個(gè)人勵(lì)志演講稿十篇

第個(gè)人勵(lì)志演講稿十篇個(gè)人勵(lì)志演講稿十篇

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇1尊敬的各位教師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

我演講的題目是《生命的硬度》。

茫茫大漠，一棵樹站不起來(lái)，展現(xiàn)出來(lái)的是一座豐碑的形象。

巍巍青山，千萬(wàn)棵樹站起來(lái)，連成的是一條長(zhǎng)城的宏偉。

悠悠河岸，所有的樹站起來(lái)，綴成的是一條蛟龍的雄風(fēng)。

我們象征著太多，又演繹著太多。但我相信，我的形象，絕不是“手若柔荑，膚如凝脂”的林黛玉，也絕不是“蓬頭垢面、衣衫襤褸”的現(xiàn)代“蘇乞兒”。我們象征著期望、朝氣。所以我們展此刻別人面前的就應(yīng)當(dāng)是衣無(wú)褶、臉無(wú)垢、禮貌謙和的舉手投足間散發(fā)著一股英氣，朝氣和活力的現(xiàn)代新青年的形象，一個(gè)融入了大自然的精靈的化身。

有人曾說(shuō)，生命有一種硬度，氣節(jié)和尊嚴(yán)是撐起生命硬度的骨骼?！皩帪橛袼?，不為瓦全”、“仰不愧于天，俯不怍于地”，這是歷來(lái)的傳統(tǒng)美德。李白的“安能摧眉折腰事權(quán)貴，使我不得開心顏”這一大氣凜然的詩(shī)句又是否會(huì)讓那些毫無(wú)自尊的人汗顏喪失了自尊的人是一個(gè)沒出息的人，而我們作為時(shí)代的先鋒，要是永遠(yuǎn)在黑暗中沉溺呢，還是要做一個(gè)頂天立地的好男兒，一朵綻放在風(fēng)雨中的鏗鏘玫瑰。答案，不言而喻。

大漠再荒涼也有豐碑的矗立，青山再孤高，也有長(zhǎng)城的環(huán)繞，河水再平靜，也有蛟龍的橫臥。而時(shí)代再怎樣變，我們的形象，我們的雄風(fēng)依然如故。因?yàn)槲覀冏宰?，因?yàn)槲覀冏孕?，因?yàn)槲覀冇兄r活的生命。而正因如此，河岸才悠悠，大漠才廣袤，青山才長(zhǎng)青，生命的硬度才長(zhǎng)存。

謝謝大家!

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇2親愛的老師們，同學(xué)們：

上午好!

今日我演講的題目是：為夢(mèng)想沖刺。

是的，終于，憧憬已久的這一天到來(lái)了，為夢(mèng)想沖刺的一天來(lái)了，拼搏的季節(jié)終于到了。是該我們亮劍的時(shí)候了。

當(dāng)我們今日再次聚在這里時(shí)，每位同學(xué)都又有了一個(gè)新的名字：高三的戰(zhàn)士。高一是基礎(chǔ)，高二是關(guān)鍵，高三是決戰(zhàn)，這是各位最熟知的一句話。

經(jīng)過(guò)了高一的鍛造，高二的歷練，如今我們終于站在了決戰(zhàn)的起點(diǎn)，決戰(zhàn)意味著什么決戰(zhàn)意味著炮與火的考驗(yàn)，血與淚的洗禮，進(jìn)與退的選擇，成與敗、生與死的決斷。那么，高三的勇士們，你們準(zhǔn)備好了嗎

有人說(shuō)，高三是艱難的，我不這樣認(rèn)為，因?yàn)樾貞褖?mèng)想、斗志高昂的人，最感到欣慰的就是奮斗的過(guò)程。

高三會(huì)教給我們奮斗，每個(gè)人都有無(wú)盡的潛力，每一個(gè)人都有無(wú)窮的提升空間，不經(jīng)過(guò)一年血戰(zhàn)，也許我們永遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)不了自己身上蘊(yùn)藏的能量。所以高三注定是精彩的一頁(yè)，我們會(huì)留下最美麗的奔跑的身影，譜寫生命中最燦爛的奮斗詩(shī)。

