小米公司案例分析

案例分析12021/5/9一、小米公司簡介二、PEST分析三、五力模型分析四、SWOT分析22021/5/9

一、小米公司簡介32021/5/9小米發(fā)展歷程42021/5/952021/5/9

小米名字的由來小米拼音是mi。首先是MobileInternet，小米要做移動互聯(lián)網(wǎng)公司。其次是missionimpossible，小米要完成不能完成

的任務，希望用小米加步槍來征服世界。最后，小米LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著讓用戶省一點心。實際上怎么回事，鬼才知道！京東、蘋果、google62021/5/972021/5/9小米估值的變化82021/5/9李克強總理調(diào)侃小米公司董事長:聽說小米已成大米92021/5/9小米創(chuàng)始人團隊102021/5/9小米創(chuàng)始人團隊112021/5/9年輕平等開放信任122021/5/9PEST政治法律經(jīng)濟社會文化技術

二、PEST分析132021/5/9政治法律環(huán)境（PoliticalFactors）政局穩(wěn)定，法律日益健全。政府大力支持民營經(jīng)濟的發(fā)展。本屆政府重視互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大力推行網(wǎng)絡基礎設施建設。（總理參觀淘寶村、座談會）本屆政府降低人們網(wǎng)絡使用成本傾向明顯。142021/5/9經(jīng)濟環(huán)境（EconomicFactors）人口基數(shù)大，消費者市場潛力大。2014年我國人均GDP約為7485美元，已有7省市破萬。

152021/5/9社會文化環(huán)境（SocioculturalFactors）青年人人均受教育程度較高，對智能設備有較高的接受度。中國人對“實惠”的強烈偏愛。愛國主義在青年人中有較大的市場。炫耀性消費盛行，手機更新?lián)Q代速度快。移動購買、移動支付習慣已逐漸養(yǎng)成。

162021/5/9技術環(huán)境（TechnologicalFactors）液晶電容和電阻屏屏幕制造技術日益成熟，帶來了可視角度和顯示像素極佳的手機屏幕。安卓系統(tǒng)的完美操控性給基于安卓的應用開發(fā)帶來了極大的便利，并催生了數(shù)十萬的應用，給消費者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術的快速增長，提高手機的處理能力和流暢性。國內(nèi)3G、4G網(wǎng)絡技術發(fā)展迅猛。電池的技術近年遲遲未有大幅度突破，成為數(shù)碼產(chǎn)品發(fā)展的主要阻礙。

172021/5/9結論：目前的宏觀環(huán)境有利于智能手機的發(fā)展，為小米未來的快速成長奠定了基礎。182021/5/9客戶議價能力替代品的威脅行業(yè)現(xiàn)有競爭狀況供應商的議價能力波特“五力”模型新進入者的威脅

三、五力模型分析192021/5/9

供應商的議價能力202021/5/9在一些關鍵零部件上，供方行業(yè)為一些優(yōu)勢企業(yè)所控制，但對供方企業(yè)而言，雖然產(chǎn)品買主很多，但一些大的買主由于占據(jù)較高市場份額，為供方重要客戶。在芯片、操作系統(tǒng)和高像素面板等方面，一些供方企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯優(yōu)勢，買主基本無法找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。除三星電子外，無論是供應商還是買主，后向或前向一體化均存在一定難度。（如富士康做手機失敗，阿里操作系統(tǒng)非主流，但最近華為似乎有些突破。）供方市場競爭情況供方產(chǎn)品的可替代性一體化難易程度

供應商的議價能力212021/5/9結論：在一些關鍵部件，主要供應商具有較強的議價能力。222021/5/9客戶的議價能力結論：購買者的議價能力較為有限。手機一般直接面對終端消費者，購買者的總數(shù)很多，而每個購買者的購買量較小，占賣方銷售量的很小比例。賣方行業(yè)不乏巨頭，當下小企業(yè)生存空間十分有限。雖然買者向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上可行，但由于不同企業(yè)產(chǎn)品屬性上存在一定差異，事實上客戶的可選擇性有限。232021/5/9新進入者的威脅只要有錢，任何巨頭進入手機領域基本無障礙。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)基本無能力對新進入者展開有效的報復行動。近期BAT在手機行業(yè)的傳聞此起彼伏，百度投資1億美元入股聯(lián)想神奇工廠，騰訊第三度入局ROM市場，阿里成為魅族智能生態(tài)圈的核心成員。大242021/5/9結論：目前尚無產(chǎn)品可完全替代手機。替代品的威脅252021/5/9

