化的關(guān)鍵詞，文章的發(fā)表也要根據(jù)長尾關(guān)鍵詞的部署來發(fā)布。同時各個頁面之間也要有相互的推薦和展示，令訪客無論是從哪個頁面過來的，都能在第一時間內(nèi)了解盡量多的信息和主要的信息。每個網(wǎng)站要有具體推廣的關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，作為每個網(wǎng)站的主要流量來源來考核。為每個網(wǎng)站挑選適合的核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，要確實做到覆蓋百分之九十左右的關(guān)鍵詞來源和訪客有可能搜索的詞。每個月要重新審核這些關(guān)鍵詞的價值和轉(zhuǎn)化率，制定成表，從而根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣挖掘出更多的適合當(dāng)下企業(yè)的關(guān)鍵詞。要隨時保證關(guān)鍵詞能帶來穩(wěn)定有效的流量是我們的最終目的。為每個產(chǎn)品制定專業(yè)、詳細的推廣文章和產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹要盡可能的詳細和專業(yè)，同時要注意加入一些用戶經(jīng)常在使用過程中碰到的問題，而且告知用戶使用我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品的介紹要專業(yè)、具體、營銷化，第一眼就要讓觀看者印象深刻，同時也能在最短的時間內(nèi)，經(jīng)過形象的方式了解到產(chǎn)品的主要規(guī)格和性能。推廣的文章要結(jié)合具體的產(chǎn)品，專業(yè)的撰寫符合營銷的軟文，多方面多角度的介紹產(chǎn)品，同時經(jīng)過圖片、視頻等一切可視化的媒體增強可信度，文章需要重點的地方要加粗，而且結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容搭配復(fù)合用戶的閱讀習(xí)慣，條理清楚，可讀性強，而且極力的減少廣告的性質(zhì)，要盡量的站在第三方用戶的角度來介紹，增強文章的可信度和推廣效果。對競爭對手的分析，做足市場的調(diào)查展開工作。項目正式開始實施之前，一定要對行業(yè)內(nèi)的競爭對手有個大致的了解，要對整個市場的現(xiàn)狀有個清晰的了解和判斷，一定要根據(jù)競爭對手的情況來制定當(dāng)前推廣的重點和推廣的方法。根據(jù)當(dāng)前競爭對手的情況，搶先搶占市場的薄弱區(qū)，從而進軍競爭激烈的搶奪區(qū)。選擇精準(zhǔn)的平臺進行網(wǎng)絡(luò)推廣。在大量的資源中，找到適合產(chǎn)品的營銷平臺，在相應(yīng)的專業(yè)版塊發(fā)布產(chǎn)品信息和營銷軟文。這項工作要根據(jù)每個月制定的關(guān)鍵詞目標(biāo)、流量目標(biāo)有計劃、有步驟的實施，要根據(jù)當(dāng)前的轉(zhuǎn)化率和各種因素總結(jié)而成，目的只有一個，找到更多的潛在客戶，挖掘更多的潛在客戶，挖掘客戶的潛在需求，大面積撒網(wǎng)，集中捕撈。各項數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和總結(jié)。為了更好的指導(dǎo)下個月的具體工作，每個月的月末要詳細的統(tǒng)計網(wǎng)站的流量狀況、網(wǎng)站的各項收錄情況、排名情況、長尾關(guān)鍵詞的情況，外鏈情況，地區(qū)分布情況，要根據(jù)當(dāng)前得到的數(shù)據(jù)來分析和總結(jié)下個月的計劃。同時，根據(jù)情況調(diào)整計劃和工作安排，以保證每個月推廣任務(wù)的完成。提高轉(zhuǎn)化率。詢盤的上升，離不開轉(zhuǎn)化率的提高，轉(zhuǎn)化率越高，意味著推廣的價值。轉(zhuǎn)化率是個綜合的指標(biāo)，單純的依靠一個因素去提高轉(zhuǎn)化率也是不實際的，每一個階段目標(biāo)的完成和月末季末計劃的制定，都要考慮如何提高轉(zhuǎn)化率，如何在平時的工作中，將重點放在這些馬上見效的工作當(dāng)中，如何把握工作中哪些才是重點，哪些才是我們需要根據(jù)實際情況調(diào)整的。