國際貿易實踐報告總結短(匯總五篇)

第頁共頁國際貿易理論報告總結短(匯總五篇)國際貿易理論報告總結短篇一一、實習目的二、實習單位情況簡介三、實習內容〔一〕承受企業(yè)培訓〔二〕上崗工作〔三〕每周的總結學習〔四〕本次實習的個人收獲四、公司在外貿對外電子商務方面存在的主要問題〔一〕網(wǎng)站建立不健全，功能過于簡單〔二〕對外電子商務人才的缺乏〔三〕缺少有效溝通及個性效勞五、公司在外貿對外電子商務方面存在問題的建議〔一〕加強自身網(wǎng)站建立everest公司要將網(wǎng)站建立作為開展對外電子商務的著眼點，要對網(wǎng)站進展精心周密的籌劃，同時還要進展認真的前期準備，在建立過程中既要結合everest公司的不同經(jīng)營以及產品特點，又要考慮到網(wǎng)站的根底用處，在網(wǎng)站的建立上要嚴格遵循“科學”、“合理”以及“美觀”的三項原那么，要將美觀性與技術性相結合，重點突出產品的功能，展示出everest公司的良好以及友好的形象。在產品更新過程中要做到及時和準確，更新信息與實際的企業(yè)產品相對應，突出everest____與其他企業(yè)的不同之處，創(chuàng)新性的開發(fā)自身網(wǎng)站的優(yōu)勢，從整體上提升everest____的特色?！捕臣哟髮﹄娮由虅杖瞬诺呐囵B(yǎng)everest公司可以考慮和學校進展合作，可以通過與相關的高校簽訂實習合同，提供給即將畢業(yè)的高校生來企業(yè)實習的時機，同時還可以借此時機向高校宣傳企業(yè)，為后續(xù)對外電子商務人才的順利招聘予以保證。同時everest公司也不能完全將培養(yǎng)對外電子商務人才的重擔交給學校，還應該在企業(yè)內部建立良好的對外電子商務人才的培養(yǎng)體系，對于在職員工可以開設定期的培訓班，聘請經(jīng)歷豐富的講師來進展授課，同時還可以將在培訓完成之后進展技能檢測等等，通過這樣的方式最大的實現(xiàn)everest公司對外電子商務人才的培養(yǎng)。〔三〕打造專屬產品滿足個性所需六、個人學習體會與心得國際貿易理論報告國際貿易理論報告總結短篇二國際經(jīng)濟與貿易實習報告專業(yè)班級實習生姓名實習單位實習日期：2023年2月20日至2023二〇一二年四月五日年4月1日篇二：國際貿易實訓報告2一、實訓簡介〔一〕實訓時間2023——2023學年第二學期第15—16周〔二〕實訓地點國際貿易實務模擬實驗室濰坊市海關、各外貿公司〔三〕實訓內容根據(jù)相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿易理論，以出口貿易的根本過程為主線，以模擬設定的詳細出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信譽證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。二、實訓過程〔一〕注冊公司我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。公司注冊資本：人民幣一千萬元〔二〕詢盤和還盤首先在模擬實訓中，利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過____來實現(xiàn)詢盤和還盤?！踩澈炗喓贤?，開立信譽證通過簽訂合同，進一步明確雙方的權利和義務。下面是開立信譽證的流程:1.進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書。2.進口地銀行審核開證申請書通過后開信譽證，然后交進口商確認。3.進口商確認信譽證。4.進口地銀行通知出口地銀行，并將信譽證轉交出口地銀行。5.出口地銀行對照合同審核信譽證并且填寫通知書，通知出口商信譽證已到。6.出口商審證并承受信譽證。假設信譽證有問題，可發(fā)郵件給進口商要求其修改?！菜摹陈?lián)絡廠商，租船定倉，填制報關，制單議付1、審核信譽證中的裝運條款在收到信譽證后，必須審核證中有關的裝運條款，如裝運期，裝運港，目的港，是否能轉運，船名，船籍和船級等。2、備貨報驗根據(jù)出口成交合同及信譽證中有關貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝等的規(guī)定，并做好申請報驗和領證工作，獲得合格的檢驗證書。3、托運訂艙編制出口托運單后，即可向貨運代理辦理委托訂艙手續(xù)。當船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運人和承運人之間的運輸合同已經(jīng)締結。4、保險貨物訂妥艙位后，屬賣方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續(xù)。保險金額通常是以發(fā)票的ctf價加成投保。5、貨物集中港區(qū)當船舶到港裝貨方案確定后，按照港區(qū)進貨通知并在規(guī)定的期限內，由托運人辦妥集運手續(xù)，將出口貨物及時運至港區(qū)集中，等待裝船。6、報關工作貨物集中港區(qū)后，把編制好的出口貨物報關單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證、外銷合同和外匯核銷單等有關單證向海關申報出口，經(jīng)海關關員查驗合格放行前方可裝船。7、裝船工作在裝船前，理貨員代表船方，搜集經(jīng)海關放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運人?！参濉程嶝浐徒Y匯船公司將貨物運到指定地點之后，向進口商發(fā)出到貨通知，同時進口地銀行通知進口商贖單，進口商繳納費用之后銀行給付單據(jù)。進口商向船公司交單換取提貨單。同時貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結匯，給付收匯核銷單，同時出口地銀行向進口地銀行交付單據(jù)，進口地銀行確認無誤后交付貨款。此時整個出口過程已經(jīng)完成。三、實訓心得通過實訓，使我們熟悉外貿實務的詳細操作流程，從中進一步理解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學過的理論和方法。讓我們可以在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，可以在實際業(yè)務的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、標準地掌握從事進出口交易的主要操作技能。實訓中的各類單證如信譽證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專業(yè)知識嚴密相關的。因此,要求我們認真對待，各個流程互相銜接，此流程的忽略將會導致此流程無法完成，某一細節(jié)的紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失。這檢驗了平時所學習的根底知識，衡量了個人的才能和程度，覺察了自身存在的缺乏和缺點。有了這一次的實訓經(jīng)歷，無論是今后的學習還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。我的缺乏之處有：1、英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實訓。在閱讀單據(jù)主要要求和表達時有很大障礙，填寫單據(jù)時，單據(jù)上有很多的單詞不認識，這導致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫受到了一些影響。2、對很多根底知識的還沒有完全掌握。