銷售改變命運(yùn)

26200-陳鵬飛爆燈1萬2紅包月薪16K自我介紹銷售改變命運(yùn)小白挑戰(zhàn)保險(xiǎn)沒有正確的方法失敗復(fù)盤總結(jié)正確認(rèn)知年輕氣盛，沒有正確認(rèn)識(shí)自己，保險(xiǎn)這種銷售怎么可能是一個(gè)小白就可以做的呢，我只看到了保險(xiǎn)的高提成，卻沒有看到更高的淘汰率；正確方法努力但沒有正確的方法，銷售能力不足，盡管付出120%的努力，也沒有結(jié)果；正確路徑保險(xiǎn)是一個(gè)厚積薄發(fā)的行業(yè)，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)最好需要有一大批高凈值的人脈，而且關(guān)系維護(hù)的非常好，鐵哥們，這時(shí)候進(jìn)去才容易成功；06290707071707180721投遞簡歷初試復(fù)試錄制踩點(diǎn)數(shù)量級(jí)投遞多個(gè)賬號(hào)錘煉簡歷、話術(shù)準(zhǔn)備“非你莫屬”節(jié)目報(bào)告制作市調(diào)報(bào)告錘煉話術(shù)完善市調(diào)報(bào)告錘煉話術(shù)7天10天4天7天+10天+4天=21天21*16=336小時(shí)201504~201604面試選手：386人爆燈：10人爆燈率：2.5%12個(gè)老師爆燈提問思維模式單點(diǎn)爆破法目標(biāo)細(xì)分法三大思維模式?jīng)Q定我們行動(dòng)和結(jié)果的是我們的思維！面試需要準(zhǔn)備點(diǎn)什么？這個(gè)崗位的職責(zé)要求是什么？我的能力是否匹配崗位的要求？我的優(yōu)勢(shì)是什么？如何把我的優(yōu)勢(shì)激發(fā)出來并應(yīng)用到應(yīng)聘的崗位上？我的劣勢(shì)是什么？如何巧妙地隱藏？把面試整一個(gè)過程進(jìn)行肢解，可以肢解成話術(shù)+簡歷+增值服務(wù)?如何把話術(shù)肢解？自我介紹？對(duì)公司了解？行業(yè)看法？過去經(jīng)歷？自身優(yōu)勢(shì)？缺點(diǎn)？工作崗位匹配？個(gè)人價(jià)值觀？工作狀態(tài)？可以加班嗎？期待薪資？辭職的原因是什么？錘煉話術(shù)有什么技巧？標(biāo)準(zhǔn)是什么？加入數(shù)據(jù)匡算如何？如何借力？如何單爆某一個(gè)點(diǎn)？如何借力？如何使用數(shù)據(jù)匡算？我怎么樣才能讓他記住我？簡歷寫得好嗎？話術(shù)錘煉地好嗎？還有其他的嗎？送小禮物可以嗎？做增值服務(wù)可以嗎？我應(yīng)該如何讓面試官覺得我適合這個(gè)崗位？簡歷如何肢解？過往經(jīng)歷？獲得榮譽(yù)？如何單爆某一個(gè)點(diǎn)？如何借力？如何使用數(shù)據(jù)匡算？如何激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)？什么樣的簡歷是可以讓面試官眼前一亮的？簡歷什么樣的格局是最吸引人的？簡歷背景什么樣的顏色是最符合面試又能讓面試官感覺到舒服的？簡歷上的照片我用生活照還是證件照？如果是生活照，我該用哪一類的生活照？如果是證件照，我是用藍(lán)底還是白底？大家簡歷都是一張紙，我能不能創(chuàng)新一下？怎么創(chuàng)新？一本書？宣傳冊(cè)？宣傳冊(cè)怎么做？如何做的圖文并茂？如何借力？幾頁始中？內(nèi)容如何布局？

我的簡歷激發(fā)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)數(shù)據(jù)化優(yōu)中選優(yōu)，沒有最好，只有更好第一張第二張尊敬的《非你莫屬》領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

感謝您閱讀我的自薦材料。我叫陳鵬飛，是浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)的一個(gè)大學(xué)生，即將面臨畢業(yè).我很榮幸有

機(jī)回向您呈上我的個(gè)人資料.

