某乳業(yè)公司KPI薪酬考評(píng)體系

乳業(yè)

考評(píng)及薪酬方案此報(bào)告僅供乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。來(lái)自....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載2人力資源管理體系包括幾個(gè)重要內(nèi)容，本方案涵蓋了業(yè)績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)勵(lì)方面的內(nèi)容本方案涵蓋內(nèi)容個(gè)人發(fā)展業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)勵(lì)分派人員到崗組織結(jié)構(gòu)與工作設(shè)計(jì)招聘人力資源管理體系3目錄考評(píng)體系基于的薪酬體系考評(píng)獎(jiǎng)懲體系實(shí)施方案重要崗位考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)4業(yè)績(jī)考評(píng)體系三大基本功能考核定量地實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核隨時(shí)間進(jìn)步的情況分析、計(jì)劃分析工作問(wèn)題的工具計(jì)劃工作的重點(diǎn)匯報(bào)、指導(dǎo)向上匯報(bào)的重點(diǎn)向下指導(dǎo)的方向業(yè)績(jī)考評(píng)體系定義業(yè)績(jī)考評(píng)體系是一整套覆蓋各項(xiàng)職能和各個(gè)層級(jí)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)管理系統(tǒng)，是從分析和方案、匯報(bào)和指導(dǎo)、考核等三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)管理標(biāo)準(zhǔn)化，提高業(yè)務(wù)水平。5建立業(yè)績(jī)考評(píng)體系的工作將分為四局部依據(jù)三個(gè)判斷依據(jù)選擇職位的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)：對(duì)公司價(jià)值/利潤(rùn)的影響程度指標(biāo)計(jì)算的可操作程度該崗位對(duì)指標(biāo)的可控程度每年年初，高層管理人員和財(cái)務(wù)部門(mén)制訂公司整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算，再由人力資源部門(mén)統(tǒng)一制訂具體指標(biāo)年終根據(jù)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的表現(xiàn)對(duì)各位干部進(jìn)行業(yè)績(jī)考評(píng)和實(shí)施獎(jiǎng)懲以指標(biāo)為中心進(jìn)行工作管理和業(yè)績(jī)考評(píng)工作要點(diǎn)定期計(jì)算指標(biāo)并制作報(bào)表制訂經(jīng)營(yíng)方案與財(cái)務(wù)預(yù)算 確定考核崗位的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)每個(gè)經(jīng)營(yíng)季度末，由人力資源部負(fù)責(zé)計(jì)算結(jié)果將報(bào)表作為集團(tuán)上下級(jí)討論業(yè)績(jī)的依據(jù)召開(kāi)高層經(jīng)理決策會(huì)議，針對(duì)指標(biāo)進(jìn)行工作總結(jié)及計(jì)劃6每年年初，管理高層制訂公司年度整體經(jīng)營(yíng)方案，各部門(mén)制定相應(yīng)工作方案和預(yù)算內(nèi)容： 負(fù)責(zé)人： 具體內(nèi)容： 整體經(jīng)營(yíng)方案

