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創(chuàng)業(yè)一班第一組創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書——博學體育文具有限公司【負責人】【電話】【郵箱】【地址】【郵政編碼】目錄第一章、前言…………………2、公司描述………………3一、公司名稱……3二、公司性質……4三、公司宗旨……4四、公司目標……4五、創(chuàng)業(yè)理論……4六、公司服務……41、快捷的服務……42、“優(yōu)惠模式”的服務………………43、產(chǎn)品預定服務……4第三章、市場分析……………5一、市場描述……5二、市場目標……5三、目標客戶……5四、建設進度……5五、市場發(fā)展戰(zhàn)略……5第四章、公司經(jīng)營…………………6一、公司精神……6二、服務宗旨……6三、競爭戰(zhàn)略……6四、經(jīng)營障礙……6第五章、公司管理………6一、管理思想……6二、管理隊伍……6三、管理決策……6第六章、資金預算…………7一、資金來源…………7二、方案及回報…………7三、投資風險…………7四、計劃費用…………7五、公司收入…………8第七章、創(chuàng)業(yè)團隊…………9一、學歷背景……9二、人際關系……9三、職業(yè)素質……9第八章、項目小結…………9一、.主要工作完成情況調查…………9二、不足與困難之處…………9第一章前言目前,國內文具市場增速及容量驚人,許多主做出口的文具企業(yè),紛紛調整方向,將目光集中于國內市場。有業(yè)內人士分析,這與國內文具市場的迅速崛起有著密切關系。有數(shù)據(jù)顯示,近年來的文具市場年增長幅度均在10%以上,國內文具市場容量更是驚人。2004我國辦公文具的營業(yè)額高達350美元,約合人民幣3000多億元。隨著國內商務企業(yè)的不斷增多,團購能力日益提高,文具行業(yè)勢必也以更快的速度發(fā)展。許多大型外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商紛紛進駐國內市場,正是看中文具廣闊的市場前景。我們創(chuàng)辦的“博學文具有限公司”重點在于“貼心的服務,實惠的價格”,服務是質量的前提,質量是服務的后盾。我們公司能最大限度地為校內學生提供購買各種各樣的文具,以及提供方便快捷的服務,以更好的質量,更便宜的價格為大家服務。經(jīng)過一段時間的調查,在我們發(fā)出去的100份問卷調查表中(其中這些調查表都基本平均分發(fā)給學院各個系中),調查結果如下:調查問題占百分比在學院買不到自己所需要的體育文具而感到不方便75.0%支持在中職擁有一間體育文具銷售店90.8%平時有隨時購置體育文具的習慣51.3%如果您現(xiàn)在正好需要體育文具,你會從我們公司購買72.4%所以根據(jù)此次調查的大致數(shù)據(jù)我們可以得知,在校內擁有一家實惠的文具公司,本商店為學生們提供方便的服務是十分有必要和有開店潛力的。
我們將不斷努力進取,為把“博學體育文具”公司創(chuàng)辦成一個代表中山職業(yè)技術學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力,奮斗。第二章 公司描述(一)公司名稱博學文具有限公司(二)公司性質銷售各類文具和體育用品有限公司。(三)公司宗旨以方便校內同學購買各類文具和體育用品和更優(yōu)惠的價格服務各同學,旨在“品質完美,服務優(yōu)良?!保ㄟ^本公司讓各同學以更實惠的價格,更方便的渠道贏得最滿意的服務。(四)公司目標在學院內打造第一家專營文具和體育用品的知名商店,博學文具這個詞將會不斷在我們耳畔回響,蕩漾。(五)創(chuàng)業(yè)理念服務為本;銳意進取,志在超越不一定要賺錢,志在實踐!只要有做創(chuàng)業(yè)狼的理念,永不放棄,哪怕口袋里只有100元,照舊可以創(chuàng)業(yè)成功!
(六)公司服務1.快捷的服務只要你的一個電話,我們將為你免費送貨上門,只要你們需要,我們博學文具公司隨時為你服務。2.“優(yōu)惠模式”的服務(1)一般現(xiàn)在超市中都會有超市給消費者提供優(yōu)惠來吸引顧客,而這種方式在文具產(chǎn)品店卻很是少見,在保證自己充足利潤前提下,如消費一次在50~100元的可得記事本一本,100~150元的可得筆一支等等……通過這種方式提高消費者的消費熱情。(2)不定期打折,或則是買一送一策略,把一些滯銷的、過季的物品處理掉,好存放新的物品。3.產(chǎn)品預定服務本公司還提供產(chǎn)品預定服務,如果本店沒有你所需要的文具類產(chǎn)品,你可以向我們的店員反映,我們將快為你訂貨,以最快的時間,最好的質量,最便宜的價格送貨上門。第三章 市場分析(一)市場描述從文具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、消費水平來看,目前中國已成為世界文具業(yè)生產(chǎn)和出口大國,文具產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量接近60%,新學期已經(jīng)開始了,對于學生們來說,除了要換新課本之外,大大小小的文具也免不了要更新?lián)Q代。隨著我國加入WTO和成功舉辦2008年北京奧運會,體育事業(yè)、體育經(jīng)濟成為中國經(jīng)濟發(fā)展的一個新焦點。這使得體育用品市場迎來了一個新的高潮。我國體育文具用品市場自2000年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長,到2004年,整個市場規(guī)模達到42億美金。與此同時,中國是全球最大的體育文具用品制造基地,每年全世界大約有60%的體育文具用品是在中國生產(chǎn)制造的。2004年,全國體育文具用品出口達54億美金。預計,到2008年,我國的體育文具用品市場規(guī)模將達到62億美金。中國也在大力鼓勵體育鍛煉,目前全國有近四億中國人參加各類體育活動,而且這一數(shù)目還再不斷增加,這為我國體育用文具品市場帶來了強大的需求。隨著體育事業(yè)的發(fā)展,越來越多的人投入全民健身運動,特別是我們學生,乒乓球,羽毛球足球,籃球等各種球類運動已經(jīng)成為學生們戶外運動首選項目。(二)市場目標我們創(chuàng)業(yè)的主要目標是在校大學生,遠期目標是擴大到各個行業(yè)的體育愛好者。