荔枝售賣商業(yè)書(1)-【項(xiàng)目計(jì)劃書】

荔枝售賣商業(yè)書學(xué)校：策劃團(tuán)隊(duì)

目錄一、 項(xiàng)目背景 31.1荔枝渠道優(yōu)良 31.2缺乏特色營(yíng)銷渠道 31.3傳統(tǒng)電商渠道并不靠譜 41.4社群電商興起 4二、 項(xiàng)目介紹 52.1項(xiàng)目目標(biāo)人群 52.2平臺(tái)介紹 52.2.1首頁(yè) 52.2.2直播 62.2.3回憶 72.2.3用戶中心 82.3項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 92.3.1微信社群快速的交易轉(zhuǎn)化 92.3.2專業(yè)做好一個(gè)產(chǎn)品 92.3.3自建平臺(tái)主動(dòng)權(quán)在我們 92.3.4良好的交互體驗(yàn) 102.4項(xiàng)目目標(biāo) 10三、 團(tuán)隊(duì)介紹 103.1合作伙伴介紹 103.2核心團(tuán)隊(duì)介紹 103.3團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) 113.4業(yè)績(jī)考評(píng) 123.4.1部門工作安排與分配（10%） 123.4.2小組工作職責(zé)的履行情況和小組工作績(jī)效的改進(jìn)情況（20%） 123.4.3部門各項(xiàng)工作計(jì)劃完成和目標(biāo)達(dá)成情況（20%） 123.4.4部門臨時(shí)工作任務(wù)的完成情況（5%） 123.4.5下屬員工工作表現(xiàn)和考評(píng)成績(jī)（5%） 133.4.6各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)考核（10%） 133.5薪資分配原則 13四、 盈利模式 134.1平臺(tái)廣告 134.2商家入駐 144.3自營(yíng)產(chǎn)品 14五、 商業(yè)模式 155.1商業(yè)模式畫布 155.2商業(yè)模式 16六、 營(yíng)銷策劃 176.1Swto分析 176.1.1優(yōu)勢(shì)（strength） 176.1.2劣勢(shì)(weak) 176.1.3威脅(threat) 186.1.4機(jī)會(huì)(opportunity) 186.2應(yīng)對(duì)策略 196.3推廣策略 196.2.1百度競(jìng)價(jià)排名 196.2.2微信社交推廣 206.2.3抖音營(yíng)銷 206.2.4軟文推廣 20七、 投融方案 217.1投融金額 217.2投資規(guī)劃 217.3資本退出方式 227.3.1IPO 227.3.2初始資金退出 22八、 財(cái)務(wù)管理 238.1資金使用 238.2項(xiàng)目成本 248.3營(yíng)收預(yù)估 24

項(xiàng)目背景1.1荔枝渠道優(yōu)良茂名有佳果，名叫荔枝。宋代大詩(shī)人蘇東坡堪稱史上最會(huì)吃的詩(shī)人，他曾有詩(shī)句贊荔枝：日啖荔枝三百顆，不辭長(zhǎng)作嶺南人。嶺南佳果數(shù)荔枝，荔枝之最在茂名。茂名是世界上最大的荔枝生產(chǎn)基地，全球每5顆荔枝就有1顆產(chǎn)自茂名。為什么茂名荔枝甲天下？是因?yàn)槊械锰飒?dú)厚的地理環(huán)境。茂名地處熱帶亞熱帶的過(guò)渡地帶，年平均氣溫22.3-23℃，年日照率35.6%以上，大面積山地丘陵屬微酸紅壤，具有生產(chǎn)荔枝的最佳條件。茂名荔枝農(nóng)歷三月就已經(jīng)上市，比省內(nèi)珠江三角洲和閩南、桂東南普遍早熟20天左右，比貴州、四川等地早熟一個(gè)月以上。因?yàn)楠?dú)特的地理氣候條件，茂名的荔枝品質(zhì)上乘、品種齊全，白糖罌、妃子笑、白臘、桂味、糯米糍，光是名稱就令人心馳神往。1.2缺乏特色營(yíng)銷渠道茂名荔枝產(chǎn)業(yè)每年或多或少都有滯銷的，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品多采用分銷模式，銷售環(huán)節(jié)層層盤剝多。從零售端到小批發(fā)商、到大批發(fā)商層層倒手,即便農(nóng)民銷售價(jià)格很低，農(nóng)產(chǎn)品到了消費(fèi)者手里價(jià)格依然不低。并且荔枝的運(yùn)輸必須走冷鏈，冷鏈的運(yùn)輸成本就比較高。并且交易市場(chǎng)的店面費(fèi)用、攤位費(fèi)用也不低。荔枝銷售不佳也與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)建設(shè)建設(shè)、荔枝種植結(jié)構(gòu)單一、品質(zhì)有關(guān)。一些銷售電商表示“要把生產(chǎn)的荔枝全部賣完不太可能，一般賣出五六成這樣，剩下荔枝可以通過(guò)處理，加工成荔枝干、荔枝醋等產(chǎn)品銷售?！眳s失去了大部分的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（鮮果）。1.3傳統(tǒng)電商渠道并不靠譜傳統(tǒng)市場(chǎng)是粗放的，電子商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用，能精細(xì)化地對(duì)接生產(chǎn)與銷售，從而減少“谷賤傷農(nóng)”的悲劇。