飾品店活動(dòng)方案吸引人(5篇)

第頁(yè)共頁(yè)飾品店活動(dòng)方案吸引人(5篇)飾品店活動(dòng)方案吸引人篇一飾品店元旦活動(dòng)的籌劃書1、活動(dòng)主題：激情點(diǎn)亮圣誕好禮盡在伊呀呀華美圣誕狂響曲，喜迎新年獻(xiàn)賀禮2、氣氛營(yíng)造：門口放置圣誕樹、彩燈、落地玻璃上粘貼圣誕節(jié)、新年pop及裝飾品，店內(nèi)掛圣誕吊旗，所有工作人員穿圣誕衣戴圣誕帽，播放各種圣誕歌曲等……將店面裝扮得具有濃濃的圣誕氣氛。3、圣誕元旦禮包大放送：①凡在活動(dòng)期間來(lái)店伊呀呀購(gòu)物的顧客，不管金額多少，均可免費(fèi)獲得伊呀呀鼻膜一片。②凡在12月24、25日當(dāng)天購(gòu)置任何伊呀呀的產(chǎn)品：滿9.8元免費(fèi)贈(zèng)送小圣誕老人掛件一只，滿15.8元送時(shí)尚飾品一份,圣誕老人熒光棒一只，滿28.8元送伊呀呀會(huì)員以及由專賣店提供的精巧圣誕禮品一份,圣誕帽一頂，滿58.8除享受八折優(yōu)惠外送圣誕老人盒或秋千圣誕老人或彈簧圣誕老人，滿88.8元以上者，除享受8折優(yōu)惠外，并可任選一款圣誕禮品(有圣誕老人娃娃，毛絨玩具，時(shí)尚包包，時(shí)尚圍巾等)。③凡在12月30號(hào)及元旦當(dāng)天購(gòu)置任何伊呀呀產(chǎn)品：滿9.8元免費(fèi)贈(zèng)送元旦賀卡一張，滿28.8元送伊呀呀會(huì)員卡以及由專賣店提供的元旦小禮品一份，滿58.8除享受八折優(yōu)惠外送時(shí)尚圍巾一條或禮品玩具一份，滿88.8送毛絨玩具一只或者時(shí)尚包包一個(gè)。盡情與朋友享受美妙的甜蜜光陰吧!4、促銷物品：會(huì)員卡、鼻膜，眼膜，化裝品系列、圣誕娃娃、圣誕老人掛件，新年賀卡，時(shí)尚飾品，精巧禮品，毛絨玩具，時(shí)尚圍巾手套，時(shí)尚包包，等(加盟商按實(shí)際情況準(zhǔn)備)。5、公司支持：①pop海報(bào)設(shè)計(jì)上傳至網(wǎng)站下載中心提供下載。②活動(dòng)期間3.5折贈(zèng)品大放送,款式多達(dá)幾百種,數(shù)量有限,需盡早訂購(gòu),凡定購(gòu)貨款滿1000元以上的均提供3.5折贈(zèng)品，有化裝品系列，時(shí)尚飾品，精巧禮品，毛絨玩具，時(shí)尚包包等，詳情另見(jiàn)3.5折贈(zèng)品編號(hào)清單。(贈(zèng)品大放送僅此，抓住機(jī)遇，擁抱財(cái)富)。③凡訂購(gòu)貨款滿2500元以上的加盟商除了享受3.5折贈(zèng)品外免費(fèi)獲贈(zèng)圣誕樹一棵，圣誕老人貼兩張，圣誕三角串旗10條，圣誕帽48頂，圣誕老人熒光棒50只,圣誕衣帽兩套，小圣誕老人頭掛件48個(gè)，新年賀卡48張.免費(fèi)贈(zèng)品價(jià)值共計(jì)600元。6、活動(dòng)時(shí)間：11-2801-037、伊呀呀飾品擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。飾品店元旦活動(dòng)的設(shè)計(jì)方案一.活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月25日——20xx年2月13日二.活動(dòng)地點(diǎn)：ｘｘ珠寶全國(guó)各地專店/柜三.活動(dòng)主題：恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻四.活動(dòng)背景及目的：隨著ｘｘ珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)絡(luò)起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的ｘｘ鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)絡(luò)起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大ｘｘ珠寶的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)步ｘｘ珠寶的品牌情感附加值。五.活動(dòng)形式：1.活動(dòng)內(nèi)容：(1)三年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)置ｘｘ珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。假如顧客在購(gòu)置后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);注：離婚證日期在購(gòu)置之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)ｘｘ珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)置前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。(2)牽手十年：凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得ｘｘ珠寶送出的精巧婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得ｘｘ珠寶的祝福及精巧禮物，還可經(jīng)常參加ｘｘ珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。2.造勢(shì)宣傳：(1)20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年2月5日(周六)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動(dòng)開場(chǎng)后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);(2)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)那么、各地專店/柜地址及的詳細(xì)廣告。