亞華乳業(yè)商務談判方案

商務談判方案會議時間：2023年9月27日上午九點會議地點：明城國際大酒店會議中心2號會議室甲方：亞華乳業(yè)乙方：萬容包裝公司甲方代表甲方代表乙方代表總經(jīng)理：卜雨涵〔組長〕總經(jīng)理：***〔組長〕銷售總監(jiān)：徐浩然〔主談人〕財務總監(jiān)：***〔主談人〕財務部經(jīng)理：王素林市場總監(jiān)：***公關部經(jīng)理：張源法律總監(jiān)：***法律參謀：黃翔技術總監(jiān)：***談判具體方案一、談判雙方公司背景1質較好，公司的產(chǎn)品南山奶粉和賓佳樂液汰奶沒有消滅質量問題，品牌形象得到很大提高。亞華每年需要的各類包裝的選購量格外大，總金額到達了1億元。甲方是生產(chǎn)乳制品中型公司，需要發(fā)展業(yè)務2繼國際流行的樂利包、樂利枕和康美包的一種型的液汰奶包裝方式，相對前兩種包裝本錢較低，適應于中端品牌的包裝要求。公司與光明、揚子江奶等品牌都有合作，也擔當了亞華乳業(yè)旗下的賓佳樂液汰奶的包裝，合作比較好，現(xiàn)在期望與亞華乳品全面合作，擔當南山和賓佳樂兩品牌全部液汰奶包裝材料的供給。需要接受業(yè)務，提升知名度。就只需契機。二、談判的主題及內容12款形式等開放談判，期望建立一種長期合作關系。最終還涉及到貨物的結算時間及方式，定金的支付，違約的賠償問題。三、談判目標戰(zhàn)略目標：1000屯包裝材料，并維寺雙方長期合作關系.1220兀/每噸2230元/每噸3240元/每噸4250兀/每噸四、談判形式分析〔一〕甲方優(yōu)勢分析：是一家的地方知名企業(yè)，實力雄厚，品質較好，品牌形象得到很大提高。亞華每年需要的各類包裝的選購量格外大，總金額到達了1億元。〔二〕、乙方劣勢分析：液汰奶包裝方式，包裝本錢較低，只適應于中端品牌的包裝要求。高端品牌就不好包裝了。本錢會比較高。五、相關產(chǎn)品的資料收集乳品包裝材料氧氣阻隔性能的優(yōu)劣，是影響牛奶保質期的直接緣由。牛奶包裝由最初的單層聚乙烯塑料薄膜袋到多層復合薄膜包裝。 這些多層復合材料在生產(chǎn)過程參與了鋁箔或特別涂層，因此大大改善了包裝材料對氧氣的阻隔性能，由此造成了牛奶的保值期由幾天到幾個月的區(qū)分。因此包裝材料的質量不同，本錢也就不同。3.615元每公斤，以下是液態(tài)奶的報價.產(chǎn)品名稱品牌報價公司名稱報價日期益達品牌節(jié)日禮盒牛奶乳飲料益達20產(chǎn)品名稱品牌報價公司名稱報價日期益達品牌節(jié)日禮盒牛奶乳飲料益達20元/件石家莊健能食品2023-08-08兒童四聯(lián)包酸奶乳飲料8.5元/件石家莊健能食品2023-08-08益達草莓味酸派乳飲料益達11元/箱河北健能食品2023-08-08巴旦姆植物乳巴旦姆65元/盒疆吐魯番果業(yè)2023-07-06雀巢純牛奶雀巢9元/盒青島億達行經(jīng)貿2023-06-16三花植脂淡奶雀巢7元/聽青島億達行經(jīng)貿2023-06-16順德康泉羊奶燕塘牛奶風康泉羊奶康泉羊奶7元/瓶行牛奶品牌專賣店2023-06-141升雀巢115元/箱廣州佰詩的貿易2023-04-28雀巢三花植脂淡奶雀巢285元/箱廣州佰詩的貿易2023-04-28御寶纖養(yǎng)羊乳利樂磚 御寶 82元/箱上海琪平羊乳品營銷有限公司2023-03-27御寶核桃花生羊奶利樂磚 御寶 76元/箱上海琪平羊乳品營銷有限公司2023-03-27御寶純羊奶利樂磚 御寶 95元/箱上海琪平羊乳品營銷有限公司2023-03-27濟南中天乳業(yè)科技進展有限大維海參奶牛奶濟南中天乳業(yè)科技進展有限大維海參奶牛奶大維90元/箱2023-02-11公司雙復合果蔬禮盒裝緣自然40元/盒豐寧緣自然乳業(yè)2023-01-11緣自然黑牛奶緣自然60元/箱豐寧緣自然乳業(yè)2023-01-11黑牛奶禮盒裝緣自然60元/盒豐寧緣自然乳業(yè)2023-01-11談判方法：把橫向談判和原則型談判相結合。在談判過程中，在確定談判所設計的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向開放，多項議題同時爭論。在立場上可以軟硬兼施。談判策略：突出優(yōu)勢。對對方立場、觀點都有初步的認知后，再將自己在此次談判事項中所占有的優(yōu)、劣勢及對方的優(yōu)、劣勢，進展嚴密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢，不管大小舊，應全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢，固然也要留意，以免倉促迎敵，被對方攻得體無完膚。模擬演習。就是將各種可能發(fā)生的狀況，預先模擬，以免實際遭遇時人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預作籌劃行動方案。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。底線界清。通常，談判時，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。雙方只想到可以“獲得多少”，卻常常無視要“付出多少”，無視了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大愉快。所以，在談判前，務必要把己方的底線界清：可讓什么?要讓多少?如何讓?何時讓?為何要讓?先行理清，心中有效。否則，假設對方咄咄逼人，己方束手無策任由對方宰割，那就失去了談判的本意。了解對手。孫子兵法的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”眾所皆知。談判前，了解對方的可能策略及談判對手的共性特質，對談判的圓滿完成將有莫大助益。假設談判對手寵愛打球，不妨在會談前應酬，著意提及，將對方的戒備敵意先行緩和，假設有時間，更可邀約一起運動，以培育寬松的談判氣氛。須知在這時球場就是另一張談判桌，有助談判達成。隨機應變。戰(zhàn)場狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機應變。雖說諸葛亮神機妙算，但人算不如天算，總有考慮欠周、失算之處。談判時，消滅對手突有神來一筆，超出己方假設狀況，己方人員確定要會隨機應變，見招拆招。實在無法招架，手忙腳亂時，先施緩兵之計，再圖謀對策，以免當機立“斷”——斷了自己的后路。埋下契機。雙方假設不能達成相當程度的圓滿結果，談判面臨裂開之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣。雙方假設是撕破臉，以后要達成再談判的境地，雖非不行能，但也要頗費周章，好事多磨了。買賣不成仁義在，雙方好聚好散，好為下回談判圓滿，埋下契機。七、談判的風險及效果推想：談判風險：1、對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不愿在價格上讓步，我方必需發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。2、談判中對手可能會對我方實行各種手段和策略，讓我方陷入逆境，對此我方必需保持頭腦糊涂，發(fā)揮好急躁的優(yōu)勢，冷靜而靈敏地調整談判策略談判效果推想：雙方以合理的條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的完畢談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。八：談判預算費用A、車費：200B、住宿費：1000D、費：200

C、飲食費：1000E、旅游禮品費用：1000合計：3400九、談判議程：1〕雙方進場〔2〕介紹本次會議安排