但帶來(lái)的問(wèn)題是（淘寶，天貓，京東，拼多多）電商運(yùn)營(yíng)成本高，門檻高，快遞成本也不低，有果農(nóng)抱怨，“荔枝不貴，運(yùn)費(fèi)貴，我寄到外省要九塊一斤，荔枝才三四塊一斤，運(yùn)費(fèi)就去了五六塊。”雖然可以在產(chǎn)地大量收購(gòu)滯銷農(nóng)產(chǎn)品，在網(wǎng)店上開展大規(guī)模促銷，但這種這種基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的銷售模式，難度對(duì)于果農(nóng)來(lái)說(shuō)是傳統(tǒng)的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”難以想象的。1.4社群電商興起（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒數(shù)據(jù)）我們相信未來(lái)的新型電商是屬于微信，QQ等社群的，因?yàn)槲⑿庞幸粋€(gè)其他產(chǎn)品無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，那就是有著龐大的用戶群體，依托于微信的社交屬性，用戶可以進(jìn)行更多的分享，通過(guò)社群、社交的流量來(lái)完成交易。在大型活動(dòng)時(shí)(如雙十一、雙十二等)，運(yùn)營(yíng)者可以通過(guò)分享小程序的單件商品、活動(dòng)等，發(fā)到用戶群中?；蛲ㄟ^(guò)某種有趣的活動(dòng)，吸引人們?nèi)シ窒?，達(dá)到快速裂變的目的。傳統(tǒng)電商中的活動(dòng)在APP中同樣適用，如現(xiàn)在小程序推出的拼團(tuán)玩法、集獎(jiǎng)玩法、砍價(jià)玩法、買贈(zèng)玩法等;同時(shí)基于微信的特殊場(chǎng)景下，特別推出了社交立減金，通過(guò)小程序內(nèi)購(gòu)物，付款成功后，用戶可以獲得購(gòu)物“立減金”，分享好友或微信群后，完成“立減金”的領(lǐng)取。通過(guò)這樣的社交分享優(yōu)惠金政策，營(yíng)銷者運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑挘〕绦驎?huì)給企業(yè)帶來(lái)大量的新用戶，新用戶的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率也將提高。

項(xiàng)目介紹2.1項(xiàng)目目標(biāo)人群項(xiàng)目在初創(chuàng)期專門配和本地市場(chǎng)?；A(chǔ)用戶就是本地化用戶。用戶分類大眾市場(chǎng)：所以的一二線城市和地區(qū)的微信用戶朋友圈。驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)：由健康飲食，愛(ài)吃荔枝的的大部分用戶群體戰(zhàn)略市場(chǎng)：離產(chǎn)地較遠(yuǎn)且當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格價(jià)高的三四線城市的平臺(tái)用戶。2.2平臺(tái)介紹2.2.1首頁(yè)建立全套營(yíng)銷板塊，當(dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入后自動(dòng)辨別用戶是否已經(jīng)授權(quán)注冊(cè)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)新用戶后，彈出彈窗推送大額新人優(yōu)惠券，利用用戶心理直接促進(jìn)用戶消費(fèi)，當(dāng)用戶決定消費(fèi)時(shí)，在首頁(yè)直接推送各個(gè)果農(nóng)渠道的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，根據(jù)用戶的點(diǎn)擊瀏覽，建立用戶購(gòu)買權(quán)重，自動(dòng)推送同類型的產(chǎn)品，當(dāng)完成購(gòu)買訂單后，給到用戶拉新團(tuán)購(gòu)打折促銷的提示，利用微信小程序的社交性擴(kuò)展社群消費(fèi)，當(dāng)用戶完成消費(fèi)提供一定的平臺(tái)積分，在首頁(yè)設(shè)置由積分兌換，可兌換等價(jià)的產(chǎn)品以及優(yōu)惠券等等，建立用戶粘性。2.2.2直播2020年電商圈什么最火？當(dāng)然是直播帶貨！在這個(gè)大半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在直播帶貨的時(shí)代，老牌電商玩家淘寶，已經(jīng)用數(shù)據(jù)驗(yàn)證了直播帶貨的效果，在「流量獲取」和「轉(zhuǎn)化率」兩方面成效卓著，我們覺(jué)得這是一個(gè)市場(chǎng)風(fēng)口，借助微信社群的力量，我們同樣不輸淘寶，抖音，快手，作為一個(gè)輕量化的小程序，我們的自由度更高，且更加容易滲透到三四線城市的中年人或老年人市場(chǎng)當(dāng)中，因?yàn)橐粋€(gè)三四線的阿姨，阿叔不一定有淘寶，抖音，但一定由微信，那么這里的人口紅利是顯而易見(jiàn)的，作為養(yǎng)生，熱衷健康的他們才是我們的主要購(gòu)買力，把原先的9.9包郵農(nóng)村產(chǎn)品通過(guò)平臺(tái)包裝，就成為了擁有議價(jià)權(quán)的健康補(bǔ)品，那么直播模式就是最佳的帶貨模式，人們說(shuō)耳聽不一定為實(shí)，但眼見(jiàn)耳聽的互動(dòng)直播必然更加有優(yōu)勢(shì)。