藍天彩墨藝術(shù)教育培訓(xùn)-【項目計劃書】

202202X藍天彩墨相伴成長藍天彩墨相伴成長THEBUSINESSPLAN目錄TOC\o"1-3"\h\u5128第一章摘要 4151441.1項目簡介 4253101.2管理團隊 4220021.3組織架構(gòu) 45791.3產(chǎn)品及服務(wù) 541621.4盈利模式 6309491.5社會效益 617198第二章團隊概述 7239302.1團隊概況 71805的要求。 7135992.2團隊架構(gòu) 7117702.3團隊成員 828645第三章項目介紹 8173143.1項目與服務(wù)介紹 83062第四章市場分析 12200784.1市場現(xiàn)狀 1299194.2競爭分析 1684514.3SWOT分析 1610961第五章：財務(wù)分析 1649995.1盈利模式 1637835.2財務(wù)收入假設(shè) 18319875.3財務(wù)支出假設(shè) 18200695.4財務(wù)利潤假設(shè) 194792第六章營銷策劃 19193196.1線上營銷 19166436.2線下營銷 2013718第七章發(fā)展規(guī)劃 20187527.1前期規(guī)劃1-2年 2032707.2中期規(guī)劃3-5年 2148207.3后期規(guī)劃6-10年 2127194第八章風(fēng)險分析及風(fēng)險控制 21217698.1行業(yè)同質(zhì)化競爭風(fēng)險 21308578.2決策風(fēng)險 22321148.3財務(wù)風(fēng)險 22第一章摘要 1.1項目簡介 我們將進行“藍天彩墨”藝術(shù)教育服務(wù)平臺開發(fā)運用。“藍天彩墨”藝術(shù)教育服務(wù)平臺是一個以互聯(lián)網(wǎng)為載體，面向繪畫愛好的5-12歲孩子進行興趣指導(dǎo)、繪畫知識的普及、技能培訓(xùn)（包括畫畫、唱歌、舞蹈等）的線上線下教育培訓(xùn)平臺。項目依托本校學(xué)生學(xué)生，對孩子進行線上線下教學(xué)指導(dǎo)，致力于打造一個政府、社會，平臺，學(xué)校同頻共振，技能訓(xùn)培、增長科技知識與宣傳銷售無縫對接的服務(wù)平臺，讓孩子學(xué)到更多知識，了解更多有趣的事情，激發(fā)學(xué)習(xí)樂趣，開闊視野，為孩子成長道路上畫上濃墨重彩的一筆。同時，采用物易物、拍視頻記錄、培養(yǎng)孩子參加繪畫競賽的方式、與商家對接方式，對孩子作品、才藝和繪畫天賦進行銷售，社區(qū)界面有一功能就是可以為留守兒童捐贈繪畫用品，我們?yōu)橛袗坌牡娜撕陀行枰娜藸烤€搭橋，這樣既可以實現(xiàn)資源配置，也可以減少浪費，實現(xiàn)資源在利用獲取經(jīng)濟效益，實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟效益的統(tǒng)一。1.2管理團隊主要成員目前主要為本校在校大學(xué)生和本校專業(yè)老師組成的服務(wù)鄉(xiāng)村的群體，借助專業(yè)的師資優(yōu)勢，以“道相同，技互補”為原則建立，成員專業(yè)背景各異，計算機系、藝術(shù)系、體育系等等專業(yè)人才，以知識結(jié)構(gòu)互補合理，團隊配合默契有效，成員之間有著共同的價值觀、相同創(chuàng)業(yè)的夢想，共同致力于實現(xiàn)鄉(xiāng)村助力教育建設(shè)，惠及更多兒童。相互的特長與技能有很強的互補性，各司其職、各施其責(zé)，能夠滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)對高層管理團隊各方面的要求。1.3組織架構(gòu)為了能更好地使公司內(nèi)在機制發(fā)揮應(yīng)有作用，組織結(jié)構(gòu)設(shè)計要依據(jù)扁平化、專業(yè)化和高效化三個原則，由總經(jīng)理直接向董事長負責(zé)，總經(jīng)理協(xié)助董事長管理公司事務(wù)，下設(shè)財務(wù)部、招生部、運營部、教學(xué)部、設(shè)計部、客服部、行政部，便于集中統(tǒng)一指揮調(diào)度，提高公司管理效率，使公司發(fā)展高效化。