可以說(shuō)，中學(xué)的學(xué)生屬于勝利，我們的學(xué)哥學(xué)姐已用鐵的'事實(shí)給出了的證明。高考就是戰(zhàn)場(chǎng)，如今身處高三的我們是沖鋒在最前線的戰(zhàn)士。我們的任務(wù)，不僅僅是將勝利保持下去，還是要將他舉到前所未有的高度，不打折扣的超越前人。

我們要堅(jiān)信自己的實(shí)力，在x個(gè)月的時(shí)間里，有什么事情我們辦不到在接下來(lái)的時(shí)間里，有很多事情是未知的，但一件事除外，那就是堅(jiān)持努力的人必能創(chuàng)造奇跡。

最后，我還想再問(wèn)各位一次：決戰(zhàn)，你準(zhǔn)備好了嗎我不要各位用語(yǔ)言回答，我們將用行動(dòng)給出最漂亮的答案。

謝謝大家!

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇3尊敬的各位，老師，親愛的同學(xué)們：

大家下午好！

嚴(yán)冬雖逝，乍暖還寒，但料峭的春寒遮不住我們挑戰(zhàn)自我、迎接未來(lái)的信心和行動(dòng)。今天，我們隆重舉行迎高考百日誓師大會(huì)，就是預(yù)備在今年如火的夏季，打一場(chǎng)漂亮的勝仗；就是預(yù)備在今年最金黃的秋季，收獲我們最甜美的夢(mèng)想。在這個(gè)不同尋常的日子里，我謹(jǐn)代表高三全體老師向同學(xué)們致以春天的祝福！

再次站在這里發(fā)言，我心里感慨萬(wàn)千，去年，也是這個(gè)時(shí)間這個(gè)地方，我們舉行了xx屆的誓師大會(huì)。此時(shí)，坐在臺(tái)下的同學(xué)面孔卻不同了，去年，xx屆的考生在高考中取得了優(yōu)異成績(jī)，很多同學(xué)都跨進(jìn)了理想的大學(xué)校門，今天，又迎來(lái)了我們距離高考100天的日子。100天，彈指一揮間，在這短短的100天里，我們又能做些什么？我想送給同學(xué)們的第一句話是：一百天的汗水能換來(lái)一生的幸福，一百天的安逸會(huì)留下一輩子的遺憾。

今天坐在這里的同學(xué)，大概有這么三類，一類是有能力決勝高考的，一類是成績(jī)不夠穩(wěn)定的，還有一類是自以為沒有希望的。

我想首先對(duì)有能力決勝高考的同學(xué)說(shuō)：人生就是一場(chǎng)比賽，既要有萬(wàn)米長(zhǎng)跑的耐力，又要有百米沖刺的速度，起跑位置并不是在一條線上，但誰(shuí)又能說(shuō)起跑位置在前的人，一定就是第一個(gè)到達(dá)終點(diǎn)的勝利者呢！九百多天我們從風(fēng)雨中走來(lái)了，在這最后的沖刺階段，我們要保持樂(lè)觀自信的心理狀態(tài)

高考不僅僅是知識(shí)技能之戰(zhàn)，更是心理之戰(zhàn)，如果在最后的時(shí)刻，我們沒有調(diào)整好自己的心態(tài)，或者沒有將努力堅(jiān)持到最后，也許等待我們的不是勝利而是失敗。同學(xué)們：物競(jìng)天擇，適者才能生存；滄海橫流，方顯英雄本色。群雄角逐，勇者必勝。講這樣一位同學(xué)的故事，也是在百天誓師大會(huì)上他曾高聲揚(yáng)言：他要?jiǎng)?chuàng)造母校的輝煌，他要改寫母校的歷史。夠狂妄也夠自信，最后他成功了。他所屬的學(xué)校是一個(gè)中考成績(jī)難以擇優(yōu)，生源很差的普通中學(xué)，這個(gè)狀元的意義非同一般。去年，我們也有不少這樣的同學(xué)，相信他們的名字大家已經(jīng)非常熟悉，現(xiàn)在，我要對(duì)你們說(shuō)：請(qǐng)珍惜這一百天的時(shí)光，請(qǐng)?jiān)谶@一百天中創(chuàng)造你們生命的輝煌，請(qǐng)?jiān)谀感５臍v寫下你們亮麗的一筆！