管理高層資產(chǎn)回報(bào)、資產(chǎn)負(fù)債狀況預(yù)估整體收入、本錢(qián)、費(fèi)用、利潤(rùn)方案新產(chǎn)品投資方案部門(mén)方案 銷(xiāo)售部：市場(chǎng)部：加工廠牛場(chǎng)財(cái)務(wù)部：〔詳見(jiàn)方案體系文件〕銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售收入、費(fèi)用、利潤(rùn)預(yù)算品牌建設(shè)方案預(yù)算產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案預(yù)算新產(chǎn)品市場(chǎng)分析方案預(yù)算生產(chǎn)方案生產(chǎn)本錢(qián)、費(fèi)用預(yù)算技術(shù)改進(jìn)、新產(chǎn)品研發(fā)等方案鮮奶供給方案牛場(chǎng)開(kāi)展方案預(yù)算產(chǎn)品銷(xiāo)售收入、本錢(qián)、費(fèi)用、利潤(rùn)預(yù)算各部門(mén)本錢(qián)、費(fèi)用、利潤(rùn)預(yù)算資金預(yù)算7每季度由總經(jīng)理主持召開(kāi)高層決策會(huì)議，討論各部門(mén)業(yè)績(jī)表現(xiàn)及下季度工作方案溝通結(jié)果決策會(huì)議交流溝通收集業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)人力資源部負(fù)責(zé)從財(cái)務(wù)、信息中心等有關(guān)部門(mén)取得數(shù)據(jù)，并填寫(xiě)干部考核表相關(guān)局部由直接上級(jí)與各經(jīng)理進(jìn)行個(gè)別交流聽(tīng)取該經(jīng)理的意見(jiàn)和對(duì)考核結(jié)果的陳述，充分了解本季度經(jīng)營(yíng)情況由總經(jīng)理主持召開(kāi)高層經(jīng)理決策會(huì)議，總結(jié)本季度的經(jīng)營(yíng)情況，并制定下季度工作的具體安排各部門(mén)按照下季度工作目標(biāo)與方案開(kāi)展工作由直接上級(jí)通知經(jīng)理決策會(huì)議決定，并進(jìn)行必要的溝通完成方案8人力資源部負(fù)責(zé)從財(cái)務(wù)、信息中心等部門(mén)取得季度數(shù)據(jù)，填寫(xiě)評(píng)分表指標(biāo)權(quán)重資料來(lái)源各部門(mén)評(píng)分表綜合評(píng)分得分目標(biāo)值實(shí)際值姓名填表時(shí)間部門(mén)職務(wù)達(dá)標(biāo)率9綜合評(píng)分依據(jù)各部門(mén)的具體考核指標(biāo)計(jì)算而得出舉例以權(quán)重反映各指標(biāo)的相對(duì)重要性該職位可控指標(biāo)，且可以反映業(yè)績(jī)到達(dá)目標(biāo)定為3分，為高業(yè)績(jī)者留有空間10由直接上級(jí)與各經(jīng)理單獨(dú)進(jìn)行交流交流溝通程序：各經(jīng)理匯報(bào)本季度工作要點(diǎn)和下季度工作目標(biāo)直接上級(jí)與各經(jīng)理討論評(píng)分結(jié)果各經(jīng)理就考核結(jié)果提出意見(jiàn)和解釋可能存在的問(wèn)題雙方就考核結(jié)果達(dá)成共識(shí)目的： 參加者： 時(shí)間：交流溝通初步的考核結(jié)果給各經(jīng)理提出意見(jiàn)和解釋問(wèn)題的時(shí)機(jī)各經(jīng)理直接上級(jí)各經(jīng)理約1小時(shí)11總經(jīng)理主持召開(kāi)高層經(jīng)理決策會(huì)議，總結(jié)本季度的經(jīng)營(yíng)情況，并制定下季度工作的具體安排目的： 在考核的根底上，對(duì)各部門(mén)本季度的工作業(yè)績(jī)作全面總結(jié)和考核，并制定下季度的工作方案參加者： 總經(jīng)理、各位總監(jiān)主持者： 總經(jīng)理會(huì)議時(shí)間：半天至一天高層經(jīng)理決策會(huì)議議題：總結(jié)本季度各部門(mén)工作成果以考核結(jié)果為根底，對(duì)各部門(mén)本經(jīng)營(yíng)期間的工作績(jī)效進(jìn)行全方面的總結(jié)充分討論各部門(mén)本經(jīng)營(yíng)期間工作，討論本經(jīng)營(yíng)期間各部門(mén)間的協(xié)作，協(xié)調(diào)各部門(mén)間的矛盾制定下季度各部門(mén)工作方案12制定方案后，由直接上級(jí)與各經(jīng)理溝通下季度工作方案交流溝通程序：直接上級(jí)向經(jīng)理介紹下季度工作方案答復(fù)經(jīng)理可能提出的問(wèn)題雙方就下季度方案及實(shí)現(xiàn)方法達(dá)成共識(shí)目的： 參加者： 時(shí)間：下達(dá)下季度工作方案進(jìn)行必要的溝通各經(jīng)理直接上級(jí)各經(jīng)理約半小時(shí)13各年年終，由總經(jīng)理提案，董事會(huì)批準(zhǔn)管理團(tuán)隊(duì)和各部門(mén)的年終獎(jiǎng)懲方案