元旦活動(dòng)籌劃方案一、營(yíng)銷目的立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷活動(dòng)，有吸引力的活動(dòng)禮品，進(jìn)步“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購(gòu)置率與客單量。通過(guò)活動(dòng)開展，拉動(dòng)賣場(chǎng)人氣，提升新華品牌，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。二、營(yíng)銷主題文化過(guò)節(jié)：新華感恩季，讀書暖情懷三、活動(dòng)時(shí)間2023年月1日——2月24日四、消費(fèi)者分析^p在圖書銷售形勢(shì)越來(lái)越多元化的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令新華品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，進(jìn)步品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目的。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí)，確立新華品牌優(yōu)勢(shì)，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn)，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，才能穩(wěn)固原有顧客，吸引新顧客。1、消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國(guó)家法定節(jié)假日，老師和學(xué)生們的寒假也接踵而來(lái)，圖書市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大?？蛻魝兒苌贂?huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場(chǎng)看到別人買什么自己會(huì)很少的加以考慮也買同樣的種類。2、節(jié)日色彩濃重：過(guò)節(jié)消費(fèi)者過(guò)的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送安康”到“送禮送文化”，過(guò)節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場(chǎng)容量都很大，也可以將局部重點(diǎn)圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。3、從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理，過(guò)節(jié)消費(fèi)也是這樣的，針對(duì)某一些圖書品種在賣場(chǎng)碼堆，假如做的很漂亮，有幾個(gè)人圍了過(guò)去，馬上就會(huì)有很多人圍過(guò)去，假如一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì)帶動(dòng)很多人購(gòu)置。4、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將降臨的假期中，家長(zhǎng)和老師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷量又可以做市場(chǎng)。五、活動(dòng)內(nèi)容1、辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購(gòu)書券，比方消費(fèi)50元送5元或10元購(gòu)書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國(guó)還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和效勞臺(tái)前醒目位置用pop海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)2、歡聚假日——組合購(gòu)書大優(yōu)惠巧妙的捆綁銷售。比方家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)展8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化裝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。3、能者多得——知識(shí)問(wèn)答巧推銷在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問(wèn)答，答對(duì)問(wèn)題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購(gòu)書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感，還能帶動(dòng)家長(zhǎng)們的消費(fèi)。4、助學(xué)行動(dòng)——新華感恩送真情在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng)，每天到店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表，即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照紀(jì)念以進(jìn)展媒體宣傳，以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表理解學(xué)生大致購(gòu)置范圍。