網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告姓名：馮學(xué)余1005040910月6日到10月11日三天時(shí)間我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了更深的了解，使我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃的動(dòng)手操作能力有所增強(qiáng)，做網(wǎng)站的技術(shù)也有所提高。同時(shí)也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程有了一次比較深刻的認(rèn)識(shí)。我們所做的產(chǎn)品是銀飾，以前也有過(guò)在網(wǎng)上購(gòu)物和瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，但是這次是自己做網(wǎng)站，賣(mài)出自己的產(chǎn)品，這種感覺(jué)真的很好，雖然只是個(gè)靜態(tài)的網(wǎng)站，還不能做成交易平臺(tái)和定貨系統(tǒng)等，但我已經(jīng)有不小的收獲了，我會(huì)在以后更加努力的，爭(zhēng)取做出一個(gè)理想的網(wǎng)站。下面是我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的一個(gè)總結(jié)：一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與過(guò)程我們的實(shí)訓(xùn)是分組進(jìn)行的（四個(gè)人一組），第一天我們主要是做市場(chǎng)調(diào)查，確定好產(chǎn)品，然后根據(jù)選擇的產(chǎn)品，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)定方案可行后。擬訂一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，第二天開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)，然后進(jìn)行網(wǎng)站推廣。經(jīng)過(guò)一致商討，我們確定這次實(shí)訓(xùn)的產(chǎn)品為銀飾。（1）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查通過(guò)互連網(wǎng)搜索引擎、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)上飾品店等進(jìn)行飾品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)查。我們確定我們做的網(wǎng)站推廣的產(chǎn)品為銀飾品。顧客在職婦女和青少年為主。只有年輕人和職業(yè)女性對(duì)飾品比較感興趣，而且大多數(shù)是女生。在網(wǎng)上查到了一些同樣賣(mài)飾品的網(wǎng)上商店，但是很多都是賣(mài)各類(lèi)飾品的，很少有只賣(mài)同一材質(zhì)的飾品網(wǎng)店，通過(guò)這些分析我們覺(jué)得在網(wǎng)上開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)只賣(mài)銀質(zhì)飾品的網(wǎng)店還是很有市場(chǎng)潛力的。而且目前飾品市場(chǎng)需求較大，競(jìng)爭(zhēng)雖然有點(diǎn)激烈，但是貨源還是比較充足的。據(jù)調(diào)查顯示：首飾用白銀需求在不斷上升。飾品中耳環(huán)是最受歡迎的銀飾，占總銷(xiāo)路的近1／3，其后依次是項(xiàng)鏈（占25％）和手鐲（22％）。我們對(duì)幾家網(wǎng)上銀飾店進(jìn)行分析，包括對(duì)銀飾的品種、數(shù)量、質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格等。然后在此基礎(chǔ)上分析顧客（潛在顧客）的心理、行為特征，做出一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。（2）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃第二天我們的主要任務(wù)就是做出我們網(wǎng)上銀飾店的營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告。在網(wǎng)上查了許多相關(guān)資料，然后通過(guò)自己的總結(jié)，整理，歸納出一份詳細(xì)的策劃報(bào)告。前面的網(wǎng)上飾品市場(chǎng)調(diào)查已經(jīng)查出了一些相關(guān)資料，我們主要做的是給我們的市場(chǎng)定位，確定銷(xiāo)售方案，策劃網(wǎng)站體現(xiàn)的主要內(nèi)容，（3）站點(diǎn)建設(shè)收集有關(guān)資料和相關(guān)圖片，通過(guò)前面制定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，開(kāi)始著手做我們的銀飾網(wǎng)站。確定我們銀飾網(wǎng)店的類(lèi)型為BtoC的銷(xiāo)售型網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)方案的設(shè)計(jì)包括：銀飾網(wǎng)站的整體框架、設(shè)計(jì)語(yǔ)言、風(fēng)格、目標(biāo)訪問(wèn)群體、網(wǎng)站的基本內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略，申請(qǐng)域名和免費(fèi)空間，然后開(kāi)始用網(wǎng)業(yè)制作軟件規(guī)劃我們的站點(diǎn)，最后把自己制作的有關(guān)的網(wǎng)頁(yè)上傳到免費(fèi)空間。（4）網(wǎng)站推廣網(wǎng)站做好了，接下來(lái)的工作當(dāng)然是推廣我們的網(wǎng)站。在網(wǎng)站上我們查到了許多推廣網(wǎng)站的方法，其中有些并不適合我們網(wǎng)站的，我們選用的網(wǎng)站推廣方法主要有：1、搜索引擎推廣：注冊(cè)搜索引擎，如百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易、Yahoo,Altavista,Excite,Hotbot,Lycos,Infoseek,Webcrawler等；注冊(cè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站如等。2、利用關(guān)鍵字，在網(wǎng)站的title和mata中加入適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字和網(wǎng)站主題。