這主要表如今，有時候不理解進出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去。四、實訓總結在這次實訓中，我學到了許多。在運用實訓的便利條件下，熟悉了進出口業(yè)務中的各種技巧和專業(yè)知識，體會了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的根底，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動性，真正把在學校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，為在以后的工作中遇到的實際問題提供了經(jīng)歷和知識儲藏作用。我希望今后能有更多像這樣的實訓，把學到的知識應用到操作當中去，來進步個人才能。篇三：國際貿易社會理論報告國際貿易社會理論報告題目：農村信譽合作社理論報告姓名：謝桂鳳學號：0910630108分院：財經(jīng)分院專業(yè)班級：國貿0903指導老師：王進【摘要】：^p：通過這次對信譽社的理論學習，使我受益匪淺，此次的理論是國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)教學過程中必要的理論環(huán)節(jié)。通過課程實習，使我對外貿實務的詳細操作流程有了更深的認識，同時也增強感性認識，也從中進一步理解、穩(wěn)固與深化在課上已經(jīng)學過的理論和方法，進步自己發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題以及解決問題的才能。通過此次理論，使我熟悉了一些外貿業(yè)務的流程和慣例，并且對交易磋商的各種根本技巧有了一定的理解，體會到了國際貿易中不同當事人的不同地位，面臨的詳細工作和互動關系，從而到達了理論與理論相結合的目的。此次理論主要就針對農村信譽合作社的一些業(yè)務以及跟我們專業(yè)息息相關的一些專業(yè)知識進展深化的理解與討論，以便將來出社會能更好的把自己的專業(yè)知識應用到理論中做好準備！目錄：一.實習目的二.農村信譽社的簡介三.儲蓄業(yè)務四.信譽卡業(yè)務五.信貸業(yè)務六.小結一，實習目的最先開場學習學習銀行工作必需的根本技能，包括點鈔、捆鈔、輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個下馬威，本來自以為銀行業(yè)務相當?shù)暮唵?，卻沒發(fā)現(xiàn)我原來有這么多根本的技能不會操作。經(jīng)過一段時間的“苦練”，我雖然還不能純熟操作銀行的根本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習了。隨后，我進入柜臺，從儲蓄業(yè)務學起。每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務，即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換，受理中間業(yè)務等。每個柜員單獨進展帳務處理，記帳。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。而學習柜員間每天交接工作時的對賬是必不可少的，對賬時除了要核對現(xiàn)金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現(xiàn)金，然后再是重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等。會計部門的核算〔主要指票據(jù)業(yè)務〕主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務主要是指支票，包括轉帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，假如有背書，那么背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分那么不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領取現(xiàn)金〔出納與收款人口頭對帳后〕。轉帳支票的審核內容同現(xiàn)金支票一樣，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計復核員復核。二信譽社的簡介：農村信譽社是獨立的企業(yè)法人，以其全部資產對農村信譽社的債務承當責任，依法享有民事權利。其財產、合法權益和依法開展的業(yè)務活動受國家法律保護。農村信譽合作社是銀行類金融機構，所謂銀行類金融機構又叫做存款機構和存款貨幣銀行，其共同特征是以吸收存款為主要負債，以發(fā)放貸款為主要資產，以辦理轉帳結算為主要中間業(yè)務，直接參與存款貨幣的創(chuàng)造過程。農村信譽合作社又是信譽合作機構，所謂信譽合作機構是由個人集資結合組成的以互助為主要宗旨的合作金融機構，簡稱“信譽社”，以互助、自助為目的，在社員中開展存款、放款業(yè)務。信譽社的建立與自然經(jīng)濟、小商品經(jīng)濟開展直接相關。由于農業(yè)消費者和小商品消費者對資金需要存在季節(jié)性、零散、小數(shù)額、小規(guī)模的特點，使得小消費者和農民很難得到銀行貸款的支持，但客觀上消費和流通的開展又必須解決資本缺乏的困難，于是就出現(xiàn)了這種以繳納股金和存款方式建立的互助、自助的信譽組織，通過近段時間的學習教育，我對農村信譽社的工作有了更深的認識。農村信譽社是集體所有制的地方性金融機構。是農民自己的銀行。它是由農民集股辦起來的集體所有制的金融機構。農民信譽社的性質：合伙制——歸集體所有。它的機構：農信社只有信貸機構，沒有一般商業(yè)銀行的風險管理機構、人力資機構等三、儲蓄業(yè)務儲蓄部門目前實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可篇四：國際貿易實務(實訓)總結報告重慶科技學院學生實習〔實訓〕總結報告學院:__法政與經(jīng)貿學院_專業(yè)班級:_________學生姓名:___________學號:_______實習(實訓)地點:_____校內h201______________報告題目:____關于《國際貿易實務綜合訓練》的實訓報告_報告日期：2023年7月12日指導老師評語:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________成績〔五級記分制〕:_____________指導老師〔簽字〕:_____________________關于《國際貿易實務綜合訓練》的實訓報告前言：一、目的為標準《國際貿易實務綜合訓練》理論課程的操作，特制訂本實訓指導書?！秶H貿易實務》課程是一門理論操作性較強的課程，因此，對于國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)的學生，在學習完理論課程之后，安排《國際貿易實務綜合訓練》理論課，目的是為了強化理論知識，同時進步學生對國際貿易實務操作技巧的純熟性，從而使學生具備較強的理論才能，將來進入工作崗位，可以較快進入角色，純熟完成與貿易相關的實際操作。二、內容和條件從國際經(jīng)濟與貿易本科整個課程體系來看，《國際貿易實務綜合訓練》是其最初接觸到的貿易操作課程。而整個貿易實務中操作性內容較多，因此，遵循由簡入繁、循序進步的原那么，對于本門理論課程所設置的操作內容不宜過深，應該從根底和簡單的操作技巧入手。所以本門課程應以講授外貿單據(jù)為主要內容。外貿單據(jù)是貿易操作中最根底的，同時也是較為重要的技巧組成局部，學生只有在掌握各種外貿單據(jù)正確制作的根底上，才能進入更深層次的結算操作與流程操作。