在校期間，我的專業(yè)的是信息管理與信息系統(tǒng)（金融方向），因?yàn)樽约河胁粷M足的心態(tài)，除了認(rèn)真學(xué)

習(xí)本專業(yè)的知識(shí)外，還積極參加學(xué)生工作和社會(huì)工作。我在大學(xué)期間擔(dān)任過學(xué)生會(huì)外聯(lián)部的部長，參與

學(xué)校對(duì)外聯(lián)系工作，在此期間，與企業(yè)展開廣泛且深入的合作，共拉取贊助費(fèi)用近4萬元，成為了學(xué)校

的銷冠。大三，有幸任職學(xué)生會(huì)主席，浙財(cái)大東方學(xué)院學(xué)生委員會(huì)委員，開始了一年的學(xué)校管理工作，

任職期間，策劃負(fù)責(zé)過數(shù)個(gè)大型活動(dòng)(千人晚會(huì)，企業(yè)招聘會(huì)等)，榮獲多個(gè)榮譽(yù)（運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球賽，拉

拉隊(duì)，健康活力大賽等眾多比賽的第一名），并帶領(lǐng)學(xué)生會(huì)榮獲“優(yōu)秀學(xué)生會(huì)”的稱號(hào)。

在校內(nèi)，我做過“海寧市路通駕校”的校園總代理，2個(gè)月業(yè)績近30萬，成為了公司的新人銷冠。

此外，我有過兩份的銷售工作，一份是“人人網(wǎng)”的銷售顧問，第二個(gè)月，業(yè)績提前10天完成目標(biāo)，

做到了團(tuán)隊(duì)銷冠，華東市場(chǎng)前15強(qiáng)。另一份是“太平人壽保險(xiǎn)公司”的理財(cái)顧問，從事保險(xiǎn)銷售，當(dāng)

月轉(zhuǎn)正。

這些經(jīng)歷，讓我對(duì)銷售和團(tuán)隊(duì)管理有了很深的認(rèn)識(shí)，也學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)。一、要愛自己的客戶，不

要因?yàn)槔娑允ё约?，積極為客戶提供增值服務(wù)，把客戶當(dāng)成自己的家人，一切成交都是因?yàn)閻邸＃ㄓ?/p>

一份保險(xiǎn)，我先是免費(fèi)和客戶去安徽做了一周工作，后來感動(dòng)客戶了，客戶下訂單了）二、做銷售要有

一個(gè)樂觀的心態(tài)，我們只要努力，一定會(huì)有收獲的，不要想東想西，專注當(dāng)下就好。三、銷售高手，必

須要有極強(qiáng)的執(zhí)行力和目標(biāo)感最后收獲的是歡笑。四、銷售，要有吃苦的精神，天道酬勤。

從2015年12月1日開始，我每天堅(jiān)持寫總結(jié)，從未中斷。每天晚上抽出2個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間來學(xué)

習(xí)新的知識(shí)?，F(xiàn)在已形成一種習(xí)慣。我可以接受加班。與鳳凰同飛，必是俊鳥；與虎狼同行，必是猛獸！在這里，我向《非你莫屬》欄目組推薦我自己，我雖然不是最出色的，但我一定是最努力的，我沒有雄鷹的翅膀，可我有蝸牛的精神。我愿把最美好的青春奉獻(xiàn)給公司，我愿和公司一同成長！

此致

敬禮！

陳鵬飛第三張第四張第五張第六張第七張第八張劍走偏鋒面對(duì)性格各異的面試官千變?nèi)f化的提問，我們要如何掌握這個(gè)面試主動(dòng)權(quán)？人人網(wǎng)人人分期銷售顧問駕校具體工作學(xué)生會(huì)的日常工作紹興學(xué)生會(huì)管理心得？為什么要參加非你莫屬來求職？開場(chǎng)白VCR：太平人壽