5、禮品圖書——文化好禮喜相送正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場(chǎng)更為宏大，目的客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員效勞上門，并附上精巧卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺(tái)，并附送注有新華品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨效勞。6、溫情回饋——特別的禮給特別的你回饋老客戶活動(dòng)。在活動(dòng)期間開展新客戶之機(jī)，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖。活動(dòng)期間，老客戶還可以憑會(huì)員卡滿額獲贈(zèng)精巧禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。飾品店活動(dòng)方案吸引人篇二創(chuàng)業(yè)方案書——飾品店創(chuàng)業(yè)背景：在青春時(shí)尚的今天，潮流，個(gè)性是這個(gè)時(shí)代年輕人所熱于追求的。尤其是大學(xué)生更愿意為自己的外表，添加色彩，越來(lái)越多的少女對(duì)精巧別致的飾品情有獨(dú)鐘，時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人大方解囊，開一家物美價(jià)廉的飾品店是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。目錄：1.小店簡(jiǎn)介2.經(jīng)營(yíng)管理3組織構(gòu)造4.資金來(lái)5.風(fēng)險(xiǎn)分析^p6.前景展望一.小店簡(jiǎn)介:店名：緣來(lái)飾你經(jīng)營(yíng)范圍：各種裝飾品，學(xué)慣用品，玩具，生活日用品；項(xiàng)鏈、手飾、耳飾、發(fā)飾、戒指、包、帽子、皮帶當(dāng)然，還有一些小東小西的，像公仔、禮品啊什么的布偶、工藝品、筆記本，兼賣小眾化裝品，面膜、唇蜜什么的。根據(jù)季節(jié)的不同所經(jīng)營(yíng)的東西也會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整。其它：店內(nèi)裝修：要表達(dá)女性化的感覺(jué)，營(yíng)造一種女性柔和、精致的氣氛，有燈光、音樂(lè)。把小店的整體風(fēng)格定位為簡(jiǎn)約、質(zhì)樸。墻面采黑白用色彩，再配置幾款藍(lán)色的貨架，簡(jiǎn)約裝修與顏色鮮明的裝飾品相映成趣。店鋪的擺設(shè)力求個(gè)性，要給顧客留下深入印象，把店鋪打扮成亮麗風(fēng)景，飾品店也應(yīng)該給顧客留下溫馨、舒適的感覺(jué)。店外：要醒目、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，有誘惑力，讓消費(fèi)者第一眼就看上。二.經(jīng)營(yíng)管理：經(jīng)營(yíng)理念：緊跟潮流的風(fēng)格。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。營(yíng)銷策略：宣傳：貨架邊擺放幾個(gè)關(guān)于本店主打飾品的有關(guān)介紹材料。在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。制作宣傳海報(bào)，分發(fā)宣傳單等經(jīng)營(yíng)：根據(jù)銷售情況和資金狀況來(lái)確定進(jìn)貨周期和進(jìn)貨量。進(jìn)貨到大型的批發(fā)商，義烏，杭州汽車東站，小商品市場(chǎng)等批發(fā)市場(chǎng)飾品種類比擬豐富；也有一局部可直接從廠家那里進(jìn)貨。要讓有市場(chǎng)經(jīng)歷的采購(gòu)人員去采購(gòu)〔一般是女生〕，她們對(duì)飾品市場(chǎng)整體感覺(jué)以及消費(fèi)者愛(ài)好的把握比擬準(zhǔn)確。其次，要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場(chǎng)，理解市場(chǎng)動(dòng)向。營(yíng)業(yè)時(shí)，銷售人員要與消費(fèi)者勤溝通，并把理解到的客戶需求及時(shí)反響，并作出相應(yīng)調(diào)整。最后，堅(jiān)持寧缺勿濫的進(jìn)貨理念。三.組織構(gòu)造：主要有采購(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理、推銷宣傳等小組由****貨物的采購(gòu)，****負(fù)責(zé)日常的銷售和管理。****負(fù)責(zé)推銷和宣傳工作。各小組通力合作進(jìn)步工作效率。四.資金前期主要由各入股人投入，根據(jù)日后的銷售情況作出相應(yīng)的調(diào)整。五，風(fēng)險(xiǎn)分析^p：小店在第一年會(huì)投入較大，因?yàn)樾碌赇侀_張需要一次性進(jìn)貨齊全，隨著日后的知名度擴(kuò)大和經(jīng)營(yíng)與管理制度完善，店鋪會(huì)不斷擴(kuò)展，雖存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但只要保持店鋪跟得上潮流，保持店內(nèi)貨物的齊全和更新，風(fēng)險(xiǎn)還是較小的，合適施行。六．前景展望：本店開在學(xué)校創(chuàng)業(yè)園，針對(duì)主要人群是在校大學(xué)生，客流比擬集中穩(wěn)定，需求量也較大。面對(duì)的主要是同齡人，所以對(duì)商品和顧客需求的把握比擬準(zhǔn)確。在我們學(xué)校附近就只有一家飾品店而且離得比擬遠(yuǎn)。我們學(xué)校對(duì)飾品的需求量較大。相信在我們團(tuán)隊(duì)的不懈努力之下，必定會(huì)有一番收獲。飾品店活動(dòng)方案吸引人篇三飾品店-深情密碼1.做個(gè)飾品店的廣告，新建文件550*200，取名為深情密碼。2.背景設(shè)置成黑色。3.在圖片1中，把女的扣出來(lái)。然后建立個(gè)蒙版，使用漸變工具，然后使用橡皮擦將其邊緣擦擦，使其畫面更交融。4.