2.2.3回憶說(shuō)這個(gè)版塊叫回憶，更不如說(shuō)叫社區(qū)（短視頻）我們?cè)谖×水?dāng)今互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特點(diǎn)能發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的特點(diǎn)，那便是流媒體，短視頻，同樣開辟這個(gè)版面的目的就是完成我們的產(chǎn)品閉環(huán)，精品特色電商，把產(chǎn)品包裝成為一個(gè)養(yǎng)生，健康食品，提升品牌B格,讓用戶在這些短視頻內(nèi)容的引導(dǎo)下將我們的荔枝以及周邊產(chǎn)品潛移默化與附加價(jià)值掛鉤，養(yǎng)成用戶粘性，同時(shí)填補(bǔ)用戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知。2.2.3用戶中心在個(gè)人主頁(yè)版塊中盡可能模仿傳統(tǒng)的電商產(chǎn)品布局，讓用戶在使用過(guò)程中沒(méi)有障礙，以及使用成本，迎合用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。2.3項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)2.3.1微信社群快速的交易轉(zhuǎn)化小程序的理念為用完即走，我們對(duì)于電商小程序的定義也應(yīng)如此，電商平臺(tái)最終需要的是成交率，小程序作為電商成交的一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)活動(dòng)或其他媒介的方式，對(duì)用戶進(jìn)行沖動(dòng)性刺激性消費(fèi)的引導(dǎo)，從而達(dá)到快速轉(zhuǎn)換的效果。當(dāng)用戶下次再次想去購(gòu)買商品時(shí)，他能通過(guò)微信快速的找到你的“商店”，無(wú)需再次打開其他APP，在微信中可完成二次轉(zhuǎn)化。2.3.2專業(yè)做好一個(gè)產(chǎn)品在項(xiàng)目初創(chuàng)期，我秉承著單點(diǎn)切入，也就是做得越精越細(xì)越好。只選擇一個(gè)荔枝產(chǎn)品或者一個(gè)小程序的服務(wù)來(lái)做。互聯(lián)網(wǎng)的好處就是如果把一個(gè)產(chǎn)品做得好，就會(huì)有海量的用戶關(guān)注，根本不愁沒(méi)有客戶，因?yàn)槿魏我粋€(gè)平臺(tái)都可以面向全國(guó)。當(dāng)我們駕馭一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)駕馭的很好的情況下，我們才去擴(kuò)展其他的產(chǎn)品與服務(wù)。當(dāng)然，我私下里是不喜歡擴(kuò)張新業(yè)務(wù)的，因?yàn)樽龊靡粋€(gè)荔枝就完全夠成功發(fā)展下去。網(wǎng)上有幾億用戶，能圈上萬(wàn)個(gè)人，就已經(jīng)發(fā)大財(cái)了。當(dāng)然，我自己確實(shí)也擴(kuò)展了一些業(yè)務(wù)，但都不是主動(dòng)擴(kuò)展的。2.3.3自建平臺(tái)主動(dòng)權(quán)在我們自建站的運(yùn)營(yíng)方式和技術(shù)支持現(xiàn)在是日益成熟，相比于平臺(tái)電商來(lái)說(shuō)，自建站的優(yōu)勢(shì)也是越來(lái)越明顯，越來(lái)越多的品牌開始自建電商平臺(tái)商家開始轉(zhuǎn)向自建站，或是同時(shí)擁有平臺(tái)商家與自建站。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，傳統(tǒng)電商直通車等營(yíng)銷太過(guò)燒錢，把產(chǎn)品利潤(rùn)壓縮到極點(diǎn)，加上平臺(tái)偏向消費(fèi)者，種種規(guī)劃都對(duì)商家不利，所以目前電商企業(yè)雖然還在運(yùn)營(yíng)某寶，但也會(huì)在客服消息、快遞包裹等各地方放上二維碼，做一個(gè)導(dǎo)流。企業(yè)可以擁有自己的品牌與自己的網(wǎng)站，不去依賴任何三方平臺(tái)，通過(guò)提升自身服務(wù)水平與產(chǎn)品質(zhì)量，打造一流的品牌形象，沉淀更多忠實(shí)的客戶群體，從而形成一個(gè)正向增長(zhǎng)的商業(yè)模式。2.3.4良好的交互體驗(yàn)就像什么的彩票介紹，我們的平臺(tái)在設(shè)計(jì)初就完全考慮到了用戶的學(xué)習(xí)使用成本，在我們的姐妹設(shè)計(jì)中我沒(méi)有任何沒(méi)必要的按鈕和聽不懂的詞匯，只要會(huì)使用智能手機(jī)的用戶都可以第一時(shí)間完成平臺(tái)的注冊(cè)以及產(chǎn)品的購(gòu)買，且全部流程沿用傳統(tǒng)電商平臺(tái)的流程，我們同樣結(jié)合市面上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)提供給果農(nóng)和合作渠道直播平臺(tái)，同樣支持直接的登錄直播操作，無(wú)需使用電腦，無(wú)需繁瑣的操作，即便是果農(nóng)也可以為自建的產(chǎn)品代言，正真做到人人接草根，人人皆可帶貨。