個人思想業(yè)務(wù)工作總結(jié)

個人思想業(yè)務(wù)工作總結(jié)第一篇：個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)

8月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

下月工作目標(biāo)：

接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xxx，xxx還有xxx這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

第二篇：個人思想工作總結(jié)

教師的專業(yè)發(fā)展對教師自身的學(xué)習(xí)能力提出了越來越高的要求，教師不僅要具有專業(yè)學(xué)科知識，還要具有教師專業(yè)技能，所有這一切，都要求我要加快自身學(xué)習(xí)的速度，緊握時代脈搏，緊跟改革步伐，不斷學(xué)習(xí)新知識、新思維、新理念。用先進(jìn)的教育教學(xué)理論，反思自己的教育教學(xué)實踐，在總結(jié)和反思中提升自己。努力使自己真正成為知識與能力水平同步的研究型教師。

學(xué)生求知快樂，便是我教學(xué)的追求。教學(xué)中逐步培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成善于質(zhì)疑，樂于探究，勤于動手，努力求知的積極態(tài)度，激發(fā)學(xué)生探索、創(chuàng)新的欲望，并積極承擔(dān)課題研究，不斷提高業(yè)務(wù)水平。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，每月都能寫一篇較高質(zhì)量的教育教學(xué)隨筆，每學(xué)期讀一本教育名著，寫好讀書報告，從而不斷充實自己。

工作中要時常心存感激，做一個快樂的人，美國教育家威廉菲爾曾說過：“真正的快樂，不依附于外在的事物”。任何目標(biāo)都是實際的，可衡量的，不可能只停留在思想上的口號或空話。在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中肯定是艱難的，曲折的。當(dāng)你在奮斗的時候，一邊是你付出的艱辛，但另一邊可能就是你所收獲的快樂。亞里士多德有一句名言：“幸福意味著自己滿足。”在追求自己發(fā)展的道路上，面對那么多關(guān)心愛護(hù)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事、朋友，我還有什么理由不去以一顆感恩的心去面對一切，感受幸福呢？雖然自己有十幾年的教育、教學(xué)經(jīng)驗，但面對新課程改革，我還得學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。走進(jìn)學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩人生。

第三篇：個人思想工作總結(jié)

一學(xué)期來，按照學(xué)校的工作要求，以“文明源于身邊細(xì)節(jié)，做人始于學(xué)會感恩，教育重在培養(yǎng)習(xí)慣”這一德育工作主線，從班風(fēng)建設(shè)、安全工作、行為習(xí)慣、育人質(zhì)量等方面開展德育工作，取得了一定成績。

一、加強(qiáng)了班風(fēng)的培養(yǎng)與建設(shè)，著力抓好班級常規(guī)管理

我班的育人目標(biāo)是：“勤奮、博學(xué)、自律、向上”。根據(jù)班風(fēng)目標(biāo)，制定了班班規(guī)細(xì)則和安全文明公約。一是大力培養(yǎng)學(xué)生對班級的歸屬感和團(tuán)隊感。我班學(xué)生學(xué)習(xí)困難的比例在全年級是最大的，這給我班的管理帶來了困難，但我班也是一個很活躍的集體，有潛能，講團(tuán)結(jié)，這讓我對該班充滿信心。

激發(fā)學(xué)生的責(zé)任感與愛國愛校熱情，幫助學(xué)生樹立自信心，要求學(xué)生從身邊的每一件小事做起，形成良好的行為習(xí)慣。通過經(jīng)常性的鼓勵與賞識，激發(fā)進(jìn)取精神和自信心，同學(xué)們的思想覺悟有了很大的提高。無論是升旗或是集會，學(xué)生都注意自身形象，維護(hù)班集體利益。二是重視和搞好班干部的發(fā)掘、扶持和培養(yǎng)。通過民主選舉班委和隊委，同學(xué)們推選出了一些品學(xué)兼優(yōu)、有責(zé)任心并樂意為大家服務(wù)的學(xué)生擔(dān)任班隊干部，我要求他們努力學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵他們要大膽工作，嚴(yán)格要求，注意工作方法。通過間周一次的班隊會，總結(jié)每周班級情況，指導(dǎo)他們工作方法，幫助他們提高工作能力。班長茍怡、紀(jì)律委員郭小碧、生活委員王良飛、中隊長曹詩瑤等都能積極主動工作，并卓有成效。三是常深入了解學(xué)生，和學(xué)生溝通。

