房屋銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)(16篇)

第頁(yè)共頁(yè)房屋銷(xiāo)售工作方案和目的(16篇)房屋銷(xiāo)售工作方案和目的篇一某某年是我們某某地產(chǎn)公司開(kāi)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)場(chǎng)的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、效勞意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的根本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作方案：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地理解，但間隔還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門(mén)的方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡(luò)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的頂峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定理解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有某某奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步開(kāi)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!二、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化場(chǎng)面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。房屋銷(xiāo)售工作方案和目的篇二在已過(guò)去的20某某年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下和各部門(mén)的積極配合下提早完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，房產(chǎn)銷(xiāo)售員工作方案。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20某某年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作方案。一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)才能訓(xùn)練。在20某某年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20某某年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)展銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面進(jìn)步自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20某某年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供根據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20某某年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20某某年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析^p可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售方案、目的及執(zhí)行方案。我在20某某年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××某公寓，我將仔細(xì)分析^p可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售方案和任務(wù)目的及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目的客戶(hù)群，研究施行實(shí)在有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合20某某年的銷(xiāo)售經(jīng)歷及對(duì)可售產(chǎn)品的理解，仔細(xì)分析^p找出有效的目的客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析^p，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成。我將按方案認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售方案，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)展總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷進(jìn)步銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)展相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作到達(dá)銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。房屋銷(xiāo)售工作方案和目的篇三在已過(guò)去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下和各部門(mén)的積極配合下提早完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，房產(chǎn)銷(xiāo)售員工作方案。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作方案。一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)才能訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)展銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面進(jìn)步自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供根據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析^p可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售方案、目的及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細(xì)分析^p可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售方案和任務(wù)目的及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目的客戶(hù)群，研究施行實(shí)在有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)歷及對(duì)可售產(chǎn)品的理解，仔細(xì)分析^p找出有效的目的客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析^p，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成。我將按方案認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售方案，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)展總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷進(jìn)步銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)展相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作到達(dá)銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。房屋銷(xiāo)售工作方案和目的篇四轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的方案.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)歷缺乏的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).xx年是我們xx地產(chǎn)公司開(kāi)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)場(chǎng)的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、效勞意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的根本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作方案：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地理解，但間隔還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門(mén)的方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡(luò)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的頂峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定理解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步開(kāi)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!二、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化場(chǎng)面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。房屋銷(xiāo)售工作方案和目的篇五某某年以來(lái)，我公司在佳能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開(kāi)，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的一年里，公司在確保20某某年底方案報(bào)批的前提下其工作方案如下：工程方面以“山水城”工程建立為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，實(shí)在做好建立任務(wù)(一)某某年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)某月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。某月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò)，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。(二)某某年度工作安排某月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理工程選址(規(guī)劃局)，參與工程的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成工程場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。某月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制工程申請(qǐng)報(bào)告，辦理工程核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁根底的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。某月份：辦理工程規(guī)劃答應(yīng)證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)展場(chǎng)地周?chē)闹顾∧?、護(hù)壁樁的施工。某月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁根底工程的施工答應(yīng)工作。某月份：辦理工程主體的施工答應(yīng)工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁根底工程的施工工作。某月份：根底工程完成。某月份：工程主體完成至底六層封頂。(三)報(bào)建工作。工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)擅長(zhǎng)理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理，分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。(四)工程質(zhì)量?！疤芈逡脸恰惫こ淌鞘兄攸c(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”工程建成為優(yōu)質(zhì)工程。(五)預(yù)決算工作。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20某某年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表比照，限度的節(jié)約使用資金。2、制定工程資金使用方案，“特洛伊城”工程工程估算需用資金4.6億元左右;其中根底部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用方案對(duì)工程的建立起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)展。財(cái)務(wù)方面1、實(shí)在完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)公司確定的二0某某年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。2、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等方法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”工程建立資金的及時(shí)到位。3、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。為了使工程建立工程快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷(xiāo)售方案，比列約為公寓面積的10-15﹪。