本課程單據(jù)訓練所使用之單據(jù)，由任課老師事先準備，以紙質形式交與學生復印，并由學生獨立手工填制完成。任課老師申請多媒體教室，一方面老師通過多媒體進展講解，另一方面由學生根據(jù)老師介紹，完成對紙質單據(jù)的填制。對于單據(jù)的選擇，建議使用以下14種外貿中常用的單據(jù)作為本次實訓的操作內容：進出口合同、信譽證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、報關單、信譽證開證申請書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單、出口貨物投保單〔2份〕、普惠制產地證、裝運通知、匯票。另外，假設本實訓調整為3周時間，那么可在前兩周分別對14種單據(jù)做單獨訓練，而最后一周，由學生動手完成1－3個較為復雜的全套單據(jù)制單專業(yè)練習。三、要求通過本次理論，應使學生全面理解和掌握有關單據(jù)的知識，包括每種單據(jù)的簽發(fā)人、單據(jù)簽發(fā)的目的、單據(jù)的作用、單據(jù)使用的規(guī)那么、單據(jù)內容的準確填制等。通過實訓，使學生可以到達對每種單據(jù)的純熟應用，從而為以后走向外貿工作崗位打下堅實的根底。主體：光陰飛逝，短暫的兩周的實訓完畢了，這兩周，我們依次學習了銷售確認書，信譽證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、報關單、信譽證開證申請書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單、出口貨物投保單〔2份〕、普惠制產地證、裝運通知、匯票的繕制和操作。第一天，我們學習了銷售確認書。確認書與合同有同等的法律效力，二者都是書面合同的主要形式。合同的條款完備，通常用于新客戶，而確認書的條款簡約，只有主要交易條件，通常用于老客戶或一般交易條件已另行約定的用戶。除此之外，按照確認書的主體，又可分為銷售確認書〔selfconfirmation〕和購置確認書(purchaseconfirmation)，書面合同不管采取什么形式，其根本內容包括：約首，本文，約尾三個局部。同時在國際貿易中訂立確認書具有作為確認書成立的根據(jù)，作為履行確認書的根據(jù)，以及作為解決爭議的根據(jù)的重大意義。我們按照老師的指示和要求，根據(jù)外貿函電的內容，填寫確認書的內容。在填制中，我深化的發(fā)現(xiàn)必須擁有純熟的外貿英語才能才能，才能讀懂函電的內容，才能有效填制確認書，不容易處錯誤。詳細確認書的填制seller：賣方，buyer：買方〔不僅要填寫名稱還要填寫地址〕no.：確認書編號date：簽署日期signedin:簽署地，嘜頭〔即運輸標志，一般由收貨人，參考號，目的地，件號等四局部組成，為了防止貨物的誤裝，假如沒有，一般用n/m表示工程缺省〕，名稱與規(guī)格，單價，數(shù)量和金額直接照抄函電的相關內容，但是必須注意在單價上方填寫貿易術語價格，如fobshanghai,以及金額下方應填寫總金額，同時必須具有總金額的英文大寫。轉運和分批裝運條款，裝運日期，保險在函電中都有，可以照抄，但是一般而言保險中covering后填寫根本險種additional附加險from起運地to目的地。付款條件一欄，有四種付款方式，選擇一種函電中規(guī)定的付款方式，一般而言，四種付款方式為匯付，信譽證，付款交單〔d/p〕，以及延期交單(d/a)，其中信譽證最平安，d/a比d/p的風險大，前者可以在承兌后提取貨物，再支付貨款，容易對賣方收回貨款帶來一定風險。單據(jù)要求一欄，可按函電的要求填制。最后，確認書的第二頁一般關于雙方的檢驗與索賠，人力不可抗拒，爭端解決方式，法律適用，文字的規(guī)定，買賣雙方簽字生效。第二天，我們主要根據(jù)銷售合同的內容對信譽證審核。首先，信譽證按照開證的形式，分為信開本和電開本，信開信譽證是開證行以書信的格式繕制，并郵寄給通知行，最后送達賣方，而電開信譽證是開證行使用電報電傳的形式開證并送達通知行，如今國際上主要使用的swift系統(tǒng)的m700/m701格式開證。信譽證一般是一式兩份。其次。在審核信譽證過程中，根據(jù)合同逐條審核信譽證，尤其注意信譽證的到期日和到期地是否為受益人所在地的時間，信譽證的金額數(shù)字和英文是否匹配，信譽證的付款條件是否為即期，運費是否預付，投保日期，投保加成率，投保的險別，貿易術語，以及貨物的裝運港和卸貨港是否填寫錯誤，是否允許分配裝運和轉運。第三天，我們學習了商務單證中最為核心的單據(jù)商業(yè)發(fā)票，其他單據(jù)都是以發(fā)票為根據(jù)的，以及裝箱單。發(fā)票的種類多種多樣，可劃分為：消費商發(fā)票，海關發(fā)票，領事發(fā)票，商業(yè)發(fā)票，形式發(fā)票〔內容與商業(yè)發(fā)票相似，主要用于成交前的報價。根據(jù)要求，我們按照銷售合同和信譽證的內容來繕制發(fā)票，在繕制發(fā)票的過程中，我再一次深深感覺到外貿英語的重要性，假設是連這些根本的合同和信譽證內容都看不懂，根本不能繕制好商業(yè)發(fā)票。一般而言，商業(yè)發(fā)票to:買方，from裝運港to卸貨港，商業(yè)發(fā)票號，日期，合同號日期，信譽證編號，開證日期可以根據(jù)合同和信譽證的內容照抄。其次，嘜頭，貨物的描繪和包裝，數(shù)量，單價，金額可按照合同的內容填寫，但是必須注意的是：一是假設信譽證有關貨物的描繪中有asper??.等內容，必須在貨物的描繪一欄填寫上；二是單價必須注明貿易術語價格；三是，金額必須匯總，填寫總金額必須數(shù)字和英文大寫兩種形式，一般在英文大寫的最后加上only。裝箱單是對貨物的包裝進展說明，說明貨物的數(shù)量，包裝形式，毛重，凈重，體積，它是商業(yè)發(fā)票的重要補充。它的填制與發(fā)票大體相似，但是在寫total一欄時不是寫貨物的總金額，而是寫包裝的件數(shù)。第四天，我們學習了國際貿易中最重要的運輸單據(jù)海運提單。海運提單之所以重要由于它的作用：一是運輸合同的證明，二是貨物的收據(jù)，三是物權憑證。提單的填制較為復雜：shipper托運人一般填寫賣方，consignee收貨人，一般填寫toorder或toorderofshipper但是如信譽證另有要求，應按信譽證要求填寫抬頭這一欄，notifypart通知方，填寫買方，輪船名以及裝運港，卸貨港，收貨地，交貨地，提單號碼，嘜頭，貨物的描繪〔這一欄可以簡寫使用統(tǒng)稱，不必與發(fā)票一樣〕，凈重，毛重，集裝箱個數(shù)等內容可以按照其他單據(jù)照抄，但是運費一欄必須寫明是否預付，freightprepaid運費預付，freightcollect運費到付。在這次制作提單中，老師重點講解了空白抬頭和空白背書對提單影響：空白抬頭指的是不寫詳細的賣方或開證行的名稱，只寫toorder，空白背書指的是背書人提單反面只簽字，而不寫詳細的人名。但是這種做法容易在使用過程中變成來人抬頭，對賣方不利，優(yōu)點是提貨操作簡單方便。第五天，主要是根據(jù)發(fā)票和提單繕制出口報關單。出口報關單是出口貨物收發(fā)貨人或其代理人填制，對進出口貨物的真實情況做出申明并提交海關辦理出口貨物申報手續(xù)的法律文書，是海關依法監(jiān)管貨物進出口，征收關稅及其他稅費，編制海關統(tǒng)計及其他事物的重要憑證。在填制報關單中，尤其要注意：出口口岸，填報海關名稱，而非口岸名稱，如“吳淞海關2202”，貿易方式一般填寫一般貿易，征免性質一般填寫一般征免，結匯方式一般填寫信譽證，托收，匯付其一。備案號填寫用于加工貿易的加工貿易手冊的編號，沒有就不填。隨附單據(jù)一欄不是填寫提單，發(fā)票等單據(jù)，而是填寫出口答應證等特殊單據(jù)。