我要對(duì)那些成績(jī)不夠穩(wěn)定的同學(xué)說(shuō)：同學(xué)們，讓我們咬緊牙關(guān)，破釜沉舟，背水一戰(zhàn)，縱是千難萬(wàn)險(xiǎn)，也要轟轟烈烈，蕩氣回腸。讓我們把足夠的耐心，高度的細(xì)心，堅(jiān)定的決心，必勝的信心和一顆淡化自己的平常心裝在心囊中，把緊張，焦慮，害怕，不安，悲觀，失望拋除腦后，向著夢(mèng)想的舞臺(tái)前行，燃燒自信，燃燒希望，成就夢(mèng)想。只要不放棄，100天完全可以創(chuàng)造奇跡。只要把握好時(shí)間，運(yùn)用好方法，你就是高考中闖出的黑馬！從第一次摸底考試到高考提高100分的大有人在，更不要說(shuō)提高50分，80分了。去年我們的李鵬，孟云龍，張博同學(xué)，就是這樣的例子。說(shuō)到努力，我聽過(guò)最瘋狂的例子是這樣一位同學(xué)，他從頭年高考的380多分提高到第二年的580多分，超重點(diǎn)線30多分。他是怎么創(chuàng)造奇跡的呢？他的同學(xué)說(shuō)，他做過(guò)的卷子有一米多高。他的語(yǔ)文成績(jī)很差，他每天傍晚堅(jiān)持在教室做一套語(yǔ)文選擇題，做完后對(duì)答案，看不懂答案的就問(wèn)老師。這樣堅(jiān)持的結(jié)果是高考他語(yǔ)文考了117分，而那年全市分是119分。

最后我要對(duì)那些自以為毫無(wú)希望沖刺高考就預(yù)備破罐子破摔的同學(xué)說(shuō)，同學(xué)們，世上有很多路，只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。從現(xiàn)在開始，不要抱怨他人不要理會(huì)腳下的障礙。前進(jìn)一步，如果沒有用，就再前進(jìn)一步。

你們高考后有三條路：讀?？啤?fù)讀、就業(yè)。

不要小看小小?？疲悄氵M(jìn)了?？?，你又想專升本，知識(shí)積累不夠怎么實(shí)現(xiàn)。春節(jié)有個(gè)學(xué)生來(lái)看望我，讓我很有感慨。他當(dāng)年只考取一所?？茖W(xué)校，在這幾年里，他完成了幾件大事：順利通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)、六級(jí)，順利專升本，今年剛參加研究生考試，就等3月份出成績(jī)，他對(duì)我說(shuō)，要不是當(dāng)時(shí)在高中從沒放棄過(guò)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在不要說(shuō)考研，什么專升本想都別想。

再說(shuō)復(fù)讀，復(fù)讀也要分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)越高，考取的可能性也就越大。

說(shuō)到就業(yè)，有四位同學(xué)我印象很深，一位大前年參加公安系統(tǒng)的公務(wù)員考試，無(wú)論文化考試還是體能測(cè)試，均是考分第一，現(xiàn)在是一名公務(wù)員。還有一位是部隊(duì)副大隊(duì)長(zhǎng)，一個(gè)女孩子已經(jīng)順利通過(guò)面試成為一名女警，而我有個(gè)語(yǔ)文科代表在當(dāng)配藥醫(yī)師，因?yàn)橐郧拔难晕膶W(xué)的好，別人看不懂的古醫(yī)書，于她來(lái)說(shuō)就是小菜一碟。這些同學(xué)當(dāng)年都沒有實(shí)力考取大學(xué)，但他們從來(lái)沒有放棄過(guò)學(xué)習(xí)，相信你高中階段的知識(shí)積累，在你人生的道路上一定會(huì)發(fā)揮更大的作用。