4、實(shí)行銷(xiāo)售任務(wù)分解，確保籌劃代理合同兌現(xiàn)。20某某年公司建立工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書(shū)，招商銷(xiāo)售任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷(xiāo)售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新形式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。房屋銷(xiāo)售工作方案和目的篇六xx年以來(lái)，我公司在佳能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開(kāi)，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的一年里，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作方案如下：工程方面以“山水城”工程建立為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，實(shí)在做好建立任務(wù)(一)xx年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)x月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。x月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò)，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。(二)xx年度工作安排x月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理工程選址(規(guī)劃局)，參與工程的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成工程場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。x月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制工程申請(qǐng)報(bào)告，辦理工程核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁根底的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。x月份：辦理工程規(guī)劃答應(yīng)證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)展場(chǎng)地周?chē)闹顾∧?、護(hù)壁樁的施工。x月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁根底工程的施工答應(yīng)工作。x月份：辦理工程主體的施工答應(yīng)工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁根底工程的施工工作。x月份：根底工程完成。x月份：工程主體完成至底六層封頂。(三)報(bào)建工作。工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)擅長(zhǎng)理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理，分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。(四)工程質(zhì)量?！疤芈逡脸恰惫こ淌鞘兄攸c(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”工程建成為優(yōu)質(zhì)工程。(五)預(yù)決算工作。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表比照，限度的節(jié)約使用資金。2、制定工程資金使用方案，“特洛伊城”工程工程估算需用資金4.6億元左右;其中根底部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用方案對(duì)工程的建立起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)展。財(cái)務(wù)方面1、實(shí)在完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)公司確定的二0xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。2、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等方法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”工程建立資金的及時(shí)到位。3、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。為了使工程建立工程快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷(xiāo)售方案，比列約為公寓面積的10-15﹪。4、實(shí)行銷(xiāo)售任務(wù)分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)。20xx年公司建立工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書(shū)，招商銷(xiāo)售任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷(xiāo)售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新形式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。房屋銷(xiāo)售工作方案和目的篇七策略闡述：在即將到來(lái)的20xx年旺季，地板行業(yè)已倍感嚴(yán)冬的寒意，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)同時(shí)萎縮，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與惡性洗牌在所難免，公司的市場(chǎng)推廣政策就更要貼近市場(chǎng)、注重實(shí)效、富有彈性。在市場(chǎng)推廣的品牌規(guī)劃中，我們將加大總部的廣告投入力度和增加風(fēng)格、品位獨(dú)特、統(tǒng)一的終端零售店使生活家品牌由區(qū)域性市場(chǎng)品牌向全國(guó)性品牌轉(zhuǎn)變、由經(jīng)銷(xiāo)商品牌向群眾化品牌轉(zhuǎn)變、由仿古地板市場(chǎng)第一品牌向地板行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌轉(zhuǎn)變;在市場(chǎng)推廣的區(qū)域規(guī)劃中，我們將在強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)鼓勵(lì)客戶(hù)繼續(xù)獨(dú)立增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、進(jìn)步終端人員的素質(zhì)、加強(qiáng)銷(xiāo)售促進(jìn)的力度和公關(guān)活動(dòng)的檔次;在平衡市場(chǎng)里加強(qiáng)單店銷(xiāo)售人員的交易成功率、建材市場(chǎng)周邊戶(hù)外廣告形象的建立、把握好銷(xiāo)售促進(jìn)中各檔次產(chǎn)品的折扣率并在總部的幫助下適當(dāng)?shù)脑黾愉N(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn);在弱勢(shì)市場(chǎng)里增加總部人員投入和高空廣告市場(chǎng)投放的力度強(qiáng)勢(shì)招商開(kāi)拓新網(wǎng)點(diǎn);加強(qiáng)終端店面形象和人員素質(zhì)的培養(yǎng)、快速建立比擬通暢的銷(xiāo)售渠道以穩(wěn)定原有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn);在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用一組有特色和優(yōu)勢(shì)(個(gè)人建議寬板仿古系列和超耐磨標(biāo)準(zhǔn)板系列)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)地板和其空間其他家居搭配的形象化展示軟件，增加客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和成交率;在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬希望主要通過(guò)大旺季集中的廣告投放、每月一次不連續(xù)的銷(xiāo)售促進(jìn)和年內(nèi)兩次左右高端的公關(guān)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售目的的實(shí)現(xiàn);加強(qiáng)售后效勞的力度增加用戶(hù)使用的滿(mǎn)意度、維護(hù)高端品牌的形象，促進(jìn)消費(fèi)圈的形成;在推廣的目的受眾選擇上，我們將繼續(xù)會(huì)集中在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷(xiāo)商、工程建筑商、承包商等，強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)的仿古品牌地位，并通過(guò)高端效勞和公關(guān)活動(dòng)逐漸把推廣的重心向目的消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，加速生活家品牌由經(jīng)銷(xiāo)商品牌向群眾化品牌的轉(zhuǎn)化;推行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力以效勞為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列可以使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)(路演)形式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)生活家地板帶來(lái)的利益;【一、推廣目的】銷(xiāo)售任務(wù)目的：(待議);廣告宣傳目的：穩(wěn)固仿古地板市場(chǎng)第一品牌的地位，爭(zhēng)取在行業(yè)高端品牌中做到前三名的位置;渠道目的：在全國(guó)主要一、二類(lèi)市場(chǎng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn);并在推廣年度末在全國(guó)范圍內(nèi)再建立200家以上專(zhuān)賣(mài)店;全國(guó)隱性渠道體系的逐漸完善。管理目的：在推廣年度內(nèi)建立較完善的市場(chǎng)調(diào)研體系、活動(dòng)推廣的執(zhí)行、反響、評(píng)估體系;產(chǎn)品目的：穩(wěn)固巴洛克系列優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品群、高速推進(jìn)洛可可系列產(chǎn)品群、強(qiáng)勢(shì)推出實(shí)木系列產(chǎn)品群。【二、推廣目的受眾】推薦作用類(lèi)：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、建委;目的客戶(hù)類(lèi)：個(gè)人裝修客戶(hù)群、裝修公司、建立單位、房地產(chǎn)公司等渠道成員：經(jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)人員、員工等【三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】全國(guó)一、二級(jí)城市市場(chǎng)(詳細(xì)待議)【四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】(待議)【五、推廣策略闡述】1、廣告1.1、廣告受眾1.1.1、直接消費(fèi)用戶(hù);1.1.2、設(shè)計(jì)院、家裝、工裝公司設(shè)計(jì)師;1.1.3、渠道所有成員;1.1.4、所有房產(chǎn)施工方采購(gòu)人員、工程負(fù)責(zé)人;1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士;1.2、產(chǎn)品定位：純手工制作的高檔地板;1.3、廣告主題：(待議)1.4、廣告表現(xiàn)：(1)對(duì)手工地板精細(xì)工藝的追求(2)新奢侈生活的優(yōu)雅表現(xiàn)1.5經(jīng)銷(xiāo)商廣告費(fèi)返點(diǎn)政策：增加中、高檔產(chǎn)品的廣告返點(diǎn)額度、增加廣告報(bào)銷(xiāo)的范圍。1.6、廣告形式及媒體選擇：1.6.1、電視廣告：媒介：主要為央視廣告，其他待定;廣告形式：產(chǎn)品主推廣告、品牌形象廣告數(shù)量：待定1.6.2、網(wǎng)絡(luò)廣告：媒介：企業(yè)網(wǎng)站、搜房、焦點(diǎn)等建材網(wǎng)站、眾多地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告形式：播放flash廣告、頻道冠名、軟文發(fā)布;論壇推廣形式：由公司推廣信息專(zhuān)員組織各級(jí)代理商在各地門(mén)戶(hù)論壇進(jìn)展推廣，由于論壇根本上免費(fèi)，推廣本錢(qián)較低，所以應(yīng)該成為網(wǎng)絡(luò)推廣的重要手端;論壇推廣方法：由推廣信息專(zhuān)員編制《網(wǎng)絡(luò)推廣手冊(cè)》傳到各地經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員處作為網(wǎng)絡(luò)推廣指導(dǎo)，并按公司方案按部就班進(jìn)展;論壇推廣主題：按照公司總體推廣要求設(shè)計(jì)符合網(wǎng)絡(luò)傳播形式的文案、動(dòng)態(tài)圖片、靜態(tài)圖片、flash動(dòng)畫(huà)等進(jìn)展組合式、拉網(wǎng)式大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)推廣。