行業(yè)現(xiàn)有競爭狀況蘋果公司2014年營收1800億美元在華營收370億美元。三星電子2014年營收1850億美元在華營收300億美元。

262021/5/9競爭強度手機生產(chǎn)過程日益標準化，進入障礙低。進入障礙同質(zhì)化程度固定投資高，價格競爭情況時有發(fā)生。成本結構產(chǎn)業(yè)退出壁壘高。退出壁壘市場成熟度市場日趨成熟。產(chǎn)品需求增長快，但增長速度在放緩。手機同質(zhì)化程度越來越高，尤其對于安卓系統(tǒng)。用戶轉換成本低。272021/5/9競爭慘烈競爭慘烈282021/5/9

行業(yè)現(xiàn)有競爭狀況他（雷軍）就一賣手機的，格力永遠不會和小米合作！魅族諷刺小米的千元機魅族mx4“1799”價格風波

292021/5/9供應商的議價能力1在一些關鍵部件，供應商具有較強的議價能力?？蛻舻淖h價能力2客戶的議價能力有限。新進入者的威脅3新進入者的威脅很大。替代品的威脅4目前尚無產(chǎn)品可完全替代手機。行業(yè)現(xiàn)有競爭狀況5當前手機行業(yè)競爭慘烈。五力模型的總結：盡管目前國內(nèi)智能手機行業(yè)上游受主要供應商打壓，行業(yè)競爭慘烈且不斷有巨頭加入，但由于客戶議價能力有限，優(yōu)秀手機廠商仍可通過差異化競爭獲得可觀利潤。更為重要的是，作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的最佳入口，目前尚無產(chǎn)品可有效替代手機，占領入口對許多企業(yè)來說具有戰(zhàn)略意義，因此手機市場成為兵家必爭之地。302021/5/9

四、SWOT分析優(yōu)勢，是組織機構的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源；良好的企業(yè)形象；技術力量；規(guī)模經(jīng)濟；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額；成本優(yōu)勢；廣告攻勢等。劣勢，也是組織機構的內(nèi)部因素，具體包括：設備老化；管理混亂；缺少關鍵技術；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競爭力差等。機會，是組織機構的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等。威脅，也是組織機構的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。312021/5/9優(yōu)勢頂尖的資深研發(fā)和管理團隊粉絲經(jīng)濟，網(wǎng)絡營銷超高的性價比持續(xù)的創(chuàng)新能力，相對較充沛的資金可控且穩(wěn)定的客戶群硬件出眾價格偏低322021/5/9劣勢品牌號召力不足產(chǎn)能不足起步公司技術積淀不夠國際化難題和無休止的專利訴訟進入高端市場存在障礙錯過最佳銷售期使關注度下降332021/5/9機會移動互聯(lián)網(wǎng)時代快速到來國內(nèi)手機行業(yè)缺乏領軍企業(yè)“智能客廳”逐漸成為大勢所趨優(yōu)秀國產(chǎn)手機品牌崛起的契機智能手機市場需求增大以手機為入口的智能生態(tài)鏈正在形成342021/5/9威脅國外巨頭國內(nèi)潛在的競爭對手作為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，一大批企業(yè)正快速進入手機領域資金、技術、品牌、供應鏈均具優(yōu)勢352021/5/9積極因素Strengths超高的性價比Strengths持續(xù)的創(chuàng)新能力Strengths可控且穩(wěn)定的客戶群Opportunities智能手機市場需求大Opportunities優(yōu)秀國產(chǎn)手機品牌崛起的契機Opportunities以手機為入口的智能生態(tài)鏈正在形成362021/5/9消極因素Weaknesses國際化難題，無休止的專利訴訟Weaknesses產(chǎn)能不足影響銷售Weaknesses進入高端市場存在障礙Threats國內(nèi)潛在的競爭者Threats國外巨頭372021/5/9怎么辦382021/5/9發(fā)揮優(yōu)勢當前優(yōu)勢超高的性價比可控的客戶群持續(xù)的創(chuàng)新能力策略保持性價比優(yōu)勢重視客戶需求繼續(xù)引進優(yōu)秀人才392021/5/9克服劣勢當前劣勢技術積淀不夠品牌號召力不足產(chǎn)能不足策略加大研發(fā)投入加強品牌建設重視供應鏈管理，擴大產(chǎn)能402021/5/9抓住機會當前機會智能手機市場需求大國產(chǎn)手機品牌崛起契機智能產(chǎn)業(yè)鏈形成策略滿足需求形成品牌完善產(chǎn)業(yè)鏈412021/5/9化解威脅當前威脅國內(nèi)潛在競爭者的進入國外巨頭策略開發(fā)具有中國特色的高性價比手機，優(yōu)化手機性能，完善手機產(chǎn)業(yè)鏈422021/5/9小米手機SWOT總結小米的核心競爭力是超高的性價比