《谷子》的文化解讀

《谷子》的文化解讀

糧食是2500多年前出生的，在戰(zhàn)國時期的魏國（今河南省新縣，境外），稱為王明橋，又名王禪。因隱居清溪之鬼谷,故自稱鬼谷先生,是先秦諸子之一。《鬼谷子》一書是其后學(xué)者根據(jù)其言論整理而成,內(nèi)容十分豐富,涉及政治、軍事、外交等領(lǐng)域,主要講謀略的理論與技巧。鬼谷子為縱橫家之鼻祖,蘇秦與張儀是他最杰出的兩個弟子,也有人說孫臏與龐涓是其弟子的。縱橫家所崇尚的是權(quán)謀策略及言談辯論之技巧,因此,歷來學(xué)者對《鬼谷子》一書推崇者少,譏詆者多。其實鬼谷子不是等閑之輩,《鬼谷子》也不是一部等閑之作,它曾對社會尤其是戰(zhàn)國時期縱橫家的理論起過重要的指導(dǎo)作用。蘇秦得其理,憑其三寸不爛之舌,成為統(tǒng)領(lǐng)六國共同抗秦之帥;孫臏得其道,并在實戰(zhàn)中屢戰(zhàn)屢勝,而成為名垂千古的軍事大家。近現(xiàn)代企業(yè)家聞其道而究其理,在市場競爭中以其策略為指導(dǎo)亦屢試不爽。古人云“智用于眾人之所不能知,而能用于眾人之所不能?！惫砉茸拥牟呗?、計謀,潛隱于無形,常勝于不爭,實為中華傳統(tǒng)文化之瑰寶。《鬼谷子》被稱為“無字天書”,字里行間蘊含玄機,論述之中變化多端,今天引用到文章中來,只能說是“為我所用”,很難準(zhǔn)確解釋。不當(dāng)之處還請讀者批評。建外采用“奇術(shù)”《鬼谷子》中說,“計謀之用,公不如私,私不如結(jié);結(jié)比而無隙者也。正不如奇;奇流而不止者也。故說人主者,必與之言奇;說人臣者,必與之言私?！痹掝}要從北京CBD圈說起。CBD,是英文CentralBusinessDistrict的縮寫,又稱中央商務(wù)區(qū)或商務(wù)中心區(qū)?，F(xiàn)代比較流行的定義是:在一個大城市內(nèi),集中了大量的商務(wù)、金融、文化、服務(wù)機構(gòu)和商務(wù)辦公酒店、公寓等配套設(shè)施,具備完善便捷的交通、通信等現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施和良好的環(huán)境,便于開展大規(guī)模的商務(wù)活動的比較核心的中心區(qū)域。北京CBD總體規(guī)劃為:西起東大橋路,東至西大望路,南至通惠河,北至朝陽路,總占地面積3.99平方公里。2008年,北京財富中心的CBD首批標(biāo)志性項目將建成。在北京CBD商圈中的黃金地段,有10幾個高檔的房地產(chǎn)項目開盤,而其中賣得最貴和賣得最火的是“建外SOHO”,它的價格達到了讓人瞠目的14000元/平米。這個項目開盤不久就賣了24.6億元,到上個月底已經(jīng)賣出了三分之二,創(chuàng)造了北京房地產(chǎn)界的一個奇跡?！敖ㄍ釹OHO”幾乎沒有打過硬廣告,是什么讓他們出奇制勝的呢?這家公司的老總說,他們與其他房地產(chǎn)項目動輒上千萬的廣告費用相比,只花400萬元的公關(guān)費,卻達到了其他樓盤望塵莫及的效果?，F(xiàn)在,房地產(chǎn)推廣都在媒體上打硬廣告,幾乎是鋪天蓋地。以《北京青年報》為例,最多的時候一天登了40個關(guān)于房地產(chǎn)的廣告,關(guān)注度已經(jīng)十分分散了,聰明的老總是該另辟蹊徑了。他們的公關(guān)步驟是:第一,銷售目標(biāo)定位。售房目標(biāo)定位為有余錢的人。這些人在職場上有過一番不同尋常的經(jīng)歷,經(jīng)濟上有了一些積累,是一批有現(xiàn)代科學(xué)文化背景、對知識經(jīng)濟的特征有充分認(rèn)知、有理想和創(chuàng)新意識、有時尚的生活情調(diào)的創(chuàng)業(yè)者。第二,宣傳對象定位。出版具有小資情調(diào)的SOHO小報,還有《大都市的活力與瘋狂》等一系列出版物,向受眾傳達新鮮的生活理念、生活理想、投資秘笈……把人們對美好生活的夢想和具體的房地產(chǎn)項目聯(lián)系起來。第三,傳播一個理念。通過宣傳告訴人們,買了“建外SOHO”就能實現(xiàn)人生夢想的理念,并在系列推廣中不斷被強化。第四,精心挑選代言人。他們推出了潘石屹作為企業(yè)的代言人,有事件的時候要發(fā)言,沒有事件的時候也要制造聲音,甚至進行特意的安排。因為潘石屹的出鏡率極高,他已經(jīng)成為了一種商業(yè)符號,用以維系人們的信任。第五,與大品牌進行合作。強強聯(lián)合,在長城腳下建立公社……不斷地制造傳媒熱點,不斷在媒體上曝光,這樣一環(huán)一環(huán)地做下來,使得“建外SOHO”逐漸深入人心,房子的銷量也就上去了?！P者點評:—《鬼谷子》中說,“計謀之用,公不如私,私不如結(jié);結(jié)比而無隙者也。正不如奇;奇流而不止者也。故說人主者,必與之言奇;說人臣者,必與之言私?！