項目的具體實施計劃：該項目分為三個主要的實施階段，第一階段主要是包括：產(chǎn)品資料的整合、網(wǎng)站的建設(shè)、關(guān)鍵詞的挖掘和整理、人員的安排和制定、工作的安排和考核、效果的預(yù)估和表格的建立，要在項目開始初期，就掌握整個項目實施的目標(biāo)，從中分解出每個季度、每個月、每周、每日的工作任務(wù)和安排，整個工作安排要圍繞達到的效果來執(zhí)行，第一階段的目標(biāo)是非常的重要的，這階段下，要順利的跟上層溝通產(chǎn)品的問題，找到負(fù)責(zé)這方面的技術(shù)人才，詳細的了解產(chǎn)品的規(guī)格和產(chǎn)品價格以及同行業(yè)產(chǎn)品的比較和優(yōu)勢，同時，要對于一些淺顯的技術(shù)問題有答案，實景拍攝產(chǎn)品的圖片和制作產(chǎn)品方面的工藝視頻，將公司詳細了解之后，再確定如何合理的分配到網(wǎng)站上去，關(guān)鍵詞即為產(chǎn)品，產(chǎn)品的多樣、規(guī)格是不同的，因此，哪些產(chǎn)品需要整合在一起，哪些產(chǎn)品又需要單獨的羅列開推廣是需要斟酌的。詳細了解了這些產(chǎn)品知識后，要根據(jù)掌握的知識挖掘出產(chǎn)品的正面優(yōu)勢和區(qū)別點，經(jīng)過軟文的形式附加到產(chǎn)品的介紹中，無論是網(wǎng)站上的產(chǎn)品知識，還是發(fā)布到各大平臺上面的產(chǎn)品知識，都要保持固定的格式和寫法，同時，要附上一些需要的圖片、視頻、FLASH。這些資料不但要求是能夠推廣的，也同時要是能夠給直接的客戶去參考的。當(dāng)了解了產(chǎn)品之后，隨之就能夠進行關(guān)鍵詞的確定和挖掘了。。自潤滑軸承這個詞平均每個月能帶來的流量也不過百，但轉(zhuǎn)化率卻很高，這里，又有孤僻的關(guān)鍵詞和熱度的關(guān)鍵詞之分了，依然要看企業(yè)當(dāng)前的情況是否適合做這類型的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的選擇要從實際出發(fā)，要從關(guān)鍵詞的短期轉(zhuǎn)化率方面來看，如果一個關(guān)鍵詞需要一年左右的時間，那么在這段時間內(nèi)，除了投入之外，企業(yè)不會有任何的回報可言，而如果另辟蹊徑，去做些生僻的容易上去的關(guān)鍵詞，企業(yè)恐怕也會餓死，這些詞沒有那么高的轉(zhuǎn)化率，可是相應(yīng)的能給你帶來的收益卻又少的多的多了。因此，在選擇關(guān)鍵詞的時候，會著重的選擇一些行業(yè)核心關(guān)鍵詞作為長期目標(biāo)，同時，也會選擇一些競爭力相對較小，短時間內(nèi)見效的關(guān)鍵詞來彌補所帶來的詢盤。這些詞數(shù)量巨大，恐怕挖掘出來也需要一定的時間，而且，哪些是比較有價值的，恐怕也需要一段時間的積累了，因此，前期關(guān)鍵詞的選擇一定是非常之多，非常之廣的，在某個關(guān)鍵詞還沒有真正見到最終效果的時候，是不能放棄的。關(guān)鍵詞選擇好了之后，要統(tǒng)計出各個階段的任務(wù)，哪些階段要做哪些詞，什么時候要做上去某個核心的關(guān)鍵詞也是要事先規(guī)劃好的。人員的安排和制定同樣的重要，制定的任務(wù)和目標(biāo)要確保每個人都要在這個里面有所承擔(dān)，如果某個人沒有按照規(guī)定完成任務(wù)，恐怕整個目標(biāo)也是無法確保完成的。這也就是人員安排和制定的重要性了。人員每天的工作任務(wù)和工作安排要根據(jù)總體的目標(biāo)和實現(xiàn)來決定，同時也要負(fù)責(zé)一部分臨時任務(wù)的完成。確認(rèn)每個人員都要很清楚的知道自己每天都要干什么，每天的工作表是怎么樣的。而且，對于她們的考核也同樣的重要。工作的任務(wù)和考核也非常的重要，很多人都是正常完成任務(wù)的，但效果卻不佳，久而久之，不知道問題出在哪兒？只能浪費寶貴的時間和資源，這樣做下去也是很危險的。也就是說，你要讓她知道她做到什么程度就是好的，什么程度之下是不好的，這樣，就能指導(dǎo)工作任務(wù)的完成情況和考核。對于工作的考核也是任務(wù)的一部分，只有確實的將工作任務(wù)做好了，才能完成目標(biāo)。