營銷策劃方案8篇(匯總)

第頁共頁營銷籌劃方案8篇(匯總)營銷籌劃方案1500篇一迎圣誕/賀元旦，值此新年到來之際，購物中心為酬謝廣闊福泉人民對本商場一直以來的支持與厚愛。購物中心再次掀起低價風(fēng)暴，我們將以最低的價格和豐富齊全的商品、最舒適的環(huán)境迎接廣闊消費者、迎接新年的到來?；顒右唬簻剀捌桨惨顾妥８?。凡12月24日在購物中心一次性消費滿18元的顧客，憑電腦收銀小票或?qū)９裥∑?，只要你在我們的留言薄上留上一句祝福新年的話，即可獲得送出的圣誕圍巾一條?；顒佣好刻觳嘶@子，每天都省錢，海報截角當(dāng)錢用。凡12月24日至元月5日在本次海報期間，來店消費的顧客憑購物中心發(fā)出的海報截角可當(dāng)1元錢在商超區(qū)使用。(每人每次限使用一張，海報截角只限購物使用，不設(shè)找贖。)活動三：元旦快樂一把抓。凡20xx年元月1日至3日在購物中心一次性購物滿48元的顧客即可參加元旦快樂一把抓活動：消費者憑電腦收銀小票，在“商場快樂一把”抓禮品區(qū)三米起跑線開場3秒鐘內(nèi)用兩只手抓，抓到后跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費者禮品。超時或違規(guī)那么無禮品。禮品為：散裝糖果、果凍、糕點或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。1、活動一場地安排在商場樓梯口即可。2、活動三場地安排在商場樓梯口旁的空地。活動人員安排為兩人，后臺財務(wù)人員或其它人員隨時支援。1、臨街小招牌掛霓虹燈。2、臨街兩條柱子用紅布包起來，上面再貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。3、樓梯口兩旁放兩棵圣誕樹，牽彩條。4、樓梯兩邊頂部牽霓虹燈和彩條，直牽到上完樓梯。5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫，并牽霓虹燈。6、賣場內(nèi)局部立柱和收銀臺、效勞臺貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫，局部地方牽彩條。1、圣誕老人像：1米*6個*15元60cm*10個*8元30cm*30個*3元圣誕宣傳畫：大*6張*5元小*20張*3元圣誕樹：1.8米*2棵*150元1米*4棵*90元圣誕帽:50頂*3元(每個員工1頂,從12月18日開場戴到快元月5日)圣誕老人服：1套*50元霓虹燈：40條*5元彩條：100條*0.5元2、所需商品和禮品糖果：200斤*2.5元/斤圣誕巾圍200條*3元/條3、廣告宣傳。橫幅兩條：a、大招牌下邊一條長10米。內(nèi)容為：“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”b、臨街兩個路燈中間一條長8米。內(nèi)容為：“迎圣誕/元旦再掀低價風(fēng)暴，為你省錢每一天?！眃m快訊：a、主題：迎圣誕/賀元旦再掀低價風(fēng)暴，為你省錢每一天。b、版面：分五個p：1p：圣誕專版;2p：生鮮：每天菜籃子，每天省一點。分日期每天提出生鮮特價。3p：食品：以散裝/糧油/糖果/餅干為主。4p：洗滌/百貨：以供給商提供商品為主。加上清潔用品/用具/保暖用品。5p：專柜區(qū)。1、所需料費用：合計2548元2、所需商品、禮品：合計1100元3、廣告宣傳費用：a、橫幅18米*3元/米=54元b、dm快訊5000份*0.4元=20xx元共計費用:5748元營銷籌劃方案1500篇二高考剛過，又開場謝師宴，同為家長，感覺沒什么意思，做為餐飲者，卻是一個難得的機遇，看過很多方案，沒有感覺一亮的東西，自己胡亂寫了一點，希望給大家一點啟發(fā)：1、不管是什么方案，宣傳很重要，你準(zhǔn)備的再好，沒人知道也是白忙活，所以，要有一些媒體上的投入，假如你能不花錢，那最好，媒體我感覺一般是當(dāng)?shù)氐耐韴蠛途W(wǎng)絡(luò)，詳細(xì)情況你自己分析^p吧。總之要先喊兩嗓子，造聲勢，假如你能和報紙合作做個活動什么的那么更好，比方，學(xué)生準(zhǔn)備上大學(xué)前沒事，凡在本店組織謝師宴什么的，可以免費培訓(xùn)學(xué)生假期做幾個菜，我想家長一定歡送，沒有學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的準(zhǔn)大學(xué)生們，也一定歡送，最后再讓他們拉家長來吃飯，一舉幾得你自己算吧。2、謝師宴吃不重要，重要的是過程是否有意義，有值得考上大學(xué)家長驕傲的地方。這很重要，兒子或者女兒考上大學(xué)了，是值得驕傲和回味和其它人分享的過程，你要想方法設(shè)置滿足家長表達(dá)驕傲心情的環(huán)節(jié)，簡單的說就是滿足他們的虛榮心，如何做，自己想吧3、滿足學(xué)生的喜悅心情，滿足他們對中學(xué)生活的回憶和留戀，很好做，他們有大量的照片和視頻，提早整理，現(xiàn)場放，這個有很多技巧，很多有意思的照片，你要用心才能找到。4、場地的布置和小禮品等，一定要有氣氛。比方門口設(shè)置一個龍門，有狀元的服裝等。這幾個做好了，我想，你的用戶大體上應(yīng)當(dāng)滿意了，細(xì)節(jié)很重要，你假如細(xì)心，一定能想很多更好的方法、營銷籌劃方案1500篇三營銷籌劃方案1500篇四市場競爭的日益劇烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導(dǎo)消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。目前我國肉類加工消費市場還是處于開展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。波尼亞公司是島城著名的消費、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資整合，進(jìn)步了競爭力，逐步形成了一套比擬完好的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來進(jìn)步知名度，宣傳企業(yè)形象；目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比擬好，隨著公司的開展，其市場也不斷擴充，有必要進(jìn)入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比擬重要，一般情況下，其主要作用是在目的市場培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是進(jìn)步其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進(jìn)展針對性的改良包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客承受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售形式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力。如今，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。1、競爭對手分析^p：目前青島的肉食品市場競爭較為劇烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來進(jìn)步自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著宏大的考驗。喜旺，擁有較長的消費歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位；熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚。德維，集收買、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場；年消費才能強，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5s”活動。青聯(lián)，20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份的控股，資金實力大增強；同時“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有進(jìn)步，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的劇烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的開展自己、宣傳自己、進(jìn)步自己的企業(yè)競爭力。