公司組織架構(gòu)如下：1.3產(chǎn)品及服務(wù)將本學(xué)院的人才、智力和技術(shù)優(yōu)勢與鄉(xiāng)村優(yōu)質(zhì)資源相結(jié)合，共同搭建政產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合發(fā)展平臺，在藝術(shù)拓展、繪畫教育、志愿服務(wù)等多方面開展深入合作，加快智力成果轉(zhuǎn)化。目前，項目團隊振興鄉(xiāng)村的業(yè)務(wù)主要通過平臺進行以及與高校合作，進行相關(guān)的志愿服務(wù)，這樣既可以增強大學(xué)生的奉獻精神，又可以將大學(xué)時候的所學(xué)運用到實踐中，特別是繪畫教育、師范類學(xué)生。這樣將實現(xiàn)高校大學(xué)生和兒童雙贏。1.4盈利模式 公司盈利模式多元化：1、基于自制課程（收費）的收入。2、基于與政府合作獲得的補貼性收入。3、基于知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)費的收入。4、基于企業(yè)APP廣告服務(wù)費的收入。1.5社會效益響應(yīng)國家支持、鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策。利于把自己培育成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新時代人才，同時，采用半公益的模式，減輕家長負擔(dān)，讓沒有機會上繪畫班的孩子有機會學(xué)習(xí)，拓寬孩子視野，為社會培養(yǎng)更多人才。對兒童進行教學(xué)指導(dǎo)，在繪畫方面可以為國家和社會挖掘天賦好的藝術(shù)天才，以自己的努力，澆灌祖國未來的花朵。社區(qū)界面有一功能就是可以為留守兒童繪畫用品，我們?yōu)橛袗坌牡娜撕陀行枰娜藸烤€搭橋，這樣既可以實現(xiàn)資源配置，也可以減少浪費，實現(xiàn)資源在利用。第二章團隊概述 2.1團隊概況 主要成員目前主要為本校在校大學(xué)生和本校專業(yè)老師組成的服務(wù)鄉(xiāng)村的群體，借助專業(yè)的師資優(yōu)勢，以“道相同，技互補”為原則建立，成員專業(yè)背景各異，計算機系、藝術(shù)系、體育系等等專業(yè)人才，以知識結(jié)構(gòu)互補合理，團隊配合默契有效，成員之間有著共同的價值觀、相同創(chuàng)業(yè)的夢想，共同致力于實現(xiàn)鄉(xiāng)村助力教育建設(shè)，惠及更多兒童。相互的特長與技能有很強的互補性，各司其職、各施其責(zé)，能夠滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)對高層管理團隊各方面的要求。2.2團隊架構(gòu) 總經(jīng)理：負責(zé)公司的日常事務(wù)，決定各部門經(jīng)理的人選，直接協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，管理各部門工作。財務(wù)部：負責(zé)公司資金的籌集、使用和分配招生部：負責(zé)公司的招生和市場推廣工作；負責(zé)對目標(biāo)客戶實施由有效的電話和現(xiàn)場邀約體驗。運營部：負責(zé)公司總體營銷。根據(jù)用戶的反饋提出針對性的建議與方案；開拓線下線上市場及其渠道。同時，與商家對接，獲取低成本渠道。教學(xué)部：負責(zé)公司的線上線下培訓(xùn)部分，教學(xué)指導(dǎo)、課程更新等共同完成培訓(xùn)課程方案，協(xié)調(diào)線下實操培訓(xùn)的場地等。設(shè)計部：負責(zé)公司的VI、策劃、文案等的設(shè)計和制作工作，負責(zé)“藝心藝意，助力成長”教育服務(wù)管理的網(wǎng)站更新和版塊設(shè)計?？头浚汗驹O(shè)立專屬客服3名，負責(zé)評估孩子的愛好特長等。推薦目標(biāo)課程，企業(yè)招聘其他客服3名，對程序進行宣傳解答。行政部：負責(zé)公司崗位的合理配置、人員招聘入離職、培訓(xùn)和技能開發(fā)、薪酬制定、績效考核、勞動關(guān)系處理等。