2.4項(xiàng)目目標(biāo)傳統(tǒng)的電商平臺(tái)的購(gòu)買模式就如我們什么分析的，運(yùn)營(yíng)成本高，使用門檻高，對(duì)于單一產(chǎn)品的專項(xiàng)運(yùn)營(yíng)能力弱，所以我們希望擺脫傳統(tǒng)的電商平臺(tái)利用特色農(nóng)產(chǎn)品微信小程序平臺(tái)制作專門幫助果農(nóng)打開荔枝以及荔枝加工品銷售的又一個(gè)出路。團(tuán)隊(duì)介紹3.1合作伙伴介紹3.2核心團(tuán)隊(duì)介紹一下為我項(xiàng)目的核心運(yùn)維團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)介紹姓名專業(yè)職務(wù)概述3.3團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)項(xiàng)目現(xiàn)今由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作為管理主體，配備策劃1名，財(cái)務(wù)1名，技術(shù)1名，營(yíng)銷1名，為項(xiàng)目的組成部分，前期采用流動(dòng)性質(zhì)，以專業(yè)能力為依據(jù)分配崗位。我們團(tuán)隊(duì)對(duì)于成員個(gè)體有著獨(dú)特的培養(yǎng)理念。團(tuán)隊(duì)內(nèi)注重團(tuán)隊(duì)凝聚力與強(qiáng)調(diào)成員歸屬感，做到真正的一個(gè)集體人，共成員不僅需要過(guò)硬的行業(yè)技能以及前端、后端的開發(fā)技術(shù)，更是需要優(yōu)良的溝通技巧。職務(wù)以及責(zé)任劃分項(xiàng)目負(fù)責(zé)人管理統(tǒng)籌項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，以及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)監(jiān)督運(yùn)營(yíng)/策劃負(fù)責(zé)和技術(shù)、營(yíng)銷共同策劃產(chǎn)品功能以及BUG提交，設(shè)計(jì)平臺(tái)活動(dòng)，管控平臺(tái)用戶數(shù)據(jù)，保證平臺(tái)健康成長(zhǎng)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)管理項(xiàng)目所有的資金流動(dòng)，并記錄賬本。技術(shù)負(fù)責(zé)小程序WEB端的開發(fā)，以及ui的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提供產(chǎn)品的更新迭代，及時(shí)修復(fù)平臺(tái)漏洞營(yíng)銷同運(yùn)營(yíng)部門合作完成線上線下的推廣，產(chǎn)品c端用戶的銷售，b端企業(yè)，組織的直接合作。合作機(jī)構(gòu)與我項(xiàng)目達(dá)成戰(zhàn)略合作的企業(yè)或組織，提供優(yōu)良的貨源儲(chǔ)備。3.4業(yè)績(jī)考評(píng)3.4.1部門工作安排與分配（10%）考評(píng)管理人員的工作統(tǒng)籌安排能力，（由行政部考評(píng)準(zhǔn)時(shí)性，由小組領(lǐng)導(dǎo)評(píng)定計(jì)劃和目標(biāo)的質(zhì)量，小組主管自評(píng)，下屬評(píng)定其工作分配的合理性和科學(xué)性）。3.4.2小組工作職責(zé)的履行情況和小組工作績(jī)效的改進(jìn)情況（20%）考評(píng)管理人員對(duì)本小組工作職責(zé)的把握、管理能力和對(duì)部門工作的改進(jìn)能力。（上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)評(píng)、其他部門評(píng)、管理人員自評(píng)）。3.4.3部門各項(xiàng)工作計(jì)劃完成和目標(biāo)達(dá)成情況（20%）考評(píng)管理人員領(lǐng)導(dǎo)下屬對(duì)工作對(duì)公司的總體貢獻(xiàn)價(jià)值。（行政部根據(jù)監(jiān)督情況進(jìn)行評(píng)定，公司大例會(huì)進(jìn)對(duì)各部的計(jì)劃完成情況進(jìn)行評(píng)定）。3.4.4部門臨時(shí)工作任務(wù)的完成情況（5%）考評(píng)管理人員在領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成臨時(shí)大型活動(dòng)或任務(wù)的執(zhí)行情況。（每一次大型活動(dòng)結(jié)束由活動(dòng)總負(fù)責(zé)人評(píng)定，高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)總負(fù)責(zé)人評(píng)定，同時(shí)進(jìn)行典型事件記錄）。