在圖片2中把泡泡摳出來(lái)然后調(diào)整不透明度34%然后運(yùn)用，使畫面更豐富。5.把圖片2中“深情密碼”摳出來(lái)使用。然后用圖層款式調(diào)整，〔1〕使用外發(fā)光；〔2〕調(diào)整斜面和浮雕，調(diào)整深度；〔3〕調(diào)整光澤，正片疊底，選擇土黃色，再調(diào)整不透明度50%，角度-45度，間隔11像素，大小14像素，等高線反相6.把圖片2中“我心中的queen.就像亮蘭蝴蝶嬌艷迷人”扣下來(lái)用。然后用圖層款式調(diào)整，使用投影，顏色加深，用深藍(lán)色，調(diào)整不透明度75%，角度120度，間隔6像素，大小20像素，等高線消除鋸齒，雜色13%，圖層挖空投影。7.在添加飾品，然后用圖層款式調(diào)整，〔1〕調(diào)整斜面和浮雕，調(diào)整深度，大小，軟化；〔2〕顏色疊加，使用土黃色；〔3〕圖案疊加，選擇圖案8．把圖片2中把花扣出來(lái)，然后用圖層款式調(diào)整，〔1〕使用外發(fā)光，調(diào)整不透明度；〔2〕調(diào)整斜面和浮雕〔3〕調(diào)整光澤，正片疊底，選擇土黃色，再調(diào)整不透明度50%，角度-45度，間隔11像素，大小14像素，等高線反相9.把圖片2中把桃心扣出來(lái)10.應(yīng)用圖片3，整個(gè)畫面又呈現(xiàn)出另一種感覺(jué)，使整個(gè)畫面大方，得體。可以呈現(xiàn)出倆種不同的效果。設(shè)計(jì)說(shuō)明：飾品店簡(jiǎn)單大方，又能概括主題是我的宗旨。飾品店以黑色為背景，樸素，大方，又可以凸顯出主題。飾品店的名字“深情密碼”，雖然網(wǎng)上有好多這個(gè)名字，但是我覺(jué)得用在我這個(gè)店的招牌上會(huì)有他們沒(méi)有的效果，因?yàn)橛形业膭?chuàng)意。飾品女美麗又大方，手上還戴的飾品，突出飾品的主題，給整個(gè)畫面增添了靚麗的色彩“我心中的queen.就像亮蘭蝴蝶嬌艷迷人”放在招牌的左下角可以增添一下主題。背后的泡泡，包括桃心起到點(diǎn)綴作用，使整個(gè)招牌看起來(lái)更豐富，活潑。呵呵飾品店活動(dòng)方案吸引人篇四思潮100%組長(zhǎng)：翟蓉35號(hào)組員：郭紹剛05號(hào)趙朝霞43號(hào)曹瑩02號(hào)薛文華30號(hào)目錄馬雙紅18號(hào)執(zhí)行概要和要領(lǐng)..4目前營(yíng)銷狀況4市場(chǎng)狀況：..4產(chǎn)品狀況：..5競(jìng)爭(zhēng)狀況：..5分銷狀況：..6宏觀環(huán)境狀況：6swot分析^p6綜上所述：..7目的8財(cái)務(wù)目的：..8營(yíng)銷目的：8營(yíng)銷戰(zhàn)略.9分銷..10銷售隊(duì)伍11效勞..12廣告..14促銷..15研究與開發(fā)16市場(chǎng)調(diào)研17行動(dòng)方案..17圣誕節(jié)活動(dòng)籌劃方案17預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表...21風(fēng)險(xiǎn)控制..22風(fēng)險(xiǎn)來(lái)22控制方法22附錄一...23附錄二...28籌劃負(fù)責(zé)：28執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)尚元素diydiy飾品的定價(jià)主要根據(jù)產(chǎn)品材質(zhì)，大小，體積以及工藝的復(fù)雜程度而定，以獲取合理利潤(rùn)為目的，協(xié)調(diào)投資者和消費(fèi)者的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象，采用數(shù)量折扣以及紅包等促銷手段促進(jìn)大學(xué)生等目的市場(chǎng)的消費(fèi)。目前營(yíng)銷狀況市場(chǎng)狀況：近幾年來(lái)，飾品店迅速繁殖起來(lái)，迅速地占據(jù)了大街小巷，飾品行業(yè)也正是抓住了中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)機(jī)遇，才得以在中國(guó)內(nèi)地迅速開展起來(lái)的。diy產(chǎn)品試銷良好，購(gòu)置者逐漸承受了diy產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場(chǎng)上占住了腳并翻開了銷路，需求量和銷售額迅速上升，消費(fèi)本錢大幅下降，利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)。同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖，紛紛進(jìn)入市場(chǎng)。產(chǎn)品狀況：飾品行業(yè)一直以來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況都較為零散，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，小飾品店缺少標(biāo)準(zhǔn)化操作，往往沒(méi)有足夠的規(guī)模、豐富的品種和引人注意的外觀形象。個(gè)體經(jīng)營(yíng)的小飾品店本錢較高，貨品種類較少，價(jià)格偏高，包裝簡(jiǎn)陋，欠缺時(shí)尚前沿的產(chǎn)品線，而diy飾品剛好可以彌補(bǔ)這些缺乏，所以diy飾品行業(yè)有宏大的市場(chǎng)潛力。競(jìng)爭(zhēng)狀況：①公司開展初期，規(guī)模不是很大，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是周邊的一些小飾品店,如二元店、十元店等。顧客大多是奔著他們產(chǎn)品的價(jià)格低廉去的，但他們的產(chǎn)品質(zhì)量一般，款式單調(diào)且缺乏新意。久而久之顧客就會(huì)發(fā)現(xiàn)并不是物有所值，對(duì)其產(chǎn)品也會(huì)漸漸失去興趣。②公司開展成熟，有一定規(guī)模時(shí)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐恍┍葦M成功且有很好知名度的飾品公司。