實(shí)施獎(jiǎng)懲方案溝通結(jié)果決定獎(jiǎng)懲自我總結(jié)交流溝通收集業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)人力資源部負(fù)責(zé)平均本年度各部門(mén)四個(gè)季度的考核結(jié)果,并取得年度指標(biāo)數(shù)據(jù)，填寫(xiě)干部考核表相關(guān)局部評(píng)估對(duì)象對(duì)本年工作進(jìn)行小結(jié)，并對(duì)考核中的問(wèn)題進(jìn)行解釋由直接上級(jí)與各部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行個(gè)別交流聽(tīng)取該部門(mén)經(jīng)理的意見(jiàn)和對(duì)初步考核結(jié)果的陳述并初步?jīng)Q定該部門(mén)的獎(jiǎng)懲方案由總經(jīng)理主持召開(kāi)高層經(jīng)理決策會(huì)議，提案各部門(mén)的獎(jiǎng)懲方案由總經(jīng)理單獨(dú)提案各位總監(jiān)的獎(jiǎng)懲方案總經(jīng)理將獎(jiǎng)懲提案報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)對(duì)各部門(mén)的獎(jiǎng)懲下到達(dá)各部門(mén)，由部門(mén)經(jīng)理再對(duì)下屬員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲人力資源部記錄并實(shí)施獎(jiǎng)懲結(jié)果，撰寫(xiě)各部門(mén)經(jīng)理本年度的考核報(bào)告，并存檔由直接上級(jí)通知部門(mén)經(jīng)理獎(jiǎng)懲方案，并進(jìn)行必要的溝通14人力資源部負(fù)責(zé)平均各經(jīng)理四個(gè)季度的考核結(jié)果,并取得年度指標(biāo)數(shù)據(jù)，填寫(xiě)干部考核表相關(guān)局部指標(biāo)權(quán)重資料來(lái)源經(jīng)理人員評(píng)分表綜合評(píng)分得分目標(biāo)值實(shí)際值姓名填表時(shí)間部門(mén)職務(wù)達(dá)標(biāo)率15評(píng)分流程計(jì)算綜合得分參照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分統(tǒng)計(jì)實(shí)際完成情況期初制定目標(biāo)標(biāo)的根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方案及各部門(mén)方案、預(yù)算取得各指標(biāo)的標(biāo)的工作要點(diǎn)舉例銷(xiāo)售額：2000萬(wàn)目標(biāo)：每月提交報(bào)告取得實(shí)際完成情況的數(shù)據(jù)或資料，進(jìn)行必要的調(diào)研、統(tǒng)計(jì)或計(jì)算實(shí)際銷(xiāo)售額：1900萬(wàn)實(shí)際：經(jīng)常延遲5天提交報(bào)告參照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，并填入相應(yīng)表格中得分：2分將各項(xiàng)得分加權(quán)平均，得出綜合評(píng)分16遠(yuǎn)超目標(biāo)5超過(guò)目標(biāo)4達(dá)到目標(biāo)3遠(yuǎn)低目標(biāo)1低於目標(biāo)2可折算性指標(biāo)銷(xiāo)售額方案完成率大于目標(biāo)25%大于目標(biāo)10%低于目標(biāo)10%達(dá)標(biāo)低于目標(biāo)25%以上例1實(shí)際:超出目標(biāo)20%得分: 2021% 2510%例2實(shí)際:低于目標(biāo)5%得分: 50% 100%3-可折算性指標(biāo)盡量折算定性指標(biāo)例1實(shí)際:介于5分和4分之間例2實(shí)際:介于2分和1分之間評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率提前完成開(kāi)發(fā)計(jì)劃且質(zhì)量超出原有規(guī)劃，費(fèi)用有贏余完成年初開(kāi)發(fā)計(jì)劃，質(zhì)量超出原有規(guī)劃，費(fèi)用不超出按時(shí)、按質(zhì)完成年初制定的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，費(fèi)用不超出嚴(yán)重落后于年初開(kāi)發(fā)計(jì)劃或費(fèi)用超出