數(shù)量：待定1.6.3、平面媒體廣告：媒介：全國(guó)范圍內(nèi)裝飾和高端時(shí)事(南風(fēng)窗、人物周刊等)雜志平面廣揭發(fā)布、區(qū)域內(nèi)群眾報(bào)刊平面廣告;廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文;1.6.4、終端廣告：終端售點(diǎn)戶(hù)外、門(mén)招、燈箱等宣傳;隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn)x展架、單頁(yè)、手冊(cè)等;終端生動(dòng)化宣傳、展示物料;(榮譽(yù)背景墻、《質(zhì)量保證10大承諾》和《地板購(gòu)置十大標(biāo)準(zhǔn)》的相框和手冊(cè)、業(yè)主安裝樣板相冊(cè)、本地優(yōu)秀樓盤(pán)地板安裝樣板及其設(shè)計(jì)師介紹背景墻)樣板間展示廣告;(使用具有裝飾效果又能表達(dá)生活家評(píng)委的廣告展示品、高檔樓盤(pán)對(duì)樣板間廣告有嚴(yán)格要求)經(jīng)銷(xiāo)商自有車(chē)輛車(chē)身廣告;合作建材商聯(lián)盟廣告宣傳展示;1.6.5、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：專(zhuān)賣(mài)店是凝固的廣告，每一個(gè)生活家專(zhuān)賣(mài)店都通過(guò)一系列的展示道具如文化看板、文化墻、雕塑、配飾等營(yíng)造出一種濃重的文化氣息。進(jìn)了生活家專(zhuān)賣(mài)店，您可能由于各種原因不買(mǎi)生活家地板，但是絕不能不留下深化印象，這就是生活家的終端傳播策略。通過(guò)精細(xì)化、生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格。(!)根據(jù)店面的大小、形狀建立各種不同風(fēng)格、規(guī)格的樣板間、通過(guò)立體化的展示，生動(dòng)、形象展示生活家地板。(2)設(shè)計(jì)地板和其空間其他飾品搭配的形象化展示軟件，增加客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和成交率。(3)設(shè)計(jì)一系列能表達(dá)地板特點(diǎn)的生動(dòng)化的介紹工具。(鐵刷、鋪裝工具、不同品類(lèi)的地板樣品等)(4)設(shè)計(jì)《質(zhì)量保證10大承諾》和《地板購(gòu)置十大標(biāo)準(zhǔn)》的陳設(shè)框和手冊(cè)，讓客戶(hù)理解生活家的承諾又能真正學(xué)會(huì)如何鑒別地板;設(shè)計(jì)能展示各種產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能的展示工具和配合飾品，有讓產(chǎn)品從終端跳出來(lái)的效果，并且要讓客戶(hù)又能容易、方便的鑒賞。制作優(yōu)秀客戶(hù)產(chǎn)品鋪設(shè)相冊(cè)：身邊典范的力量是有宏大影響力的，要及時(shí)搜集客戶(hù)鋪裝效果的相冊(cè)(做成婚紗影集的效果)，其他客戶(hù)可以比擬直觀的感受地板鋪裝后的效果，增加可信度和體驗(yàn)效果。制作合作設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)作品展示墻，既能展示經(jīng)典的地板設(shè)計(jì)、又能促進(jìn)隱形渠道的建立。制作有分級(jí)專(zhuān)賣(mài)店裝修方案，產(chǎn)品越來(lái)越多樣化、產(chǎn)品的價(jià)位的差距越來(lái)越大，總部要設(shè)計(jì)不同業(yè)態(tài)、不同產(chǎn)品、不同檔次的專(zhuān)賣(mài)店方案，滿(mǎn)足渠道的需求。1.6.6、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)戶(hù)外廣告;數(shù)量：選擇重點(diǎn)區(qū)域的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)發(fā)布戶(hù)外廣告;發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予廣告費(fèi)用補(bǔ)助;1.6.7、樣板間展示跑在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面，在樓盤(pán)出售之前房地產(chǎn)公司都會(huì)邀請(qǐng)熟悉的裝修公司設(shè)計(jì)樣板房供開(kāi)盤(pán)時(shí)客戶(hù)品鑒，經(jīng)銷(xiāo)商可以和房地產(chǎn)商或裝修公司合作，入駐樓盤(pán)樣板間，并通過(guò)適宜的配飾做品牌廣告或者在終端店面表達(dá)。(很多高檔樓盤(pán)不應(yīng)許直接做廣告)1.6.8、軟文宣傳在公司大型公關(guān)活動(dòng)和經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)配合宣傳，總部應(yīng)做好不同版面、不同形式軟文、硬廣搭配樣板，并詳細(xì)的說(shuō)明操作背景和流程。1.6.9、結(jié)合廣告與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售商協(xié)商結(jié)合互動(dòng)在各自銷(xiāo)售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等;2、銷(xiāo)售促進(jìn)2.1、渠道推廣2.1.1、蒲公英方案開(kāi)新店鼓勵(lì)公司原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商在新開(kāi)展的建材市場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)新店，原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司、產(chǎn)品、市場(chǎng)操作方法都比擬理解，開(kāi)新店的困難比擬少，公司可以加大對(duì)這些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店的補(bǔ)貼和價(jià)格支持力度。如今很多強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)可以管控幾個(gè)比擬大的區(qū)域。2.1.2、渠道清理及時(shí)理解整個(gè)渠道的庫(kù)存，產(chǎn)品的積壓情況，針對(duì)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展新老產(chǎn)品的調(diào)換、不同區(qū)域暢銷(xiāo)和滯銷(xiāo)產(chǎn)品的調(diào)換、老產(chǎn)品的調(diào)價(jià)處理。使整個(gè)渠道的運(yùn)作通暢、包袱減小，增加代理商進(jìn)貨的力度。(要把活動(dòng)細(xì)那么通知到每級(jí)渠道，保證政策的執(zhí)行力度，要針對(duì)不同渠道發(fā)放不同的通知)2.1.3、幫助經(jīng)銷(xiāo)商拓展新型渠道如今的建材渠道越來(lái)越多元化，應(yīng)當(dāng)幫助經(jīng)銷(xiāo)商拓展一些新型渠道，例如建材網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、建材現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)、建材超市、工程拓展等。2.1.4、終端門(mén)店五星評(píng)比大賽根據(jù)門(mén)店的類(lèi)別，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)的門(mén)店分類(lèi)評(píng)比，并根據(jù)評(píng)比的結(jié)果對(duì)不同的門(mén)店給予不同力度的支持。2.2、營(yíng)業(yè)推廣2.2.1、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品促銷(xiāo)年內(nèi)營(yíng)業(yè)推廣的重點(diǎn)，主要針對(duì)中低價(jià)位的產(chǎn)品系列。增加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推廣的頻率，做到每年10次以上的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。每年總部組織的大型促銷(xiāo)活動(dòng)四次，根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況自己組織的中小型促銷(xiāo)活動(dòng)6次以上。在產(chǎn)品同質(zhì)化比擬嚴(yán)重的情況下，加大促銷(xiāo)的頻率對(duì)增加銷(xiāo)量很有幫助?？偛繎?yīng)當(dāng)快速規(guī)劃好10種以上的詳細(xì)促銷(xiāo)方案，各地經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)各自情況和當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理協(xié)商制定季度方案或年度方案。企劃中心和銷(xiāo)售中心需要制作《產(chǎn)品手冊(cè)》、《導(dǎo)購(gòu)員手冊(cè)》、《業(yè)務(wù)員手冊(cè)》、《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《小區(qū)推廣手冊(cè)》、《終端活動(dòng)造勢(shì)手冊(cè)》、《廣告投放手冊(cè)》、《促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織手冊(cè)》、《裝修公司和設(shè)計(jì)師推廣手冊(cè)》、《美學(xué)簡(jiǎn)述》、《地板與家居顏色搭配》等合適地板行業(yè)的培訓(xùn)手冊(cè)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速掌握現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品促銷(xiāo)技巧。只有掌握了標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得主動(dòng)，贏得成功。2.2.2、設(shè)計(jì)師酒會(huì)根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商要求和設(shè)計(jì)師大賽的賽程安排設(shè)計(jì)師酒會(huì)，開(kāi)拓和維護(hù)設(shè)計(jì)師渠道。2.2.3、新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)(待議)2.2.4、金鑰匙vip客戶(hù)售后效勞推廣活動(dòng)背景：不同裝飾材料消費(fèi)者最信賴(lài)的來(lái)結(jié)論：口碑是最好的宣傳，在高檔建材信息來(lái)中這種比例更大，高端人群的圈層意思更強(qiáng);口碑的重要支撐：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品風(fēng)格、完善的售后效勞;活動(dòng)組織：按照購(gòu)置產(chǎn)品的檔次選取部分vip客戶(hù)，制定比金鑰匙更為完善、人性化的保修、保養(yǎng)義務(wù)，嚴(yán)格按照條款執(zhí)行，并在公司組織的公關(guān)活動(dòng)邀請(qǐng)客戶(hù)及其朋友參加，通過(guò)經(jīng)常性的互動(dòng)建立高端客戶(hù)群體的品牌認(rèn)同感。效勞內(nèi)容：待議執(zhí)行機(jī)構(gòu)：部分成熟代理商地區(qū)或有較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)生活家地板歷史的商家2.2.5、地板抗刮痕萬(wàn)人踩踏大賽背景：市面上攻擊實(shí)木復(fù)合地板主要說(shuō)法就是實(shí)木復(fù)合地板木皮太薄，不耐磨。目的：通過(guò)眾多顧客親身踩踏地板或親手刮擦地板，感受地板良好的耐磨效果。組織形式：在店面或建材商城設(shè)立比賽舞臺(tái)，邀請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)親自動(dòng)手刮擦或親身踩踏等形式免除消費(fèi)者購(gòu)置實(shí)木復(fù)合地板不耐磨的擔(dān)憂(yōu)，同時(shí)舉行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。2.2.6、跨行業(yè)結(jié)合推廣年度與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)展合作推廣，如買(mǎi)生活家地板送衛(wèi)浴品牌，獲買(mǎi)衛(wèi)浴品牌達(dá)一定金額，送生活家洛可可地板等等;2.2.7、現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)通過(guò)總裁簽售等開(kāi)展生活家單品牌團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、或者結(jié)合其他品類(lèi)的多品種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、或者參加網(wǎng)站組織的多品牌多品種的競(jìng)價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。2.2.8、針對(duì)老師、護(hù)士、記者等進(jìn)展行業(yè)性節(jié)日短暫促銷(xiāo)針對(duì)三類(lèi)群體展開(kāi)一周左右的短暫促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)聚焦人群產(chǎn)生品牌歸屬感，操作適當(dāng)，效果比擬好。3、公關(guān)活動(dòng)3.1、主要合作媒體：(待定)3.2、媒體關(guān)系管理與行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)媒體以及相關(guān)群眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過(guò)新聞采訪，增加企業(yè)與客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)機(jī)，將市場(chǎng)上的每一次動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展如今群眾面前，如根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請(qǐng)部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)展感受、理解，并以新聞通稿的形式營(yíng)造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。3.3、首屆中國(guó)仿古地板論壇頂峰會(huì)和仿古地板出色品牌獎(jiǎng)合作單位：中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)木業(yè)報(bào)紙木業(yè)雜志建材類(lèi)網(wǎng)站等;嘉賓：仿古地板廠家、林產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、政府高層、藝術(shù)專(zhuān)家、籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)、媒體等;議題：中國(guó)仿古地板的將來(lái)趨勢(shì)、藝術(shù)和地板、仿古地板品牌修煉、仿古地板精英對(duì)話、仿古品牌頒獎(jiǎng)等活動(dòng);目的：做大做強(qiáng)仿古地板市場(chǎng)、制造明星企業(yè)(生活家獲得中國(guó)仿古地板出色品牌獎(jiǎng))，打造成仿古地板最專(zhuān)業(yè)、最高規(guī)格的論壇平臺(tái)。