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文檔簡(jiǎn)介
2023年元旦商場(chǎng)活動(dòng)方案匯編篇元旦商場(chǎng)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景
xx超市由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的"零售帝國(guó)"。其蹤跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一樣好評(píng)。從在xx開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè),現(xiàn)在xx超市入駐xx地區(qū)的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其詳細(xì)活動(dòng)支配如下:
二、活動(dòng)目的
1.基本目標(biāo):為慶祝本店開(kāi)業(yè)及佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客,擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
2.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參加度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。
3.長(zhǎng)期目標(biāo):提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
1.市場(chǎng)狀況:在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
2.產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。
3.宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì):xx超市具有很強(qiáng)的'規(guī)模效應(yīng),在肯定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力,而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
劣勢(shì):運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機(jī)會(huì):目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。
威逼:存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
五、價(jià)格策略
1.以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"每天低價(jià)"的推出物美價(jià)廉的商品。
2.賜予適當(dāng)數(shù)量折扣激勵(lì)多購(gòu)。
六、促銷(xiāo)策略
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
2.保持本土化經(jīng)營(yíng)。
七、廣告宣揚(yáng)
1."5m"原則:選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xx超市在xx開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及美麗的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xx超市的經(jīng)營(yíng)理念"每天低價(jià)"原則。
3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4.注意賣(mài)點(diǎn)的廣告宣揚(yáng)即pop廣告。
八、公共關(guān)系
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講解并描述愛(ài)惜資源愛(ài)護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。
4.贊助失學(xué)多參與一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。
元旦商場(chǎng)活動(dòng)方案2
活動(dòng)時(shí)間:x年12月29日-x年1月3日
活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明:
1.元旦促銷(xiāo)活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟:迎元旦和慶元旦,重點(diǎn)是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”實(shí)行。迎元旦時(shí)間選擇是x年12月29日-31日,29日是星期六,周末促銷(xiāo)可以借助“迎元旦”來(lái)造勢(shì)。慶元旦時(shí)間選擇是x年1月1日-1月3日
2.促銷(xiāo)重點(diǎn)是服裝和家電,兩者是顧客在元旦期間購(gòu)買(mǎi)較多的商品,也是商家的銷(xiāo)售利潤(rùn)的主要來(lái)源。
3.元旦是新的一年的起先,為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的接著光臨,可以開(kāi)展會(huì)員特殊促銷(xiāo)活動(dòng)。
4.元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮,對(duì)此可以綻開(kāi)相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。特殊企劃活動(dòng)內(nèi)容:
(一)二元家電驚爆大放送
x=x+2
購(gòu)物滿x元,再花2元錢(qián)可買(mǎi)vcd、電飯煲,電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。商場(chǎng)元旦活動(dòng)策劃方案操作說(shuō)明:
x2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣,給顧客更大的選擇余地
