超市春節(jié)活動(dòng)策劃方案案例(4篇)

第頁(yè)共頁(yè)超市春節(jié)活動(dòng)籌劃方案案例(4篇)超市春節(jié)活動(dòng)籌劃方案案例篇一xxxx年2月1日-2月20日注：2月12日是xxxx年農(nóng)歷正月初一，可以提早半個(gè)月開(kāi)展迎春節(jié)促銷(xiāo)，法定春節(jié)放假為7天，因此春節(jié)促銷(xiāo)可以持續(xù)20天至一個(gè)月。“馬到成功”(1)天“馬”行空在商場(chǎng)大門(mén)口掛出一幅大型的“馬”畫(huà)像，懸掛在商場(chǎng)正門(mén)口上方，除了“馬“畫(huà)像外，可以寫(xiě)上“馬到成功”四個(gè)大字，同時(shí)還可以在畫(huà)布上標(biāo)出商場(chǎng)促銷(xiāo)的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。操作說(shuō)明：1、畫(huà)布底色可以是藍(lán)色或紅色，藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過(guò)春節(jié)紅紅火火。2、畫(huà)布大小為10*8米，可根據(jù)商場(chǎng)門(mén)面大小做調(diào)整。3、“馬”畫(huà)像除了傳神外，整體上應(yīng)能表達(dá)奔騰壯觀的氣勢(shì)，給人以美的感覺(jué)。(2)一“馬”領(lǐng)先搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類(lèi)等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)品展示、模特秀等方式促銷(xiāo)。操作說(shuō)明：1、春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最正確季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時(shí)機(jī)。2、“一馬領(lǐng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購(gòu)置商品，引導(dǎo)時(shí)代潮流。在宣傳上兩者可以并重。(3)“本命年”的幸運(yùn)與祝福凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈(zèng)完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符，價(jià)值10元左右。注：禮品贈(zèng)送也可以采取購(gòu)物滿多少才贈(zèng)送的方式：凡生肖屬馬的顧客購(gòu)物滿50元，即可贈(zèng)送小禮品，數(shù)量不限。(4)與“馬”共舞在商場(chǎng)門(mén)口擺放一匹駿馬，顧客購(gòu)物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。操作說(shuō)明：1、生活在都市里的人對(duì)馬接觸不多，商場(chǎng)借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采，從而會(huì)聚人氣。2、注意現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食。3、挑選一駿馬，并給馬進(jìn)展一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時(shí)注意現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生。4、為維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以防止顧客過(guò)近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動(dòng)。顧客與“馬”合影，必須聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指導(dǎo)安排。5、此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間不宜太長(zhǎng)，以致馬過(guò)度疲勞，甚至令顧客對(duì)馬產(chǎn)生同情心理，進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)商場(chǎng)這種做法的反感?？梢圆扇扇ヱR輪換的方法。同時(shí)要記得在現(xiàn)場(chǎng)放置一定的食料，給馬喂食。6、馬也可以是跟馬車(chē)連在一起，顧客可以坐在馬車(chē)上合影。(5)萬(wàn)“馬”奔騰開(kāi)拓專(zhuān)柜，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括馬畫(huà)像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)在商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)圈定一活動(dòng)區(qū)域，劃定一長(zhǎng)度為2.5米的間隔，站在起跳點(diǎn)上，雙腳并跳，凡能跳越這個(gè)長(zhǎng)度的顧客，即可領(lǐng)取價(jià)值30元消費(fèi)券。操作說(shuō)明：1、但凡到現(xiàn)場(chǎng)的顧客均可參加，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一工作臺(tái)，欲參加的顧客可在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)報(bào)名參加。2、在跳遠(yuǎn)區(qū)域，鋪上沙子，以防止受傷，同時(shí)用白線畫(huà)出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn)。3、活動(dòng)分男女組進(jìn)展，男的間隔設(shè)置為2.5米，女的為2米。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)那么舉行，不可犯規(guī)。(7)“馬”年星座星運(yùn)邀請(qǐng)專(zhuān)家在現(xiàn)場(chǎng)講解“馬”年星座與星運(yùn)，顧客也可現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳操作說(shuō)明：1、隨著越來(lái)越多人對(duì)星座星運(yùn)的感興趣，相信此舉必定會(huì)吸引眾多年輕人的參加。2、專(zhuān)家邀請(qǐng)對(duì)象：對(duì)星座和星運(yùn)有研究的專(zhuān)家或心理學(xué)家。3、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)可以進(jìn)展一些星座小測(cè)試。在現(xiàn)場(chǎng)放置一些測(cè)試資料，顧客可自行測(cè)試。(8)畫(huà)“馬”比賽開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)“馬”比賽，邀請(qǐng)小朋友參加，或開(kāi)展有關(guān)馬的對(duì)聯(lián)、馬的故事等征集活動(dòng)。獎(jiǎng)品是商場(chǎng)消費(fèi)券。超市春節(jié)活動(dòng)籌劃方案案例篇二2月13號(hào)——到2月23號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)超市活動(dòng)主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色彩為大紅色，白的，黃色為輔。生鮮：超級(jí)美食，天天美味(熟食、燒烤類(lèi)、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類(lèi)、牛奶)百貨：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)1、dm海報(bào)：①規(guī)格：16k12p，數(shù)量：*萬(wàn)張。②dm版面分標(biāo)題及商品品類(lèi)重點(diǎn)：封面(1p)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2p)：超級(jí)美食，天天美味(熟食、燒烤類(lèi)、火鍋菜、碟菜)食品(3p)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類(lèi)、牛奶)百貨(2p)：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)2、主題設(shè)計(jì)：(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)(2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門(mén)設(shè)計(jì)(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);(4)電梯入口及電梯周?chē)暮?bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)(5)入口設(shè)計(jì)(6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)(8)其他一些(例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等)三、促銷(xiāo)活動(dòng)方案春節(jié)大派送會(huì)員更省錢(qián)活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品，該類(lèi)商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5l食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。