3.4、巴黎家居飾品展推廣活動(dòng)合作單位：展會(huì)商、裝修設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、生活家木業(yè)組織形式：公司冠名贊助其在國(guó)內(nèi)十個(gè)左右的城市進(jìn)展巡回展，邀請(qǐng)地板用戶(hù)、裝修設(shè)計(jì)師參加，并面向社會(huì)售票。配套活動(dòng)：在展廳開(kāi)拓生活家地板展、家居飾品現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)和訂購(gòu)會(huì)、終端店面促銷(xiāo)活動(dòng)。目的：(!)彰顯生活家個(gè)性、優(yōu)雅的生活理念。(2)引導(dǎo)用戶(hù)精心經(jīng)營(yíng)家庭，創(chuàng)立生活家地板用戶(hù)圈層。(3)建立和維護(hù)設(shè)計(jì)師隱形渠道3.5、生活家設(shè)計(jì)大賽合作媒體：《純巴洛克》雜志、各類(lèi)網(wǎng)站、《瑞麗》雜志、各地主流報(bào)紙主要設(shè)想：與設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)結(jié)合主辦針對(duì)設(shè)計(jì)師主題為優(yōu)越空間設(shè)計(jì)大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計(jì)方向，并要求以地板效果效果表現(xiàn)空間的個(gè)性。獲勝選手可獲得由設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)和其他獎(jiǎng)品。3.6、參與行業(yè)重要評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)公司積極參與行業(yè)各類(lèi)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，及時(shí)傳遞公司各類(lèi)重要信息。4、人員推廣4.1、人員鼓勵(lì)4.1.1、生活家年會(huì)營(yíng)銷(xiāo)頒獎(jiǎng)典禮設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理獎(jiǎng)、最正確樣板工程獎(jiǎng)、最正確終端形象獎(jiǎng)、十佳終端形象店、最正確推廣執(zhí)行獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，并分別給予不同程度的物資獎(jiǎng)勵(lì)。4.1.2、階段性促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)前期市場(chǎng)鋪貨階段和月底、年底銷(xiāo)售沖量等4.1.3、終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)評(píng)選將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、更生動(dòng)的將展現(xiàn)給用戶(hù)，對(duì)全國(guó)所有經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)展終端生動(dòng)化創(chuàng)意評(píng)選競(jìng)賽，評(píng)選出終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)。4.1.4、終端形象十佳門(mén)店評(píng)選在全國(guó)區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專(zhuān)賣(mài)店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化作業(yè)，提出終端形象派出專(zhuān)門(mén)終端形象監(jiān)視人員對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商終端進(jìn)展專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng);并在20xx年下半年對(duì)所有的經(jīng)銷(xiāo)商終端形象進(jìn)展評(píng)比，評(píng)選出終端形象十佳門(mén)店。4.2、人員推廣4.2.1、專(zhuān)業(yè)展會(huì)推廣年度內(nèi)選擇3-4個(gè)在國(guó)內(nèi)具有較大影響力的專(zhuān)業(yè)地板展會(huì)，集中資高調(diào)參與。4.2.2、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)利用經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)、新產(chǎn)品上市、中國(guó)仿古地板論壇頂峰會(huì)等時(shí)機(jī)針對(duì)渠道成員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展推廣。如新產(chǎn)品上市時(shí)，召集行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)媒體以及部分群眾媒體記者、原有經(jīng)銷(xiāo)商、意向經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)產(chǎn)品上市推廣會(huì)，高調(diào)切入市場(chǎng)，并結(jié)合較有影響力的專(zhuān)業(yè)媒體對(duì)產(chǎn)品上市后的反響進(jìn)展跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn);5、培訓(xùn)推廣我們是一家開(kāi)展異常迅猛的年輕公司，從實(shí)際的店面裝修、促銷(xiāo)執(zhí)行效果來(lái)看，我們的人員素質(zhì)離我們公司的目的還很遙遠(yuǎn)，和我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很大差距，培訓(xùn)推廣的工作任重而道遠(yuǎn)。5.1理念培訓(xùn)不同的品牌有不同的理念，大家只有理解了生活家品牌的真正含義才能在我們的推廣工作中不會(huì)迷失方向、人云亦云。要對(duì)所有銷(xiāo)售人員培訓(xùn)品牌愿景、品牌定位、品牌支撐、品牌調(diào)性、品牌訴求、品牌傳播口號(hào)這品牌六大要素。品牌的六大要素是今后很多銷(xiāo)售工作的參照標(biāo)準(zhǔn)。5.2培訓(xùn)的要求只有進(jìn)展到終端的培訓(xùn)才是真正優(yōu)秀、有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容能從市場(chǎng)中來(lái)，又能回到市場(chǎng)中去?？偛恳帉?xiě)足夠多的書(shū)面教材5.3、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場(chǎng)、分銷(xiāo)通路的拓展，渠道多元化建立，新品上市方案，本區(qū)域廣告宣促方案及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時(shí)的跟進(jìn)工作等;培訓(xùn)方式時(shí)間與頻率：公司年會(huì)、各區(qū)銷(xiāo)售總結(jié)會(huì);培訓(xùn)教材：《產(chǎn)品手冊(cè)》、《廣告投放手冊(cè)》、《促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織手冊(cè)》、《裝修公司和設(shè)計(jì)師推廣手冊(cè)》、《小區(qū)推廣手冊(cè)》、《工程操作手冊(cè)》等講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、銷(xiāo)售總監(jiān)、企劃總監(jiān)、行業(yè)專(zhuān)家等。5.4、對(duì)大區(qū)經(jīng)理及經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市方案，生活家產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別，工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、小區(qū)拓展、終端形象展示標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)的技巧，地板制造技術(shù)、以及單項(xiàng)專(zhuān)題培訓(xùn)等培訓(xùn)方式、時(shí)間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，培訓(xùn)部、企劃中心組織講師以及內(nèi)容進(jìn)展全國(guó)巡回培訓(xùn)，后期以大區(qū)為單位組織培訓(xùn)，每年35次。培訓(xùn)教材：《產(chǎn)品手冊(cè)》、《導(dǎo)購(gòu)員手冊(cè)》、《業(yè)務(wù)員手冊(cè)》、《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《小區(qū)推廣手冊(cè)》、《終端活動(dòng)造勢(shì)手冊(cè)》、《廣告投放手冊(cè)》、《促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織手冊(cè)》、《裝修公司和設(shè)計(jì)師推廣手冊(cè)》、《工程操作手冊(cè)》等講師：由培訓(xùn)部講師主講，企劃中心協(xié)助，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。5.5、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：終端知識(shí)、家居顏色搭配、美學(xué)知識(shí)、地板知識(shí)、地板產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);培訓(xùn)時(shí)間：選擇工作空閑時(shí)間培訓(xùn)，每次培訓(xùn)時(shí)間較短，但頻率要高，最好能交融到實(shí)際的工作中;配選教材：《產(chǎn)品手冊(cè)》、《導(dǎo)購(gòu)員手冊(cè)》、《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《小區(qū)推廣手冊(cè)》、《終端活動(dòng)造勢(shì)手冊(cè)》、《促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織手冊(cè)》、《美學(xué)簡(jiǎn)述》、《地板與家居顏色搭配》講師：由大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員、培訓(xùn)部專(zhuān)員等組織培訓(xùn)?！玖?、推廣方案進(jìn)程及費(fèi)用控制】(待議)【七、控制效果跟蹤】每季度組織企劃中心、營(yíng)銷(xiāo)中心召開(kāi)市場(chǎng)推廣季度例會(huì)，對(duì)上季度的推廣工作進(jìn)展總結(jié)以及對(duì)下季度的市場(chǎng)推廣工作作出調(diào)整、安排。每月市場(chǎng)部定期對(duì)企劃中心推廣信息部工作效果及執(zhí)行過(guò)程進(jìn)展監(jiān)視與評(píng)估，建立市場(chǎng)推廣考核機(jī)制，及時(shí)調(diào)整推廣形式。不斷更新市場(chǎng)推廣方案文檔，記錄下對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目的的理解和解釋?zhuān)瑐洳?。房屋銷(xiāo)售工作方案和目的篇八尊敬的家長(zhǎng)朋友們：轉(zhuǎn)眼間，本學(xué)期即將完畢，衷心的感謝您一直以來(lái)對(duì)幼兒園工作的理解支持。近段時(shí)間工作安排如下：6月24日星期二大班學(xué)前班語(yǔ)文數(shù)學(xué)卷面測(cè)試6月25日星期三對(duì)孩子進(jìn)展假期平安教育6月26日星期四對(duì)幼兒假期作業(yè)安排(大班學(xué)前班幼兒)6月27日星期五下午15：30分召開(kāi)學(xué)前班畢業(yè)慶典及全園家長(zhǎng)會(huì)下學(xué)期開(kāi)學(xué)報(bào)名時(shí)間為20xx年8月15日，20xx年9月1日正式開(kāi)課。假期幼兒園工作安排：為了方便家長(zhǎng)更好更安心工作，我們幼兒園開(kāi)設(shè)了暑期班，需要暑期留園的孩子請(qǐng)?jiān)诒局芟虮景嗬蠋焾?bào)名。并在本月27日30日到辦公室報(bào)名繳費(fèi)。假期歡送新生報(bào)名入園平安提示：j家長(zhǎng)朋友，暑期注意催促孩子嘗試著合理安排作息時(shí)間，學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，自主生活，注意飲食衛(wèi)生和人身平安。特別要注意在假期間進(jìn)一步做好“ev71病(手足口病)和麻疹”的預(yù)防工作。假期孩子外出需要在家長(zhǎng)的帶著下從事相關(guān)的活動(dòng)，要注意交通平安，時(shí)值盛夏防暑的同時(shí)，在家注意放電，放煤氣等平安事項(xiàng)。嚴(yán)禁幼兒?jiǎn)为?dú)外出游泳，以免發(fā)生游泳事件。適當(dāng)做一些體育鍛煉，鼓勵(lì)幼兒多讀書(shū)，特別要求指讀，并每天堅(jiān)持讀書(shū)30分鐘。我園李園長(zhǎng)率全體教職工祝愿您和您的家人度過(guò)一個(gè)清涼祥和安康的夏!祝您事業(yè)更興旺，生活更開(kāi)心，一切更順心!房屋銷(xiāo)售工作方案和目的篇九一、按公司流程要____作倉(cāng)庫(kù)工作;二、按采購(gòu)訂單及時(shí)收貨、送檢、記卡、入帳;三、按消費(fèi)部領(lǐng)料方案、領(lǐng)料單及時(shí)發(fā)貨、記卡、入帳;四、按流程要求當(dāng)天入完當(dāng)天的帳;五、按流程要求月底盤(pán)點(diǎn)，查清盤(pán)盈盤(pán)虧原因，糾正錯(cuò)誤，打印報(bào)表。倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)主要包括：一、收貨(點(diǎn)數(shù)、過(guò)稱(chēng)、指導(dǎo)卸貨、簽送貨單，開(kāi)進(jìn)倉(cāng)單、記標(biāo)識(shí)卡);二、送檢(對(duì)原材料倉(cāng)須報(bào)送檢驗(yàn)，由檢驗(yàn)員檢驗(yàn)合格否，不合格退貨，合格才入倉(cāng))三、保管(做好防火、防水，質(zhì)量、日盤(pán)點(diǎn))四、發(fā)貨(根據(jù)發(fā)貨方案按量發(fā)貨、點(diǎn)數(shù)、過(guò)稱(chēng)、指導(dǎo)搬貨、簽領(lǐng)料單、開(kāi)出倉(cāng)單、記標(biāo)識(shí)卡);五、記賬1、對(duì)當(dāng)日發(fā)生的收貨、出貨入電腦賬，打印進(jìn)倉(cāng)單、出倉(cāng)單;2、收貨輸入送貨單位名稱(chēng)、數(shù)量、規(guī)格、日期等;3、出貨寫(xiě)明出貨單位名稱(chēng)、數(shù)量、規(guī)格、日期等;4、日盤(pán)點(diǎn)時(shí)，注意賬、物、卡的數(shù)量須保持一致。