同學(xué)們，冰雪消融，化作千頃碧波；朗朗書聲，鋪就錦繡前程。望同學(xué)們?cè)鰪?qiáng)時(shí)間意識(shí)，拼搏意識(shí)，鏖戰(zhàn)百日，鑄我輝煌。最后，送給所有同學(xué)一副對(duì)聯(lián)：

十載寒窗，百天苦練，何人健步登金榜

一腔熱血，萬(wàn)丈豪情，我輩英才奪桂冠。

最后預(yù)祝大家在20xx年高考中再創(chuàng)輝煌！

謝謝大家！

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇4敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

大家好，我今天講一個(gè)故事叫：一面鏡子。

一個(gè)年輕人正值人生巔峰時(shí)卻被查出患了白血病，無(wú)邊無(wú)際的絕望一下子籠罩了他的心，他覺得生活已經(jīng)沒有任何意義了，拒絕接受任何治療。

一個(gè)深秋的午后，他從醫(yī)院里逃出來(lái)，漫無(wú)目的地在街上游蕩。忽然，一陣略帶嘶啞又非常豪邁的樂(lè)曲吸引了他。不遠(yuǎn)處，一位雙目失明的老人正把弄著一件磨得發(fā)亮的樂(lè)器，向著寥落的人流動(dòng)情地彈奏著。還有一點(diǎn)引人注目的是，盲人的懷中掛著一面鏡子!年輕人好奇地上前，趁盲人一曲彈奏完畢時(shí)問(wèn)道：“對(duì)不起，打擾了，請(qǐng)問(wèn)這鏡子是你的嗎”

“是的，我的樂(lè)器和鏡子是我的兩件寶貝!音樂(lè)是世界上最美好的東西，我常常靠這個(gè)自?shī)首詷?lè)，可以感到生活是多么的美好”“可這面鏡子對(duì)你有什么意義呢”他迫不及待地問(wèn)。盲人微微一笑，說(shuō)：“我希望有一天出現(xiàn)奇跡，并且也相信有朝一日我能用這面鏡子看見自己的臉，因此不管到哪兒，不管什么時(shí)候我都帶著它?！?/p>

白血病患者的心一下子被震撼了：一個(gè)盲人尚且如此熱愛生活，而我他突然徹悟了，又坦然地回到醫(yī)院接受治療，盡管每次化療他都會(huì)感受到死去活來(lái)的痛楚，但從那以后他再也沒有逃跑過(guò)。他堅(jiān)強(qiáng)地忍受痛苦的治療，終于出現(xiàn)了奇跡，他恢復(fù)了健康。從此，他也擁有了人生。

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇5尊敬的各位、老師，各位同學(xué)：

下午好!

今天很榮幸能夠站在這兒。此刻我的心情很復(fù)雜，沒有那種熱血澎湃的感覺，因?yàn)槲乙牙潇o面對(duì)人生的未來(lái)。在不經(jīng)意中，我出乎意料地成為了一名補(bǔ)習(xí)生，又重新為自己的大學(xué)夢(mèng)奮斗。這種機(jī)會(huì)的得來(lái)，我倍感珍惜，再一次去迎接人生的挑戰(zhàn)。

憶往昔，酸甜苦辣難以言表;展未來(lái)，百尺竿頭，拼搏進(jìn)取。

作為一名即將面臨高考的學(xué)生，我清楚地知道，努力奮斗才是我應(yīng)該做的?，F(xiàn)在的我，不再為考好而得意，不再為失敗而傷神，不再患得患失。有的只是一顆平靜的心，去從容面對(duì)高考充滿自信的心。

雖然是復(fù)讀，但我覺得我們并沒有失敗，復(fù)讀是因?yàn)槲覀冇懈叩淖非?。都說(shuō)高三苦，經(jīng)歷過(guò)一次卻還敢再來(lái)，所以我們都是不怕苦的人。

不要因?yàn)榍胺揭宦凤L(fēng)雨，就徘徊畏縮不前;不要因?yàn)樵?jīng)跌倒，就不再愿站起來(lái)，而忘記趕路。即使遇到天大的困難，都要勇敢往前走。努力仰起頭，也許早已有點(diǎn)累，但只要堅(jiān)持下去，我們就能成功。為了自己的夢(mèng)想，吃這點(diǎn)苦又算得了什么。

謝謝大家!