注：必須是過(guò)年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷(xiāo)售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。購(gòu)物積分雙倍送活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在**超市購(gòu)任意年貨達(dá)**元以上的會(huì)員均享受積分翻番(雙倍);注：該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市。年貨大采購(gòu)獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在**超市購(gòu)物168元以上即可憑購(gòu)物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷，參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品;(一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái);二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái);三等獎(jiǎng)28名，獎(jiǎng)100元購(gòu)物卷;四等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)50元購(gòu)物卷;紀(jì)念獎(jiǎng)1000名，獎(jiǎng)07年掛歷一份)注：抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排，可與供給商洽談來(lái)承當(dāng)局部。春節(jié)年貨大展銷(xiāo)此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購(gòu)部負(fù)責(zé)洽談提供，可要求供給商負(fù)責(zé)承當(dāng)1、02月13日各超市開(kāi)場(chǎng)正式設(shè)立地堆展銷(xiāo)年貨、禮籃、禮盒，并布置年貨禮品展臺(tái);2、購(gòu)置(指定)年貨換禮品a、活動(dòng)期間，一次性購(gòu)置(指定)年貨，可憑單張收銀小票到效勞中心加**元領(lǐng)取禮品一份(或其他)，數(shù)量不限、多買(mǎi)多送。b、活動(dòng)期間，凡購(gòu)置年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買(mǎi)多送，數(shù)量有限、送完為止!活動(dòng)五、除夕之夜美食專(zhuān)家活動(dòng)時(shí)間：02月20日—02月23日除夕之夜您吃什么?活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯：1、3—8款驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等;2、各種速凍水餃、湯圓買(mǎi)**元送小袋(200g)湯圓;3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷(xiāo)售。注：以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)展。四、場(chǎng)景布置：(一)、場(chǎng)外布置：1、各大賣(mài)場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)(可根據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣(mài)場(chǎng)門(mén)頭)，宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題+dm封面單品(費(fèi)用可聯(lián)絡(luò)廠商支持)+活動(dòng)文字，戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí);2、各超市正門(mén)上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(詳細(xì)數(shù)量由各超市上報(bào))3、玻璃拱門(mén)上貼上與主題相關(guān)的裝飾物4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào)，對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)。5、兩個(gè)大的升天大氣球(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：1、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇適宜的吊旗來(lái)懸掛2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(注意：要方便消費(fèi)者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷(xiāo)海報(bào)。3、因?yàn)槭谴汗?jié)，禮品多，促銷(xiāo)商品也多，所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn)，并明確告訴大家促銷(xiāo)的方法。4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等，襯托年貨一條街氣氛;5、場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的主題。6、場(chǎng)內(nèi)播音、led電視不連續(xù)宣傳傳7、最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì)，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費(fèi)者在分開(kāi)時(shí)也可以感受到濃濃的節(jié)日氣氛。8.效勞臺(tái)的設(shè)計(jì)。效勞臺(tái)的臺(tái)子外圍四周，都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會(huì)懸掛寫(xiě)小吊飾超市春節(jié)活動(dòng)籌劃方案案例篇三可以通過(guò)多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目的：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目的消費(fèi)群消費(fèi)行為的播送、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2、銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)展生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置行為。上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要根據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)絡(luò)是要求靈敏的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2、屬于欲望、比擬、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)置其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)置該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原那么：1、一致性原那么，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。2、重點(diǎn)突出原那么，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)表達(dá)。各分店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和春節(jié)style衣食住行玩原那么都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)表達(dá)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。針對(duì)這些問(wèn)題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷(xiāo)人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如假設(shè)沒(méi)有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)置競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)?？瞻缀?bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷(xiāo)信息的pop中。但盡量不要過(guò)多打折，空白海報(bào)上促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出。