六、月盤(pán)點(diǎn)1、每月底進(jìn)展月度盤(pán)點(diǎn)，數(shù)量異常須進(jìn)展仔細(xì)檢查核對(duì)，查明盈虧原因，對(duì)錯(cuò)誤進(jìn)展糾正;2、月度倉(cāng)庫(kù)報(bào)表(盤(pán)點(diǎn)后不得再發(fā)生進(jìn)貨、出貨，打印報(bào)表交財(cái)務(wù)部門(mén))房屋銷(xiāo)售工作方案和目的篇十一、指導(dǎo)思想以《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，深化開(kāi)展多種形式的讀書(shū)活動(dòng)，優(yōu)化校園文化環(huán)境，豐富學(xué)生精神生活，以期待師生共同成長(zhǎng)、教學(xué)相長(zhǎng)。二、活動(dòng)目的：1、通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)，能是學(xué)生會(huì)讀書(shū)、喜歡讀書(shū)。2、各年段要根據(jù)讀書(shū)活動(dòng)的要求，結(jié)合實(shí)際，為廣闊學(xué)生推薦一批好書(shū)。要充分利用現(xiàn)有資，發(fā)動(dòng)學(xué)生借閱、傳閱、網(wǎng)上閱讀、有條件的家庭自己購(gòu)置等，確保讀書(shū)活動(dòng)的順利進(jìn)展。3、通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)，使學(xué)生在讀書(shū)中增長(zhǎng)知識(shí)，明理懂事、陶冶情操，享受成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)做人、處事、交往，從而在班級(jí)、年級(jí)內(nèi)形成好讀書(shū)、讀好書(shū)的濃重文化氣氛。4、按照方案組織學(xué)生開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，開(kāi)展校級(jí)“讀書(shū)考級(jí)”活動(dòng)、寫(xiě)讀書(shū)筆記、摘錄卡等，多角度地開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)。三、活動(dòng)要求：1、要求學(xué)生課外(星期六、日)保證每天利用1—2兩個(gè)小時(shí)進(jìn)展讀書(shū)。家長(zhǎng)配合監(jiān)視。2、學(xué)生要隨時(shí)做好讀書(shū)筆記或者記錄。3、班主任、班長(zhǎng)、中隊(duì)長(zhǎng)、小組長(zhǎng)要按時(shí)組織本班學(xué)生進(jìn)展活動(dòng)。4、本學(xué)期完畢后進(jìn)展評(píng)比，進(jìn)展表彰。四、活動(dòng)安排五、推薦書(shū)目房屋銷(xiāo)售工作方案和目的篇十一進(jìn)步備件一次性滿(mǎn)足率；逐步減少緊急訂單次數(shù)，進(jìn)步工作效率；逐步梳理備件根底信息；逐步解決dms系統(tǒng)中，編號(hào)、名稱(chēng)錯(cuò)誤，車(chē)型信息不全、供給商信息不全，不準(zhǔn)確等問(wèn)題；標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)方案制定方法；減少積壓庫(kù)存比例，進(jìn)步備件資金周轉(zhuǎn)率；進(jìn)步備件銷(xiāo)售量。此方案僅適用于月度采購(gòu)方案的制定備件部、技術(shù)部、it部、采購(gòu)中心、榮成工廠采購(gòu)部、鄂爾多斯工廠采購(gòu)部、榮成工廠售后備件庫(kù)房、財(cái)務(wù)部1.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)⑴概念：通過(guò)權(quán)重計(jì)算法，計(jì)算出下個(gè)銷(xiāo)售周期的每種物料的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量：⑵計(jì)算方法：sn=sn-1*50%+sn-2*30%+sn-3*20%其中，sn為物料第n月的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量sn-1為物料第n-1月的效勞站實(shí)際需求數(shù)量之和〔dms系統(tǒng)導(dǎo)出〕sn-2為物料第n-x月的效勞站實(shí)際需求數(shù)量之和〔dms系統(tǒng)導(dǎo)出〕sn-3為物料第n-3月的效勞站實(shí)際需求數(shù)量之和〔dms系統(tǒng)導(dǎo)出〕2.訂貨倍數(shù)確實(shí)定⑴概念：確定每種物料的訂貨周期、供貨周期和平安庫(kù)存周期，累計(jì)相加為該物料的訂貨倍數(shù)。⑵計(jì)算方法：b=bd+bg+ba其中，b為該物料的訂貨倍數(shù)bd為該物料的訂貨周期〔相鄰兩次訂貨之間的時(shí)間，單位為月〕bg為該物料的供貨周期〔從訂單發(fā)出到備件到達(dá)庫(kù)房并錄入系統(tǒng)之間的時(shí)間，此數(shù)據(jù)為采購(gòu)中心提供，單位為月〕ba為該物料由于天氣、交通等不確定因素造成備件可能延期到貨的時(shí)間〔根據(jù)行業(yè)管理數(shù)據(jù)設(shè)定，單位為月〕3.庫(kù)存數(shù)量確實(shí)定庫(kù)存數(shù)量kn為制定方案當(dāng)日的庫(kù)存實(shí)際數(shù)量，由dms系統(tǒng)導(dǎo)出。4.盤(pán)虧數(shù)量確實(shí)定盤(pán)虧數(shù)量kp為制定方案當(dāng)日的庫(kù)存實(shí)際盤(pán)虧〔或找不到〕的數(shù)量，由庫(kù)房給出。5.在途數(shù)量確實(shí)定⑴概念：在途數(shù)量kt為制定方案當(dāng)日之前的歷次采購(gòu)方案未執(zhí)行完成數(shù)量中可到貨數(shù)量。⑵計(jì)算方法：kt=n月之前下達(dá)采購(gòu)方案之和-n月入庫(kù)數(shù)量之和〔由采購(gòu)中心確認(rèn)〕6.采購(gòu)方案訂貨量的初步計(jì)算n1=sn*b–kn+kp–kt為采購(gòu)方案訂貨量的計(jì)算值；sn為物料第n月的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量；b為該物料的訂貨倍數(shù)；kn為制定方案當(dāng)日的庫(kù)存實(shí)際數(shù)量；kp為制定方案當(dāng)日的庫(kù)存實(shí)際盤(pán)虧〔或找不到〕的數(shù)量；kt為在途數(shù)量。7.采購(gòu)方案訂貨量的調(diào)整根據(jù)備件價(jià)格、技術(shù)部反響的備件根底信息核對(duì)情況、采購(gòu)中心反響的采購(gòu)包裝、采購(gòu)到貨在途數(shù)量、供給商特殊需求、季節(jié)因素、質(zhì)量因素、整車(chē)銷(xiāo)售方案等信息調(diào)整采購(gòu)方案訂貨量的計(jì)算值n1，為方便采購(gòu)和統(tǒng)計(jì)，數(shù)值取整生成第n月度采購(gòu)方案訂貨數(shù)n。根據(jù)各部門(mén)反響的dms系統(tǒng)中，編號(hào)、名稱(chēng)錯(cuò)誤，車(chē)型信息不全、供給商信息不全，不準(zhǔn)確等問(wèn)題，報(bào)it部門(mén)修改系統(tǒng)信息，對(duì)廢舊編號(hào)及物料做凍結(jié)處理。將調(diào)整完畢的采購(gòu)方案訂貨量和相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)采購(gòu)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)審批并下達(dá)采購(gòu)中心。房屋銷(xiāo)售工作方案和目的篇十二201x年我村黨建工作的總體思路是認(rèn)真貫徹落黨的____精神，以黨的執(zhí)政才能建立和先進(jìn)性建立為主線，突出抓好基層組織建立和黨員干____伍建立。一、圍繞增強(qiáng)黨組織的凝聚力戰(zhàn)斗力，實(shí)在加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建立1、深化"三級(jí)聯(lián)創(chuàng)"。圍繞"五個(gè)好"目的要求，穩(wěn)固黨建示范點(diǎn)的創(chuàng)立成果。效勞新農(nóng)村建立。2、優(yōu)化組織設(shè)置。探究適應(yīng)新農(nóng)村建立和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的黨組織設(shè)置方式，把黨支部或黨小組建在合作社上，建在經(jīng)濟(jì)組織中，建在產(chǎn)業(yè)鏈上，形成與經(jīng)濟(jì)社會(huì)開(kāi)展更加適應(yīng)的基層組織框架。逐步推廣"支部村委會(huì)協(xié)會(huì)"工作形式，創(chuàng)新基層黨組織領(lǐng)導(dǎo)和效勞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的方式方法。3、穩(wěn)固陣地建立。扎實(shí)抓好村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所建立，加強(qiáng)村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所管理和使用，發(fā)揮好作用。4、加強(qiáng)村干____伍建立。引導(dǎo)村干部謀事創(chuàng)業(yè)，效勞新農(nóng)村建立。201x年?duì)幦〈遄龊脧闹赂荒苋酥信囵B(yǎng)選拔治村能人的工作，加強(qiáng)村級(jí)后備干____伍培養(yǎng)，爭(zhēng)取村后備干部到達(dá)2-3人，建立一支守信念、講奉獻(xiàn)、有本領(lǐng)、重品行的農(nóng)村基層干____伍。二、圍繞保持和開(kāi)展黨的先進(jìn)性，實(shí)在加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建立。1、努力探究黨員干部教育管理新途徑。堅(jiān)持以執(zhí)政才能和先進(jìn)性建立為主線，繼續(xù)穩(wěn)固和開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)成果，進(jìn)一步健全"黨員經(jīng)____育、永葆先進(jìn)性"的長(zhǎng)效機(jī)制。積極探究對(duì)農(nóng)村無(wú)職黨員、流動(dòng)黨員分類(lèi)教育管理方法，增強(qiáng)教育管理的針對(duì)性、實(shí)效性。建立健全農(nóng)村黨支部工作臺(tái)帳制度，推進(jìn)農(nóng)村黨支部工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化。施行農(nóng)村黨員先進(jìn)性考核，充分發(fā)揮黨員在新農(nóng)村建立中的先鋒模范作用。在流動(dòng)黨員中開(kāi)展"一人一臺(tái)帳、一月一聯(lián)絡(luò)、一月一匯報(bào)、一年一評(píng)議"活動(dòng)，制定黨內(nèi)鼓勵(lì)、關(guān)心、幫扶的相關(guān)制度和規(guī)定，以老黨員和生活困難黨員為重點(diǎn)，廣泛開(kāi)展黨內(nèi)關(guān)心活動(dòng)。抓好指導(dǎo)、民主評(píng)議黨員、處置不合格黨員等工作，探究黨員黨性定期分析^p制度。加強(qiáng)黨費(fèi)收繳、管理、使用和檢查。2、抓好黨員的培養(yǎng)開(kāi)展工作。按照"堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善構(gòu)造、慎重開(kāi)展"的方針，加強(qiáng)對(duì)開(kāi)展黨員的宏觀指導(dǎo)，全面執(zhí)行開(kāi)展黨員"五制"和實(shí)行"雙向培養(yǎng)"。加大在優(yōu)秀青年農(nóng)民中開(kāi)展黨員力度，培養(yǎng)有一定致富帶富本領(lǐng)的青年黨員。三、圍繞構(gòu)建黨建工作新格局，建立健全黨建工作機(jī)制。1、加強(qiáng)和改良黨內(nèi)民主制度建立。在基層黨組織中全面實(shí)行黨務(wù)公開(kāi)，標(biāo)準(zhǔn)基層黨務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容、形式和程序，為黨員參與黨內(nèi)事務(wù)創(chuàng)造條件，實(shí)在保障黨員民主權(quán)利。2、嚴(yán)格落實(shí)黨建工作責(zé)任制。開(kāi)展"好正職、好副手"評(píng)選活動(dòng)，增強(qiáng)黨支部書(shū)記管黨責(zé)任意識(shí)，注重考核黨建工作實(shí)效和干部群眾對(duì)黨建工作的公認(rèn)度和滿(mǎn)意度，把黨的建立各個(gè)方面和各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)貫穿起來(lái)，全面推進(jìn)黨的思想建立、組織建立、作風(fēng)建立、制度建立和反腐倡廉建立。四、圍繞進(jìn)步黨員干部貫徹落實(shí)科學(xué)開(kāi)展觀的本領(lǐng)，開(kāi)展深化學(xué)習(xí)理論科學(xué)開(kāi)展觀活動(dòng)。解決存在的突出問(wèn)題。緊緊圍繞黨員干部受教育、科學(xué)開(kāi)展上程度、人民群眾得實(shí)惠的目的要求，著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)、不符合科學(xué)開(kāi)展觀要求的思想觀念，著力解決影響和制約科學(xué)開(kāi)展的突出問(wèn)題以及黨員干部黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題，著力構(gòu)建有利于科學(xué)開(kāi)展的體制機(jī)制，著力進(jìn)步各級(jí)黨組織、領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹落實(shí)科學(xué)開(kāi)展觀的本領(lǐng)，努力把黨組織建立成為貫徹落實(shí)科學(xué)開(kāi)展觀的堅(jiān)強(qiáng)堡壘、把干____伍建立成為貫徹落實(shí)科學(xué)開(kāi)展觀的骨干力量，為推動(dòng)科學(xué)開(kāi)展提供堅(jiān)強(qiáng)組織保證。房屋銷(xiāo)售工作方案和目的篇十三轉(zhuǎn)眼又是一年走過(guò)，作為房地產(chǎn)的一名銷(xiāo)售員工，在過(guò)去一年來(lái)的工作中，我以思想和熱情作為動(dòng)力，在20--年里拼搏奮斗，并嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿闪诉@一年來(lái)的工作目的!對(duì)于自己在上一年來(lái)的工作收獲，我是感到滿(mǎn)意的。不僅僅是因?yàn)槲彝瓿闪诉@一年來(lái)對(duì)自己的目的要求，更是我能在20--年，收獲更多額外的成績(jī)和經(jīng)歷。比照自身的目的，這才是更加因該追求的收獲!