3，與別的網(wǎng)站交換鏈接，互相推廣，增加網(wǎng)站獲得訪問(wèn)量。4，在各大論壇、社區(qū)、BBS、ICQ等發(fā)帖，附帶上將自己主頁(yè)的賣(mài)點(diǎn)做上鏈接。5，郵件營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)郵件地址的搜集，撰寫(xiě)郵件，講自己的網(wǎng)站和商品推廣出去。6，網(wǎng)絡(luò)廣告，用內(nèi)容清晰簡(jiǎn)明又有號(hào)召力的廣告給網(wǎng)站帶來(lái)知名度。二、主要完成的工作這次實(shí)訓(xùn)我主要完成的工作是：調(diào)查報(bào)告中市場(chǎng)前景與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析；銷(xiāo)策劃書(shū)中網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合分析；網(wǎng)站推廣策劃；查找圖片，文字資料，進(jìn)行圖片處理進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)。這次實(shí)訓(xùn)是我們大家一起完成的，我們的網(wǎng)站通過(guò)三天時(shí)間終于有了雛形，不過(guò)有待做進(jìn)一步的改觀。三、主要收獲通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多東西。通過(guò)這三天在網(wǎng)上找資料，寫(xiě)報(bào)告、策劃，做網(wǎng)站，使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、電子商務(wù)等方面都有了進(jìn)一步的了解。以前對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念還是比較模糊的，現(xiàn)在通過(guò)自己的實(shí)踐與理論的結(jié)合，我確實(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的了解加深了許多，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程有了比較全面的理解。通過(guò)進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計(jì)，我懂得了許多做網(wǎng)站的方法，怎樣去收集資料，怎樣進(jìn)行布局，這樣構(gòu)建自己網(wǎng)站的風(fēng)格等網(wǎng)站的基本建設(shè)有了更深的認(rèn)識(shí)。對(duì)怎樣去進(jìn)行調(diào)查，怎么做營(yíng)銷(xiāo)策劃，怎樣去構(gòu)建自己的網(wǎng)站，怎樣把做好的網(wǎng)站推廣出去，有了一定的了解和認(rèn)識(shí)。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，信息的高速流通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)越來(lái)越流行。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都擁有了自己的企業(yè)網(wǎng)站，其中一些已經(jīng)有了很好的網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道和交易平臺(tái)。使整個(gè)市場(chǎng)有了更廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)也帶來(lái)了很多商機(jī)。像這次我們開(kāi)發(fā)的銀飾店，絕對(duì)是有很大市場(chǎng)的。通過(guò)在網(wǎng)上開(kāi)店，可以節(jié)省很多成本，對(duì)信息的收集和處理速度都大大加快。但是要開(kāi)好一個(gè)網(wǎng)上商店并不是那么簡(jiǎn)單，需要考慮很多方面，要做系統(tǒng)的、全面的分析。我們現(xiàn)在所做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多東西要學(xué)，還有很多東西沒(méi)掌握?，F(xiàn)在我們做的還是靜態(tài)的網(wǎng)站，以后學(xué)習(xí)做動(dòng)態(tài)的網(wǎng)站那將會(huì)使頁(yè)面更加生動(dòng)了。不過(guò)通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我確實(shí)學(xué)到很多，我也了解到自己在很多方面的不足，我想我以后會(huì)更加努力的。四、改進(jìn)意見(jiàn)目前我們所做的當(dāng)然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，像我們寫(xiě)的調(diào)查，做的營(yíng)銷(xiāo)策劃，做的網(wǎng)站都有待改進(jìn)。站點(diǎn)規(guī)劃不是很好，網(wǎng)站內(nèi)容還過(guò)于單調(diào)，網(wǎng)站還處于初級(jí)階段，推廣還沒(méi)到位?，F(xiàn)在我們所做的只是簡(jiǎn)單的靜態(tài)頁(yè)面，還不能算做是網(wǎng)站。網(wǎng)站的搜索引擎、注冊(cè)系統(tǒng)、留言薄等還沒(méi)做好，這方面我們還缺少技術(shù)。網(wǎng)站的整體風(fēng)格還可以適當(dāng)?shù)男薷囊幌拢禹?yè)面還沒(méi)有做全，只有少數(shù)幾個(gè)子頁(yè)面。在接下來(lái)的時(shí)間我們講回盡量完善我們的網(wǎng)站。總之，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)使我了解到自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等方面的知識(shí)缺陷。也學(xué)到很多知識(shí)，發(fā)現(xiàn)很多事情只要去做，并不是那么難的，我會(huì)努力的。由于人們使用網(wǎng)絡(luò)的頻繁而網(wǎng)頁(yè)作為上網(wǎng)的主要依托就變得非常的重要。網(wǎng)頁(yè)講究的是排版布局，其功能主要就是提供一種形式給每個(gè)上網(wǎng)者，讓他們能夠了解網(wǎng)站提供的信息。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)直接面對(duì)的是大量用戶,隨時(shí)都會(huì)反饋回來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)的批評(píng)建議等，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改，這樣做可以使使用者用起來(lái)更加的方便。在制作網(wǎng)頁(yè)的過(guò)程中,我有一些體會(huì):1.