3.4.5下屬員工工作表現(xiàn)和考評(píng)成績(jī)（5%）考評(píng)管理人員教育、指導(dǎo)、管理下屬員工的能力。（從部門違紀(jì)情況和下屬員工總體考評(píng)成績(jī)考評(píng)）。3.4.6各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)考核（10%）經(jīng)營(yíng)部門銷售指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)和成本節(jié)約等，職能部門的成本控制和利用指標(biāo)等，此項(xiàng)由財(cái)務(wù)管理結(jié)合當(dāng)期的實(shí)際情況，考慮外部因素后綜合評(píng)定。3.5薪資分配原則公平性原則——這是設(shè)計(jì)薪酬體系和進(jìn)行薪酬管理的首要原則外部公平——同一行業(yè)或同一地區(qū)或同等規(guī)模的企業(yè)類似職務(wù)的薪酬應(yīng)大致相應(yīng)內(nèi)部公平——同一個(gè)企業(yè)中不同職務(wù)所獲薪酬正比于各自的貢獻(xiàn)，比值一致才會(huì)被認(rèn)為公平。競(jìng)爭(zhēng)性原則——企業(yè)核心人才的薪酬水平至少不應(yīng)低于市場(chǎng)平均水平激勵(lì)性原則——體現(xiàn)按勞按貢獻(xiàn)分配的原則經(jīng)濟(jì)性原則——受經(jīng)濟(jì)性的制約，員工的薪酬水平，還應(yīng)聯(lián)系員工的績(jī)效合法性原則——符合國(guó)家的法律政策，我國(guó)法制建設(shè)有待填補(bǔ)、彌合與充實(shí)完善盈利模式4.1平臺(tái)廣告當(dāng)電商平臺(tái)發(fā)展規(guī)模到了一定程度的時(shí)候，且平臺(tái)內(nèi)商品豐富多彩時(shí)，許多商家會(huì)投放廣告來(lái)獲取更多的流量，平臺(tái)為廣告主提供首頁(yè)廣告還是直通車、搜索競(jìng)價(jià)、技術(shù)能力等情況選擇合適的方式進(jìn)行變現(xiàn)。按照平臺(tái)與用戶雙方事先約定進(jìn)行定價(jià)結(jié)算，計(jì)費(fèi)方式主要有CPT/CPM/CPC/CPA等等，第二計(jì)費(fèi)方式（GSP）即在競(jìng)爭(zhēng)序列第一位投放的廣告，在結(jié)算的時(shí)候按照第二位的費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算。廣告投放收費(fèi)模式類型定價(jià)備注CPT1k/12H按時(shí)間付費(fèi)CPM1K/1W按展示付費(fèi)ROI抽取營(yíng)收10%按投入產(chǎn)出比CPC1k/1w按點(diǎn)擊付費(fèi)CPA1k/1k次按行為付費(fèi)4.2商家入駐項(xiàng)目中后期開放店鋪入駐第三方企業(yè)，個(gè)人都要繳納平臺(tái)入駐費(fèi)，費(fèi)用按年收取，是我項(xiàng)目平臺(tái)的一筆未來(lái)重要收入。在平臺(tái)發(fā)展初期基本和部分成熟企業(yè)已經(jīng)合作簽約。對(duì)于為當(dāng)?shù)氐睦笾Ξa(chǎn)業(yè)提供一個(gè)及時(shí)的渠道標(biāo)桿，后期才有利于提高客流量，電商小程序行業(yè)在發(fā)展前期已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)多年的摸爬滾打，平臺(tái)在商家培養(yǎng)中重點(diǎn)在于提高商家的產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)商家的證件進(jìn)行嚴(yán)格審核，嚴(yán)厲打擊黑作坊，提高平臺(tái)官方的可信度以及產(chǎn)品質(zhì)量，并建立完善的消費(fèi)者反饋機(jī)制，對(duì)入駐商家進(jìn)行督促。對(duì)于商家進(jìn)行評(píng)優(yōu)選級(jí)，向商家提供平臺(tái)所積累的優(yōu)質(zhì)資源和用戶群，從而良性發(fā)展。4.3自營(yíng)產(chǎn)品作為平臺(tái)方一手搭建農(nóng)村電商系統(tǒng)網(wǎng)站更需要我們自己先走出一條成功的道路，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目初期還是秉持著發(fā)展自營(yíng)產(chǎn)品，建立品牌IP，我們了解農(nóng)村電商發(fā)展痛點(diǎn)，所以在平臺(tái)流量還未成熟期間與農(nóng)民合作社或加工廠合作種植和生產(chǎn)產(chǎn)品，并塑造自有品牌，放在我們自己的農(nóng)村電商平臺(tái)上銷售，以自營(yíng)模式銷售并獲取收益。