如今，年末的總結(jié)中，大家都對(duì)自己的成績(jī)和收獲了更清楚的理解，分析^p自己在工作的中的收獲，我對(duì)自己的成績(jī)也漸漸的冷靜了下來(lái)。盡管在領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)的幫助下，我們每個(gè)人在工作中都獲得了更高的成就在，但比照那些優(yōu)秀的同事，我照舊還有很多缺乏和遺憾。尤其是回憶了一年來(lái)在工作中沒(méi)能抓住的時(shí)機(jī)，這份遺憾就更重了。為此我在這里對(duì)新一年的工作做如下方案和目的：一、思想完善銷(xiāo)售的工作中，比的就是你爭(zhēng)我?jiàn)Z，客戶(hù)的資是有限的，但房地產(chǎn)的銷(xiāo)售卻不在少數(shù)。我們不僅要在公司內(nèi)部比拼競(jìng)爭(zhēng)，更要支起整個(gè)團(tuán)隊(duì)，與其他的公司競(jìng)爭(zhēng)!也正因此，我們必須在思想上嚴(yán)格的保持積極性和競(jìng)爭(zhēng)性的，要在實(shí)現(xiàn)上重視起競(jìng)爭(zhēng)，要有緊迫感，有目的性。在新的一年里，我要結(jié)合自身的目的加強(qiáng)自我的思想，讓我能在工作中不斷的進(jìn)步自身的追求，進(jìn)步工作的積極性和團(tuán)體性，更好的去完善自己，為團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)。二、業(yè)務(wù)才能的提升在銷(xiāo)售的工作的提升上，首先我要加強(qiáng)自身的知識(shí)儲(chǔ)藏，進(jìn)步對(duì)公司目前房型的理解，并去分析^p市面上其他出售的一、二手房，考慮產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和優(yōu)勢(shì)。此外，更要及時(shí)的跟進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)展，理解市場(chǎng)的需求。分析^p出自己的方案和目的。在這一方面，我要大力拓展自己對(duì)知識(shí)的儲(chǔ)藏，并擴(kuò)寬消息渠道，做到在工作中的知己知彼，能更好的掌握行業(yè)的變化。其次，要加強(qiáng)根底才能。溝通、銷(xiāo)售、效勞等方面的完善，積極進(jìn)步本身根底素質(zhì)，并能認(rèn)真做到公司的要求和目的，完善個(gè)人工作。新的一年即將到來(lái)，在銷(xiāo)售的工作上，除了做好準(zhǔn)備和方案，每個(gè)人在實(shí)際的工作中還是要各憑本領(lǐng)，我會(huì)更多的在實(shí)戰(zhàn)中加強(qiáng)自己，鍛煉自己，努力將今年的工作做到更好!房屋銷(xiāo)售工作方案和目的篇十四今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個(gè)人工作方案：一、指導(dǎo)思想以李先生精神為動(dòng)力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以經(jīng)銷(xiāo)為龍頭，以品質(zhì)保證為根本依托，以開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院為打破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步進(jìn)步效勞意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng)，推進(jìn)我公司品牌的打破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的進(jìn)步。二、工作目的1、抓好培訓(xùn)著眼司本，突出骨干，整體進(jìn)步。2、老和潛在客戶(hù)經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。4、周、月總結(jié)每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。三、施行策略1、堅(jiān)決信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步自身素養(yǎng)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)理論水泥基浸透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)歷。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)開(kāi)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。3、客戶(hù)資，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。對(duì)于老客戶(hù)，要保持關(guān)系。潛在客戶(hù)，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4、商業(yè)運(yùn)作找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，辦對(duì)事。擅長(zhǎng)分析^p，放開(kāi)手腳，敢于表態(tài)!5、走精干、高效道路做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者典范的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。房屋銷(xiāo)售工作方案和目的篇十五推廣年度時(shí)間：20__年_0月——20___12月31日年度銷(xiāo)售任務(wù)：6125萬(wàn)年度推廣費(fèi)用：340萬(wàn)策略闡述：根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況來(lái)看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)歷、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的開(kāi)展，整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營(yíng)銷(xiāo)走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、開(kāi)展的激情，在全球營(yíng)銷(xiāo)大變革的時(shí)代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功形式已經(jīng)失去意義?！ぴ谑袌?chǎng)推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資、部分打破并最后影響全國(guó)市場(chǎng)形成特有的安尚營(yíng)銷(xiāo)形式，利用有限的資集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額的前列，再將區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)形式總結(jié)分析^p，快速在全國(guó)進(jìn)展推廣，完成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;·在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)(本錢(qián)優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)等)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升;·在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬希望通過(guò)打破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣形式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過(guò)組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣目的?！ぴ谕茝V的目的受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷(xiāo)商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類(lèi)產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目的消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向群眾化品牌的轉(zhuǎn)化?！ね菩畜w驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力以效勞為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列可以使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)(路演)形式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)安尚照明帶來(lái)的利益;·以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的結(jié)合促銷(xiāo)為主要推廣方式，最大化的利用傳播資，形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。【一、推廣目的】·銷(xiāo)售任務(wù)目的：完成年度銷(xiāo)售任務(wù)6125萬(wàn);·廣告宣傳目的：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;·渠道目的：完成全國(guó)布點(diǎn)任務(wù)，在全國(guó)主要一、二類(lèi)市場(chǎng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn);并在推廣年度末在全國(guó)范圍內(nèi)建立100家以上專(zhuān)賣(mài)店;全國(guó)隱性渠道體系的建立?！す芾砟康模涸谕茝V年度內(nèi)建立完善的推廣籌劃、執(zhí)行、反響、評(píng)估體系;·產(chǎn)品目的：完善產(chǎn)品線;確立在市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品群?！径?、推廣目的受眾】·推薦作用類(lèi)：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、建委;·目的客戶(hù)類(lèi)：建立單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等·渠道成員：經(jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)人員、員工等【三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】全國(guó)興旺地級(jí)市以上市場(chǎng)【四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】整合各個(gè)產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為打破口，重點(diǎn)以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣【五、推廣策略闡述】1、廣告1.1、廣告受眾1.1.1、設(shè)計(jì)院、家裝、工裝公司設(shè)計(jì)師：25—50歲，其中以25-35歲為主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入較高，富于創(chuàng)新………1.1.2、所有房產(chǎn)施工方采購(gòu)人員、工程負(fù)責(zé)人;1.1.3、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等等1.1.4、渠道所有成員1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士1.2、產(chǎn)品定位：歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品;1.3、產(chǎn)品價(jià)值、賣(mài)點(diǎn)分析^p：(略)1.4、廣告主題：安尚∣第二空間·性格空間詮釋?zhuān)荷系劢o每個(gè)女人創(chuàng)造了一張臉，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張;(裝飾vs打扮、妝飾)你創(chuàng)造了一個(gè)屬于你的空間，安尚通過(guò)光卻能為你營(yíng)造另一個(gè)空間;(第二空間)地球給了我們一個(gè)世界，安尚相信能為世界營(yíng)造另一個(gè)光的世界;安尚，用光改變世界!安尚為你提供了“第二空間”，而你卻按照自己的理想營(yíng)造了屬于你個(gè)人的空間;購(gòu)置的激情、休閑的溫馨、他與她的浪漫……安尚，因你而改變安尚·理想空間照明完全解決方案1.5、廣告表現(xiàn)：人們對(duì)光的渴望，已經(jīng)由簡(jiǎn)單的照明轉(zhuǎn)化為光營(yíng)造出來(lái)的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會(huì)是什么樣子;因此，人們對(duì)燈光最潛意識(shí)的需求是一種美，一種心理上、感覺(jué)上的美，一種對(duì)空間的折服。因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽(yáng)高照與黑夜萬(wàn)家燈火的不同視覺(jué)空間感受，由部分焦點(diǎn)延伸至部分區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，表達(dá)由安尚帶來(lái)的不同空間感受(以國(guó)外場(chǎng)景為主)。從而到達(dá)企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識(shí)產(chǎn)生共鳴，得到消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。