及時了解了學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)和生活情況，對學(xué)生進(jìn)行了有針對性的教育，使班級紀(jì)律良好。四是加強(qiáng)與家長的溝通。經(jīng)常與家長取得聯(lián)系，爭取積極作好合力教育工作。主要是通過電話聯(lián)系，約請家長到校，讓家長第一時間了解學(xué)生最近的表現(xiàn)情況。五是重視活動的開展凝聚學(xué)生。開展了生態(tài)意識教育和文明習(xí)慣教育，組織學(xué)生參加了接力賽，讓他們通過活動彼此更合作更團(tuán)結(jié)。

二、實施自我管理，突出培養(yǎng)管理能力

班級常規(guī)管理需調(diào)動全班學(xué)生的積極性，才能形成合力，共同構(gòu)筑起學(xué)生自我管理機(jī)制。因此，我借用魏書生的管理辦法，給每一位學(xué)生管理任務(wù)，讓其服務(wù)同學(xué)、鍛煉自己、表現(xiàn)自己、提高自己。一是建立值日班長制度，按學(xué)號輪流“執(zhí)政”，二是對班上紀(jì)律管理，實行小組長負(fù)責(zé)制，片長督察制，周周總結(jié)評比。由值周班長負(fù)責(zé)。經(jīng)過一期來的教育管理，班上學(xué)生的自我管理能力明顯增強(qiáng)，學(xué)生的紀(jì)律大大改觀。三是民主改選班干部。四是全班在學(xué)習(xí)、紀(jì)律方面都開展競賽，先進(jìn)的上光榮榜，落后的進(jìn)警示欄。五是大膽放權(quán)，時時指導(dǎo)，讓學(xué)生自主管理。自習(xí)課、上午、下午各個時段的管理細(xì)化到班隊干部，各種活動的開展等都讓他們自己組織安排，既鍛煉了能力，又給班級帶來了活力，還給同學(xué)們帶來了很多的快樂!

三、以愛為紐帶，注重師生的情感交流

沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。我在教育中一是“偏愛”后進(jìn)生。精心營造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓他們體驗集體的溫暖和同學(xué)間的友誼，讓他們感受到自己在班上的價值。大膽吸收這些后進(jìn)生參與班級管理，讓他們在管理中克服自身不良的行為習(xí)慣。如王良飛自從擔(dān)當(dāng)生活委員后，嚴(yán)格要求自己，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，紀(jì)律觀念增強(qiáng)了，同學(xué)老師都夸他變化大。二是嚴(yán)愛優(yōu)等生。對優(yōu)秀學(xué)生常敲邊鼓，以示警醒。如王亮同學(xué)是我班的學(xué)習(xí)紀(jì)律標(biāo)兵，中期考試后一時紀(jì)律松懈，驕傲自滿，我通過與他談心，嚴(yán)厲指出他的危險信號，從而督促他更好地學(xué)習(xí)。三是博愛中等生。中等生雖不出類拔萃，但他們渴望老師的關(guān)注，希翼老師的賞識，因此我經(jīng)常在班上表揚(yáng)中等生，讓其充滿自信的學(xué)習(xí)和生活。通過與學(xué)生的交流，共同感受學(xué)習(xí)的過程;感受師生的情誼，感受生活的美好;共同分享學(xué)習(xí)的快樂，分享友情的快樂，分享成功的喜悅;不停的學(xué)習(xí)新的知識，接受新觀念，和時代同步和學(xué)生共同成長。

四、加強(qiáng)安全教育，創(chuàng)建和諧班級

安全無小事，責(zé)任重于泰山。因此，安全教育堅持天天講，天天抓。按照學(xué)校的安排，與學(xué)生及家長簽訂了安全教育責(zé)任書，開展了兩次清理整頓工作，消除了安全隱患，確保了班級安全。加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行紀(jì)律教育，做到常疏導(dǎo)，及時化解學(xué)生之間的矛盾，有針對性地進(jìn)行心理健康教育，使班級和諧團(tuán)結(jié)。

五、隨想與憂慮

班級德育管理繁而雜，時不時學(xué)生之間的一些小問題，讓人眼花繚亂，如果都由班主任來處理，恐怕縱有三頭六臂也會叫苦不迭，因此也只能是抓大放小，小事讓學(xué)生進(jìn)行自主管理，發(fā)揮班隊委的作用，但這樣一來班級可能要扣掉一些分，直接影響班主任