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文檔簡介

增員面談技巧三三法WELCOMETOJRT2021/5/91何謂“三三法”抱著三個不同的目的在三個不同的地方與被增員人面談三次2021/5/92增員面談技巧之首次面談2021/5/93首次面談的目的初步了解并收集被增員人足夠的資料激發(fā)起被增員人改變現(xiàn)狀的愿望2021/5/94有備而戰(zhàn)心態(tài)準備清點工具：

1、公司畫冊

2、展示資料夾

3、簽字筆熟悉話術(shù)、預(yù)演未來2021/5/95首次面談營造氣氛步驟一：2021/5/96營造氣氛

1：贊美鋪墊

2：道明來意

3：所需時間和大致內(nèi)容

4：面談的好處2021/5/97首次面談了解對方步驟二：2021/5/98指導(dǎo)被增員人做兩項事情回答14個問題

5

12021/5/99介紹實力步驟三：首次面談2021/5/910八項內(nèi)容（1）

6：歷史

7：實力

8：文化

9：壽險事業(yè)2021/5/911

10：培訓(xùn)課程

11：公司福利

12：激勵計劃

13：發(fā)展空間八項內(nèi)容（2）2021/5/912預(yù)約下次面談步驟四：首次面談

142021/5/913增員面談技巧之再次面談2021/5/914再次面談的目的成功吸引成功講出機遇和挑戰(zhàn)2021/5/915有備而戰(zhàn)心態(tài)準備清點工具：

1、面談問題評估表

2、成功圖片榮譽證書工資條等熟悉話術(shù)、預(yù)演未來2021/5/916再次面談?wù)故境晒?jīng)歷

1：步驟一：2021/5/917再次面談分析評估結(jié)果

2：步驟二：2021/5/918說明加入后的機遇和挑戰(zhàn)

3：步驟三：再次面談2021/5/919預(yù)約下次面談時間

4：步驟四：再次面談2021/5/920增員面談技巧之促成面談2021/5/921促成面談的目的取得承諾2021/5/922有備而戰(zhàn)心態(tài)準備清點工具：

1、新人求職表簽字筆熟悉話術(shù)、預(yù)演未來2021/5/923促成面談解答困惑步驟一：2021/5/924參觀職場步驟二：促成面談2021/5/925促成并填寫求職表步驟四：促成面談

1：2021/5/926程序首次面談再次面談促成面談目的1、收集資料2、激發(fā)改變現(xiàn)狀的愿望1、成功吸引成功2、講出機遇與挑戰(zhàn)取得承諾地點較輕松的面談場所（準增員的家里）較正式的面談場所（茶室或咖啡吧）營業(yè)職場工具1、面談話術(shù)1、面談話術(shù)面談話術(shù)“三三法”增員面談小結(jié)：2021/5/927面談的異議處理2021/5/928常見的四類異議個人方面（

1—

8）市場方面（

1

—

2）家庭方面（

1—

4）其它方面（

1）2021/5/929話術(shù)異議處理：2021/5/930

“三三法”增員面談程序，將會幫助您掌握面談選擇

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