農產品滯銷解決方案（7篇）

農產品滯銷解決方案（7篇）（一）個人客戶：一是居民百姓孝敬長輩、為子女購置等表達親情；二是一些對生活質量要求較高的人為了滿意個人口味，訂購綠色環(huán)保、有機的農產品；三是有送禮需求的客戶，購置農產品饋贈親朋好友。

（二）集團客戶：一是政府部門、企業(yè)在經貿洽談、招商慶典、會展論壇等大型活動中，為與會代表供應富有地域特色的農副產品，以提升自身形象，宣傳地方經濟文化；二是政府部門、企業(yè)在傳統(tǒng)節(jié)日期間，向員工家屬寄送福利產品，及慰問特別群體；三是企業(yè)在行業(yè)公關、籌辦會務、產品推介、答謝客戶等活動中，向客戶、合作單位等饋贈農副產品禮盒。

（三）代理客戶：旅游景點、大中型酒店及特產專賣店，承辦會務的酒店及會展公司等。

4P營銷策略篇二

“農產品返城”實行“郵農聯(lián)合、包裝上市”、“郵政推介、客戶定制”、“基地選購、郵政送達”的商業(yè)模式，由郵政和各地綠色農業(yè)種植基地共同籌劃、包裝產品，種植基地負責產品供應、質量保證和組織配貨，郵政負責農產品選購、銷售、運輸、配送，通過產品工程的籌劃宣傳，擴大相關農產品的知名度和銷售規(guī)模，與種植基地到達雙贏目的。

（一）產品策略

“農產品返城”工程要表達便捷、便利、綠色、環(huán)保、安康的特點，突出農產品“綠色、安康和環(huán)?！焙汀班]政貨源質量有保證”的銷售理念，充分考慮郵政運作產品的特點，側重選取便于貯藏、銷售周期性較長的農產品，要便于包裝和運輸。種植基地要具備合法資質，信譽好、知名度高。各地郵政企業(yè)可結合當?shù)剞r產品和土特產的特色，形成自組禮盒，統(tǒng)一包裝為“農佳匯”，以銷售“禮儀卡/券”的方式，作為經濟、實惠的禮儀公關載體。

（二）價格策略

產品價格由農產品選購價、包裝用品費、物流費用等構成，根本遵循：售價原則上不高于同類、同檔次產品的市場零售價。

（三）渠道策略

1、名目營銷：統(tǒng)一編印《全國郵政農產品產品圖冊名目》，在各營業(yè)網(wǎng)點、書報亭、加盟店等場所內擺放展現(xiàn)，用戶可通過產品圖冊名目選擇定制各地農產品禮包。各?。ê灾螀^(qū)、直轄市，下同）郵政公司可以通過加印和自編產品名目方式，增加農產品禮盒品種，供應客戶多樣化選擇。

2、網(wǎng)點銷售：在有條件的郵政分銷直營店展現(xiàn)“農產品禮盒”，擺放土特產品實物樣品及宣傳品，供用戶選擇購置，依據(jù)產品特點現(xiàn)場向客戶推介，同時也可作為禮儀卡/券的“自提”效勞網(wǎng)點。

3、大客戶營銷：發(fā)揮郵政綜合營銷力氣，由客戶經理進展市場信息收集、分析，針對性地對政府和企事業(yè)單位上門推介，結合節(jié)日消費的特點，綻開對特定人群的集中式營銷。

4、訂單銷售：開展多渠道營銷，獵取訂單并按比例收取定金后，集中向供給商要貨，對要貨量較大的實行供給商直接發(fā)貨到客戶，削減中轉環(huán)節(jié)，削減庫存和資金占用。

（四）促銷策略

1、統(tǒng)一宣傳口號：“郵政農佳匯，安康有禮自然到家”、“一個電話，新奇送到家”。

2、主要宣傳方式

（1）營業(yè)網(wǎng)點圖冊名目宣傳。在營業(yè)網(wǎng)點擺放圖冊名目、宣傳海報、播放宣傳片；設立農產品禮包綜合展現(xiàn)廳，展現(xiàn)產品實物樣品，并安排專人負責現(xiàn)場答疑、推介。

（2）重點客戶推介。針對企業(yè)單位、行業(yè)等重點團購大客戶進展重點定向宣傳和專場推介會等。制作產品廣告圖片、圖冊、視頻等。

（3）網(wǎng)站、電臺等媒體廣告宣傳。結合業(yè)務特點，利用DM、報紙、播送、電視、網(wǎng)絡等多種媒體宣傳。

（4）公共關系營銷。公關政府開展農產品公益評比活動、開發(fā)行業(yè)積分換禮活動等。

營銷目標篇三

xx年全國郵政“農產品返城”工程實現(xiàn)業(yè)務收入（進銷差價）1.5億元，實現(xiàn)農產品銷售額5億元。

配套措施篇四

（一）營銷組織與領導

集團公司成立由市場經營部、分銷業(yè)務局、財務部、網(wǎng)路運行部等部門相關人員組成的全國農產品返城工程領導小組。領導小組主要負責工程整體籌劃、正式啟動、業(yè)務推動的組織領導工作，領導小組辦公室設在分銷業(yè)務局，負責工程的詳細執(zhí)行工作。

各省郵政公司也要相應成立“農產品返城”專項營銷領導小組，做好產品開發(fā)、廠家洽談、營銷治理、嘉獎通報等工作，做到細心組織，有效實施，全面推動農產品返城營銷工程。