20%未完成年初開(kāi)發(fā)計(jì)劃或費(fèi)用超出

20%遠(yuǎn)超目標(biāo)5超過(guò)目標(biāo)4達(dá)到目標(biāo)3遠(yuǎn)低目標(biāo)1低於目標(biāo)2定性指標(biāo)可以取整或半分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分時(shí)可以盡量進(jìn)行折算17指標(biāo)中關(guān)于效勞滿(mǎn)意度的考核結(jié)果，來(lái)自于對(duì)被考核人周?chē)藛T的調(diào)查戶(hù)客下屬被考核人上級(jí)相關(guān)部門(mén)：滿(mǎn)意度綜合評(píng)價(jià)18評(píng)估對(duì)象對(duì)本年工作進(jìn)行小結(jié)，并對(duì)考核中反映出的問(wèn)題進(jìn)行解釋姓名部門(mén)職位就任本職位的時(shí)間工作總結(jié)：〔工作成績(jī)、對(duì)考核結(jié)果的解釋?zhuān)约皩?duì)下年度工作和自我開(kāi)展的規(guī)劃。 如本頁(yè)不夠，可用其他紙張〕經(jīng)理人員年終自我總結(jié)表本人簽名：日期：19在決定獎(jiǎng)懲之前，由直接上級(jí)與被考核人單獨(dú)進(jìn)行交流交流溝通程序：被考核人匯報(bào)年終工作總結(jié)要點(diǎn)和下年度工作目標(biāo)和自我開(kāi)展規(guī)劃直接上級(jí)向被考核人通報(bào)綜合評(píng)分結(jié)果被考核者就考核結(jié)果提出意見(jiàn)和解釋可能存在的問(wèn)題雙方就考核結(jié)果達(dá)成共識(shí)目的： 參加者： 時(shí)間：交流溝通初步的考核結(jié)果給被考核人提出意見(jiàn)和解釋問(wèn)題的時(shí)機(jī)被考核人直接上級(jí)被考核人約1小時(shí)20由人力資源部根據(jù)其年度綜合評(píng)分和根本工資水平確定年終獎(jiǎng)水平，供總經(jīng)理和高層決策會(huì)議審定年終獎(jiǎng)計(jì)算公式:年終獎(jiǎng)=月根本工資╳年終獎(jiǎng)系數(shù)╳綜合評(píng)分年終獎(jiǎng)系數(shù)確定表綜合評(píng)分經(jīng)理類(lèi)別總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和牛場(chǎng)、生產(chǎn)部等業(yè)務(wù)部門(mén)

財(cái)務(wù)總監(jiān)和其他職能部門(mén)100在年終獎(jiǎng)系數(shù)上依部門(mén)和綜合評(píng)分而異，以表達(dá)業(yè)務(wù)部門(mén)和職能部門(mén)薪酬結(jié)構(gòu)差異和重獎(jiǎng)高業(yè)績(jī)的原那么綜合評(píng)分到達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)后才可以拿獎(jiǎng)，同時(shí)重獎(jiǎng)高業(yè)績(jī)者21總經(jīng)理主持召開(kāi)高層經(jīng)理決策會(huì)議，擬定部門(mén)經(jīng)理級(jí)干部的獎(jiǎng)懲，同時(shí)總經(jīng)理單獨(dú)擬定總監(jiān)的獎(jiǎng)懲，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)目的： 在考核的根底上，對(duì)部門(mén)經(jīng)理級(jí)干部本年度的工作績(jī)效作全面總結(jié)，決定年終獎(jiǎng)懲方案參加者： 總經(jīng)理、各位總監(jiān)主持者： 總經(jīng)理會(huì)議時(shí)間：半天至一天高層經(jīng)理決策會(huì)議議題：總結(jié)本年度公司經(jīng)營(yíng)工作成果以考核結(jié)果為根底，對(duì)各部門(mén)經(jīng)理本年度的工作績(jī)效進(jìn)行全方面的總結(jié)充分討論各部門(mén)本年度工作，討論本年度各部門(mén)間的協(xié)作，協(xié)調(diào)各部門(mén)間的矛盾擬定本年度部門(mén)經(jīng)理干部具體獎(jiǎng)懲方案，下年度各位經(jīng)理的工資調(diào)整幅度討論需要改善工作業(yè)績(jī)的經(jīng)理個(gè)人開(kāi)展問(wèn)題總經(jīng)理單獨(dú)擬定總監(jiān)的獎(jiǎng)懲報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)22決定獎(jiǎng)懲之后，由直接上級(jí)與被考核人單獨(dú)交流獎(jiǎng)懲決定交流溝通程序：直接上級(jí)向被考核人通報(bào)獎(jiǎng)懲決定答復(fù)被考核人可能提出的問(wèn)題雙方就獎(jiǎng)懲決定達(dá)成共識(shí)目的： 參加者： 時(shí)間：通報(bào)獎(jiǎng)懲決定進(jìn)行必要的溝通被考核人直接上級(jí)被考核人約半小時(shí)23人力資源部負(fù)責(zé)實(shí)施獎(jiǎng)懲決定，撰寫(xiě)各考核對(duì)象本年度的考核報(bào)告，并存檔——考核報(bào)告舉例KPI指標(biāo)