商業(yè)模式5.1商業(yè)模式畫布在如今這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商尚未成熟期間，利用微信社交的便捷性建立我們的特色電商平臺(tái)，為茂名荔枝代言，平臺(tái)主做傳統(tǒng)電商無(wú)法吃下的下沉市場(chǎng)，項(xiàng)目初期定局本地化微信小程序，建立本地化小程序運(yùn)營(yíng)，全由項(xiàng)目自行考核并選擇產(chǎn)品渠道，進(jìn)行包裝售賣，建立“小荔枝“小程序的基礎(chǔ)版面，從中吸取小程序電商與渠道合作的經(jīng)驗(yàn)，搞自營(yíng)產(chǎn)品的同時(shí)建立品牌影響力，小程序知名度，當(dāng)平臺(tái)擁有穩(wěn)定可靠的用戶流量向外招募合作企業(yè)或者個(gè)入駐發(fā)展電商平臺(tái)屬性，放緩自營(yíng)產(chǎn)品開發(fā)主攻市場(chǎng)擴(kuò)張，在一年內(nèi)向全國(guó)各地展開產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，建立長(zhǎng)足的平臺(tái)影響力為平臺(tái)電商屬性賦能，在后期與多地荔枝產(chǎn)地渠道合作，開拓更多的優(yōu)質(zhì)或者企業(yè)或者個(gè)人，建立供應(yīng)渠道讓荔枝運(yùn)輸更短，用戶吃到更新鮮的水果，為更多的果農(nóng)服務(wù)，項(xiàng)目核心轉(zhuǎn)型為運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)。5.2商業(yè)模式1、多元化消費(fèi)者觸點(diǎn)以農(nóng)村需求為核心，全面構(gòu)建集PC、WAP、APP、微信于一體的終端設(shè)施，切合農(nóng)村地域特色和農(nóng)戶消費(fèi)屬性，為消費(fèi)者提供最為貼心的跨屏購(gòu)物體驗(yàn)2、農(nóng)戶互動(dòng)轉(zhuǎn)化特色自提功能切實(shí)匹配農(nóng)村特色，有效規(guī)避了物流最后一公里的難題；貨到付款、多元化支付方式為消費(fèi)者提供了安全、便捷的購(gòu)物環(huán)境。3、商家自營(yíng)/入駐買賣家界面分離，為商家提供獨(dú)立登錄界面，保障了系統(tǒng)的高性能；支持自營(yíng)和商家入駐模式，助力工業(yè)品和特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的快速入駐，大大提升平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。4、大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)分析以用戶為中心，憑借系統(tǒng)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)挖掘和分析能力，聚合農(nóng)村網(wǎng)民消費(fèi)數(shù)據(jù)和農(nóng)產(chǎn)品需求數(shù)據(jù)，以更好的釋放數(shù)據(jù)價(jià)值，滿足平臺(tái)、商家商業(yè)運(yùn)作時(shí)的數(shù)據(jù)需求和決策參考。營(yíng)銷策劃6.1Swot分析6.1.1優(yōu)勢(shì)（strength）1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：將傳統(tǒng)電商與現(xiàn)代流量模式結(jié)合、直播電商加短視頻與社區(qū)文化相結(jié)合，小程序功能多樣，頁(yè)面簡(jiǎn)潔。2.創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)：目前與荔枝相關(guān)的特色電商尚未存在，大多注重傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，商家、消費(fèi)者是并不是單方面接受荔枝產(chǎn)品信息的過(guò)程，而我們的小程序通過(guò)提供專業(yè)的荔枝產(chǎn)品，以及附加產(chǎn)品銷售，且借助直播+短視頻我們與用戶間、用戶與用戶之間的交流平臺(tái)，完成了雙向的交流，在現(xiàn)有的特色電商中實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新。3.人才優(yōu)勢(shì)：我們將會(huì)提供專業(yè)WEB開發(fā)團(tuán)隊(duì)提供平臺(tái)開發(fā)基礎(chǔ)，同時(shí)有能力較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)銷售人員，雖然我們還是學(xué)生但產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以經(jīng)有多年的積累，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)具有很強(qiáng)的技術(shù)專業(yè)性。6.1.2劣勢(shì)(weak)1.市場(chǎng)劣勢(shì)：前期沒(méi)有用戶流量作為依托，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)度低。2.經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)：我們還處于特色電商市場(chǎng)入門期，平臺(tái)功能的運(yùn)營(yíng)維護(hù)缺乏經(jīng)驗(yàn)，目前功能相似的平臺(tái)，還沒(méi)有出現(xiàn)，可借鑒的經(jīng)驗(yàn)較少。