出口報關單其它欄目按照其他單據(jù)填寫。在繕制報關單中，老師詳細講解報關流程，讓我們對貨物的出口有了更加深化的認識。第六天，我們根據(jù)合同資料填寫開證申請書。開證申請書是由買方填寫并提交開證行開立信譽證的根據(jù)。在填制過程中，要注意to后寫的是開證行，以及貨物的描繪一欄應與發(fā)票嚴格相符。其他欄目較為簡單。第七天,我們主要學習了出口貨物訂艙委托和出口貨物報檢單。出口貨物訂艙委托書是出口商，船公司或承運人制作的并簽發(fā)提單的重要憑證，由于委托書中的數(shù)據(jù)來自商業(yè)發(fā)票和裝箱單，因此在發(fā)票，裝箱單的數(shù)據(jù)錄入后，應錄入信譽證的提單條款和相關內容。其流程：由貨主出具委托書交給貨運代理，再由貨運代理向船公司租船訂艙。由于訂艙委托書不是結匯單據(jù)，可以中文或英文填寫。在填制其過程中，要注意收貨人一欄應填寫信譽證規(guī)定的抬頭，如“toorderof開證行”，其他內容可以照抄。出口貨物報檢單是為了貨物的檢驗檢疫，一般來說，列入法檢目錄的商品必須檢驗，非法檢的商品，可有買賣雙方自由磋商辦理。在填制過程中，應注意集裝箱規(guī)格、數(shù)量及號碼一欄填寫如：20英尺*1/20’*1，其他欄目可按照其他單據(jù)依次填寫。在這次課程中，老師詳細了出口貨物換證憑單，是由于法檢商品報關必須提交海關通關單，而海關通關單必須有貨物實際離境地點的質監(jiān)局簽發(fā)的，由于很多時候貨物的起運地不是實際離境地，為了避篇五：外貿公司實習報告實習報告目錄一、實習的目的與意義3二、實習單位概況--3三、實習內容4四、專題報告及分析^p5〔一〕業(yè)務流程5〔二〕日常工作及氣氛6五、收獲與體會6六、合理化建議7實習報告生活猶如一片片隨風飄落的葉子，在空間留下無形的弧線，揮舞著世間最自然的舞姿，然后鋪落在大地上，光陰的飛逝把它深藏在大地的心臟里。生活也如此，給我們留下很多的點點滴滴，時間的匆匆而過積淀成美妙的過往，然后留在我們的心靈深處，永久地珍藏在我們的回憶里。在這個即將畢業(yè)的日子里，我們懷著夢想，走出校園，走進社會，將四年的知識學以致用。雖然實習的生活完畢了，但是給我們留下了深化的印象，一切的點點滴滴都在我們的日記里流露出來。雖然只是短短的一個多月，但有許許多多美妙的事情填充著生活，成為美妙的回憶留在我的腦海里。我在斯萊國際貿易短短的實習生活，有很多的回憶，在這里我拾掇點滴，看到了所學，感受到了所感，領悟到了所悟，聽到了因下大暴雨塞車而發(fā)出的嘆氣聲，體驗到了對生活對工作的新想法-一切只是我們生活的瑣碎事而已，卻是我永遠的珍藏！我們拾掇實習生活的點滴，把這個金色的畢業(yè)季點綴得更加絢麗！一、實習的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的理論性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉實務的詳細操作流程，增強感性認識，并可從中進一步理解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，進步發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題以及解決問題的才能。在公司詳細實習過程中，可以接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的各種根本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的理解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，可以接觸真實的商務實戰(zhàn)，理解自身存在的缺乏，并積累一定的經(jīng)歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。二、實習單位概況上海斯萊國際貿易是一家經(jīng)營照明設備的外貿公司，只對外銷售照明設備，不對內銷售。主要經(jīng)營的產品是室內照明裝置，戶外照明裝置，防火燈，以及防火帽等等照明設備，公司設有英國和澳大利亞辦事處。因為是外貿公司，它的業(yè)務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收買國內商品銷售到國外，從中賺取差價。而本公司主要的經(jīng)營方式是后者。這一系列貿易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。創(chuàng)辦業(yè)務的手續(xù)及費用主要有：〔1〕海關：注冊并獲得10位編碼。每年須年檢，年檢時必須提供當年會計師事務所年審報告。假如做進〔來〕料加工貿易，必需要有一名經(jīng)海關培訓合格的加工貿易申報員，培訓數(shù)天?！?〕外管局：備案并經(jīng)其培訓一名核銷員，通過其程序網(wǎng)上申領進出口核銷單?！?〕商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓的報驗員?！?〕技術監(jiān)視局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證。〔5〕商務廳：備案登記，進料加工的審批機關?！?〕稅務：注冊登記并要有指定的退稅員。其中，獲得出口退稅資格是至關重要的手續(xù)?！?〕商會：應該選擇參加一家商會〔五大進出口商會〕，假如不參加商會，企業(yè)就無法參加廣交會，就不能出口某些商品。三、實習內容雖說是實習，但生活方式卻已完全不同于學校里的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能敷衍了事。剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中屢次提及公司的經(jīng)營理念和產品的專業(yè)術語，大多是英文，由于剛剛走出校園，懶散(轉載于:國際貿易理論報告)的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以致于在后來的實際操作中出現(xiàn)了一些失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都可以通過erp系統(tǒng)進展日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供給鏈實行有效的管控。公司在跨國開展中實行了有效的本錢管控和消費經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學習和理論。經(jīng)過一陣時間的產品資料的熟悉，經(jīng)理讓我進展實際的操作，在學校里我們學到很多理論知識，什么外貿術語，商務會談等等，但是真讓我一個人開場操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進展有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的消費研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一局部都是用來進展開拓市場和聯(lián)絡客戶，因為是實習生，公司對我并沒有非常嚴格的要求，我在老員工的指導下，學習怎么有效的進展市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很害怕，國內的還好點，國外的由于英語程度的限制，通過根本不能進展有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產品的細節(jié)，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的答復，因為這是顧客的購置點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的時機，隨后的時間里，我逐步加強了對產品詳細的理解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)絡客戶，報價，會談等等。