x商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可依據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn),但最好是具有廣泛吸引力,跟正常價(jià)格相比差距非常明顯,能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。
(二)x朵玫瑰在新的一年綻放
凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,共x支,贈(zèng)完為止。
操作說(shuō)明:
x此活動(dòng)也可以實(shí)行顧客來(lái)就送的方式,無(wú)論是否購(gòu)物,均贈(zèng)送玫瑰一支,但要重點(diǎn)留意防止造成擁擠
哄搶現(xiàn)象。
x活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天,詳細(xì)視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間起先。
(三)新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年里,人們往往會(huì)喜愛(ài)添置一些花草植物等欣賞性物品。在商場(chǎng)門(mén)口舉辦不同種類(lèi)花草植物的展覽,并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹說(shuō)明,必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售?;顒?dòng)地點(diǎn):門(mén)前廣場(chǎng)或中心大廳
操作說(shuō)明
1.活動(dòng)以展覽為主,銷(xiāo)售為副。展覽在肯定程度上是提高商場(chǎng)的品位,在給消費(fèi)者供應(yīng)一個(gè)欣賞的機(jī)會(huì)的'同時(shí),也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味,并傳達(dá)肯定學(xué)問(wèn)的活動(dòng)。
2.展覽內(nèi)容:除了花草植物,也可以展出金魚(yú)等。在操作上,展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更便利簡(jiǎn)單一點(diǎn),搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。
3.展出所須要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥(niǎo)市場(chǎng)等單位幫助。
(一)新的一年從運(yùn)動(dòng)起先——挑戰(zhàn)你的速度和體力
活動(dòng)方式:挑戰(zhàn)體力和速度競(jìng)賽,在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī),比誰(shuí)在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程,按競(jìng)賽
成果設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)1名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值300元左右
二等獎(jiǎng)2名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值200元左右
三等獎(jiǎng)5名運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。
操作說(shuō)明
x報(bào)名方式:實(shí)行前期報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名兩種形式,前期報(bào)名是x年12月25日-31日,在商場(chǎng)門(mén)口貼出報(bào)名啟事,到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。報(bào)名不受條件限制。報(bào)名人數(shù)約30-50人左右。
x為加快競(jìng)賽進(jìn)度,可以設(shè)立2-3臺(tái)跑步機(jī)。
x活動(dòng)地點(diǎn):門(mén)前廣場(chǎng)
(二)新的一年從愛(ài)心起先——捐助希望工程義賣(mài)活動(dòng)
活動(dòng)方式:開(kāi)拓義賣(mài)專(zhuān)區(qū),每賣(mài)出一樣?xùn)|西,商場(chǎng)就捐助一元錢(qián)。
義賣(mài)商品:背包、玩具、書(shū)籍等價(jià)值10-100元的商品
操作說(shuō)明:
x元旦是新的一年的起先,良好的開(kāi)端是勝利的一半,在新年的開(kāi)端實(shí)行義賣(mài)活動(dòng)有利于大大提升商場(chǎng)的良好形象。
x商場(chǎng)捐助方式:可以是賣(mài)出一樣商品捐助一元錢(qián)的方式,也可以是義賣(mài)所得全部銷(xiāo)售額的百分比提成;同時(shí),也可以在一旁設(shè)立捐助箱,讓顧客自行捐助。
x邀請(qǐng)公證人員現(xiàn)場(chǎng)公證。
x聯(lián)合希望工程有關(guān)部門(mén)聯(lián)合實(shí)行,也可以與希望小學(xué)結(jié)成對(duì)子,形成長(zhǎng)期幫助關(guān)系。
x邀請(qǐng)有關(guān)新聞媒體到場(chǎng)采訪。
(三)會(huì)員感恩大回報(bào)
活動(dòng)時(shí)間:x年12月20日-x月1月10日,時(shí)間為20天
舊的一年過(guò)去了,新的一年又來(lái)臨了,為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的接著光臨,特開(kāi)展會(huì)員特殊促銷(xiāo)活動(dòng)。
1.會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。
2.會(huì)員特價(jià)商品:列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品,商品涵蓋面可以廣一點(diǎn),包括不同部門(mén)類(lèi)商品,并用現(xiàn)場(chǎng)pop海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià)。