我們通過開店銷售,以降低價格提高信用為主要手段逐漸擴大市場。(三)目標客戶目標客戶初期為職院在校大學生(四)建設進度制定本公司的規(guī)章制度及利益分紅,安排公司內部人員的職責,完善體制。鎖定市場目標群體,進行有效宣傳,提高知名度尋找校園代理,擴大市場范圍提高信用,建立自己的品牌(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略用一年時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,結合本地經(jīng)濟區(qū)域特點,探索適合自己發(fā)展的道路,為公司的運行做好基礎建設工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎,制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色,并初步做成自己的俱樂部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟爭實力的綜合體育文具用品店。第四章 公司經(jīng)營(一)公司精神:誠信,敬業(yè),團結,奮斗。(二)服務宗旨信譽服務至上;服務體貼、周到、人性化、專業(yè)化;成為公司企業(yè)和社區(qū)顧客心目中值得信賴并達成良好信譽關系的體育文具文化傳播的公司。(三)競爭戰(zhàn)略:本著人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特,人特我良,人良我賤,人賤我轉的原則。誠信經(jīng)營,專業(yè)服務。(四)營銷策略產(chǎn)品策略:質量第一,服務為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧,零售為主。價格策略:精品精賣,靠薄利多銷,走經(jīng)營流水,憑質量和服務,贏取顧客認可,這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽,在獲得豐厚利潤的同時,也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏。促銷策略:免費贈送、直接打折、捆綁銷售、買一送一、會員積分卡、過年過節(jié)向單位學校發(fā)放一些購物券等等。要懂得“讓利銷售”。(五)經(jīng)營障礙1.資金不足導致公司基礎建設較落后。2.作為新興的公司,處于資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因。3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。4.知名度不高.第五章公司管理1)管理思想:扁平化的管理,以人為本,采用績效考核,激勵機制。2)管理隊伍:我們將構建一支熟悉營銷及賽事流程的管理隊伍,并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。3)管理決策:管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。我們都是具有大專以上學歷的畢業(yè)生,具有相關的專業(yè)知識,將為公司制定切實可行的決策。我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經(jīng)驗的人員加入。第六章資金預算(一)資金來源資金來源:項目總投資2000~3000元人民幣,其中自籌資金1000左右元,向?????學院爭取1500元,擬融資500元左右,建設期一個月。
形式:(1)中短期融資,限期償還本金加分紅。(2)合資、合作、股份制。
(二)方案及回報
1.內部收益率40%,投資回收期半年。
2.以??????學院出面融資(也可以以公司名義),投資方不參與公司建設、管理和運作,融資方確保投資方固定回報率,并以固定資產(chǎn)作擔保。投資回報方式:
按國內商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結算,兩年內還本付息。(不計復息)每年還本付息50%,每年結算一次。
(三)投資風險
投資方投資風險小,有以下幾個保證:(-)基礎設施全面配套后,公司將會受到一大批消費者的青睞從而使公司能夠很好地盈利,這是投資方得以回報的主要途徑。(二)公司低成本高收益的業(yè)務運作會給融資力帶來豐厚的收益,是保證還本付息的可靠來源。(三)融資金額較小,為500元左右,還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續(xù)費,標準面議。(四)計劃費用
固定投資(單位:元)
店面裝修和設備費用
600
對外宣傳廣告費
50
日常經(jīng)費
50
其他
50
合計
750
每月開銷:(單位:元)
工資(按當月營業(yè)收入提成)
100——300
電費、電話費
60
合計
160——360
(五)公司收入
收入將來自(初期)
1.銷售文具和體育用品
成本分析
初期銷售產(chǎn)品:用品進貨價市場價本店銷售價每個所得利潤馬克筆3763筆筒4.9872.1乒乓球拍65807510百樂鋼筆3045405由于本店銷售各類文具和體育用品,種類眾多,在次不能一一列舉,在我們細算后得知,我們每個月的營利情況大致如下:每個月進貨300~500元每個月銷售額1500~2000元每個月減去成本和運費(我們從小欖批發(fā)市場進貨,由公司的其中一隊員員在每個月不定時往返,車費在14元(指往返),平均一個月往返兩次左右)最終所得利潤1200~1500元。其中上述數(shù)據(jù)只是大概描述,為了降低投資風險,我們可以要同學們采取訂貨的方式來避免我們盲目進貨,即可以向我們反映你所要的產(chǎn)品,我們再根據(jù)不同情況在最快的是間內把貨運到店,總之在確保自己一定的利潤下可靈活采取各種不同方式面對,目的只為更好地盈利。第七章創(chuàng)業(yè)團隊一、學歷背景:大專及以上學歷,具有強烈的求知欲和進取心,有一定的營銷常識,對體育文具產(chǎn)業(yè)有總體上的把握。二、人際關系:善于與人溝通,有親合力,了解客戶心理和實際需求,有分析和市場調查的能力。三、職業(yè)素質:信守承諾;注重細節(jié)規(guī)范;遵循公司宗旨理念。第八章項目小結一、.主要工作完成情況調查了解到廣大大
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