因為公司經(jīng)常有產品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和理論不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點忽略就可能造成不必要的費事，這些單據(jù)大大加強了我的理論操作才能，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才可以掌握理論的操作。在公司實習的過程中，我有幸參加了一次公司一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和進步業(yè)務程度，分為4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)歷非常豐富的經(jīng)理把關，實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經(jīng)歷，在活動完畢后，公司的王主任進展了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。在公司最后的幾天里，我來到了公司產品的加工工廠，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中，企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。四、專題報告及分析^p〔一〕業(yè)務流程外貿業(yè)務必須遵循的一般流程是：1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的理解。2.報價：業(yè)務部及時回復客戶查詢，確定貨物品名，型號，消費廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及型號等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。4.下消費訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓他們給工廠下訂單，安排消費方案。5.業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的工程如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客戶訂單件，與工廠的收買合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。6.下達消費通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達消費通知,通知工廠按時消費：假如是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。假如是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。7.驗貨：在工廠把貨物消費好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進展查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必需要進展驗證的，是根本原那么，因為要想穩(wěn)定客戶資，這一局部就一定要做好。8.制備根本文件：工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨，并且把所有必備的單據(jù)交給貨代。10.確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物?！捕橙粘９ぷ骷皻夥帐紫?，業(yè)務員的專業(yè)程度讓人信服。1〕語氣適中。無論對方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對方信服。2〕耐心真誠。針對對方的疑問﹑不滿，他們都以政策法規(guī)為中心，結合專業(yè)知識與以往處理突發(fā)事情的經(jīng)歷，為客戶、詢問者及投訴人員一一講明，耐心效勞。其次，部門氣氛融洽。同事之間禮讓，互相幫助，雖然工作繁瑣，咨詢應答對個人的心理素質要求高，情緒控制是關鍵。他們都能專業(yè)地完成，而且懂得如何化解情緒波動，如在休息期間談一下娛樂、旅游，讓工作環(huán)境變得輕松愉快起來。人與人之間溝通坦然，每次跟他們交流都學到很多，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細節(jié)。五、收獲與體會從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，同學變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。三十多天的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。在成功完畢實習后，仔細總結，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作經(jīng)歷。加強外語學習在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的根底，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，防止眼高手低，增加實際動手才能，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。自學才能在學校時，老師總強調我們要培養(yǎng)自己的自學才能，參加工作后才能深化體會到老師的良苦用心。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。所以必須在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。國際貿易理論報告總結短篇三國際貿易實務理論報告學號：202310430131班級：08國貿〔1〕案例一：提單性質不清致?lián)p案案情簡介1993年，山西省某外貿公司與美國“americanplaytimecorp.”簽訂了“ximasslights”的貨物出口合同。五六月間，該公司以信譽證結算方式出口了兩批貨物，考慮到前幾次貨物出口收匯情況良好，選擇了付款交單(d/p)的托收方式結算，金額合計約26萬美元，但代收行屢次催理，國外客商也不付款贖單。1994年3月，該公司得知貨物已被客戶憑副本提單提領，于是要求退回單據(jù)。4月，該公司憑已退回的正本提單向船公司“americanpresidentlinesltd”交涉時，遭到回絕，理由是該提單為記名提單，按照當?shù)貞T例，收貨人可以不憑正本提單提貨。至此，公司錢貨兩空，蒙受了宏大的損失。1、在此案例下，信譽證方式對山西省外貿公司的意義？〔比照付款交單〕？2、記名提單可以不憑正本提單提貨嗎？它能做為物權憑證嗎？3、查找相關資料，國際貿易中為什么會出現(xiàn)無單提貨的情況。分析^p：1.信譽證是銀行信譽,托收是商業(yè)信譽.在信譽證項下,銀行是付款人,你只要提交與信譽證要求嚴格相符的單據(jù),開證行就必須付款,而不管信譽證申請人是否同意,即使申請人破產了,銀行也得付錢.