理財(cái)顧問談過女朋友嗎？大禹與紹興的緊密關(guān)系紹興特產(chǎn)的特點(diǎn)：曲水流觴你對(duì)于我們公司了解多少？最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？話術(shù)話術(shù)目錄22、新年晚會(huì)是怎么辦的？首先，這個(gè)晚會(huì)是我們整一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起舉辦起來的，我是充當(dāng)負(fù)責(zé)人的角色。我先把這個(gè)晚會(huì)全部肢解，贊助，燈光舞臺(tái)音響，噴繪，裝飾品，宣傳方案等等，然后安排給具體某一個(gè)人，或者某一個(gè)團(tuán)隊(duì)。并且制定時(shí)間進(jìn)步表，在某一時(shí)間，完成某一件事情，全部落實(shí)到細(xì)節(jié)。經(jīng)過三次節(jié)目的篩選，和老師，同學(xué)經(jīng)過一輪輪的商量，最后搞起來的。都是團(tuán)隊(duì)合作的一個(gè)過程。23、以創(chuàng)業(yè)心態(tài)打工的案例？我在大二的時(shí)候做了人人網(wǎng)的銷售顧問，當(dāng)時(shí)，我就以我自己在學(xué)校創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來做的。我認(rèn)準(zhǔn)了這件事情之后，我就會(huì)去把這件事情做到極致，我當(dāng)時(shí)做了這么一個(gè)動(dòng)作，我把學(xué)校的一些信息做了一個(gè)匯總，尤其是宿舍信息進(jìn)行了橫向，縱向分解的梳理，按年級(jí)分，按專業(yè)分，按性別分，按學(xué)院分，把這件事情徹底做透了。這也是我一貫以來的做事方法，先做事情，絕對(duì)不吃虧。當(dāng)面試官看到我這份資料后，和我做了三分鐘的溝通就讓我正式入職，他甚至都沒來我這個(gè)學(xué)校市場(chǎng)考察過。直接給底薪，當(dāng)我入職后團(tuán)隊(duì)開會(huì)時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)，很多同事都是有一個(gè)月的考核期的，通過了考核才能入職。在工作中，我積極地開發(fā)市場(chǎng)，很多的物料，團(tuán)建費(fèi)用都是自己掏錢的。這筆開支基本上占了我提成1/4的比例。我相信有舍才有得，我最好的成績是華東第15名。其實(shí)，這個(gè)成績不是很耀眼，但是我的市場(chǎng)非常小，我只有一所大學(xué)市場(chǎng)，我的同事們都是好幾所大學(xué)甚至是一個(gè)大學(xué)城。后來，2個(gè)月后，主管打算給我升職，做城市主管，但是我辭職了，因?yàn)槲疫x上了學(xué)生會(huì)主席，我的心里還是想為同學(xué)們多付出點(diǎn)，幫助別人的。放棄月薪一萬的工作，我一點(diǎn)都不后悔。這就是我以創(chuàng)業(yè)心態(tài)打工的一個(gè)案例。栗子1號(hào)30你是銷售高手嗎=銷售模板是什么？1、每次拜訪完客戶，啊。我馬上啊，就準(zhǔn)備個(gè)小本子，就記今天我們的談話內(nèi)容，哎，所提的問題呀，客戶的心情好壞呀，衣服款式啊，等下次見面前，我馬上就把這小本子就掏出來溫習(xí)了。見面就猛夸這小，這個(gè)客戶，上次穿的那套衣服呀，哎吆，漂亮！絲巾好看，哎，頭飾如何如何。吆，說的這客戶啊各個(gè)心花怒放，笑臉盈盈。大家想一想啊，是不是有這個(gè)暖場(chǎng)，暖場(chǎng)的這個(gè)話題，后面都好談呢?上次沒說完的話題可以繼續(xù)說，上次沒有回答好的問題可以繼續(xù)答。人家覺得呀，我是用心地交往，那自然就高看一眼。這份感情啊，就算慢慢的積累下來了。這令人叫絕的是什么，下次再約這個(gè)客戶，他一般會(huì)穿上次夸他的那套服飾。