（二）業(yè)務宣傳與公關

集團公司統(tǒng)一進展農產品返城的專用品牌---“農佳匯”廣告的整體設計、籌劃和推廣，各省要利用全國統(tǒng)一品牌“農佳匯”，實行立體化宣傳策略，積極造勢，營造氣氛，突出宣傳“省時、省力、省錢”的業(yè)務特點，逐步塑造郵政“農佳匯”效勞品牌。

針對政府、企事業(yè)等重點大客戶進展定向推介，重點攻關，要突出宣傳郵政網(wǎng)絡資源與品牌優(yōu)勢，介紹農產品返城業(yè)務，以“讓客戶滿足”為營銷動身點，根據(jù)“長期合作，共贏互利”的原則制定共性化的效勞，培育、進展和維護一批穩(wěn)定的消費群體。

（三）工程培訓和推動

為使各層業(yè)務治理及營銷人員更透徹地了解“農產品返城”工程內涵，更清楚地把握營銷推廣實施方法，實現(xiàn)農產品返城工程全網(wǎng)順暢運作，集團公司將會把農產品營銷培訓列為分銷業(yè)務經營治理培訓的重點內容，并明確引入標準，準時公布各地優(yōu)質農產品信息。各省郵政公司也要相應組織相關營銷培訓工作，共同做好農產品返城工程的營銷推廣工作。

SWOT分析篇五

（一）優(yōu)勢：郵政是網(wǎng)絡型實物運遞企業(yè)，具有良好的品牌信譽和效勞資源。農產品返城工程能充分發(fā)揮郵政網(wǎng)點眾多、客戶資源豐富的優(yōu)勢以及效勞貼近消費者的業(yè)務特點。

（二）劣勢：郵政企業(yè)經營理念相對滯后，經營意識有待于進一步提高，且運作工程的力量、水平有待提高，如倉儲條件、運輸時限、干線網(wǎng)絡組織、投遞效勞質量以及對市場因素的處理力量等。

（三）機遇：我國幅員寬闊，名優(yōu)土特產品、農副產品資源豐富，為郵政開展農產品返城工程供應了客觀條件。目前政府積極提倡“效勞三農”，加強產供銷的信息對稱，擴大內需促進經濟增長，農產品返城工程無論是傳遞情感，還是提高生活品嘗都存在大量需求。

（四）挑戰(zhàn)：將“農產品返城”打造成郵政分銷業(yè)務常態(tài)化運作的工程，面臨著來自多方面的挑戰(zhàn)。一是農產品流通渠道多樣，競爭對手眾多；二是業(yè)務運作環(huán)節(jié)簡單，郵政缺乏商業(yè)運作閱歷；三是郵政運輸投遞網(wǎng)絡資源有待整合優(yōu)化；四是農產品返城工程的市場籌劃力量缺乏。

市場分析篇六

（一）市場空間

中國素為禮儀之邦，社會各階層都特別重視禮尚往來。數(shù)據(jù)顯示，我國的禮品市場規(guī)模達2023億元，其中節(jié)慶禮品市場約每年800億元，商務禮品市場超過600億元。近年來，隨著人們對綠色、安康的農產品需求量劇增，蔬果配送效勞已經遍布全國一、二線城市，經過初加工和包裝后的農產品正逐步走進禮儀市場，農產品尤其是有機農產品已經逐步走入中高端消費市場。

（二）競爭分析

現(xiàn)階段，市場上主要存在大型連鎖百貨超市、農產品專賣店（含農貿市場）、網(wǎng)站、經銷商四種農產品銷售渠道。國內大型連鎖百貨超市地理位置優(yōu)越，議價力量較強，正逐步實現(xiàn)農超對接，從種植寄遞源頭選購，價格優(yōu)勢較大；農產品專賣店（含農貿市場）通過連鎖經營的模式銷售名優(yōu)土特產，產品質量牢靠，但企業(yè)實力有限，經營品種有限，同質化競爭劇烈；各類農產品銷售網(wǎng)站近年來進展快速，但投入資金小，品種不夠豐富，且農產品不易保存、不易郵寄的特點，對網(wǎng)購模式帶來肯定難度；農產品經銷商通過發(fā)卡等多種形式，對蔬菜、瓜果按周、月、年固定頻次配送上門，機制敏捷，便利快捷，但散戶購置不情愿提前付款買卡，只能滿意單位送禮需求，目前尚不能形成規(guī)模。

（三）市場細分、選擇與定位

農產品從種植到收成、銷售，有其獨特的。產品特點：種植本錢不行掌握、產品價格隨行就市、供銷信息渠道不暢、經銷毛利率比擬低等。這就是不斷有某地農產品滯銷、菜爛在地里等新聞的主要緣由。而郵政分銷有客戶資源，銷售本錢低，為農產品返城供應了新的銷售渠道，其優(yōu)點主要表達在：一是營銷針對性強，能有效鎖定客戶群體；二是削減了中間環(huán)節(jié)，銷售價格優(yōu)勢明顯；三是具有寬闊的宣傳掩蓋面；四是可躲避商業(yè)風險；五是可節(jié)約銷售費用；六是可加快資金周轉。中國郵政完全可以整合多方資源，全方位為農產品返城搭建強有力的網(wǎng)絡平臺，打造農產品從產地到用戶的產品組織、銷售和寄遞全程價值鏈。

農產品返城工程定位于需要加深情感溝通、供應商政禮儀、提升生活品質的親情