而托收項下,銀行是否付錢那么取決于付款人是否付錢,也就是說,假如你的客戶想毀約的話,你就收不到錢,而銀行不承當任何責任,哪怕你的單據(jù)作的完美無暇.2.記名提單是記名貨物交付或指定給詳細人的憑證。記名提單上列明確定的收貨人，而不另加列指示字樣不可轉讓。《海牙規(guī)那么》中的物權憑證是指持有該憑證即意味著享有支配貨物的權利。由此可見，記名提單的持有人并不享有支配貨物的權利。貨到目的港后，承運人不負有要求記名收貨人出示或提交提單的義務。因此，記名提單并不具有物權憑證的效力。我國海商法第71條規(guī)定應理解為承運人保證向提單上記名的收貨人交付貨物。3.記名提單沒有物權憑證的功能，那么承運人的交付義務并不鎖定于記名提單上，而是正確核實并交付給記名收貨人，也就是說承運人根本沒有必要憑正本記名提單交付貨物。案例二：關于合同履約人認定的爭議案【案情簡介】我國某出口公司甲方于1997年3月27日通過某國外中間商丙與進口商乙方簽訂書面合同銷售某商品,總值為rmb51000,即期l/c付款,乙方付款后,由甲方匯寄丙方傭金3%。開證日期為1997年5月15日前,交貨時間為6月份。但在合約簽訂后,乙方未按合同規(guī)定開證,后經(jīng)甲方屢次催證,不僅未開證,連一個答復也沒有。直到7月12日中間商丙來電稱:由于迄今未領到進口答應證,乙方懇求撤約或改裝至自由港口———p港。于是,甲方電告丙,不同意撤約,但同意貨運目的港改為p港,并請其迅速開證。不久,丙又電請甲方同意將信用證即期付款改為d/p即期付款。甲方未及時答復。到11月上旬才電告丙同意d/p即期付款，并訂好好艙位，月中裝船。丙接電后復甲方:“乙方表示拒收貨物,我方僅僅是一個代理,但仍愿以d/p120天接受該批貨物?！奔追浇与姇r貨物已經(jīng)裝船,于是電告丙方請其承受貨物,但對我方是否接受d/p120天未做任何表示。丙獲悉后又要求改為d/p120天,甲方對此表示不同意,因此丙始終未提貨。直至貨到目的港2個多月后甲方才表示同意d/p120天。此時,丙又電告甲方,船方要索取貨物存入海關倉庫的存?zhèn)}費,如甲方負擔這筆費用,丙方按d/p120天提取貨物。甲方對此又表示不能接受,并說明這筆費用是由于丙不提貨所致。甲、丙雙方為此又多次爭執(zhí)不下,直至貨物被海關當局拍____理。從此,甲方無法從丙處得到補償,使我方完全喪失該批貨物?！景咐治觥?1)這筆交易的買賣雙方當事人究竟是誰?該合同是否已由甲、乙雙方轉移為甲、丙雙方,從而確立了新的合同關系?這筆交易的書面合同是由甲、乙雙方通過磋商達成協(xié)議,然后簽署的正式書面合同。買賣雙方都是具有權利才能和完全行為才能的獨立法人,根據(jù)各國的法律規(guī)定和國際貿易慣例,雙方都具有充當交易主體的資格。雙方締約的程序也符合國際貿易中締約的一般要求,因此這是一項法律上有效的合同,雙方都應受合同的約束,并應承當履行合同的法律責任。這種合同關系本來是清楚的。乙方在甲方多次催促下,始終未開出l/c,這是一種違約行為。根據(jù)國際慣例和各國法律規(guī)定,甲方完全可以向乙方提出損害賠償?shù)恼埱?直至解除合同。但是,甲方卻沒有這么做。當時,甲方由于售貨心切,在屢次電乙方不復時,突然接到丙方來電,即拋開締約的另一方乙而抓住中間商丙不放,屢次與丙方往返交涉磋商,并同意修改原合同的交易條件，直至給丙發(fā)貨。這樣,就搞亂了合同關系,甲、丙要履行的合同是原來由甲、乙雙方所簽訂的合同,還是由甲、丙雙方后來所締結的一項新合同,或者是把原合同由乙方轉讓給了丙方?如前所述,原合同關系清楚,甲、乙雙方是締約人,丙為中間商,甲、丙共同履行原合同無法律根據(jù)。丙不僅不是代表乙方的簽字人,也不是乙方的擔保人。從甲、丙以后的來往電文看,其雙方始終也沒有確立新的合同關系,因為一項合同關系的建立,必須是雙方的意見一致,并經(jīng)過合法的程序———一方要約和另一方的承諾,才能產生受合同約束的法律效果。而丙提出了一些條件,甲方開場都表示不同意,或成心回避,數(shù)月后無計可施才又表示承受,這當然不能說雙方已達成了協(xié)議,更不能說一方的要約經(jīng)另一方承諾而確立了新的合同關系。至于一項合同的轉讓,從法律上說是可以的,但是,合同的轉讓,必須經(jīng)合同的雙方當事人同意,并辦理必要的轉讓手續(xù),始能生效,否那么任何一方不能隨意將合同的權利、義務單方面地轉讓給第三者。在正常的情況下,轉讓經(jīng)雙方同意后,一般還要求有書面協(xié)議或委托書,作為法律上的根據(jù)。而在本案中這些手續(xù)都沒有辦過,乙方始終退居三舍,避而不理。(2)如果丙自始至終是中間人,即傭金代理商,那么傭金代理商的法律地位和責任是什么?傭金代理商的法律地位是作為中間媒介,兜攬生意,一旦買賣雙方交易達成后,即由買賣雙方直接簽約,并由買賣雙方根據(jù)履行。有時,代理商受買方或賣方的委托以委托人的名義簽約,它與委托人的關系仍然是委托關系,履約仍由委托人去履行。他仍不負履行合同的責任,但有一定程度的督促對方履約的義務,享有收取傭金的權利。本案甲方不是抓住了定約人乙方,據(jù)理力爭,說服乙方履約,乃至采取某些必要的途徑，根據(jù)仲裁條款提請仲裁督促其履約或懇求賠償因其違約給我方造成的損失,反而放過乙方,卻與傭金商糾纏不清。這樣做,必然使自己處于完全被動的地位。從傭金商來說,只說明它的商業(yè)信譽不佳,但抓不到它不履約的法律責任。(3)甲方依據(jù)什么發(fā)送貨物?在這筆交易中應當吸取哪些教訓?甲方顯然是在沒有任何書面法律根據(jù)和保障的情況下,向丙方發(fā)貨,勢必只能造成由自己承當后果的場面。我們要汲取的教訓是:①外銷人員必須有清醒的頭腦,對某些外商要進步警覺,防止他們借口毀約。因此,要熟悉進出口業(yè)務和國際貿易法律方面的知識,一筆交易從簽約到履約都要有所根據(jù),不能輕信商人的口頭表示。在無保障的情況下,不能輕易把貨發(fā)走。②應搞清楚一項合同的當事人以及其他關系人的法律地位和各方的責任,不能把合同關系搞亂。一項合同既不能輕易放棄也不能任意轉讓。合同的締結是一種法律行為,無故不履約的一方一般都要承當違約的責任。這是各國法律和國際貿易慣例都成認的原那么。我們應當利用這一原那么和國外不守信譽、不履行合同的商人(簽約人)做必要的斗爭,以維護我方的合法利益。案例三.我c公司于1993年7月16日收到法國巴黎d公司發(fā)盤:“馬口鐵500公噸,每噸545美元cfr中國口岸,8月份裝運,即期信用證支付,限20日復到有效?！蔽曳接?7日復電:“假設單價為500美元cfr中國口岸可接受500公噸馬口鐵,履約中如有爭議在中國仲裁。”法國d公司復電“市場堅挺,價格不能減,仲裁條件可接受,速復。”此時馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復電“接受你16日發(fā)盤,信用證已由中國銀行開立,請確認?！钡ㄉ涛创_認并退回信用證。試問:(1)合同是否成立,為什么?(2)我方有無失誤?答:(1)合同不能成立。理由是:d公司16日發(fā)盤經(jīng)c公司17日的還盤已失效。(2)我方有失誤。具體失誤有兩點:①我c公司不應接受d公司16日發(fā)盤,而應接受其17日發(fā)盤。②在作“接受”時,不應用“請確認”字樣或文句。案例四我某對外工程承包公司于5月3日以電傳請意大利供應商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明:要求這一發(fā)盤是為了計算一項承造一幢大樓的標價和確定是否參與投標之用;我方必須于5月15日向招標人送交投標書,而開標日期為5月31日。意供給商于5月5日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤。我方據(jù)以計算標價,并于5月15日向招標人遞交投標書。