贝笠馐钦f,說到運用計謀,公開者不如保密;保密不如結(jié)黨;結(jié)黨而內(nèi)部就無矛盾。正常的策略不如奇謀;施以奇策(出其不意)是無往不勝(出奇致勝)的。所以說,游說人主(高層領(lǐng)導(dǎo))的時侯,必須先與他談出奇致勝的策略;同理,向人臣(一般干部)游說時,必須先與他談私交?！敖ㄍ釹OHO”定位是有“奇意”的。他們不以腰纏萬貫的千萬富翁、億萬富姐為銷售目標(biāo),因為,他們提供的不是別墅豪宅,而是一個可以在這里實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)理想的家。SOHO是一些什么人?SOHO是Smalloffice,Homeoffice的縮寫。SOHO是新時代創(chuàng)業(yè)者,可以理解為網(wǎng)絡(luò)時代的一種生活方式,也可以戲稱SOHO一族是網(wǎng)絡(luò)時代的個體戶。SOHO人士是已經(jīng)具有或正在尋求一種新的創(chuàng)業(yè)理念、奮斗目標(biāo),所以,他們不甘心再安心按時到辦公室上班,又拖著疲憊的身體回家為自己的創(chuàng)意加班工作。他們要施展抱負(fù)的最好的生活方式,是自由的安排自己的時間,隨心所欲地安排處理事情的先后順序。目前,最常見的SOHO一族中,有作家、自由撰稿人、自由音樂人、攝影師、畫家、美編、游戲玩家、網(wǎng)站設(shè)計人員、論壇版主等等,也可以說,所有在知識經(jīng)濟范疇能夠有所創(chuàng)新的、有新的創(chuàng)意的人,都可以成為SOHO成員。SOHO一族最好的選擇,就是在家里工作。在家里,他們可以通過互聯(lián)網(wǎng),展現(xiàn)自我的才華。但是,作為SOHO,實現(xiàn)這一美好愿景的前提是,你必須有一個安靜的、設(shè)備齊全的工作空間和生活,以便通過互聯(lián)網(wǎng)及通訊系統(tǒng)軟件,充滿創(chuàng)造熱情工作!做最壞估計的危機管理方案《鬼谷子·決篇》說:“圣人所以能成事者有五:有以陽德之者,有以陰賊之者,有以信誠之者,有以藏匿之者,有以平素之者。”1982年9月,美國芝加哥地區(qū)有人因服用含氰化物的泰諾藥片中毒死亡。一開始死亡人數(shù)只有3人,后來傳說全美各地死亡人數(shù)高達250人。這一嚴(yán)重事件發(fā)生后,生產(chǎn)泰諾藥片的強生公司迅速采取了一系列有效措施。第一,事件發(fā)生后,強生公司立即抽調(diào)大批專業(yè)人員對所有藥片進行檢驗。經(jīng)過公司各部門聯(lián)合調(diào)查,在全部800萬藥片中,發(fā)現(xiàn)所有受污染的藥片只源于一批藥,總計不超過75片,這些藥全部在芝加哥地區(qū)銷售,不會對全美其他地區(qū)有絲毫影響。經(jīng)過核實,最終的死亡人數(shù)為7人。但是,強生公司仍然按照公司最高危機方案原則,即“在遇到危機時,公司應(yīng)首先考慮公眾和消費者利益”。第二,不惜花巨資在最短時間內(nèi)向各大藥店收回所有的數(shù)百萬瓶這種藥。第三,花費50萬美元緊急向有關(guān)的醫(yī)生、醫(yī)院和經(jīng)銷商發(fā)出警報。第四,最重要的是,當(dāng)事態(tài)已趨穩(wěn)定,投毒的瘋子已被拘留時,他們并沒有急于將產(chǎn)品投入市場。對此《華爾街日報》報道說:“強生公司選擇了一種自己承擔(dān)巨大損失而使他人免受傷害的做法?！眻蟮勒f,泰諾案例成功的關(guān)鍵在于強生公司有一個“做最壞打算的危機管理方案”。這個方案的重點是首先考慮公眾和消費者利益,恰恰是這一信條,最終拯救了強生公司的信譽。此后,強生公司的領(lǐng)導(dǎo)層審時度勢,抓住美國政府對藥品“無污染包裝”立法的時機,率先響應(yīng),創(chuàng)新包裝。在采用新包裝的產(chǎn)品投入市場后,僅用5個月的時間就占有了原市場份額的70%。一場“滅頂之災(zāi)”,為強生換回了更高的聲譽?！P者點評:—《鬼谷子》中有一段話:人皆“善其用福,惡其有患,善至于誘也,終無惑?！边@話的意思是,一般來說,人總是喜歡事事順利,害怕碰上憂患與挫折,即使遇到這種事也希望能排除疑惑,盡快解決問題怎樣解決問題?《鬼谷子·決篇》說:“圣人所以能成事者有五:有以陽德之者,有以陰賊之者,有以信誠之者,有以藏匿之者,有以平素之者?！本褪钦f,古圣先賢之所以取得成功,是由于他們能夠根據(jù)不同情況來選擇不同的態(tài)度和策略。美國強生公司在遇到秦諾藥片中毒事件后,并沒有放棄公司的利益,而是把公司的利益寄托在取得公眾信任的基礎(chǔ)之上。強生的高明之處,就在于他們清楚認(rèn)識到,已經(jīng)丟失的市場份額和付出的經(jīng)濟損失,只能在修補、重建與消費者親密關(guān)系之后,才能得到補償,并獲得更大利益。