2、企業(yè)競爭力分析^p：在青島，劇烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的開展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視播送媒體，進(jìn)步市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動；最近，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個方面顯示了企業(yè)打破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張。差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點，進(jìn)步了自己得市場占有率，逐漸形成了比擬齊全的產(chǎn)品類別。先進(jìn)的消費技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)歷，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)消費技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白。優(yōu)良的效勞保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，可以在最短的時間內(nèi)，把最新穎的產(chǎn)品送到消費者手中，這對于保鮮要求比擬高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。較強的資本實力。在消費、設(shè)備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的.才能；在風(fēng)險評估方面擁有比擬豐富的經(jīng)歷。良好的人才機制。重視人才的培養(yǎng)和儲藏，確保企業(yè)在擴展的過程中，有適宜的人在適宜的崗位上，保證整個系統(tǒng)的正常運作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)才能。企業(yè)的競爭力是一個各項指標(biāo)綜合性的衡量，它需要企業(yè)在開展過程中，到達(dá)各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目的開展的條件，在開展中，最重要的是要充分整合目前的資，并且變成一種優(yōu)勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望，增強消費的信心，占據(jù)市場主動。3、營銷策略分析^p：任何一個企業(yè)，需要有一個比擬明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導(dǎo)下，逐步的開展。波尼亞目前的目的市場主要是青島及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的開展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目的市場，gdp是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目的市場上我們應(yīng)該重點考慮北方市場，由于青島和山東的特殊關(guān)系，以及山東的gdp總量較大，我們首選的目的市場應(yīng)該是山東市場，在山東省主要的投放市場應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較興旺的城鎮(zhèn)；同時，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區(qū)，所以我們在選擇廣告時段時，重點應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應(yīng)和影響過程，在市場前期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比；其次，在市場競爭中，在一樣媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護(hù)意識，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者，競爭對手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌龇蓊~，地方的保護(hù)比擬嚴(yán)重；最后，由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目的市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣互相配合，到達(dá)共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點，可以把品牌的塑造和目的市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。肉食品作為大眾生活中不可缺少的一局部，它與人們的生活息息相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷進(jìn)步，通過硬件設(shè)施的進(jìn)步，進(jìn)步質(zhì)量檢驗的精度；通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)保”仍然是我們宣傳的一大訴求點，產(chǎn)品要效勞于人們，首先要具備最群眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這是一種生活觀念，我們不能違犯大的背景，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫紫茸屜M者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。在“綠色環(huán)保”日益群眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨特的文化思想，消費出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供，具有很高的質(zhì)量保證和安康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點：回歸大自然。產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來，也是企業(yè)的生存根底，因此，只有消費具有競爭力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們消費的產(chǎn)品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品可以銷售出去，不但需要在品質(zhì)和效勞等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負(fù)責(zé)，這樣我們才能在履行社會義務(wù)的同時實現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在施行和宣傳擴張戰(zhàn)略的時候，應(yīng)該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把安康送給每一位人，這既表達(dá)了我們的將來營銷和開展戰(zhàn)略，又表達(dá)了一種社會責(zé)任感。根據(jù)列車的特點，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩局部組成：1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?，每年約有20xx萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口，因此，其中蘊藏著宏大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進(jìn)展銷售，而且可以近間隔的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大進(jìn)步；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據(jù)市場開拓的需要，籌劃組織