1.6、廣告形式及媒體選擇：1.6.1、網(wǎng)絡(luò)廣告：媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站;(詳細(xì)媒體待定)廣告形式：播放flash廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布;數(shù)量：在5—8個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站投放flash動(dòng)畫(huà)廣告及平面標(biāo)版廣告，同時(shí)相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無(wú)償發(fā)布軟文;1.6.2、平面媒體廣告：媒介：全國(guó)范圍內(nèi)專(zhuān)業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣揭發(fā)布;區(qū)域內(nèi)群眾報(bào)刊、雜志登載平面廣告;(詳細(xì)媒體待定)廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文1.6.3、終端廣告：終端售點(diǎn)戶(hù)外、門(mén)招、燈箱等宣傳;隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn)_展架、單頁(yè)、手冊(cè)等;終端生動(dòng)化宣傳、展示物料;樣板間展示廣告經(jīng)銷(xiāo)商自有車(chē)輛車(chē)身廣告1.6.4、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：·根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無(wú)法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)展品牌炒作，因此，終端形象建立的重要性便顯得尤其重要，通過(guò)精細(xì)化、生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格。以終端市場(chǎng)建立為中心，終端工作中的“經(jīng)營(yíng)”與“精營(yíng)”、“廣耕”與“深耕”同時(shí)開(kāi)展;提升終端購(gòu)置力?！ぴ诮K端最大化的工作同時(shí)，以終端優(yōu)勝化為原那么，專(zhuān)賣(mài)店實(shí)行售點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化布置、導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學(xué)化等一系列工程，在專(zhuān)賣(mài)店這方寸天地上做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)得更多賣(mài)得更好，從分利用終端專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)的品牌展示、宣傳作用，同時(shí)促進(jìn)工程工程的?！?duì)產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)展造型形象設(shè)計(jì)，并賦予每個(gè)陳列臺(tái)(架)有含義的名稱(chēng)，設(shè)計(jì)原那么：更方便消費(fèi)者承受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能，有特點(diǎn)、有個(gè)性，符合ansorg品牌主張。讓產(chǎn)品從品類(lèi)繁多的終端跳出來(lái)?！?dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列、展示物料，如太陽(yáng)傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等1.6.5、終端門(mén)頭噴繪投放：由公司負(fù)責(zé)無(wú)償投放噴繪，經(jīng)銷(xiāo)商尋找懸掛地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)安裝;1.6.6、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)戶(hù)外廣告;數(shù)量：選擇3-5個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)或交通要道發(fā)布大型立柱廣告;發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予2—3萬(wàn)不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助;其余部分由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)支付;1.6.7、軟文宣傳以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》、中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)新聞?shì)d體為陣地，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，分三個(gè)階段對(duì)品牌進(jìn)展新聞宣傳：產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目的受眾詮釋一種ansorg進(jìn)入市場(chǎng)的定位、風(fēng)格、以及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等等，營(yíng)造一種產(chǎn)品熱銷(xiāo)、品牌力十足的景象;產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對(duì)行業(yè)以及目的客戶(hù)的影響，詳細(xì)強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目的客戶(hù)帶來(lái)的利益以及不一樣的改變網(wǎng)絡(luò)全面鋪開(kāi)階段：緊跟ansorg大手筆市場(chǎng)動(dòng)作以及市場(chǎng)反映對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)展一次市場(chǎng)升華以及強(qiáng)調(diào)對(duì)生態(tài)、平安等方面的關(guān)注1.6.8、結(jié)合廣告與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售商協(xié)商結(jié)合互動(dòng)在各自銷(xiāo)售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等;1.6.9、樣板間展示在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇30個(gè)大型高檔樓盤(pán)，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤(pán)樣板間，公司給予20__元_產(chǎn)品補(bǔ)助。2、銷(xiāo)售促進(jìn)積極開(kāi)展與經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)合推廣活動(dòng)，不定期推出由公司與經(jīng)銷(xiāo)商共同承當(dāng)市場(chǎng)推廣費(fèi)用的活動(dòng)，建立公司與經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)同盟，市場(chǎng)推廣費(fèi)用作為渠道促銷(xiāo)、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓勵(lì)市場(chǎng)推廣積極的經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng);2.1、渠道推廣2.1.1、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)——“星火方案”首批訂貨到達(dá)10萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商由公司專(zhuān)項(xiàng)提供品牌區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展方案，并給予5000元的市場(chǎng)推廣費(fèi)用補(bǔ)助，根據(jù)廣告、促銷(xiāo)禮品等購(gòu)置發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個(gè)月內(nèi)給予報(bào)銷(xiāo)，迅速讓品牌在區(qū)域市場(chǎng)翻開(kāi)場(chǎng)面，形成星火燎原之勢(shì)。2.1.2、“太陽(yáng)方案”鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售人員在全國(guó)樹(shù)立具有區(qū)域影響力乃至全國(guó)、世界影響力的大工程，建立ansorg品牌在中國(guó)照明領(lǐng)域的影響力，通過(guò)大工程建立企業(yè)的可信賴(lài)度;2.1.3、“夢(mèng)圓迪斯尼”設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì)方案設(shè)定不同級(jí)別的工程工程對(duì)應(yīng)積分、最終積分對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)勵(lì)方案等對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)展長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)(返利之外的額外促銷(xiāo)活動(dòng))2.1.4、導(dǎo)購(gòu)鼓勵(lì)方案階段性的公司專(zhuān)門(mén)針對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商地導(dǎo)購(gòu)直接進(jìn)展產(chǎn)品銷(xiāo)售額外獎(jiǎng)勵(lì)以及單品(新產(chǎn)品)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)(直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購(gòu)手中);2.1.5、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心依托公司專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)力量，在東莞市場(chǎng)由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部直接組織建立理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心，全方位的為客戶(hù)解決照明設(shè)計(jì)、應(yīng)用安裝、維護(hù)等需求，最終實(shí)現(xiàn)與終端顧客一對(duì)一的溝通，真正出售照明解決方案而非簡(jiǎn)單燈具，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷(xiāo)售品牌與效勞品牌。(如同聯(lián)想1+1、ibm方案解決中心等)2.1.6、“我的理想空間”設(shè)計(jì)大賽與設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)結(jié)合主辦針對(duì)設(shè)計(jì)師主題為“我的理想空間”(安尚品牌主題)設(shè)計(jì)大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計(jì)方向，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個(gè)性。獲勝選手可獲得由設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)(進(jìn)步賽事權(quán)威性，鼓勵(lì)高程度選手參賽)，安尚電氣提供的萬(wàn)元大獎(jiǎng)。甚至可以結(jié)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)結(jié)合結(jié)合做這次設(shè)計(jì)大賽，進(jìn)步活動(dòng)預(yù)算，增加活動(dòng)影響力，最好能做成每年的設(shè)計(jì)界的一次盛會(huì)。作品最后集中展出。2.1.7、設(shè)計(jì)師促銷(xiāo)根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)的狀況組織兩批設(shè)計(jì)師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營(yíng)。2.1.8、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展方案在20__年_月份以前在全國(guó)開(kāi)拓一級(jí)專(zhuān)賣(mài)店100家，店中店500家，合作隱性渠道1000家，并將此項(xiàng)指標(biāo)納入銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核之中，為配合目的的達(dá)成，在活動(dòng)期間，將設(shè)置一定的針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，并在高空媒體(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志等)營(yíng)造聲勢(shì)，針對(duì)新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)制定一系列的市場(chǎng)支持方案與獎(jiǎng)勵(lì)。2.2、營(yíng)業(yè)推廣2.2.1、跨行業(yè)結(jié)合推廣年度內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)展合作推廣，如買(mǎi)安尚送____浴品牌，獲買(mǎi)____衛(wèi)_品牌達(dá)一定金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。2.2.2、分階段的針對(duì)不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)展終端結(jié)合促銷(xiāo)：·與隱性渠道的結(jié)合促銷(xiāo)：如與鴻揚(yáng)家裝結(jié)合在全國(guó)進(jìn)展品牌家裝、照明普及行動(dòng)大促銷(xiāo)，購(gòu)置ansorg燈具即可獲贈(zèng)弘揚(yáng)家裝免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)、施工費(fèi)用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包(詳細(xì)工程在與渠道溝通后確定)，由弘揚(yáng)家裝裝修的業(yè)主即可獲贈(zèng)ansorg公司無(wú)償提供的專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)以及廚房大禮包，同時(shí)購(gòu)置可同時(shí)享受兩方的促銷(xiāo)。·如建材超市渠道：與渠道共同承當(dāng)、結(jié)合組織店長(zhǎng)推薦、單品超低特價(jià)等終端促銷(xiāo)活動(dòng)注：此項(xiàng)活動(dòng)可由區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商自行組織終端促銷(xiāo)活動(dòng)，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費(fèi)用支持;2.2.3、現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)選擇5-6個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動(dòng)化的終端展示物料，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)展新聞軟文、報(bào)道炒作。