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇6各位、各位老師、各位同學(xué)：

大家好！

過(guò)了一個(gè)愉快的寒假，我們迎來(lái)了新學(xué)年的開學(xué)典禮。在這里我向全體同學(xué)表達(dá)我最美好的祝愿：祝愿大家身體健康、學(xué)業(yè)有成！

新學(xué)期開始，我們的校園處處洋溢著喜慶的氣氛，一直以來(lái)，和老師們默默工作，無(wú)私奉獻(xiàn)，努力為同學(xué)們營(yíng)造優(yōu)美的校園環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件。學(xué)校一天天在發(fā)展，環(huán)境一天天在改善。但是，同學(xué)們想過(guò)嗎？學(xué)校要發(fā)展，形象要高大，光靠老師的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要你、我、他，大家的共同努力。你一言，我一行，塑造出學(xué)校美麗的形象，每一位同學(xué)的舉止言行關(guān)系著學(xué)校的榮辱，展現(xiàn)的就是學(xué)校的品味。

同學(xué)們，當(dāng)你早上背著書包迎著朝陽(yáng)開始第一天的學(xué)習(xí)時(shí)，你要抬頭，你要挺胸，振作，信心百倍，你的心里要裝上一個(gè)偉大的決心；當(dāng)你在放學(xué)回家的路上，你要摸摸自己的書包，問(wèn)問(wèn)自己今天你又學(xué)到了什么？有沒有白白浪費(fèi)一天的光陰？距離你那神奇的夢(mèng)、偉大的理想、美好的愿望是不是又近了一步？

新的學(xué)期，我們都應(yīng)該給自己樹立一個(gè)新的目標(biāo)，我認(rèn)為無(wú)論你樹立的是什么目標(biāo)，做一名優(yōu)秀的中學(xué)生都是最基本的。

要想成為優(yōu)秀中學(xué)生，首先要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，培養(yǎng)良好的品德。要做到這一點(diǎn)很簡(jiǎn)單，只要你多從小事做起，不疏忽每一次考驗(yàn)就行了。當(dāng)你看見地上有一張果皮時(shí)，你將它撿起來(lái)，然后放入垃圾桶，這時(shí)你就很優(yōu)秀了；當(dāng)你看到水龍頭沒有擰緊時(shí)，你過(guò)去把它擰緊，這時(shí)你就很優(yōu)秀了；當(dāng)你看見地上的錢物時(shí)，你撿起來(lái)然后還給失主，這時(shí)你就很優(yōu)秀了；當(dāng)你早晨遇見老師時(shí)，問(wèn)候老師一聲，老師，您早，這時(shí)你就很優(yōu)秀了；當(dāng)有同學(xué)不小心委屈了你，你用微笑去對(duì)待別人的過(guò)錯(cuò)，這時(shí)你就很優(yōu)秀了。同學(xué)們，你們想，這不是很簡(jiǎn)單嗎？其實(shí)，高尚的品德和良好的習(xí)慣就是這樣慢慢從小事培養(yǎng)起來(lái)的。

要成為一名優(yōu)秀的中學(xué)生，需要成績(jī)不斷進(jìn)步。其實(shí)，做到這點(diǎn)也不難，只要你有端正的學(xué)習(xí)態(tài)度和好的學(xué)習(xí)方法就可以了。每一次你都認(rèn)真聽講，認(rèn)真做作業(yè)，你的成績(jī)就可以提高了；每次上課前你都預(yù)習(xí)功課，每一次下課后你都鞏固復(fù)習(xí)，你的成績(jī)就可以提高了；每一次體育課你都認(rèn)真鍛煉，每一次活動(dòng)你都積極參加，你的成績(jī)一樣可以提高。同學(xué)們，你們想，這不是很簡(jiǎn)單嗎？不斷進(jìn)步的成績(jī)不就是辛勤的勞動(dòng)和端正的態(tài)度換來(lái)的嗎？