2.3團隊成員 姓名職務(wù)負責(zé)事項xxx產(chǎn)品經(jīng)理對平臺上線的產(chǎn)品進行選擇，對接商家與用戶xxx教學(xué)經(jīng)理對教學(xué)種類、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方式、教學(xué)產(chǎn)品進行規(guī)劃與更新xxx設(shè)計師設(shè)計小程序頁面、作用xxx工程師對小程序進行升級與維護xxx宣傳主管負責(zé)招生、與學(xué)校對接、愛心義賣活動第三章項目介紹 3.1項目與服務(wù)介紹3.1.1服務(wù)模式介紹采用線上線下雙線方式開展運營，以“關(guān)注孩子全面發(fā)展，啟迪智慧，開發(fā)興趣”為核心，得到政府與社會的支持。線上商城（小程序待建設(shè)）：線上商城是項目非常重要的一部分，由于本項目目標(biāo)使用用戶群為5-12歲兒童及其家長，因此商品上線圍繞目標(biāo)群體展開。線上技能培訓(xùn)“藍天彩墨”教育平臺每周不定時更新當(dāng)前畫畫網(wǎng)課，由團隊人員錄制。初期以網(wǎng)絡(luò)公開課的形式在各個線上平臺進行免費授課。引流到小程序，其他平臺課程試用期為五課時，之后視具體情況進行收費。小程序上課程分為兩類，一類為公益課程，不收費，免費教。另一類，為收費課程，面向全國兒童，可自行購買。線上風(fēng)采展在發(fā)現(xiàn)頁，設(shè)置風(fēng)采展板塊，把優(yōu)秀小能手制作作品圖片放在平臺上，孩子平時在平臺所學(xué)均可在平臺展示，每周一更。同時，激發(fā)家長自豪感，促進物易物的交換，在放置圖片時，可帶上商家與學(xué)校照片、名字。以便更好地合作共贏。同時，讓愛心人士看到自己所關(guān)注的兒童精神風(fēng)貌。分享區(qū)分享區(qū)位處發(fā)現(xiàn)頁，主要為買家、用戶服務(wù)，再次，用戶可以觀看自己的瀏覽記錄、商品收藏、自己的點贊記錄以及評論。同時，用戶已經(jīng)購買的商品在此展示，可查看物流信息與訂單記錄。活動區(qū)活動區(qū)處于首頁，有單獨選項，主要為平臺活動分享，主要包括兩個部分，一位線上比賽，用戶可在活動區(qū)報名參加線上比賽，面向全國兒童，也可在活動區(qū)進行投票等，另一部分，為線下支教、春游、研學(xué)、帶領(lǐng)兒童參觀博物館等活動報名與展示，對于愛心人士，想要組成支教團隊，助力鄉(xiāng)村振興，為社會做貢獻的人群提供一條實現(xiàn)志愿夢的渠道，同時，對于這些活動的展示，展現(xiàn)平臺風(fēng)貌，促進銷量提升。社區(qū)社區(qū)位于首頁，有單獨選項，在社區(qū)界面，用戶可直接對貧困兒童、鄉(xiāng)村學(xué)校進行資助，同時，實時查看所資助兒童動態(tài)，社區(qū)的目的，主要將愛心人士聚集于此，同道中人可相互討論，相約做志愿，此外，在社區(qū)，用戶可了解到資助學(xué)校聯(lián)系方式、所處地點，學(xué)校官方認證，可作為資金到學(xué)校的保障。其中社區(qū)界面有一功能就是可以為留守兒童繪畫用品，我們?yōu)橛袗坌牡娜撕陀行枰娜藸烤€搭橋，這樣既可以實現(xiàn)資源配置，也可以減少浪費，實現(xiàn)資源在利用。線下教學(xué)借用學(xué)校的場地，提供部分原料，直接在孩子聚集地進行教學(xué)，目標(biāo)群體明確。采用免費教學(xué)的模式，團隊會定期派出人員與學(xué)校對接，與線下商家合作9、與政府、文化館等進行對接，打造文化城市新風(fēng)貌。3.1.1促進兒童健康成長隨著經(jīng)濟水平的提高，我國對人才的需求也轉(zhuǎn)為多方面人才，據(jù)科學(xué)顯示，做手工、畫畫等藝術(shù)對兒童思維發(fā)展發(fā)揮著重要作用，本項目對兒童實施教學(xué)指導(dǎo)，不僅提高兒童能力，讓兒童在學(xué)習(xí)中體會滿足感，獲得的利潤的同時，讓兒童開闊視野。同時，由于采用幾乎免費的教學(xué)方法，減輕家長壓力，流量大。育人為本，本項目發(fā)起人、運營部分人員為大學(xué)生，響應(yīng)國家支持、鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策。利于把自己培育成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新時代人才，同時，對兒童進行教學(xué)指導(dǎo)，以自己的努力，澆灌祖國未來的花朵。