可口可樂VS百事可樂

實用文檔可口可樂VS百事可樂——SWOT分析SWOT分析百事可樂VS可口可樂一、“百事”SWOT分析S-優(yōu)勢(Strength)1.強大的、有實力的品牌,世界五百強企業(yè);2.強大的創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力;3.強有力的營銷體系;4.百事公司擁有極具才華、高度敬業(yè)的員工,是他們實現(xiàn)著公司的持續(xù)發(fā)展;5.百事的產(chǎn)品類別豐富,極富多元化,主要以飲料食品為主,還有“百事”運動系列服飾和鞋類,加大百事的品牌影響,增加更多的市場份額;6.百事公司主要以百事可樂為市場優(yōu)勢競爭產(chǎn)品:1)百事可樂強大品牌優(yōu)勢,百事可樂是飲料市場的巨頭,有規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢;2)傳播策略而言:獨特的音樂推銷和名人廣告效應(yīng),百事可樂的廣告策略往往別出心裁3)有強大銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道,與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟,利于營銷;4)百事可樂傳播“渴望無限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和個性,在年輕消費群體中有巨大的市場,有忠誠的百事可樂年輕消費者;5)良好的渠道管理,靈活多變的促銷策略,嚴格系統(tǒng)的銷售人員管理。W-劣勢(Weakness)1.組織龐大,管理不容易,易產(chǎn)生高額的管理和控制費用,抵消產(chǎn)生的利潤;2.消費者印象為不健康飲料,可樂含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康問題,與可口可樂擁有同樣的劣勢,也可不為一種劣勢;3.消費者最后使用的產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(會出現(xiàn)超過保存期限或變質(zhì)情形);4.劣勢來源主要是對手可口可樂:1)百事公司產(chǎn)品市場占有率比可口可樂低,并且與可口可樂競爭相當(dāng)激烈;2)可口可樂公司的作業(yè)流程更加標(biāo)準化;3)可口可樂產(chǎn)品獨特風(fēng)味(神秘配方)及美國著名飲料等特色,也讓人們更加追求這種“時尚”;4)可口可樂的家庭裝比百事可樂的要多250ML;5)百事過于注重老品牌的升級,忽視了新品牌的推廣,導(dǎo)致新品牌及一些地方品牌沒能發(fā)揮出其最大價值,產(chǎn)生最大利潤。O-機會(Opportunity)1.1998年,百事公司與世界鮮榨果汁行業(yè)排名第一的純品康納公司(TropicanaProductsInc.)合并;2.2000年,百事公司將以制造水果混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含有植物成分的SoBe飲料業(yè)務(wù)納入公司業(yè)務(wù)范圍,并開拓一系列新型飲料產(chǎn)品;3.2001年,百事公司獲得美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會無條件批準,以134億美元成功收購世界著名的桂格(QuakerOatsCompany)公司,一躍成為全球非碳酸飲料行業(yè)的冠軍;4.百事的許多品牌有逾100年的歷史,而整個公司還相對比較年輕;5.百事的產(chǎn)品滿足了各種各樣的需要和偏愛-從娛樂性的品類到有助健康生活方式的產(chǎn)品都一應(yīng)俱全;6.國際著名的調(diào)查機構(gòu)尼爾森公司在2000年的調(diào)查結(jié)果表明:百事可樂已經(jīng)成為中國年輕人最喜愛的軟飲料之一;7.2003至2005年,百事公司連續(xù)三年榮登《財富》雜志消費食品行業(yè)“全球最受贊賞公司”和“美國最受贊賞公司”排行榜榜首;在2004年《商業(yè)周刊》評選的全球100強品牌中,百事以120.66億美元的品牌價值位列第22位;2007年,百事公司位列年度全美最受贊賞公司的第19名和“全球最受贊賞的10家企業(yè)”之一;在2009年公布的《財富》雜志全球500強名單中,百事公司名列第175位;8.2003年,百事運動(PEPSISPORTS)橫空出世,定位為國際時尚運動品牌。2004年,百事運動在中國建立15個營銷中心,強化服務(wù);同年推出新品牌概念——“突破渴望”。2005年“THISISPEPSI”終端革命,全力打造完美售點。同年,百事運動成為國際調(diào)查公司AC尼爾森公布的“全球最受年輕人喜愛品牌”之一。T-威脅(Threat)1.百事雖然是一個百年企業(yè),而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對手可口可樂的威脅,在對手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品,而且在全世界不斷擴大的市場占有率情況下,百事可樂的情境實際上很困難;2.越來越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品,在可樂當(dāng)中一般首選可口可樂,喝的就是個牌子,以至于很多商家對可口可樂的進貨量要大于百事可樂;3.可口可樂為了加大市場占有率和對市場的廣告量,對很多超市進行免費制作招牌,并在上面打上可口可樂廣告,雖然百事后來跟進,但是,大多商家還是首選可口可樂的創(chuàng)意;4.可口可樂不斷開發(fā)新產(chǎn)品,而百事最初更注重老產(chǎn)品,沒有注意升級或是退出更多新產(chǎn)品,這些方面滯后于可口可樂,而且每次都是在可口可樂推出一種新飲料的時候,也跟上一種類似產(chǎn)品,然而,人們大多還是選擇先進入市場的可口可樂品牌,以至于百事的市場在后面很難趕上,總是跟在后面跑;5.百事制作了一項很有利市場競爭的百事運動,為的是讓百事更加深入人心,然而,雖然是“全球最受年輕人喜愛品牌”之一,可是,百事畢竟對做服飾和鞋類不是非常專業(yè),而且當(dāng)今的運動品牌之多,NIKE、Adidas等等世界著名運動品牌的傲然地位,百事想突圍也是相當(dāng)困難,更何況百事運動的價格也比較貴,相比之下,這樣的價格何不買NIKE或Adidas。二、可口可樂公司SWOT分析可口可樂公司誕生于1886年,總部在美國的亞特蘭大,是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒,擁有近400種飲料品牌,暢銷世界200多個國家和地區(qū),每日銷量超過15億杯,占全世界軟飲料市場的48%,并擁有全球最暢銷軟飲料品牌前五名的四個,包括可口可樂、健怡可口可樂、雪碧和芬達。目前中國每年人均飲用可口可樂公司產(chǎn)品數(shù)量為24瓶(每瓶8盎司或237毫升)。而中國也成為可口可樂公司全球第四大市場。目前可口可樂中國系統(tǒng)員已超過30,000人,99%的員工為中國本地員工。優(yōu)勢(Strength)(1)品牌悠久可口可樂自1886年成立以來,一百多年來經(jīng)久不衰并且風(fēng)行全世界。品牌形象深入人心,已成為消費者生活的一部分(2)全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力.(3)具有高度的創(chuàng)新以及研發(fā)能力,市場占率高,產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌(4)產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨特風(fēng)味(神秘配方)及價格公道等特色.(5)強大的銷售通路、銷售網(wǎng)及營銷策略,并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的強大銷售通路.可口可樂公司的作業(yè)流程標(biāo)準化.劣勢(Weakness)(1)主要消費族群(年輕族群)之產(chǎn)品認同感,略遜於百事可樂.(2)組織龐大,控制不易.(3)消費者的主觀印象覺得可口可樂是碳酸飲料,且含有咖啡因,所以可能會導(dǎo)致一些健康問題,例如肥胖。機會(Opportunity)(1)碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