如“哎呀呀”，“七色花”，“非凡飾界”等，他們都有一定數(shù)量的連鎖加盟店，而且在顧客心目中已經(jīng)先入為主了。盡管如此，我們還是有很大的優(yōu)勢(shì)，我們的公司也非常有潛力。因?yàn)樵谝陨纤岬降母鞣N飾品公司以及實(shí)體店中，并沒(méi)有讓顧客自己動(dòng)手去做的局部，盡管有些飾品是手工制作的，但是并沒(méi)有顧客的參與。也就是說(shuō)，我們所提出的diy體驗(yàn)，即給顧客原材料，讓顧客根據(jù)自己的愛(ài)好來(lái)篇2：diy飾品坊籌劃書`籌劃【摘要】：^p近幾年來(lái),在中國(guó)最熱的投資領(lǐng)域,中小工程投資中,手工diy行業(yè)由于彌補(bǔ)了傳統(tǒng)飾品行業(yè)的多種缺陷和缺乏,正在迅速地形成一股熱潮,并在中小工程投資中,躋身第三位。在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里的現(xiàn)成商品。手工坊提倡“doityourself〔diy〕”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，并體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè),感受對(duì)親友、戀人傳達(dá)心意和情感時(shí)的幸福。為了迎合時(shí)代的潮流我們創(chuàng)立了“十指相扣”diy飾品坊，本公司以經(jīng)營(yíng)豐富多彩,種類齊全的手工飾品為主，將時(shí)尚，個(gè)性與生活等主題相結(jié)合，為追求自我的年輕一族，設(shè)計(jì)出屬于自己的生活元素和休閑娛樂(lè)的新天地。我們公司有屬于自己的特色：手工定制與眾不同，表達(dá)了顧客獨(dú)特的個(gè)性風(fēng)采和生活理念；極具創(chuàng)新的店面裝修和分區(qū)經(jīng)營(yíng)形式讓顧客體驗(yàn)到最為貼心的效勞；濃郁的文化氣氛讓顧客可以更深入地感受經(jīng)典與傳奇并引發(fā)共鳴。目錄一市場(chǎng)分析^p???????????????????????3二公司介紹???????????????????????5三swot分析^p???????????????????????6四產(chǎn)品(效勞)介紹????????????????????9五stp戰(zhàn)略???????????????????????11六營(yíng)銷方案???????????????????????15七風(fēng)險(xiǎn)類型及躲避方式??????????????????17八財(cái)務(wù)規(guī)劃???????????????????????18九本次籌劃的目的????????????????????20十附錄?????????????????????????21一市場(chǎng)分析^p〔一〕中國(guó)飾品行業(yè)市場(chǎng)分析^p1.中國(guó)飾品行業(yè)現(xiàn)狀在中國(guó)的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，就需要六千萬(wàn)件，這意味著一個(gè)宏大的市場(chǎng)空間。鑒于這種情況，近幾年來(lái)，飾品店迅速繁殖起來(lái)，迅速地占據(jù)了大街小巷，飾品行業(yè)也正是抓住了中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)機(jī)遇，才得以在中國(guó)內(nèi)地迅速開展起來(lái)的。但是一個(gè)新的行業(yè)的出現(xiàn)，一方面蘊(yùn)含著很大的開展?jié)摿?，同樣也意味著有很多的?wèn)題隨之而來(lái)。由于飾品行業(yè)一直以來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況都較為零散，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，小飾品店缺少標(biāo)準(zhǔn)化操作，往往沒(méi)有足夠的規(guī)模、豐富的品種和引人注意的外觀形象。這種個(gè)體經(jīng)營(yíng)的小飾品店本錢較高，貨品種類較少，更欠缺時(shí)尚前沿的產(chǎn)品線，因此生命力較弱。擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，可以自行建立辦事處進(jìn)展市場(chǎng)開發(fā)的更是鳳毛麟角。這些問(wèn)題將會(huì)對(duì)飾品行業(yè)產(chǎn)生宏大的束縛作用，中國(guó)的飾品行業(yè)要開展就必須解決這些問(wèn)題。2.中國(guó)飾品行業(yè)的將來(lái)開展趨勢(shì)時(shí)尚飾品之所以擁有宏大的開展空間，主要因?yàn)樗梢岳卫蔚刈プ∨詯?ài)美、追求時(shí)尚以及易變的心理。近百年來(lái)，世界經(jīng)歷了很多變化，人們的審美觀念也隨之不斷改變。從中國(guó)飾品行業(yè)開展的歷程來(lái)看，雖說(shuō)目前飾品行業(yè)有著這樣或那樣的問(wèn)題，但總體來(lái)說(shuō)處于一個(gè)穩(wěn)定、安康、快速開展的階段，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活程度的不斷進(jìn)步，飾品行業(yè)必將更加大跨步地向前開展。根據(jù)飾品行業(yè)的開展情況來(lái)看，飾品有以下根本開展趨勢(shì)：①飾品的品種日益豐富。市場(chǎng)上推出的多個(gè)系列產(chǎn)品覆蓋了女性頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾等各個(gè)方面，并且逐漸開展到了家居飾品,汽車飾品等領(lǐng)域。反映出人們不再滿足于以往單調(diào)的品種，而是由首飾開展到手飾、腳飾、胸飾、包飾等，更加追求生活中各個(gè)方面搭配一致。②飾品的潮流化趨勢(shì)愈益明顯。