3.開(kāi)展新卡換舊卡活動(dòng)和實(shí)惠。
元旦商場(chǎng)活動(dòng)方案3
活動(dòng)主題:
新年新景象x好禮多
活動(dòng)目的:
講究新年的“新”,突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠消遣完備結(jié)合,讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣,充分體現(xiàn)x商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù),為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年元月1日—3日
活動(dòng)形式:
特賣(mài)+贈(zèng)送+文演+消遣
活動(dòng)要點(diǎn):
有意將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷(xiāo)完備結(jié)合,以“元旦”為始點(diǎn),將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬,做好整個(gè)春節(jié)期間促銷(xiāo)的有機(jī)促銷(xiāo)鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷(xiāo)售供應(yīng)有益保證。
氛圍布局:
全面圍繞“新景象送好禮”活動(dòng)主題綻開(kāi)布置。(賣(mài)場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣(mài)場(chǎng)布置等)(時(shí)間:元旦前三天內(nèi))
活動(dòng)方法
a、寒冬送暖和—新款羽絨服熱賣(mài)(元月1日—7日)
b、新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)(元月1日—3日)
c、海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送(元月1日)
d、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員(元月1日—3日)
活動(dòng)推廣:
彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《x信息港》網(wǎng)站。
詳細(xì)內(nèi)容
氛圍布局:
營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛,為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)建一個(gè)祥和、開(kāi)心的購(gòu)物氛圍。
發(fā)動(dòng)某些廠家(經(jīng)銷(xiāo)大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家)做場(chǎng)外活動(dòng)(文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等),立彩虹門(mén)、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等,針對(duì)元旦參加場(chǎng)外活動(dòng)的廠家視場(chǎng)地大小安徘演出依次。(業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家,企劃部組織活動(dòng))
商場(chǎng)前正門(mén)(兩個(gè))懸掛四個(gè)帶有“慶祝元旦”字樣的大紅燈籠,烘托節(jié)日氣氛,喜迎顧客到來(lái)。
商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫(xiě)真畫(huà)面包袱,顏色以紅黃色為主。(可運(yùn)用至春節(jié))
設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷(xiāo)宣揚(yáng)噴繪畫(huà)面,面積約為180平方,懸掛于樓體前方,內(nèi)容為本次元旦系列促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容概要(主題要醒目)。
樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面,節(jié)日布局要合理到位,既要突出商品特性,又要烘托節(jié)日氣氛,給節(jié)日的商場(chǎng)增加一份喜慶色調(diào)。
節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、POP書(shū)寫(xiě)要帶有“慶祝元旦”等字樣。在正門(mén)入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣(mài)場(chǎng)。
活動(dòng)促銷(xiāo):
①寒冬送暖和—新款羽絨服熱賣(mài)(元月1日—7日)
羽絨服為冬季時(shí)令性商品,現(xiàn)正處于銷(xiāo)售旺季,在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣(mài)場(chǎng),展銷(xiāo)如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服,6—8折熱賣(mài)(部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同擔(dān)當(dāng)扣點(diǎn))。
特賣(mài)場(chǎng)布置:
設(shè)置一大型海報(bào)展板,內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。
在中廳上空懸掛一條幅,內(nèi)容為“慶元旦x商城新款羽絨服傾情特賣(mài)”
各品牌貨架上的POP擺放。
開(kāi)拓一個(gè)特地的特賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái)。
特賣(mài)期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)幫助及保安人員配置狀況等。
②新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)(元月1日—3日)