整體性好:一個(gè)網(wǎng)站強(qiáng)調(diào)的就是一個(gè)整體，只有圍繞一個(gè)統(tǒng)一的目標(biāo)所做的設(shè)計(jì)才是成功的。2.網(wǎng)站形象突出:一個(gè)符合美的標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)頁(yè)是能夠使網(wǎng)站的形象得到最大限度的提升的。3.頁(yè)面用色協(xié)調(diào)，布局符合形式美的要求:布局有條理，充分利用美的形式，是網(wǎng)頁(yè)富有可欣賞性，提高檔次。當(dāng)然雅俗共賞是人人都追求的。二,實(shí)踐之所得我通過(guò)解答迎新問(wèn)題,不僅僅增加了對(duì)學(xué)校,對(duì)迎新流程的熟悉,讓我學(xué)會(huì)了一些如何籌劃安排迎新這種大型活動(dòng)的知識(shí),而且,我覺(jué)得更重要的一點(diǎn)是,這種工作能夠培養(yǎng)我去體會(huì)怎樣助人為樂(lè),體會(huì)其中的樂(lè)趣,學(xué)會(huì)真正為人民服務(wù).實(shí)踐讓我走向科技應(yīng)用,走出課堂.當(dāng)前,我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R(shí),而是缺少將知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的能力.我們?cè)谡n堂上所學(xué)的,與在實(shí)際當(dāng)中遇到的是不盡相同的.其往往具有不具有明顯的特征,這需要我們進(jìn)行抽象概括才能解決各種問(wèn)題.作為當(dāng)代中國(guó)的大學(xué)生,應(yīng)該不再只是被動(dòng)的等待別人告訴你應(yīng)該做什么,而是應(yīng)該主動(dòng)的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以在大學(xué)期間我覺(jué)得多與社會(huì)接觸,多了解自己所處的環(huán)境,多了解你將會(huì)面對(duì)的種種問(wèn)題,對(duì)以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的.當(dāng)然,也要擺正勤工助學(xué)于學(xué)習(xí)的關(guān)系,切不可因打工而荒廢四年的青春,荒廢人生寶貴的大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)期.正如有名的Microsoft公司副總裁李開(kāi)復(fù)教授曾說(shuō)過(guò)的一樣:"打工只是學(xué)習(xí)生活中的一種補(bǔ)充,學(xué)習(xí)才是最重要的."三,將所學(xué)內(nèi)容融入目前和以后工作中實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì),服務(wù)社會(huì),運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑.親身實(shí)踐,而不是閉門(mén)造車(chē).實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍.增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力.為認(rèn)識(shí)社會(huì),了解社會(huì),步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ).同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己,用書(shū)本充實(shí)自己,為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)!網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)跟學(xué)習(xí)別的東西一樣，也需要興趣，所謂的興趣也不是三分鐘熱度，是一種執(zhí)著。學(xué)習(xí)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)需要耐心，如果沒(méi)有耐心，就學(xué)不好網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，應(yīng)為當(dāng)你碰到一個(gè)問(wèn)題時(shí)，如果不能立刻得到問(wèn)題的答案，你可能需要很長(zhǎng)時(shí)間去解決，我就碰到過(guò)一個(gè)問(wèn)題，用了很長(zhǎng)時(shí)間才解決。學(xué)習(xí)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)需要堅(jiān)持，堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的軟件在不斷的更新，因此我們要不斷的學(xué)習(xí)并且學(xué)習(xí)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)不要掉入技術(shù)的陷阱，如果你的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)一流，并且對(duì)軟件的掌握程度已經(jīng)達(dá)到一定水平，但是你設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)確不堪目睹，這是因?yàn)榫W(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)是介于平面設(shè)計(jì)和編程技術(shù)兩者之間的"邊緣科學(xué)."不僅涉及到美學(xué),心理學(xué),平面構(gòu)成,色彩搭配等平面設(shè)計(jì)的方面的知識(shí),還涉及到html,javascript,css,asp,php等編程語(yǔ)言技術(shù)方面的知識(shí).只有綜合運(yùn)用多種知識(shí),才能設(shè)計(jì)出視聽(tīng)特效,動(dòng)感十足,富于個(gè)性的web頁(yè)面,才能全面展現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)這一新型媒體的獨(dú)特魅力和多維空間的超強(qiáng)功能.并且我認(rèn)為網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)該注重實(shí)用性，因?yàn)樗亲屓藶g覽的，是用戶可以撫摸，可以評(píng)論，可以交互的。因此我提倡簡(jiǎn)單的美。不要過(guò)于注重色彩的燦爛，只要簡(jiǎn)單就行。我們最終追求的主要是實(shí)用價(jià)值。近一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)將