我們的團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于合作談判，品牌運(yùn)營(yíng)、宣傳的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)較少3.產(chǎn)品劣勢(shì)荔枝是最不耐貯藏的果品之一古人云:“其實(shí)離本枝.日而色變，:一日而香變，二日而味變，四五日外，色香味盡矣、”可見(jiàn)荔枝采.摘后品質(zhì)變化之快。有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，荔枝每年因腐爛變質(zhì)而造成的損失約占總產(chǎn)量的20%以上。荔枝保鮮技術(shù)已經(jīng)成為制約荔枝生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要內(nèi)素。6.1.3威脅(threat)1.競(jìng)爭(zhēng)者威脅：目前類似小程序種類繁多，項(xiàng)目可復(fù)制性強(qiáng)，小程序電商市場(chǎng)不乏擁有高知名度，市場(chǎng)占有率高，宣傳力度大，因此競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，吸引了很大一部分消費(fèi)者。6.1.4機(jī)會(huì)(opportunity)1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)：隨著城市市場(chǎng)的逐漸飽和，越來(lái)越多的電商企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向了農(nóng)村市場(chǎng)，電商渠道下沉開始成為一種趨勢(shì)，京東、阿里等電商巨頭也開始在縣域、農(nóng)村電商領(lǐng)域展開了激烈的廝殺。根據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)一線城市互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)人群的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了4.5億人，而縣域以及農(nóng)村電商市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)人群已經(jīng)突破了9億人，這就意味著縣域以及農(nóng)村電商市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的挖掘潛力。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的趨勢(shì)影響之下，農(nóng)村電商將在2021年得到爆發(fā)式的增長(zhǎng)，同時(shí)也將掀起一股農(nóng)村電商的創(chuàng)業(yè)熱潮。2政策機(jī)會(huì)2020年對(duì)于農(nóng)特微商來(lái)說(shuō)是重要的一年，由于疫情的原因，農(nóng)特微商將迎來(lái)井噴式增長(zhǎng)。只要有地標(biāo)性的特產(chǎn)，具備農(nóng)特微商發(fā)展的基礎(chǔ)，就可以進(jìn)行農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)。萬(wàn)人農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)正在積極籌備中，并且目光已經(jīng)瞄準(zhǔn)了600多個(gè)全國(guó)農(nóng)特基地，對(duì)50個(gè)規(guī)模比較大的農(nóng)特基地給予重點(diǎn)扶持。全國(guó)已經(jīng)建立了20個(gè)農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)孵化園，對(duì)接農(nóng)特微商基地產(chǎn)品的渠道創(chuàng)業(yè)者都有資格申請(qǐng)渠道創(chuàng)業(yè)。此外，農(nóng)特微商還積極打造全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)特產(chǎn)品的配送創(chuàng)造良好的物流條件。6.2應(yīng)對(duì)策略我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)多方面結(jié)合，將社群電商文化無(wú)限放大，與直播，短視頻結(jié)合更是相得益彰，通過(guò)我們的宣傳將此優(yōu)勢(shì)放大，而且在頁(yè)面設(shè)計(jì)上簡(jiǎn)單大方一目了然可以很好的吸引用戶，在創(chuàng)意方面我們有最新潮的想法，完成了雙向的交流，是在現(xiàn)有的電商小程序做出了突破，在推廣這款小程序時(shí)就要放大優(yōu)勢(shì)，成為我們的亮點(diǎn)，著重宣傳。對(duì)于劣勢(shì)而言：我們的小程序還沒(méi)有較大的品牌效應(yīng)作為支撐，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不足，那我們就要通過(guò)找線上信息流平臺(tái)合作，或者尋找有熱度的群體做代言，進(jìn)行第一波推廣，擴(kuò)大影響力。