5月20日意供應商因鋼材價格上漲,發(fā)來電傳通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方當即復電表示不同意撤盤。于是,雙方為能否撤盤發(fā)生爭執(zhí)。及至5月31日招標人開標,我方中標。隨即電傳通知意供應商我方接受該商5月5日發(fā)盤。但意商堅持該發(fā)盤已于5月20日撤銷,合同不能成立。而我方認為合同已成立。對此雙方爭執(zhí)不下遂協(xié)議提交仲裁。試問,如你為仲裁員,將如何裁決?說明理由。.答:如我是仲裁員,將裁決如下:合同已成立。理由是:(1)意大利和中國均是《公約》的締約國,雙方當事人交換的電傳也未排除《公約》,因此本案應受《公約》制約。(2)意商的發(fā)盤是不可撤銷的:①中方詢盤中已明確告知對方中方邀請發(fā)盤的意圖;②意方知悉中方意圖后向中方發(fā)盤,中方有理由相信該項發(fā)盤是不可撤銷的,并已本著該項信賴行事,參與了投標;③該項發(fā)盤未規(guī)定有效期,應視為合理時間內有效,本例的合理時間應為開標后假設干天。(3)意商5月20日來電撤銷發(fā)盤,中方立即拒絕,撤銷不能成立?！豆s》規(guī)定:一項發(fā)盤,受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷的并已本著該項信賴行事,該項發(fā)盤那么不可撤銷。(4)中方中標后立即通知意方接受,接受生效,雙方合同成立。案例五中國某出口公司a出售一批農產品c514,于7月17日向荷蘭某公司b發(fā)出實盤如下:“報c514300噸,即期裝船,不可撤銷即期信用證付款,每噸cif鹿特丹usd900,7月25日前電復有效。”受盤人b于7月22日復電如下:“你7月17日發(fā)盤，我承受c514300噸，即期裝船，不可撤銷即期信譽證付款，每噸cif鹿特丹usd900,除通常的裝運單據(jù)以外,要求提供產地證、植物檢疫證明書,適合海洋運輸?shù)牧己冒b?！卑l(fā)盤人a于7月25日復電如下:“你22日電,十分抱歉,由于世界市場價格變化,收到你接受電報以前,我貨已另行出售?！彪p方對于合同是否成立發(fā)生劇烈的爭論。問該項合同能否有效成立?為什么?從中可汲取哪些教訓?答:按本例情況,由于b在接受通知中,附加了一些條件,應視為一個附加條件的接受(conditionalacceptance),如果發(fā)盤人a對其中的差異及時提出反對,合同是不成立的,但是他沒有這樣做,反而以貨物已售出為理由,企圖撤盤,從而使自己陷入被動的場面。最后a撤盤不成,不得不成認合同已成立,除裝運日期適當推延和不能提供產地證外,其他各項條件均按原發(fā)盤的內容履行。這是一個很典型的案例,我們可從中汲取必要的教訓。(1)發(fā)盤人a向b發(fā)出的盤是一項有效的發(fā)盤,我國通常叫實盤。因為它具備以下三項條件:①交易條件是完整的(plete);②交易條件是明確的(clear);③發(fā)盤人對發(fā)盤的條件是無保留的(final)。(2)受盤人b發(fā)出的接受通知,是有條件的接受。例如受盤人使用了“除通常的裝運單據(jù)外”的措辭,就是說他現(xiàn)在要求的單據(jù)是不通常的,這種單據(jù)既非發(fā)盤人在發(fā)盤中說明的單據(jù),也不是發(fā)盤人過去曾向對方提供過的單據(jù)。事實上,a出售的c514商品是從非洲進口后轉口,他也根本不可能提供這種產地證。由此可見,b于7月22日所作的接受,毫無疑問是一項附加條件的承受。(3)是不是有附加條件的接受都構成還盤呢?根據(jù)《公約》第19條的規(guī)定:“對發(fā)盤表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復,即為回絕該項發(fā)盤并構成還盤。但是,對發(fā)盤表示承受但載有添加或不同條件的答復,如所載的添加或不同條件在本質上并不變更該項發(fā)盤的條件,除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內以口頭或書面通知反對其間的差異外,仍構成承受。??”因此,對于有附加條件的承受是否有效,一要看附加條件是不是本質性的,二要看發(fā)盤人有沒有及時反對其間的差異。假如附加的條件是非實質性的,而且發(fā)盤人又沒有及時反對其間的差異,那么,該接受仍然有效。判斷是不是實質性條件,《公約》第19條也作了明確規(guī)定:“有關貨物價格、付款、貨物質量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件,均視為在實質上變更發(fā)盤的條件。”本例中,受盤人b7月22日接受電中附加的條件,不屬于以上所述的條件,因此不構成本質性條件。又由于出口公司a收到b7月22日的接受電后,未作認真研究,只是急于撤盤而輕率地以世界市場價格變化,我貨已另行出售為理由提出撤盤,即沒有“在不過分遲延的期間內反對其間的差異”,故對方7月22日的承受是有效的,合同已經(jīng)成立。案例六a在2月17日上午用航空信寄出一份實盤給b,a在發(fā)盤通知中注有“不可撤銷”(irrevocable)的字樣,規(guī)定受盤人b在2月25日前答復才有效。但a又于2月17日下午用電報發(fā)出撤回通知(noticeofwitdrawl),該通知于2月18日上午送達b處。b于2月19日才收到a空郵寄來的實盤,由于b考慮到發(fā)盤的價格對他非常有利,于是立即用電報發(fā)出承受通知。事后雙方對合同是否成立問題發(fā)生糾紛。問a與b之間的合同能否成立,為什么?答:a與b之間的合同不能成立。根據(jù)《公約》第15條規(guī)定:“(1)發(fā)盤于送達受盤人時生效。(2)一項發(fā)盤即使是不可撤銷的,也可以撤回,假如撤回通知于發(fā)盤送達受盤人之前或同時,送達受盤人?！北纠l(fā)盤人a對b發(fā)出的盤雖然是實盤,并注有不可撤銷的字樣,但這個盤是2月17日用航空信發(fā)出的,2月19日才送檔不全，請到e書在下用完好郵發(fā)出實盤后,又于當天下午用電報發(fā)出撤回通知,這項通知于2月18日上午送達b處。由于a的實盤尚未送達b處,即在該項實盤生效之前,a的撤回通知已送達b處。當b于2月19日收到實盤時,該項實盤已經(jīng)失效。盡管b立即發(fā)出接受電報,合同仍是不能成立。案例七請參看以下一組電文,a與b之間的合同關系有無建立?為什么?(1)a于星期三向b發(fā)出電報:“中國松香w級100噸,香港倉庫交貨價,每噸500美元,現(xiàn)貨現(xiàn)金交易,星期五電復有效?！?2)b于星期四復電報:“中國松香w級,100噸,香港倉庫交貨價,每噸500美元,你能否同意兩個月內交貨。”(3)b于星期五下午一時二十五分,在尚未接到a的復電的情況下,立即發(fā)出接受電報:“中國松香w級,100噸,香港倉庫交貨價,每噸500美元,現(xiàn)金現(xiàn)貨交易,我接受?！贝?a與b之間的合同已經(jīng)成立。因為:(1)a發(fā)出的盤是一項實盤,而b于星期五下午發(fā)出的接受也是有效的接受。按照《公約》的規(guī)定,一方的發(fā)盤被另一方有效承受后,雙方的合同關系即成立。(2)本例可能發(fā)生爭議的問題,在于上述第二封電報,即b星期四給a的復電,究竟是一項還盤還是一項請求(request)或期望(hope)?如果這封電報是一項還盤,就導致原發(fā)盤失效。那么,b于星期五發(fā)出的承受也是無效的,雙方之間的合同不能成立。反之,如果這封電報僅僅是受盤人提出的一項請求或希望,根據(jù)有關法律或判例的解釋,是不會導致原發(fā)盤失效的。只要受盤人在發(fā)盤的有效期間內作出有效承受,合同仍然成立。而本例正是屬于后一種情況。案例八請分析^p以下情況,試問a與b之間的合同是否成立?為什么?