那么，工作的任務(wù)和考核就顯得非常的至關(guān)重要了，不但要知道怎么做才是好的，而且，怎么做才能達到既定的效果，這些是考核工作和員工的必要條件。具體的計劃和工作安排會在隨后安排好。效果的預(yù)估和表格的建立是我們要隨時隨地的總結(jié)當(dāng)前的工作情況。要清楚每天的詢盤量、每天關(guān)鍵詞的排名情況、某些關(guān)鍵詞的周轉(zhuǎn)化率和月轉(zhuǎn)化率，是否有必要更換關(guān)鍵詞，是否有必要調(diào)整優(yōu)化的重點，都是總結(jié)出效果之后決定的。而表格的建立正是為了將這些東西系統(tǒng)化，結(jié)構(gòu)化，總結(jié)出工作的規(guī)律，為了之后更好的推廣工作打下堅定的基石，同時也是以后工作一個很好的指導(dǎo)。網(wǎng)站的建立是最后的工作，只要將這些所有的工作做完之后，才能去做網(wǎng)站。已經(jīng)了解了產(chǎn)品知識、了解了工作重點、關(guān)鍵詞分布，下面的網(wǎng)站建立就水到渠成了。網(wǎng)站要根據(jù)優(yōu)化的要求仔細寫好每個頁面的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述，減少不必要頁面的出現(xiàn)，精簡網(wǎng)站的物理結(jié)構(gòu)和鏈接結(jié)構(gòu)，設(shè)計合理的網(wǎng)站地圖和布局，設(shè)計增強用戶體驗的404頁面和流量統(tǒng)計，為每個網(wǎng)站都加入客服系統(tǒng)，在線留言等實時的溝通軟件。同時，每個頁面之間要與相關(guān)的頁面有鏈接，甚至是跨網(wǎng)站的站外鏈接。只要能夠讓用戶在一個頁面了解到所有的東西，就盡量的不要使用第二個頁面去做。因為用戶了解一個東西的耐心和時間都是有限的，在有限的時間內(nèi)，從一個相關(guān)的頁面跳轉(zhuǎn)到另外一個頁面，除了不能引起用戶的反感之外，它們之間的內(nèi)容也一定要是想通的，一個是用來了解大概的，一個是用來了解詳細的，或者是一個是用來了解規(guī)格的，另外一個是了解使用規(guī)范的。醒目的400電話和公司LOGO，形象的VI設(shè)計能增強網(wǎng)站的權(quán)威性，合理的產(chǎn)品列表分布能一目了然的讓客戶了解產(chǎn)品，整理規(guī)范的公司新聞和行業(yè)新聞，能讓用戶了解到公司的實力，增強客戶的信心。公司簡介和聯(lián)系我們這類一般比較常見的頁面，也要仔細的斟酌是否有必要加入一些帶有營銷性質(zhì)的語句，公司的文化也能夠經(jīng)過網(wǎng)站得到展示，總之，不能放過任何一個網(wǎng)站上的頁面，告訴客戶：我們很專業(yè)，我們很有實力。良好的網(wǎng)站是一個好的項目的開始。多站在用戶的角度替用戶考慮，隨著用戶體驗的提高，自然會帶來更多的轉(zhuǎn)化率，而一個架構(gòu)不完善的網(wǎng)站，即便有了客戶，也不會吸引客戶帶來成交量。項目的第二階段是優(yōu)化關(guān)鍵詞、提高長尾關(guān)鍵詞的排名、利用資源發(fā)布外鏈、帶來客戶處理詢盤、統(tǒng)計各方面的數(shù)據(jù)情況。這一階段下，是項目真正開始工作的時期，所有的東西已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，就要開始爭取在百度搜索引擎上更多的展示機會了。而網(wǎng)站也是多個的，因此，很難要求所有的網(wǎng)站在同一時間內(nèi)一起排到首頁，因此，要有個輕重緩急，盡量多的將主要的關(guān)鍵詞越早的排上首頁是我們初期的目的。關(guān)鍵詞的優(yōu)化包含了發(fā)布外鏈、寫軟文、交換友情鏈接等等這些具體的工作，這些都要有個實施的具體計劃，確保在某個時期，完成某些關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作，繼而做難度更高的關(guān)鍵詞。同時，也要保證這些關(guān)鍵詞的穩(wěn)定性，因此，以后的維護工作也是必須的。長尾關(guān)鍵詞主要是靠網(wǎng)站的內(nèi)頁和一些發(fā)布頁面來做了，加入了產(chǎn)品信息和聯(lián)系方式的這些頁面，要適時的排到首頁的位置，也是為了推進核心關(guān)鍵詞的排名。