3.1.2有利于兒童全面發(fā)展應(yīng)國家德智體美勞五育教育，進行兒童心里指導(dǎo)，引導(dǎo)兒童積極向善，培養(yǎng)正確的人生觀、價值觀、世界觀。提高兒童審美意識，做手工、畫畫等，進行美的教育，培養(yǎng)兒童審美情趣，在制作過程中，有鍛煉兒童動手能力，啟發(fā)兒童思維，促進兒童智力發(fā)育。第四章市場分析 4.1市場現(xiàn)狀 藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有85%以上的城市家長至少為孩子選報一門藝術(shù)培訓(xùn)課程，接近40%的家長報了兩門以上，用在孩子藝術(shù)教育上的支出約占家庭支出的15%-20%。在眾多藝術(shù)培訓(xùn)項目中，樂器、舞蹈、美術(shù)培訓(xùn)最受歡迎，分別占比30.59%、26.91%、21.81%。目前，我國2-12歲少兒超過2.2億，基數(shù)龐大，考慮到未來我國GDP穩(wěn)步上升，二胎政策全面開放，加上政策層面的發(fā)展扶持，藝術(shù)教育的規(guī)模有望繼續(xù)保持較快增長。消費升級帶動居民對文教娛樂的支出不斷增加，2012年城鎮(zhèn)居民人均文教娛樂支出首次突破2000元，2008~2013年人均文教娛樂支出CAGR（5）達11.1%，高于同期居民消費支出CAGR（5）9.9%的增長速度。居民消費水平的提升大大激發(fā)了市場藝術(shù)表演活動，演出場次屢創(chuàng)新高，從2012年135萬次提升至2015年210.8萬次，CAGR（3）達16.0%；觀看藝術(shù)表演演出的觀眾也從2008年6320萬人次增長至2015年創(chuàng)記錄達的9580萬人次，CAGR（7）達6.1%。居民藝術(shù)素養(yǎng)得到熏陶，將進一步激發(fā)居民的藝術(shù)培訓(xùn)需求。國內(nèi)藝術(shù)演出火爆少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場日漸紅火，2020年市場規(guī)模有望達到1300億，CAGR（5）達到18.05%。行業(yè)增長主要來自于以下幾點：①藝術(shù)考試納入中考并在全國推廣是大勢所趨，未來藝術(shù)考試將在升學(xué)考試中扮演著更加重要的角色，激發(fā)中小學(xué)生藝術(shù)培訓(xùn)剛性需求；②隨著消費升級，人均藝術(shù)培訓(xùn)支出將穩(wěn)定增長。據(jù)估算，2015年我國少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模達574億元，2020年規(guī)模增至1316億元，CAGR（5）=18.05%。2019年少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模達千億少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模藝術(shù)類專業(yè)招生考試（簡稱“藝考”）是我國普通高等學(xué)校招生全國統(tǒng)一考試中的重要組成部分。藝術(shù)教育在我國高等教育扮演著越來越重要的作用，無論是招生人數(shù)還是畢業(yè)生人數(shù)都不斷增長，在同期本科生人數(shù)中占比越來越大，反映了社會和市場對藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)生的認可。普通高校藝術(shù)類本科生人數(shù)普通高校藝術(shù)類本科生占比4.2競爭分析 目前，市場上藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)較多，且價格高昂，讓許多家長望而卻步，本項目采用半公益的模式，對課程不收費或收取少許費用，對家長來說，極具誘惑力，同時，對沒有條件的孩子來講，是不二選擇，因此，此類培訓(xùn)機構(gòu)相較于本項目而言競爭力較小，本項目主要競爭在同為公益類或半公益類項目。此類公益類項目大多為文化局和旅游局舉辦，雖然免費，但名額少、無收益、針對兒童的較少。