權(quán)重KPI得分

得分對(duì)KPI得分的簡(jiǎn)要評(píng)價(jià):中高層經(jīng)理年度考核報(bào)告姓名填表時(shí)間部門(mén)/公司職務(wù)總經(jīng)理意見(jiàn)：簽名：日期：24目錄考評(píng)體系基于的薪酬體系考評(píng)獎(jiǎng)懲體系實(shí)施方案重要崗位考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)25薪酬的結(jié)構(gòu)分為根本工資和業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金等局部，分別由不同的驅(qū)動(dòng)因素決定數(shù)額大小年終獎(jiǎng)：各部門(mén)綜合評(píng)分根本工資根本工資：職級(jí)序列和薪級(jí)序列業(yè)務(wù)部門(mén)6070%職能部門(mén)4030%8090%2021%除銷(xiāo)售部外人員薪酬結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)年收入=月根本工資12+年終獎(jiǎng)金 〔根據(jù)考核確定〕月度、年度獎(jiǎng)金：根據(jù)目標(biāo)年收入、回款額和考核成績(jī)根本工資：根據(jù)職級(jí)序列和薪級(jí)序列4050%4555%銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售部人員薪酬結(jié)構(gòu)155%標(biāo)準(zhǔn)年收入=月根本工資12+月度獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金

26根據(jù)職級(jí)序列、職級(jí)和薪資序列，確定人員根本工資27根據(jù)各崗位的性質(zhì)和重要性確定其職級(jí)序列和職級(jí)28所有人員根據(jù)其職級(jí)和薪級(jí)等因素確定月根本工資根據(jù)員工工作性質(zhì)和崗位確定其職級(jí)序列再根據(jù)其崗位職責(zé)的重要性，其工作年限、工作地區(qū)、工作績(jī)效等因素確定其薪級(jí)確定工資水平確定職級(jí)根本工資：3100元/月高級(jí)經(jīng)理經(jīng)理主管高級(jí)經(jīng)理經(jīng)理主管等差1500元1400012500110009500800065005000M11M12M13M14M15M16M17舉例確定薪級(jí)經(jīng)理人序列等差800元6300550047003900310023001500M21M22M23M24M25M26M27等差300元23002000170014001100800500M31M32M33M34M35M36M3729銷(xiāo)售部人員的獎(jiǎng)勵(lì)和薪資結(jié)構(gòu)太原區(qū)業(yè)務(wù)員月收入計(jì)算:標(biāo)準(zhǔn)月收入=根本工資+開(kāi)戶(hù)費(fèi)＋送奶費(fèi)操作方法：業(yè)務(wù)員聘用前兩個(gè)月為試用期，公司支付根本工資：業(yè)務(wù)員兩個(gè)月后轉(zhuǎn)成正式業(yè)務(wù)員，以?xún)蓚€(gè)月內(nèi)訂戶(hù)到達(dá)200戶(hù)〔暫定〕為標(biāo)準(zhǔn)，不達(dá)標(biāo)者予以辭退如果客戶(hù)投訴業(yè)務(wù)員，經(jīng)核實(shí)情況屬實(shí)著，根據(jù)情節(jié)輕重，罰款10-50元，直至辭退40%-50%45%-55%15%-5%根本工資：根據(jù)各人的職級(jí)和薪級(jí)確定月度獎(jiǎng)金=當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售回款╳提成系數(shù)╳80%╳考核得分年度獎(jiǎng)金=當(dāng)年實(shí)際銷(xiāo)售回款╳提成系數(shù)╳20%╳考核得分太原區(qū)其他兩渠道和外埠人員薪資結(jié)構(gòu)〔詳見(jiàn)銷(xiāo)售部人員薪資體系文件〕30其他人員年終獎(jiǎng)主要根據(jù)其年度綜合評(píng)分和根本工資水平確定年終獎(jiǎng)計(jì)算公式:年終獎(jiǎng)=月根本工資╳年終獎(jiǎng)系數(shù)╳綜合評(píng)分年終獎(jiǎng)系數(shù)確定表綜合評(píng)分經(jīng)理類(lèi)別總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和牛場(chǎng)、生產(chǎn)部等業(yè)務(wù)部門(mén)