針對(duì)市場(chǎng)的熱點(diǎn)主題不斷推出引領(lǐng)潮流的新品而獲得市場(chǎng)的熱捧，充分反映出企業(yè)應(yīng)重視對(duì)飾品流行趨勢(shì)的把握和引領(lǐng)，只有這樣才能掀起一波波的時(shí)尚狂潮。③飾品中包含的特定意義逐漸增強(qiáng)。隨著節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升以及人際關(guān)系符號(hào)化的開展都使飾品的需求數(shù)量和購(gòu)置頻率大幅上升，那些由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)飾品的更加受到消費(fèi)者的喜歡。這種開展趨勢(shì)對(duì)飾品市場(chǎng)是非常有好處的，飾品店要擅長(zhǎng)充分利用各個(gè)節(jié)假日，推出不同主題的促銷活動(dòng)以提升銷售業(yè)績(jī)。3.中國(guó)飾品行業(yè)需解決的問(wèn)題雖然飾品行業(yè)在將來(lái)具有良好的開展勢(shì)頭，但是中國(guó)的飾品行業(yè)仍存在著一些深層的問(wèn)題需要解決：比方構(gòu)建名牌企業(yè)、規(guī)模企業(yè)。目前，中國(guó)內(nèi)地相當(dāng)一局部企業(yè)處于手工作坊的階段，工人素質(zhì)不高，技術(shù)含量低，創(chuàng)造才能缺乏，根本上以仿造為主，缺少開展?jié)摿ΑＲ虼藶榱吮Ｕ巷椘沸袠I(yè)的開展，首要任務(wù)是創(chuàng)造屬于中國(guó)自己的飾品品牌和具有較高消費(fèi)程度的飾品消費(fèi)企業(yè)及引進(jìn)一些國(guó)際品牌，帶來(lái)先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)歷。由于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)安康快速開展，為飾品行業(yè)營(yíng)造了一個(gè)千載難逢的開展機(jī)遇，時(shí)尚化、個(gè)性化的飾品愈來(lái)愈受到群眾的歡送。從整個(gè)飾品行業(yè)開展的態(tài)勢(shì)來(lái)看，飾品行業(yè)的開展盡頭十足，開展?jié)摿甏螅瑸楫?dāng)今中國(guó)市場(chǎng)希望進(jìn)展加盟創(chuàng)業(yè)的人士提供了一個(gè)非常好的市場(chǎng)商機(jī)。同時(shí)，為了促進(jìn)飾品行業(yè)更快更好的開展，也需要對(duì)飾品行業(yè)中的缺乏進(jìn)一步完善，通過(guò)有效、有序、公平的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)整個(gè)飾品行業(yè)的開展?！捕硣?guó)內(nèi)外市場(chǎng)比照國(guó)內(nèi)外的飾品行業(yè)存在著很大的差異。在興旺國(guó)家，由于飾品行業(yè)的開展較早，目前已逐步走向成熟。在這些國(guó)家，從消費(fèi)到銷售都已經(jīng)形成了一套完好的體系。專業(yè)人士，曾訪問(wèn)過(guò)多個(gè)國(guó)家，走在街上，發(fā)現(xiàn)有各種檔次的飾品專賣店、銷售點(diǎn)。商店里充滿著各種款式、各種層次的產(chǎn)品，充分滿足了消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。而在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期開展階段。2000年以前的中國(guó)還沒(méi)有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)，飾品只是一種伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的附屬銷售品。隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫和飾品消費(fèi)的日趨上升，中國(guó)才有了自己的飾品行業(yè)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速開展，中國(guó)女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍，女性對(duì)飾品的需求也日趨增加，對(duì)時(shí)尚有了更深層次的理解，她們不斷地追求個(gè)性和魅力、更加崇尚文化和風(fēng)情。在這樣的情況下，中國(guó)的女性飾品行業(yè)極具開發(fā)價(jià)值?！踩澄覀兠媾R的競(jìng)爭(zhēng)1.公司開展初期，規(guī)模不是很大，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是周邊的一些小飾品店,如二元店、十元店等。顧客大多是奔著他們產(chǎn)品的價(jià)格低廉去的，但他們的產(chǎn)品質(zhì)量一般，款式單調(diào)且缺乏新意。久而久之顧客就會(huì)發(fā)現(xiàn)并不是物有所值，對(duì)其產(chǎn)品也會(huì)漸漸失去興趣。2.公司開展成熟，有一定規(guī)模時(shí)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐恍┍葦M成功且有很好知名度的飾品公司。如“哎呀呀”，“七色花”，“非凡飾界”等，他們都有一定數(shù)量的連鎖加盟店，而且在顧客心目中已經(jīng)先入為主了。盡管如此，我們還是有很大的優(yōu)勢(shì)，我們的公司也非常有潛力。因?yàn)樵谝陨纤岬降母鞣N飾品公司以及實(shí)體店中，并沒(méi)有讓顧客自己動(dòng)手去做的局部，盡管有些飾品是手工制作的，但是并沒(méi)有顧客的參與。也就是說(shuō)，我們所提出的diy體驗(yàn)，即給顧客提供場(chǎng)所和原材料，讓顧客根據(jù)自己的愛(ài)好來(lái)制作飾品的經(jīng)營(yíng)理念，完全是一種創(chuàng)新，可以更好地滿足消費(fèi)者的不同需求。二公司介紹“十指相扣”diy手工飾品坊,是一家提議中的公司，主要經(jīng)營(yíng)多種手工藝品。