再者，教育公益組織，教育公益組織的功能和工作內(nèi)容隨著國家教育發(fā)展的需求而變化。以“希望工程”為代表的早期教育公益行為，以教育資源的拾遺補缺、捐資助學(xué)為主。彼此不存在競爭關(guān)系。4.3SWOT分析S分析：政策優(yōu)勢：國家支持藝術(shù)教育發(fā)展，近年來，出行了諸多政策，促進美育走進課堂。同時，國家鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，結(jié)合藝術(shù)類教育的半公益平臺較少，政策優(yōu)勢明顯。市場大，當(dāng)前兒童基數(shù)大，市場廣闊半公益的性質(zhì)，家長、兒童報名門檻低W分析：多方位宣傳開銷較大:互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，宣傳更加有效、更加便利的同時，宣傳費用也水漲船高，對小程序的宣傳，需要在各大平臺.上進行營銷、引流，將是一筆不小的花費O分析：全面二孩政策的實施，消費市場增大家庭教育、藝術(shù)教育受到重視，藝術(shù)類教育優(yōu)勢凸顯社會媒體的推動，注重兒童多方面發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)＋迎來發(fā)展高潮。T分析：市場趨同性:項目投資收益高，門檻低，必須盡快搶占更多市場，占據(jù)較大市場份額，應(yīng)對后續(xù)的競爭第五章：財務(wù)分析5.1盈利模式1、基于自制課程（收費）的收入自制課程的銷售收入為平臺收入之一，由于平臺的公益性特征，平臺對于課程大多不收費，或收取少量費用，此費用可用看廣告代替。公司主要面向目標(biāo)人群，采取線上和線下雙線結(jié)合的方式，開展兒童成長發(fā)展適應(yīng)性課程，設(shè)手工、畫畫、唱歌、舞蹈等各個特長類課程。且項目設(shè)置相關(guān)獎勵，對于學(xué)習(xí)態(tài)度認真、學(xué)習(xí)成果優(yōu)異的兒童進行獎勵。進而激發(fā)學(xué)生看課程、學(xué)習(xí)的重要性。以優(yōu)秀兒童作品或者售賣作品收入來作為獎勵。對于線下課程，與商家達成合作。讓商家提供場地和材料，兒童做的手工作品可以留在商家?；蚺c學(xué)校達成合作，學(xué)校提供場地和材料，本項目初人員進行教學(xué)指導(dǎo)。一方面提高了項目名稱，擴大項目影響力，另一方面降低項目成本。促進項目更好發(fā)展。2、基于產(chǎn)品銷售的收入產(chǎn)品銷售收入是項目主要收入來源之一，孩子們的創(chuàng)造力是無窮的，對于孩子的產(chǎn)品，公司在小程序上商城進行售賣，當(dāng)然對于兒童應(yīng)得的，公司不得克扣，公司此部分利潤來自于產(chǎn)品溢價。此外在社群上線孩子們做的產(chǎn)品。通過家長討論參與，激發(fā)家長購買熱情，家長自豪感。3、基于與政府合作獲得的補貼性收入由于項目帶有公益性，對國家、社會、學(xué)校、兒童的發(fā)展具有極大的助力。公司專業(yè)團隊協(xié)助政府策劃組織建立“兒童目錄庫”，免費在這個項目的兒童提供繪畫輔導(dǎo)，課程指導(dǎo)。與此同時，公司充分利用政策與技術(shù)，同有關(guān)部門在減免稅、獎勵和補助方面的優(yōu)惠政策，為公司正常運轉(zhuǎn)提供支持。4、基于APP就業(yè)板塊廣告投放區(qū)域的租賃收入廣告服務(wù)，在公司APP上的就業(yè)板塊將會開辟出專門的廣告投放區(qū)域，對投放廣告的企業(yè)收取一定的廣告費用，提升企業(yè)知曉度，通過廣告的反復(fù)曝光，引起家長和兒童興趣，增加小程序瀏覽量，從而擴大用戶，提高廣告收益度，獲取更高的廣告費用。5、基于知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)費的收入對于兒童創(chuàng)新的作品產(chǎn)品，本項目具有決定權(quán)?？蓪和瘎?chuàng)新的產(chǎn)品進行申請專利，其解釋權(quán)與使用權(quán)歸本項目所有。序號項目類型費用1學(xué)員學(xué)費5元/人2政府補貼10萬/年3廣告服務(wù)8萬/年4產(chǎn)品銷售2萬/月5知識產(chǎn)權(quán)看具體創(chuàng)新學(xué)員學(xué)費主要為在其他平臺上收取的費用，為平均費用。