財(cái)務(wù)總監(jiān)和其他職能部門(mén)100在年終獎(jiǎng)系數(shù)上依部門(mén)和綜合評(píng)分而異，以表達(dá)業(yè)務(wù)部門(mén)和職能部門(mén)薪酬結(jié)構(gòu)差異和重獎(jiǎng)高業(yè)績(jī)的原那么綜合評(píng)分到達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)后才可以拿獎(jiǎng)，同時(shí)重獎(jiǎng)高業(yè)績(jī)者31舉例：某部門(mén)經(jīng)理年終獎(jiǎng)確定過(guò)程例如根本工資：3100元/月月根本工資年終考核結(jié)果〔1-5分〕年終獎(jiǎng)=3100╳0.5╳3.9=6045元年終獎(jiǎng)=月根本工資╳年終獎(jiǎng)乘數(shù)╳得分舉例32目錄考評(píng)體系基于的薪酬體系考評(píng)獎(jiǎng)懲體系實(shí)施方案重要崗位考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)33正式運(yùn)行

修訂關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)制定方案正式運(yùn)行階段分四個(gè)階段逐步建立業(yè)績(jī)考評(píng)體系在確定各部門(mén)職責(zé)的根底上，確定管理團(tuán)隊(duì)和各部門(mén)經(jīng)理的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)在制定2001年公司方案預(yù)算的根底上，人力資源部確定2001年各部門(mén)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)目標(biāo)值從2001年6月到12月，公司按照管理體系進(jìn)行運(yùn)作，包括管理高層、人力資源部采用體系檢查各部門(mén)的工作2001年底，管理高層根據(jù)各部門(mén)的考評(píng)得分情況各部門(mén)的獎(jiǎng)懲方案，人力資源部執(zhí)行2002年管理高層、人力資源部按照考評(píng)體系開(kāi)展工作，年終根據(jù)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的表現(xiàn)對(duì)各位干部進(jìn)行業(yè)績(jī)考評(píng)和實(shí)施獎(jiǎng)懲工作要點(diǎn)試行日常考核和年終獎(jiǎng)懲

確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)制定方案根據(jù)2001年考評(píng)體系試運(yùn)行的情況，2002年初對(duì)各部門(mén)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行修訂，使其更加合理2002年公司制訂年度方案，正式將考評(píng)體系納入方案體系中試運(yùn)行階段時(shí)間2001年5月2001年6-12月2002年初2002年34考評(píng)獎(jiǎng)懲體系實(shí)施概要

總經(jīng)理和各位總監(jiān)各部門(mén)經(jīng)理銷(xiāo)售部市場(chǎng)部?jī)?chǔ)運(yùn)部生產(chǎn)部品控部財(cái)務(wù)部……各部門(mén)職員銷(xiāo)售部市場(chǎng)部?jī)?chǔ)運(yùn)部生產(chǎn)部品控部財(cái)務(wù)部實(shí)施要點(diǎn)：針對(duì)乳業(yè)公司的現(xiàn)狀，增加考評(píng)體系的可操作性，對(duì)各部門(mén)及各部門(mén)經(jīng)理以上人員采用考評(píng)、獎(jiǎng)懲體系；而各部門(mén)內(nèi)部采取結(jié)合部門(mén)業(yè)務(wù)特點(diǎn)的考核、獎(jiǎng)懲方案。建立全面的考評(píng)獎(jiǎng)懲體系基于部門(mén)考核，結(jié)合各部門(mén)業(yè)務(wù)特點(diǎn)的考核獎(jiǎng)懲方案……35總經(jīng)理和各位總監(jiān)各部門(mén)經(jīng)理銷(xiāo)售部市場(chǎng)部?jī)?chǔ)運(yùn)部生產(chǎn)部品控部財(cái)務(wù)部……各部門(mén)職員銷(xiāo)售部市場(chǎng)部?jī)?chǔ)運(yùn)部生產(chǎn)部品控部財(cái)務(wù)部各部門(mén)經(jīng)理再根據(jù)部門(mén)內(nèi)部考評(píng)、獎(jiǎng)懲方法確定下屬職員的獎(jiǎng)懲方案，報(bào)上級(jí)經(jīng)理批準(zhǔn)后施行，并報(bào)人力資源部備案。部門(mén)經(jīng)理以上人員直接根據(jù)考核結(jié)果確定獎(jiǎng)懲根據(jù)部門(mén)考評(píng)結(jié)果，公司先將各部門(mén)經(jīng)理以下人員的獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放到各部門(mén)考評(píng)體系實(shí)施概要