公司本著時(shí)尚、創(chuàng)新、熱情、交流的理念,主要專注于為新世紀(jì)的時(shí)尚年輕人士提供一種新穎獨(dú)特的方式,來(lái)體驗(yàn)創(chuàng)作的滿足和快樂(lè),熱愛(ài)生活并感受生活中的別樣情趣。本公司方案店面面積20--30平方米,開店初期只需要三名員工來(lái)管理并經(jīng)營(yíng),其中一名員工主要負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)與產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì),另一名負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，最后一名主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面。“十指相扣”旨在以手工藝品為載體，以追求個(gè)性為特色，同時(shí)將設(shè)計(jì)與創(chuàng)篇3：diy籌劃方案創(chuàng)意飾品1.名稱：銀色蝶語(yǔ)相柜主題：簡(jiǎn)約大方，純手工，鋁藝飾品，溫馨。簡(jiǎn)介：鋁藝相柜總體感覺(jué)非常有質(zhì)感和量感，像蝴蝶之間的觸須密語(yǔ)。2、名稱：易拉罐高跟鞋主題：用易拉罐做的高跟鞋掛件。簡(jiǎn)介：用易拉罐做高跟鞋，既做到了廢物利用，也讓生活更加多姿多彩。3、名稱：手工涂鴉范圍：短衫布?jí)K蛋殼帆布鞋氣球貼紙簡(jiǎn)介：動(dòng)手涂鴉，讓我們?cè)?jīng)熟悉的物品重新煥發(fā)光榮。4、名稱：中國(guó)結(jié)主題：中國(guó)結(jié)代表著中國(guó)，是中國(guó)的傳統(tǒng)結(jié)藝，制作中國(guó)結(jié)能弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化。簡(jiǎn)介：中國(guó)結(jié)以紅為主題，喜氣，桔祥，它顯示的情致與智慧正是中華古老文明中的一個(gè)文化知識(shí)，它有飄逸雅致的韻味，中國(guó)結(jié)象征萬(wàn)事如意，財(cái)個(gè)進(jìn)，人壽年豐，內(nèi)涵豐富。5、名稱：絲襪花主題：簡(jiǎn)約大方，操作方便，簡(jiǎn)單易懂。簡(jiǎn)介：絲襪花裝作工藝簡(jiǎn)單，豐富了大學(xué)生的業(yè)余生活，看著一呆呆栩栩如生的絲襪花從自己手中誕生，我想成就感是溢于言表的，絲襪花需要口靈手巧且絲襪花品種繁多，令人癡迷，如要送人，能拉近友誼，也豐富業(yè)余生活。6、名稱：復(fù)古玫瑰花主題：用舊報(bào)紙制作，廢物利用，宣揚(yáng)如今環(huán)保的觀念，創(chuàng)造和諧社會(huì)，復(fù)古玫瑰花以環(huán)保為主題。簡(jiǎn)介：生活中往往會(huì)丟掉很多的舊物，而如今，我們把舊報(bào)紙廢物利用，做成手工作品，只要花點(diǎn)小心思，廢物也能變成漂亮的小飾品，就像用舊報(bào)紙做成復(fù)古玫瑰花，漂亮，大方，也非常簡(jiǎn)單。1布藝1、名稱：襪子娃娃主題：讓自己身邊的小物品，變成得意的小玩意兒簡(jiǎn)介：襪子娃娃是用襪子為面料，以pp棉或者珍珠棉作為填充物，用紐扣或者小珠子做眼睛和鼻子，手工制作的人偶或者動(dòng)物形狀的玩偶。2、名稱：創(chuàng)意浴巾主題：創(chuàng)意浴巾減少了普通浴巾的弊端，變得更加實(shí)用漂亮。簡(jiǎn)介：普通的浴巾容易掉落，并且是同一個(gè)款式，較為普通。我們可以將浴巾的一頭參加一條漂亮的帶有彈性的布料，可以固定浴巾使其不掉落，在浴巾上設(shè)計(jì)出自己喜歡的圖畫，可以進(jìn)展涂鴉，也可以用布料制作胸花或在浴巾下方裁上一段花邊。3、名稱：衣服再改造主題：讓衣服換一種穿法簡(jiǎn)介：當(dāng)厭倦了自己身邊衣服的時(shí)候，當(dāng)衣服不再跟上潮流腳步的時(shí)候，試著通過(guò)一些補(bǔ)綴裁剪的方法，讓衣服重新成為你手中的愛(ài)不釋手的產(chǎn)品。4、名稱：拼布包包主題：漂亮實(shí)用，純手工簡(jiǎn)介：拼布包包看上去美觀實(shí)用，出去購(gòu)物方便攜帶，突出了環(huán)保的主題。小的拼布包包可以當(dāng)做時(shí)尚零錢包。包包并且也可以做成掛件式，掛在墻上，放雜物等一些物品。5、名稱：布畫主題：用布料做出另一番風(fēng)采的畫簡(jiǎn)介：通過(guò)對(duì)布料的剪切，粘貼，及一系列的手工作法，用布料做出另一種不同風(fēng)格的繪畫。6、名稱：毛線主題：讓牽動(dòng)的線構(gòu)出另一風(fēng)景簡(jiǎn)介：通過(guò)對(duì)毛線的運(yùn)用，對(duì)繪畫，木偶等一系列小物品進(jìn)展再加工,作出如圍巾，小飾品等新物品。7、名稱：外包裝主題：讓身邊的物品跳動(dòng)起來(lái)簡(jiǎn)介：運(yùn)用毛線，剪紙，刺繡等一系列手工作法，讓平淡的外包裝變得更加漂亮新奇。2創(chuàng)意模型1、名稱：建筑模型diy主題：展望為將來(lái)，共建家園簡(jiǎn)介：以各式材料進(jìn)展建筑模型的創(chuàng)造。比方用牙簽粘成“高樓”，用吸管構(gòu)造成“大橋”，用木板搭建“房子”等。讓各個(gè)建筑物構(gòu)造成一個(gè)活力活潑的“小家園”。2、名稱：樂(lè)高積木主題：開動(dòng)腦筋，用雙手拼裝出一片天地簡(jiǎn)介：利用形狀，色彩各異的拼裝積木，創(chuàng)造出各式各樣的作品。3、名稱：把戲百出之物品大變身主題：將平凡物品變成獨(dú)一無(wú)二之做作品簡(jiǎn)介：利用周圍的廢舊材料，進(jìn)展再加工，創(chuàng)造出一些新產(chǎn)品。3紙藝1、名稱：折紙心書簽主題：自己動(dòng)手做出自己喜歡的書簽簡(jiǎn)介：通過(guò)折紙，做出自己喜歡的書簽2、名稱：制作衍紙花主題：讓立體的紙花呈如今眼前，永遠(yuǎn)不會(huì)枯萎簡(jiǎn)介：不同于平常用一張折紙即可呈現(xiàn)出一朵小花，它是需要多種材料的粘貼與制作，讓更加鮮艷的如荷花般的折紙呈如今我們眼前。