(1)11月1日:a郵寄一份實盤給b。(2)11月8日，a郵寄一份撤回通知給b(3)11月11日:b收到a的實盤,并立即用電報發(fā)出接受通知。(4)11月15日:b又郵寄一份確認函,確認他于11月11日發(fā)出的承受電報。(5)11月20日:b收到a郵寄的撤回通知。事后雙方對該項合同是否成立,發(fā)生糾紛。答:a與b之間的合同已經(jīng)成立。因為:11月1日a郵寄的實盤于11月11日送達b處時已生效,b于當天就發(fā)出有效承受通知。根據(jù)合同需一方發(fā)出實盤,經(jīng)另一方有效承受而成立的原那么,a與b之間的合同已經(jīng)成立。(2)a在寄出實盤以后,又于11月8日寄出一份撤回通知。但是實盤已于11月11日送達b處而生效。由于撤回通知于11月20日才送達b處,即發(fā)盤通知到達在先,撤回通知到達在后,因此該項撤回通知沒有撤回的效力。案例九賣方甲與買方乙訂有長期協(xié)議(longtermagreement),規(guī)定:“賣方必須在收到買方訂單后14天內答復。如果賣方在14天內未答復,那么視為已接受訂單?！?月1日賣方甲收到買方乙的訂單,訂購1000打服裝。但直至2月25日賣方甲才通知買方乙他不能供應這1000打服裝。買方乙提出反對,他認為合同已經(jīng)成立,假如賣方甲不能履行交貨義務,他要求損害賠償。問雙方的合同有無成立?為什么?答:根據(jù)雙方訂立的長期協(xié)議的規(guī)定,上述1000打服裝的合同已經(jīng)成立。假如賣方甲不能履行交貨義務,那么買方乙有權要求賠償。因為:(1)在一般情況下,合同必須由一方發(fā)出實盤,經(jīng)另一方有效接受而成立。接受的通知必須送達發(fā)盤人,《公約》第18條明確規(guī)定:“受盤人以聲明或作出其他行為表示同意一項發(fā)盤,即為接受。緘默或不行動本身不等于接受?！钡?按本例的情況,在雙方的長期協(xié)議中,明確規(guī)定:“賣方必須在收到買方訂單后,14天內答復,如果賣方在14天內未答復,應視為已接受訂單?！边@項條文就明確規(guī)定了賣方在一定的條件下,放棄對接受的傳達。在本例中,賣方甲是在2月1日收到買方乙的訂單的,但直至2月25日才通知說:“不能供應”,顯然賣方甲的答復已超過14天,故買方乙有理由相信賣方甲早已接受了他的訂單。因此,這1000打服裝的合同,應視為有效成立。(2)如果賣方甲不能履行這1000打服裝的交貨義務,買方乙有權根據(jù)合同和有關法律的規(guī)定,向賣方甲要求損害賠償。這種賠償,可根據(jù)買方乙因不能收到這1000打服裝而引起的損失(包括利潤)而定。案例十a國商人將從別國進口的初級產品轉賣,向b國商人發(fā)盤,b國商人復電承受發(fā)盤,同時要求提供產地證。兩周后,a國商人收到b國商人開來的信用證,正準備按信用證規(guī)定發(fā)運貨物,獲商檢機構通知,因該貨非本國產品不能夠簽發(fā)產地證。經(jīng)電請b國商人取消信用證中要求提供產地證的條款,遭到拒絕,于是引起爭議。a國商人提出,其對提供產地證的要求從未表示同意,依法無此義務,而b國商人堅持義務。請根據(jù)《公約》的規(guī)定,對此案作出裁決。答:a商違約,應當負責賠償。(1)a國及b國均為《公約》締約國,由于雙方對此未作排除和保留,本例應按《公約》規(guī)定辦理。(2)a商在收到b商對其發(fā)盤作出附加條件的接受時,未提出任何異議,即承受有效。a商應負有提供產地證的義務。(3)b商已根據(jù)其接受條件開立信用證,a商接受信用證后,又未提出異議,并準備履行信譽證的規(guī)定交貨,后因商檢機構不能出證,這與b商無關,構成a商違約。案例十一我某外貿企業(yè)向國外購某商品,不久接到外商3月20日的發(fā)盤,有效期至3月26日,我方于3月22日電復:“如能把單價降低5美元,可以接受?！睂Ψ?jīng)]有反應。后因用貨部門要貨心切,又鑒于該商品行情看漲,我方隨即于3月25日又去電表示同意對方3月20日發(fā)盤所提各項條件。試分析,此項交易是否達成?答:交易未達成。因為我方3月22日去電是還盤,按法律規(guī)定,一項發(fā)盤一經(jīng)還盤即告失效,同時原發(fā)盤人對還盤又未作出答復。而3月25日電是對已失效的發(fā)盤表示接受,據(jù)此不能達成交易。案例十二我某公司與某外商洽談進口交易一宗，經(jīng)來往電傳磋商,就合同主要條件全部達成協(xié)議,但在最后一次我方所發(fā)的表示接受的電傳中列有“以簽訂確認書為準”。事后對方擬就列有詳細條款的合同草稿,要我方確認,但由于對某些條款的措辭尚待進一步研究,故未及時給予答復。不久,該商品的國際市場價格下降,外商催我開立信譽證,我方以合同尚未有效成立為由拒絕開立。試分析^p我方的做法是否有理?答:我方回絕開證有理。理由有三:(1)我方最后所發(fā)電傳列有“以簽訂確認書為準”,這是有條件承受。(2)事后外商提交書面合草稿,我方尚未答復,再次說明合同成立的條件并不具備。(3)合同既未成立,外商催我開證,理應回絕。案例十三我某出口公司于2月1日向美商報出某農產品,在發(fā)盤中除列明各項必要條件外,還表示:“packinginsoundbags”。在發(fā)盤有效期內美商復電稱:“refertoyourtelexfirstacceptedpackinginnewbags”。我方收到上述復電后,即著手備貨。數(shù)日后,該農產品國際市場價格猛跌,美商及其律師共商逃避損失的計謀。隨后,美商來電稱:××日電對發(fā)盤中的包裝條件作了變更,因此是一項“還盤”,你方未對該“還盤”予以確認,所以合同并未成立，云云。而我出口公司那么堅持合同已經(jīng)成立。于是雙方發(fā)生爭執(zhí)，你認為，此案應該如何處理？試簡述理由。答:處理本案應從下述幾點著眼,考慮具體措施:(1)中美均為《公約》的締約國,在該筆業(yè)務的來往電傳中均未排除《公約》。據(jù)此,雙方當事人理應受《公約》中有關條款的約束。(2)按《公約》第19條(2)款的規(guī)定,對發(fā)盤表示接受而對發(fā)盤內容做非本質性改變時,除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內反對其間的差異外,仍構成承受。如發(fā)盤人不作出這種反對,合同條件就以該項發(fā)盤的條件以及承受通知中所載的更改為準。(3)根據(jù)《公約》第19條(3)款規(guī)定,包裝的改變不屬于本質性改變。(4)合同應按“裝入新袋”的條件成立。(5)綜上所述,美商復電已構成接受,合同成立。如美商拒不履約,我方自應按《公約》的有關規(guī)定向美商提賠。12.答:對方的要求不合理。根據(jù)《公約》的規(guī)定,構成一項承受應具備的條件是:①承受應由特定的受盤人作出;②承受的內容必須與發(fā)盤相符;③必須在有效期內表示承受;④承受方式必須符合發(fā)盤的要求。本案中,我方發(fā)盤中特定的受盤人是香港某中間商a,其發(fā)出的接受通知才具有接受的效力。因而,14日我方收到美國b商人開來的信譽證可視為一項發(fā)盤,該發(fā)盤必須得到我方的承受,合同才能成立。在合同未成立的情況下,b商人就要求我方發(fā)貨是不合理的。案例十四我某公司收到曼谷標準麥加利銀行開來信用證,最大金額為90萬美元,來證規(guī)定議付后向紐約大通曼哈頓銀行電匯索償,單據(jù)寄曼谷開證行。公司于貨物裝運出口后第三天收到結匯貨款。10天后曼谷開證行給議付行來電稱“信用證bk9045號你行bp9038568單證不符,水分超過標準,買方不贖單,請退款”,議付行將該電轉交公司。問該公司應如何處理?答:首先檢查我方庫存同樣貨物水分是否超過標準,出口時有無商檢證書,證書上的水分是如何說明的。其次,如出口時銀行議付單據(jù)中有商檢證書,且證書上所列水分未超過標準,那么開證行無權拒付,不能憑開證申