要合理的利用資源來發(fā)布這些外鏈，從資源中找到高質(zhì)量的平臺進行人工手動的軟文發(fā)布和外鏈發(fā)布，同時要帶上優(yōu)化的關(guān)鍵詞和聯(lián)系方式。發(fā)布外鏈要求一定的數(shù)量和質(zhì)量，按部就班的發(fā)布外鏈，同時統(tǒng)計外鏈的收錄情況和排名情況。對于高質(zhì)量的平臺，要重點的發(fā)布，對于行業(yè)相關(guān)的平臺，更要重點的發(fā)布，對于客戶經(jīng)常訪問的一些網(wǎng)站，也要重點的發(fā)布。經(jīng)過一些網(wǎng)站的關(guān)鍵詞和我們在各大論壇、資源上發(fā)布的外鏈，客戶過來了，客戶經(jīng)過了詢盤系統(tǒng)訪問了客戶，就需要我們?nèi)ゼ磿r的有人員去溝通和解決客戶的問價和疑問，建立客戶檔案，了解客戶的心理很重要。同時，知道這些客戶究竟是怎么過來的，是指導(dǎo)我們下一步工作的核心。因為百度的不穩(wěn)定，要實時的監(jiān)測排名情況和這些網(wǎng)站的變化情況，進一步的了解百度的動作才不至于在網(wǎng)站出現(xiàn)問題的時候措手不及，在百度做出一些算法調(diào)整的時候，也要保證詢盤的穩(wěn)定，這些工作是不容易的，也是必須要做的。外鏈的要求有了，如何發(fā)布制定了，關(guān)鍵詞就要講究發(fā)布的效率了，每個人都會有一定的任務(wù)和工作量，在確保工作量順利完成的情況下，要盡可能多的要求高質(zhì)量，這樣，才會對我們提高關(guān)鍵詞排名有一定的作用，做了很多，卻不見流量很多也是因為做了無用功。這時候數(shù)據(jù)的分析就顯得非常的重要，關(guān)于數(shù)據(jù)的分析無非是考慮轉(zhuǎn)化率方面的東西。只有有了成交，我們的外鏈才是真正有用的，只有有了訪問量之后，我們的外鏈才是被用戶所看到的，只有有了一定的排名，我們的外鏈才能被更多的展示，這才是工作的重點。二階段的目的很明確，就是為了帶來詢盤，只要有了詢盤，才能證明關(guān)鍵詞和推廣的價值。而我們的最終目的也是如此。二階段會分解出很多的工作和要求，是推廣的具體實踐。這里也會用到很多除了百度的營銷手段，比如郵件的群發(fā)、QQ群的營銷、某些廣告的植入、借用對方資源的做法，目的是盡量的擺脫百度的控制，增加網(wǎng)站的來源，同時也不忽略百度所能帶來的流量。只要方法是行之有效的有詢盤，就值得我們?nèi)プ觥．吘?，搜索引擎只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種方式，但同時也是非常重要不可忽視的一個方式，做好百度的同時，我們也需要配合不同的平臺來做，這樣，才能大范圍的覆蓋這些網(wǎng)絡(luò)世界。項目的第三階段主要是數(shù)據(jù)統(tǒng)計和工作分析、制定下一步的計劃、改進當(dāng)前的工作和更精準(zhǔn)的提高轉(zhuǎn)化率。是的，數(shù)據(jù)統(tǒng)計如此的重要，在每個階段都需要，三階段的目的就是為了統(tǒng)計這些東西，更好的指導(dǎo)下一步的工作。營銷的手法多種多樣，不一定適合當(dāng)下，市場瞬息萬變，競爭對手層出不窮，誰也能保證一種方法放之四海而皆準(zhǔn)，也不能單純的去復(fù)制成功模式。這就需要我們針對現(xiàn)在的情況，做出及時的調(diào)整。調(diào)整的內(nèi)容包括了人員的日常工作分配、長尾關(guān)鍵詞的數(shù)量、核心關(guān)鍵詞的變更和一些在一個具體的時期集中要做的一些重點推廣項目。在產(chǎn)品的熱銷期，要抓住時機，重點推廣，在具體產(chǎn)品的熱銷期，要將精力放在上面，而適當(dāng)?shù)暮雎云渌a(chǎn)品的推廣力度。某些關(guān)鍵詞帶來的流量過低，一段時間后就應(yīng)該主動的放棄，轉(zhuǎn)而尋找轉(zhuǎn)化率更高的一些關(guān)鍵詞，同時人員的日常工作也要隨著變化，具體到某些資源的變更、工作量的調(diào)整、在某些時間某些工作當(dāng)做重點來做、網(wǎng)站的臨時添加和減少、又甚至可能是目標(biāo)的更改這都是有可能的。三階段同時也是提高轉(zhuǎn)化率的一個過程