盡量以買(mǎi)贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷(xiāo)〕以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；但要注意寫(xiě)清楚限制條件，如買(mǎi)什么送什么、限量銷(xiāo)售、售完為止，以防止消費(fèi)者誤解。價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽，價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，根據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類(lèi)產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類(lèi)用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽款式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中覺(jué)察促銷(xiāo)信息，促成購(gòu)置。1、嚴(yán)格挑選促銷(xiāo)人員除了先天條件外，促銷(xiāo)人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷(xiāo)人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷(xiāo)是不起任何作用的使促銷(xiāo)效果打折；只有一個(gè)有促銷(xiāo)激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷(xiāo)人員往往不能很好地掌握消費(fèi)者心理。而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫；春節(jié)促銷(xiāo)中，一般會(huì)有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷(xiāo)人員也必須自律。2、標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)語(yǔ)言但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，通過(guò)促銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷(xiāo)信息傳送給消費(fèi)者。假如放任促銷(xiāo)人員“自說(shuō)自話”只會(huì)曲解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象，因此促銷(xiāo)語(yǔ)言必需標(biāo)準(zhǔn)。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。標(biāo)準(zhǔn)的促銷(xiāo)語(yǔ)言必需簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷(xiāo)人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷(xiāo)語(yǔ)句。制定的方法可根據(jù)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。3、引導(dǎo)促銷(xiāo)人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí)，春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)置率高。一般不會(huì)計(jì)較買(mǎi)多或買(mǎi)少，增加單次購(gòu)置量成為促銷(xiāo)人員增加銷(xiāo)量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N(xiāo)售。如是否有強(qiáng)烈的購(gòu)置欲望、消費(fèi)者性格等。對(duì)于某些購(gòu)置欲望比擬強(qiáng)烈，促銷(xiāo)人員在實(shí)際的推薦過(guò)程中要親密注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化。且易打動(dòng)的消費(fèi)者，促銷(xiāo)人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)，還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然，這種推銷(xiāo)方法不是針對(duì)所有人群的弄不好，也會(huì)適得其反。但是只有培養(yǎng)每一個(gè)促銷(xiāo)人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過(guò)每一次促銷(xiāo)時(shí)機(jī)才干獲得促銷(xiāo)成功。4、利用賣(mài)場(chǎng)氣氛鼓舞促銷(xiāo)士氣春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個(gè)很好的條件，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度上是被賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的氣氛煽動(dòng)起來(lái)的直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)熱鬧非凡的購(gòu)物場(chǎng)面也很能增強(qiáng)信心。當(dāng)然銷(xiāo)售情況越好，銷(xiāo)售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷(xiāo)量停滯。后一種情況下，促銷(xiāo)人員要表示得比有顧客時(shí)更為繁忙，像捆綁贈(zèng)品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種繁忙的工作場(chǎng)景在一定程度上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而撫慰消費(fèi)?；蛟S會(huì)遇到大大小小的意外，整個(gè)春節(jié)超市促銷(xiāo)過(guò)程中。如促銷(xiāo)方式的變卦、各個(gè)促銷(xiāo)環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門(mén)工作脫節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷(xiāo)力度等等，隨時(shí)堅(jiān)持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個(gè)溝通的過(guò)程，才干有效保證促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)展及促銷(xiāo)效果的圓滿達(dá)成奇進(jìn)而撫慰消費(fèi)。超市春節(jié)活動(dòng)籌劃方案案例篇四“馬到成功”(1)天“馬”行空在商場(chǎng)大門(mén)口掛出一幅大型的“馬”畫(huà)像，懸掛在商場(chǎng)正門(mén)口上方，除了“馬“畫(huà)像外，可以寫(xiě)上“馬到成功”四個(gè)大字，同時(shí)還可以在畫(huà)布上標(biāo)出商場(chǎng)促銷(xiāo)的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。操作說(shuō)明：畫(huà)布底色可以是藍(lán)色或紅色，藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過(guò)春節(jié)紅紅火火。畫(huà)布大小為10*8米，可根據(jù)商場(chǎng)門(mén)面大小做調(diào)整?！榜R”畫(huà)像除了傳神外，整體上應(yīng)能表達(dá)奔騰壯觀的氣勢(shì)，給人以美的感覺(jué)。(2)一“馬”領(lǐng)先搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類(lèi)等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)品展示、模特秀等方式促銷(xiāo)。操作說(shuō)明：春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最正確季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時(shí)機(jī)?！耙获R領(lǐng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購(gòu)置商品，引導(dǎo)時(shí)代潮流。在宣傳上兩者可以并重。(3)“本命年”的幸運(yùn)與祝福凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈(zèng)完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符，價(jià)值10元左右。注：禮品贈(zèng)送也可以采取購(gòu)物滿多少才贈(zèng)送的方式：凡生肖屬馬的顧客購(gòu)物滿50元，即可贈(zèng)送小禮品，數(shù)量不限。(4)與“馬”共舞在商場(chǎng)門(mén)口擺放一匹駿馬，顧客購(gòu)物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。操作說(shuō)明：生活在都市里的人對(duì)馬接觸不多，商場(chǎng)借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采，從而會(huì)聚人氣。注