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文檔簡介

玩賺校園市場之學(xué)以致用分享------------易勤凌外出半月未回家，整個(gè)項(xiàng)目后瘦了十斤。一天最高記錄喝了九瓶紅牛，顆粒未吃。擺攤不易，晚上露宿還遭雨暴雨。敬天愛人執(zhí)行市調(diào)介紹特征寫寫畫畫分析現(xiàn)在竟品的十大特征床上用品銷售的本質(zhì)自身的優(yōu)勢，劣勢自身的核心竟?fàn)幜蛊反嬖诘淖畲髥栴}如何抓住新生的購買需求資源少如何取長補(bǔ)短新生對(duì)于床上用品的痛點(diǎn)如何提高成交率如何保證利潤，控制成本管理效能落后學(xué)生兼職，銷售能力弱銷售資源有保證，同時(shí)有學(xué)生會(huì)配合現(xiàn)在竟品的十大特征缺乏銷售流程和做正確的做事方法時(shí)間集中在周末，周一至周五要上課本校資源多，掌握一手信息準(zhǔn)備充分，布屬機(jī)動(dòng)性強(qiáng)人力成本廉價(jià)東道主，不會(huì)有陌生感而怯場對(duì)環(huán)境和報(bào)名流程熟悉本質(zhì)優(yōu)勢劣勢走中高端路線（優(yōu)勢：彈性強(qiáng)）話術(shù)+ABC法則贈(zèng)品：衣架

盆桶

香皂盒子

拉勾

垃圾桶

水杯

插線排

一次性牙膏

一次性牙刷

（做到極致）

產(chǎn)品價(jià)格成交率售后服務(wù)被子（墊被+蓋被）

三件套

枕心

涼席

現(xiàn)在竟?fàn)幷叽嬖诘淖畲髥栴}如何抓住新生的購買需求

資源少如何取長補(bǔ)短新生對(duì)于床上用品的痛點(diǎn)==登門檻成交體驗(yàn)營銷疊加贈(zèng)品分步成交Abc成交動(dòng)作成交贈(zèng)品成交對(duì)比成交成交率假設(shè)成交順手成交98

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