同學(xué)們，讓我們跟著春天，拿起小畫筆，把生活描繪得更美麗。讓我們放飛心靈，展開歌喉，共唱一首春天的歌。

最后祝愿同學(xué)們?cè)谛碌钠瘘c(diǎn)，新的航程中揚(yáng)起前進(jìn)的風(fēng)帆，取得更優(yōu)異的成績(jī)！謝謝大家！

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇7尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的年已經(jīng)開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。

在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

一、營(yíng)銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。

為改善這方面的不足，我們特別編制了《年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。

年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。

另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。

年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。

今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)。

另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬(wàn)能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

（一）宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。

目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

（二）宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。

（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

（四）做好市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)咳嗽痹獨(dú)胂售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其？

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇8理想是為人的翅膀，有了它，人才能飛翔;理想是最溫暖的關(guān)芒，即使在最黑暗的時(shí)候，它也能把前發(fā)的路照亮。

我有許多理想，有醫(yī)生夢(mèng)、教師夢(mèng)、科學(xué)家夢(mèng)。但我最堅(jiān)定的一個(gè)理想是教師夢(mèng)。

小時(shí)候，我十分羨慕老師站在講臺(tái)上講課，覺得很威風(fēng)。我還在家里準(zhǔn)備了一個(gè)小黑板，自己當(dāng)老師，讓其他小伙伴當(dāng)同學(xué)。

我會(huì)抱著理想去追求責(zé)任心進(jìn)取心和耐心。因?yàn)樽鲆幻蠋熞菦]有責(zé)任心，就沒有資格去做一名老師。老師的責(zé)任是教書育人，讓更多的人獲取知識(shí)。我還會(huì)以最好的狀態(tài)去面對(duì)學(xué)生，給他們上課、批改作業(yè)。讓學(xué)生都喜歡我這位老師。

擁有一顆進(jìn)取心是一筆巨大的精神財(cái)富。它是推動(dòng)我們學(xué)習(xí)的重要?jiǎng)恿?。因?yàn)槲覀儾欢晕覀円J(rèn)真地去學(xué)它。作為新世紀(jì)的教師，不能驕傲、不能以為自己懂，就目中無(wú)人。我們還應(yīng)該向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，向家長(zhǎng)學(xué)習(xí)，向?qū)W生學(xué)習(xí)。

耐心是教師的基本素養(yǎng)，教師的耐心，會(huì)如實(shí)反映出一個(gè)教師的自我修養(yǎng)程度。教書育人，為人師表，因此，耐心是一名教師的重要素質(zhì)。

“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。”我就想做這樣一名教師。

理想決定了我的一生，現(xiàn)在的一切都是為將來(lái)的理想編織翅膀，讓理想在現(xiàn)實(shí)中展翅高飛。

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇9各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

下午好！今天我能作為一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒，是多么的激動(dòng)。

俗話說(shuō)：“環(huán)境造英雄”。是誰(shuí)給了我這個(gè)環(huán)境？是！是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有。也就是說(shuō)是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì)。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來(lái)對(duì)我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我經(jīng)常的教導(dǎo)！在此我說(shuō)聲：“謝謝”！

下面我說(shuō)一說(shuō)一年來(lái)工作中的幾點(diǎn)體會(huì)！

首先，千里之行，始于足下。每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)從小事做起，從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司，我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起。比如，開始時(shí)我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí)、體會(huì)、思考，直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。

第二、不因善小而不為，不因?yàn)橐患虑樾【驼J(rèn)為不值得做。從我銷售的角度來(lái)說(shuō)，就是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。就拿我正在操作的瓷條來(lái)說(shuō)，剛開始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，