2、我會(huì)精心錘煉話術(shù)，在拜訪客戶前，先在紙上寫出客戶常會(huì)問的20個(gè)問題，然后花時(shí)間錘煉話術(shù)，對(duì)著鏡子反復(fù)練習(xí)，錘煉到極致，這樣我們?cè)偃グ菰L客戶。栗子2號(hào)栗子3號(hào)47、你為什么選擇銷售？銷售什么地方吸引你？說出具體原因？第一、我覺得做銷售就是做人，做人就是做銷售。銷售特別能鍛煉人，這個(gè)世界上最難的兩件事情，1個(gè)是把自己的思想裝到別人的大腦里，1個(gè)是把別人的錢裝到自己的口袋里。而銷售，就是在做這兩件事情。第二、我發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界上，很多的老板都是銷售出身的，說明銷售崗位確實(shí)鍛煉人。第三、我喜歡有挑戰(zhàn)性的工作。48、你最喜歡的一本書是那本?我最喜歡的一本書是《我把一切告訴你》，這里面寫的是主人公藍(lán)小雨的職場(chǎng)經(jīng)歷，里面有很多案例，非常的落地，可以讓我直接在工作中運(yùn)用，我看了3遍了，每一遍都有新的收獲。聊天話術(shù)魯迅孔乙己茴香豆紹興特產(chǎn)黃酒歷史黃酒釀造紹興人文紹興名人市調(diào)報(bào)告迷之微笑純互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新氧醫(yī)美實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)雅堂控股教育行業(yè)優(yōu)勝教育課程咨詢行業(yè)雄九集團(tuán)電視節(jié)目非你莫屬市調(diào)報(bào)告迷之微笑如何做一份頂級(jí)的市調(diào)報(bào)告？如何制作一家公司的市調(diào)報(bào)告？行業(yè)發(fā)展前景如何？行業(yè)增長率呢？國家政策對(duì)其發(fā)展是有利還是有弊？去哪里市調(diào)？有哪些網(wǎng)站？線上線下？公司情況如何細(xì)分？財(cái)務(wù)？人事？管理？產(chǎn)品？銷售？市場(chǎng)？是否有名人加盟公司？老板個(gè)人發(fā)展背景如何？有何人脈資源？公司組織架構(gòu)？對(duì)于薪資情況？人員規(guī)模？企業(yè)發(fā)展歷程？企業(yè)文化？企業(yè)簡介？企業(yè)定位？整體排行？企業(yè)價(jià)值觀？企業(yè)發(fā)展模式是什么？企業(yè)盈利模式是什么？公司SWOT分析？競品SWOT分析？做橫向?qū)Ρ葓D？公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)？行業(yè)前三的競品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)?做各類分析圖？表格?折線圖？柱形圖？餅圖？如何提合理化建議？合理化建議如何細(xì)分？公司整體運(yùn)營？盈利模式？網(wǎng)站建設(shè)？自媒體建設(shè)？推廣情況？網(wǎng)站流量情況？產(chǎn)品建議？企業(yè)服務(wù)建議？客戶？銷售員？接待服務(wù)員？

啟信寶；企查查……企查查企查查招聘網(wǎng)站證券市場(chǎng)資產(chǎn)負(fù)債表利潤表現(xiàn)金流量表綜合信息經(jīng)營信息舉個(gè)栗子下功夫?。?！門戶網(wǎng)站行業(yè)數(shù)據(jù)文獻(xiàn)網(wǎng)站百度文庫百度文庫統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站做好200%的準(zhǔn)備，老板一看便知！第一張第二張第三張百度貼吧新浪微博老板的微博將欲取之，必先予之微信平臺(tái)IPPV數(shù)據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)網(wǎng)站-電視差異化線下市調(diào)三招企查查百度百度文庫道客巴巴下載閱讀整理醫(yī)美門戶網(wǎng)站要想老板開出誠意的工資，先拿出自己的誠意新聞報(bào)道公司網(wǎng)站新聞報(bào)道新聞報(bào)道新聞報(bào)道新聞報(bào)道百度文庫消費(fèi)金融“信息+支付”雙閉環(huán)云診所消費(fèi)金融106181311482119453116570211400240420012005130024079801200481075748426952874999229034602827829800005260036100002850014300000412000015000001840000729092216732683416409發(fā)展歷程總裁助理10000+6000雅堂控股優(yōu)勝教育優(yōu)勝教育雄九集團(tuán)細(xì)節(jié)?。。∶姘运俪捎?16最不缺的就是套路！面試成功是必然的結(jié)果！716執(zhí)行力300個(gè)小時(shí)，十萬字，834份市調(diào)問卷。

有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長愿意滿足他們?nèi)齻€(gè)人，一人一個(gè)要求。

美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。法國人最