5.2財務(wù)收入假設(shè)第一年，“藍天彩墨”教育服務(wù)公司的培訓(xùn)學(xué)員主要為大學(xué)生，小程序剛剛上線故而收入較低，而培訓(xùn)班的基礎(chǔ)建設(shè)較快，可實現(xiàn)當(dāng)年的快速盈利，并保證項目前期建設(shè)所需要的資金流充足。第二階段，隨著公司業(yè)務(wù)的拓展，學(xué)員的來源渠道開始輻射周邊省份，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長。隨著業(yè)務(wù)的全部展開和市場推廣，在第三階段時可以基本實現(xiàn)全國范圍內(nèi)退役兒童全覆蓋，銷售總額超過200萬。時間/事項培訓(xùn)人數(shù)培入政府補貼廣告收入產(chǎn)品銷售知識產(chǎn)權(quán)總計第一年5000250001000001000002400000375000第二年8000400001200001500003000000502000第三年1300065000150000200000350000300007950005.3財務(wù)支出假設(shè)單位：萬元202120222023招聘及培訓(xùn)平臺搭建維護333人員工資121520設(shè)備購置與安裝235管理費223租金（水電、物業(yè)）112宣傳推廣555其他費用113總計263041其中，管理費包含勞動保險，工會經(jīng)費；其他費用包含稅收、意外處理等。5.4財務(wù)利潤假設(shè)單位：萬元202120222023主營業(yè)務(wù)收入37.550.279.5主營業(yè)務(wù)成本263041凈利潤11.520.238.5利潤率30.6％40.2％48.4％第六章營銷策劃6.1線上營銷1、品牌營銷：在業(yè)務(wù)涵蓋范圍內(nèi)和業(yè)務(wù)商頻區(qū)域，例如門戶網(wǎng)站的教育頻道、等投放營銷文章，發(fā)布小程序信息，以“宣傳政策、答疑解惑，送去關(guān)懷、搞好服務(wù)，打造品牌、展示形象”為目標(biāo)，通過公眾號等網(wǎng)絡(luò)平臺定期，定量推送文案，來維護及提高知名度。2、在新媒體、互聯(lián)網(wǎng)直播平臺、短視頻平臺上進行內(nèi)容營銷，隨時更新課程信息服務(wù)工作，各大教育平臺，為有需求的群體服務(wù)，此外，公司還同步兒童成就，把兒童作品、收獲進行展示。吸引更多人。3、在微博、微信投入CPS廣告，減少無效營銷支出。通過信息化手段對兒童開展愛好、特長測試與規(guī)劃，并同步在教育事務(wù)部門戶網(wǎng)站、相關(guān)服務(wù)平臺推送。4、針對搜索引擎的SEM、SEO，通過各大搜索網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計推廣信息，吸引關(guān)注，獲得咨詢，充分對接利用好集團的教育培訓(xùn)資源，線下跟進，進而達成營銷目標(biāo)。6.2線下營銷1、發(fā)放宣傳手冊，主要涵蓋公司簡介、公司培訓(xùn)模式特色、教師簡介、成功案例、公司文化、技能課程介紹及明星學(xué)員、社會、媒體評價等模塊，維持品牌熱度。2、在小區(qū)周邊、公共交通等投放商業(yè)廣告，進行線下地推活動，獲取客戶群體，組織有意向兒童參加特長試課論壇、交流會、展會等。3、與線下商家進行合作，例如：手工制作坊、文具店等兒童聚集地，進行宣傳，張貼海報。一方面，讓更多人知道本平臺，另一方面，進行洽談，可由商家進行場地、原料提供。減少成本。4、與學(xué)校合作，學(xué)校是教書育人的地方，隨著素質(zhì)教育的盛行，學(xué)校也越來越重視兒童的藝術(shù)教育，可與學(xué)校達成合作，學(xué)校提供場地、共同出資原料，制成商品部分歸學(xué)校所有。第七章發(fā)展規(guī)劃7.1前期規(guī)劃1-2年1、團隊擴建。為滿足市場規(guī)劃，我們將購置更多的教學(xué)設(shè)備，招聘更多專業(yè)教師，組建招生團隊和教學(xué)團隊，正式開始業(yè)務(wù)的拓展。2、軟件研發(fā)，完成微信小程序的上線使用。3、加大線上線下招生投入。積極開拓生源市場，宣傳教學(xué)品牌，讓