……36年終獎(jiǎng)具體確定方法年初：確定公司各部門(mén)指標(biāo)目標(biāo)值年終：部門(mén)經(jīng)理以上人員根據(jù)其管轄部門(mén)的綜合得分確定年終獎(jiǎng):年終獎(jiǎng)=月根本工資╳年終獎(jiǎng)系數(shù)╳綜合評(píng)分

年初：某部門(mén)：確定年度工作方案和各項(xiàng)指標(biāo)的目標(biāo)值假設(shè)：部門(mén)經(jīng)理薪級(jí)：M25根本工資：3100元部門(mén)職員根本工資總和：15000元年終獎(jiǎng)確定：部門(mén)經(jīng)理年終獎(jiǎng)：3100╳0.5╳3.9=6045元部門(mén)其他職員年終獎(jiǎng)勵(lì)基金為：15000╳0.5╳3.9=29250元由部門(mén)經(jīng)理根據(jù)考核情況具體分配每個(gè)職員的年終獎(jiǎng)。年終：各部門(mén)領(lǐng)取年終獎(jiǎng)的職員的根本工資總和作為月根本工資基數(shù)這些職員的年終獎(jiǎng)總和根據(jù)其所在部門(mén)的綜合得分和月根本工資基數(shù)確定年終獎(jiǎng)總和=月根本工資基數(shù)╳年終獎(jiǎng)系數(shù)╳綜合評(píng)分由部門(mén)經(jīng)理具體分配下屬人員的年終獎(jiǎng)舉例37舉例：經(jīng)理人員年收入確定舉例舉例考核表KPI得分3.9確定年終獎(jiǎng):3100╳0.5╳3.9=6045元確定根本工資(M25):3100╳12=37200元年收入:37200+6045=43245元高級(jí)經(jīng)理經(jīng)理主管薪級(jí)序列高級(jí)經(jīng)理經(jīng)理主管3100職級(jí)序列38舉例：銷(xiāo)售所有人員的薪酬確定薪酬結(jié)構(gòu) 年初：確定各人的目標(biāo)年收入、各區(qū)域的銷(xiāo)售額目標(biāo)40%-50%45%-55%15%-5%根本工資：根據(jù)各人的職級(jí)和薪級(jí)確定月度獎(jiǎng)金=當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售回款╳提成系數(shù)╳80%╳考核得分年度獎(jiǎng)金=當(dāng)年實(shí)際銷(xiāo)售回款╳提成系數(shù)╳20%╳考核得分說(shuō)明：提成系數(shù)=〔目標(biāo)年收入-〔根本工資+費(fèi)用〕╳12)/年目標(biāo)銷(xiāo)售額各級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售代表在完成其目標(biāo)銷(xiāo)售額50%以上時(shí)方可領(lǐng)取獎(jiǎng)金。行政人員的年目標(biāo)銷(xiāo)售額、實(shí)際銷(xiāo)售回款額、考核得分等同其所在區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的數(shù)額39舉例：銷(xiāo)售人員的考核得分確定舉例說(shuō)明：各級(jí)經(jīng)理、主管定期對(duì)下一級(jí)銷(xiāo)售人員的工作完成情況進(jìn)行全面考核，用上列考核表確定銷(xiāo)售人員的考核得分〔0-1分〕。40舉例：銷(xiāo)售所有人員的薪酬明細(xì)舉例1：長(zhǎng)治主管〔2001年〕期初確定：目標(biāo)年收入：23333元〔5-12月〕目標(biāo)銷(xiāo)售額：240萬(wàn)〔5-12月〕薪級(jí)：S14月根本工資：1200元費(fèi)用：200元