操作說(shuō)明:憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品,并在小票上蓋章以示無(wú)效,如某商品己換購(gòu)?fù)?,可用同價(jià)值商品替換。
③海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送(元月1日)
為吸引人氣,烘托節(jié)日氣氛,為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜,凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票(金額不限),均可到總臺(tái)獲贈(zèng)x商城20xx年日歷一本,限每人一份,贈(zèng)完為止。
④好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員(元月1日—3日)
為更好的開(kāi)拓潛在顧客源,發(fā)展會(huì)員,為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體,同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰供應(yīng)更多的客流保證,值元旦促銷(xiāo)之際,特實(shí)行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿50元以上,均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張,不累計(jì)贈(zèng)送。(已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章,由市場(chǎng)部組織,協(xié)作總臺(tái)實(shí)施)
活動(dòng)說(shuō)明:情人節(jié)是年輕人的節(jié)日,而年輕人又是商場(chǎng)消費(fèi)主力軍,為年輕人開(kāi)拓更多的溝通渠道和場(chǎng)所,不僅會(huì)給商場(chǎng)吸引客流,提升銷(xiāo)售額,而且還可以升華商場(chǎng)人性化服務(wù)的含義,制造社會(huì)有益輿論。20x情人節(jié)處于春節(jié)前夕,在元旦期間起先做有關(guān)情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),將期限延至情人節(jié),可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷(xiāo)售供應(yīng)保證,還可以帶動(dòng)一月份及二月上旬的商場(chǎng)人氣,更多的提高銷(xiāo)售額。
活動(dòng)打算:
在商場(chǎng)總臺(tái)左側(cè)靠墻處設(shè)置一情人節(jié)“愛(ài)情墻”,大小為220cm160cm。(由企劃部負(fù)責(zé)裝飾)
制作一批“愛(ài)情宣言”小卡片,尺寸約8cm12cm。(卡片分為正副券,有統(tǒng)一編號(hào))
一大型抽獎(jiǎng)箱等活動(dòng)道具。
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,凡到商場(chǎng)購(gòu)物的情侶顧客,憑購(gòu)物小票(滿20元以上),均可到總臺(tái)領(lǐng)取一張“愛(ài)情宣言”卡片(每對(duì)情侶僅可領(lǐng)取一張),由雙方在卡片正券正面填寫(xiě)象征雙方愛(ài)情的語(yǔ)言和名字,然后撕下副券自己存放,將正券按肯定依次粘貼到“愛(ài)情墻”上,象征著愛(ài)情,體現(xiàn)著恒久。
⑥其他相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)(如發(fā)動(dòng)各聯(lián)營(yíng)廠家實(shí)行商品降價(jià)特賣(mài)、購(gòu)物送贈(zèng)品、參加廠商組織的有獎(jiǎng)小嬉戲等)
活動(dòng)評(píng)估:
本次促銷(xiāo)活動(dòng)旨在宣揚(yáng)商場(chǎng)節(jié)日氣氛,烘托商場(chǎng)購(gòu)物氛圍,吸引更多的顧客,送實(shí)惠及消遣于大眾,對(duì)商場(chǎng)銷(xiāo)售的'提升及形象塑造均有較大好處。
各促銷(xiāo)措施需得到廠家支持,各相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)與廠商主動(dòng)協(xié)商,方可達(dá)到事半功倍的效果。商場(chǎng)各部門(mén)針對(duì)本次活動(dòng)應(yīng)主動(dòng)實(shí)行人員及物資的協(xié)作,特殊是人力資源部門(mén),應(yīng)剛好組織相關(guān)工作人員下到賣(mài)場(chǎng)幫助工作的開(kāi)展。
本次活動(dòng)應(yīng)成立特地指揮小組,由總經(jīng)理為組長(zhǎng),統(tǒng)一指揮,統(tǒng)一調(diào)度,為活動(dòng)的順當(dāng)開(kāi)展做好充分的后臺(tái)工作。
媒體宣揚(yáng):
雜志宣揚(yáng):在本地最有影響力的商業(yè)雜志《商業(yè)在線》上做一整版(彩版)廣告。
彩頁(yè)宣揚(yáng):
報(bào)紙軟文:12月30日
訴求主題:x商場(chǎng)新年氛圍的營(yíng)造及好禮的贈(zèng)送!(特賣(mài)+贈(zèng)送+文演+消遣)
訴求對(duì)象:《x晚報(bào)》
網(wǎng)絡(luò)媒體:在當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擊率最高的“x信息港”首頁(yè)“行業(yè)快訊”欄目設(shè)立活動(dòng)專(zhuān)頁(yè)連接。
電視媒體:15秒配音字幕廣告(節(jié)前一周,每晚播放兩遍)
元旦商場(chǎng)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)主題:
迎新年真情回饋來(lái)潤(rùn)發(fā)實(shí)實(shí)在在
二、活動(dòng)目的:
吸引人氣,增加銷(xiāo)售,提超群市知名度和美譽(yù)度
三、活動(dòng)地點(diǎn):
經(jīng)開(kāi)區(qū)繁華大道中環(huán)城2樓
四、活動(dòng)時(shí)間:
20x
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