發(fā)布方式：由公司提供活動(dòng)物料及籌劃、媒體報(bào)道支持，活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商承當(dāng)場(chǎng)地、工商、城管費(fèi)用以及活動(dòng)信息發(fā)布、人員費(fèi)用。2.2.4、“讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴以公司照明設(shè)計(jì)組為主要力量，在全國(guó)各地結(jié)合特約家裝、工裝公司設(shè)計(jì)力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修頂峰期推出免費(fèi)為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)的活動(dòng)，客戶(hù)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、構(gòu)造圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計(jì)組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計(jì)效勞，并可享受購(gòu)置安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。2.2.5、“節(jié)約中國(guó)節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)結(jié)合20__年_國(guó)節(jié)約年的影響以及世界能緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺(tái)每天呼吁的“節(jié)約中國(guó)”的廣告語(yǔ)，在20___年底的新產(chǎn)品推出的時(shí)候以高端軟文、新聞報(bào)道、平面廣告的等高端媒體的言論炒作，建立品牌形象，配合對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的終端贈(zèng)品促銷(xiāo)、終端物料宣傳，形成一個(gè)立體化的推廣活動(dòng)。2.2.6、“五子登科”大派財(cái)——福、祿、壽、喜、財(cái)主要針對(duì)流通類(lèi)產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶(hù)派送紅包：分別分為福如東海獎(jiǎng)、祿厚官高獎(jiǎng)、壽比南山獎(jiǎng)、喜氣洋洋獎(jiǎng)、財(cái)滾滾獎(jiǎng)分別設(shè)置不同金額的紅包。活動(dòng)開(kāi)展方式：公司提供籌劃、廣告宣傳、廣宣物料費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商承當(dāng)獎(jiǎng)品費(fèi)用;2.2.7、日常廣宣物料、促銷(xiāo)禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷(xiāo)物料。(另專(zhuān)文闡述)3、公關(guān)活動(dòng)3.1、主要合作媒體：(待定)3.2、媒體關(guān)系管理與行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)媒體以及相關(guān)群眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過(guò)新聞采訪，增加企業(yè)與客戶(hù)、見(jiàn)面的時(shí)機(jī)，將市場(chǎng)上的每一次動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展如今群眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請(qǐng)部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)展感受、理解，并以新聞通稿的形式營(yíng)造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動(dòng)贊助贊助類(lèi)似商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)商主辦的如：招商會(huì)、封頂?shù)涠Y之類(lèi)的活動(dòng)，提升區(qū)域內(nèi)客戶(hù)對(duì)品牌的關(guān)注度;3.4、ansorg精英俱樂(lè)部目的會(huì)員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師、工程師、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)等等;俱樂(lè)部形式：定期根據(jù)會(huì)員的生活?lèi)?ài)好，搜集相關(guān)娛樂(lè)、體育情報(bào)等資訊精選(如大片評(píng)論、放映時(shí)間、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免費(fèi)提供給會(huì)員參考、閱讀，作為會(huì)員與公司交流的一個(gè)平臺(tái)，并結(jié)合社會(huì)時(shí)尚主題舉行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)(如發(fā)放《墨子攻略》首映門(mén)票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂(lè)部組織中國(guó)偏遠(yuǎn)山村生活體驗(yàn)之旅等等)。注：公司所有針對(duì)設(shè)計(jì)師等舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)均以安尚精英俱樂(lè)部的名義開(kāi)展。3.5、“我的理想20__”_尚創(chuàng)業(yè)大行動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)內(nèi)尚無(wú)安尚專(zhuān)賣(mài)店或較大店中店的省會(huì)城市或地級(jí)城市(詳細(xì)范圍根據(jù)情況定，保證整體市場(chǎng)潛力、經(jīng)濟(jì)程度差距不大)參與條件：提交創(chuàng)業(yè)方案書(shū)一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門(mén)面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展店鋪裝修，自行準(zhǔn)備流動(dòng)資金。活動(dòng)方式：安尚市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在評(píng)選所有參賽選手的參賽方案書(shū)及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬(wàn)元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐)，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)那么下進(jìn)展產(chǎn)品銷(xiāo)售，銷(xiāo)售所得利潤(rùn)40%須再次投入市場(chǎng)作為市場(chǎng)推廣費(fèi)用，60%由參賽選手所得?？己伺c獎(jiǎng)勵(lì)：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)人士組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)參賽選手的市場(chǎng)維護(hù)、品牌打造、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)那么遵守程度、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等等進(jìn)展綜合評(píng)分，評(píng)出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬(wàn)元，并可繼續(xù)享受一年的十萬(wàn)元安尚產(chǎn)品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同后，同樣可享受半年的十萬(wàn)元安尚產(chǎn)品支持，活動(dòng)期間所得銷(xiāo)售利潤(rùn)由參賽選手獲得。3.6、參與各類(lèi)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)4、人員推廣4.1、人員鼓勵(lì)4.1.1、ansorg年度營(yíng)銷(xiāo)頒獎(jiǎng)典禮設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：最正確樣板工程獎(jiǎng)、十佳樣板工程獎(jiǎng)、最正確終端形象獎(jiǎng)、十佳終端形象店、最正確客戶(hù)管理獎(jiǎng)、最正確推廣執(zhí)行獎(jiǎng)、最正確團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、至尊營(yíng)銷(xiāo)金、銀、銅獎(jiǎng)等;分別給予不同程度的物資獎(jiǎng)勵(lì)(如手提電腦、投影儀、汽車(chē)、摩托車(chē)、培訓(xùn)基金等)4.1.2、階段性促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)·前期市場(chǎng)鋪貨階段·商照產(chǎn)品上市階段·月底、年底銷(xiāo)售沖量等4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)組織一批精干終端導(dǎo)購(gòu)力量，認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購(gòu)經(jīng)歷，設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)技巧及產(chǎn)品特點(diǎn)演示方法，為客戶(hù)購(gòu)置安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購(gòu)的統(tǒng)一口徑。4.1.4、“終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”評(píng)選將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、更生動(dòng)的將展現(xiàn)給用戶(hù)，對(duì)全國(guó)所有經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)展終端生動(dòng)化創(chuàng)意評(píng)選競(jìng)賽，評(píng)選出“終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”。4.1.5、“終端形象十佳經(jīng)銷(xiāo)商”評(píng)選在全國(guó)區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專(zhuān)賣(mài)店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化作業(yè)，提出終端形象派出專(zhuān)門(mén)終端形象監(jiān)視人員對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商終端進(jìn)展專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng);并在20__年_半年對(duì)所有的經(jīng)銷(xiāo)商終端形象進(jìn)展評(píng)比，評(píng)選出“終端形象十佳經(jīng)銷(xiāo)商”。4.1.6、“給山區(qū)帶去一個(gè)心愿”志愿者活動(dòng)組織公司銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商人員志愿者(40人)，前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)展生活體驗(yàn)以及看望山區(qū)學(xué)生，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個(gè)鄉(xiāng)村里沒(méi)有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個(gè)心愿，并舉行現(xiàn)場(chǎng)捐款活動(dòng)。4.1、人員推廣4.1.1、專(zhuān)業(yè)展會(huì)推廣年度內(nèi)選擇2-3個(gè)在國(guó)內(nèi)具有較大影響力的專(zhuān)業(yè)照明展會(huì)(如廣州光亞展等)，集中資高調(diào)參與。4.1.2、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)·利用經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)、新產(chǎn)品上市等時(shí)機(jī)針對(duì)渠道成員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展推廣。如商照產(chǎn)品上市時(shí)，召集行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)媒體以及部分群眾媒體財(cái)經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷(xiāo)商、意向經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)產(chǎn)品上市推廣會(huì)，高調(diào)切入市場(chǎng)，并結(jié)合較有影響力的專(zhuān)業(yè)媒體對(duì)產(chǎn)品上市后的反響進(jìn)展跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn);4.1.3、“理想百城萬(wàn)區(qū)”安尚推廣活動(dòng)組織一批特色化的終端展示物料，全國(guó)統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序，在每個(gè)新建社區(qū)進(jìn)展密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢(xún)等活動(dòng)。5、培訓(xùn)推廣：通過(guò)培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營(yíng)思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)，提升我們自己包括所有合作伙伴的專(zhuān)業(yè)程度，我們還將通過(guò)