再者，我們的經(jīng)驗(yàn)不足，目前對(duì)于小程序功能的運(yùn)營(yíng)缺乏經(jīng)驗(yàn)，而且可借鑒的經(jīng)驗(yàn)較少，對(duì)于這點(diǎn)我們要做好兩手準(zhǔn)備以及應(yīng)對(duì)措施，針對(duì)隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)的一些運(yùn)營(yíng)問(wèn)題進(jìn)行多次小程序內(nèi)測(cè)，保證在用戶使用上盡量減少出故障，即使出故障之后也要得到及時(shí)的反饋和即使修補(bǔ)，需要強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持。最后針對(duì)我們團(tuán)隊(duì)對(duì)于小程序的推廣宣傳經(jīng)驗(yàn)少，建議多學(xué)習(xí)借鑒其他成功小程序的推廣模式，吸取精華，在此基礎(chǔ)上也要對(duì)我們的小程序流程了然于心，做到熟悉并且能夠熟練介紹我們的小程序。6.3推廣策略6.2.1百度競(jìng)價(jià)排名百度新聞源、百度競(jìng)價(jià)、論壇廣告等等。在這些被消費(fèi)者所接收的方面去做好導(dǎo)客的作用，它們代表有完整龍頭觀價(jià)值觀，有足夠的影響力，而這些渠道用另外的概念來(lái)說(shuō)也是有足夠的影響力。在活動(dòng)營(yíng)銷中，要多渠道的合作，線下宣傳線上，線上宣傳線下，線上線下是一體，都是市場(chǎng)活動(dòng)不可分割的部分，只是形式以及思維不同而已。從信息的擴(kuò)散做好內(nèi)容的準(zhǔn)備，到全民營(yíng)銷做好傳播到現(xiàn)在的收割的時(shí)候，用戶只要進(jìn)入其中，無(wú)論是否咨詢或者成交都能夠發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)變成教育行業(yè)的信息，而他或她自然而言就會(huì)懂得選擇了。6.2.2微信社交推廣前期在各個(gè)相關(guān)行業(yè)優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)文章廣告位進(jìn)行推送。引導(dǎo)用戶進(jìn)入我企業(yè)小程序，在通過(guò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)換到微信群聊，進(jìn)行微信群精準(zhǔn)推廣，一直都是較為穩(wěn)妥的推廣方式。需要注意的是，不要直接把文章丟到群里去，如果你把文章丟在群里，一定要附一段評(píng)論。因?yàn)楝F(xiàn)在很多的群就像是一個(gè)廣告群，所以為了和廣告貼來(lái)區(qū)分，一定要附上你自己的觀點(diǎn)或是對(duì)文章內(nèi)容的提煉，同時(shí)和群里的朋友互動(dòng)。當(dāng)然，如果能在群里安排“水軍”捧一捧場(chǎng)，效果就更好了。6.2.3抖音營(yíng)銷抖音作為目前最大的短視頻平臺(tái)，剛好提供了一個(gè)巨大的、可以為線下導(dǎo)流的流量池。通過(guò)行業(yè)做垂直內(nèi)容制作原創(chuàng)視頻，靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得高曝光、讓用戶喜歡并關(guān)注是最好的抖音引流方式。本項(xiàng)目可通過(guò)在抖音進(jìn)行本地話引流造勢(shì)，其最大優(yōu)勢(shì)就是在抖音，自帶本地功能。通過(guò)發(fā)布本地視頻作品，根據(jù)用戶距離視頻會(huì)自動(dòng)進(jìn)行排序，用戶在瀏覽視頻的時(shí)候首先會(huì)看到，離自己最近的用戶發(fā)表的作品，一大優(yōu)勢(shì)在于用戶基數(shù)大，流量高，二大大優(yōu)勢(shì)在于獲客精準(zhǔn)，只有離本地門店較近的用戶，才能夠觀看到視頻作品，很大程度上就已經(jīng)達(dá)到了篩選客戶的目的。6.2.4軟文推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的最好的辦法就是軟文推廣（知乎，百度貼吧，論壇）。農(nóng)產(chǎn)品電商做是人的生意，做電商要用心，與其說(shuō)是軟文，不如說(shuō)是你對(duì)自己為什么要做這件事情或者做這件事情的體會(huì)的一個(gè)真誠(chéng)的總結(jié)和分享，如果足夠真誠(chéng)，我相信效果不會(huì)差。投融方案7.1投融金額為了公司整體戰(zhàn)略的實(shí)施與實(shí)現(xiàn)，公司擬定注冊(cè)資本為30萬(wàn)元。團(tuán)隊(duì)自有資金10萬(wàn)元，融資20萬(wàn)元。資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金來(lái)源融資募集自有總計(jì)金額20萬(wàn)80萬(wàn)元30萬(wàn)元比例33.3%66.6%100%7.2投資規(guī)劃融資方案投資方式回報(bào)資金要求（萬(wàn)元）股權(quán)實(shí)際股融資入股資金所占比例來(lái)計(jì)算分紅80萬(wàn)元30%期股融資占用企業(yè)股權(quán)期的企業(yè)分紅10萬(wàn)元/期10%內(nèi)部融資占用企業(yè)股權(quán)期的企業(yè)分紅20萬(wàn)