3、名稱：紙盒制作簡(jiǎn)介：通過(guò)自己的親手制作，讓自己所需要的紙盒運(yùn)用于生活之中。不同于外界所購(gòu)置的紙盒，可以設(shè)計(jì)出自己所想要的類型。簡(jiǎn)介，美觀并且實(shí)用。4、名稱：玫瑰花制作主題：手工制作的玫瑰花永遠(yuǎn)不會(huì)枯萎，可以永久保存簡(jiǎn)介：通過(guò)親手制作玫瑰花，可以更表達(dá)自己的誠(chéng)意與心意，讓承受者更加感動(dòng)。5、名稱：紙浮雕主題：繼承與開展中國(guó)古老的紙雕藝術(shù)簡(jiǎn)介：通過(guò)制作民間韻味濃重的紙雕彩燈，讓同學(xué)理解中國(guó)民間藝術(shù)的精華。6、名稱：三角插〔立體折紙〕主題：讓你的折紙作品可以“立”起來(lái)簡(jiǎn)介：通過(guò)同學(xué)們各種各樣的想象，利用三角形零件組裝成任何形狀的有趣作品，可以鍛煉同學(xué)們的大腦，愉悅同學(xué)們的身心，為大學(xué)生活帶來(lái)樂(lè)趣。4美食diy1、名稱：minicake主題：融融心意，流入蛋糕之中簡(jiǎn)介：用一些奶油，黃油，水果等食品，對(duì)蛋糕進(jìn)展一定的設(shè)計(jì)，使其更加吸引人與可口。2、名稱：芒果牛奶西米簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)單又吸引我們的味道，芒果的顏色又讓其增加了色彩，西米更是有種彈性的感覺(jué)，喝上一碗西米露，更是一種享受。3、名稱：人生中的酸甜苦辣主題：讓大家知道對(duì)待人生的態(tài)度應(yīng)該是積極樂(lè)觀向上的簡(jiǎn)介：做四道菜。分別是甜，酸，苦，辣。用紅色甜果醬，青色酸果醬，黑巧克力醬，紅辣椒醬。再用這些醬分別畫成笑臉，為難，苦悶，發(fā)怒。將這些果醬澆在吐司上，以吐司為底。6篇4：diy情侶飾品營(yíng)銷籌劃方案diy情侶飾品營(yíng)銷籌劃方案【摘要】：^p：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速開展，很多人的生活品味進(jìn)步了，情侶逛街買衣服不是一味的計(jì)較價(jià)格，更加注重產(chǎn)品的款式與新意與此同時(shí)，他們也非常關(guān)注那些含有特殊意義的小商品〔小飾品〕，感覺(jué)很溫馨很得意。對(duì)女生而言更是喜歡：手機(jī)掛件、包包掛件、精巧的胸針、圍巾、手套-等。有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟(jì)興旺，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)才能來(lái)打造自己的愛(ài)情之路，互送禮物、信物，表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛力宏大。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)13億人口，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多，假如平均每人為對(duì)方贈(zèng)送15元的禮物〔僅是一對(duì)鑰匙扣或者一小禮品的價(jià)格〕便有超過(guò)195億元的市場(chǎng)，按全國(guó)2000個(gè)縣市計(jì)算，每個(gè)縣市將達(dá)975萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。而普通的小飾品無(wú)法到達(dá)顧客的需求，所以假如推出突出“個(gè)性與新意”的情侶飾品，那必將領(lǐng)導(dǎo)潮流前線，滿足顧客需求，尤其在大學(xué)生中必然會(huì)很受歡送，用自己的戀愛(ài)故事來(lái)制作屬于自己的愛(ài)情小飾品，它所帶動(dòng)的購(gòu)置高潮也會(huì)為公司帶來(lái)豐厚利潤(rùn)。關(guān)鍵字：情侶大學(xué)生個(gè)性與新意diy潮流前線目錄一、市場(chǎng)分析^p1.市場(chǎng)概況?22.當(dāng)前情侶飾品市場(chǎng)分析^p?23.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析^p?3二、市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)與分析^p消費(fèi)者分析^p1.情侶市場(chǎng)調(diào)查32.情侶飾品市場(chǎng)調(diào)查分析^p統(tǒng)計(jì)3三、消費(fèi)者分析^p1.情侶飾品目的顧客群體劃分52.情侶飾品顧客需求分析^p?6四、營(yíng)銷策略1.情侶飾品品牌策略?62.情侶飾品產(chǎn)品策略?63.情侶飾品價(jià)格策略?74.情侶飾品促銷策略?75.情侶飾品擴(kuò)張策略?8五、行動(dòng)方案8六、風(fēng)險(xiǎn)分析^p9七、結(jié)論9八、附錄9一、情侶飾品市場(chǎng)分析^p1.市場(chǎng)概況2023年是“十二五”開局之年，也是我國(guó)建立“服裝強(qiáng)國(guó)”的起始之年。在這一年，我國(guó)服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)、國(guó)際產(chǎn)業(yè)開展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)開展壓力。而市場(chǎng)的穩(wěn)定，特別是內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長(zhǎng)將為服裝行業(yè)開展帶來(lái)新的契機(jī)。產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整全面鋪開，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)晉級(jí)將再上新臺(tái)階。擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)政策的核心主題之一，在積極的經(jīng)濟(jì)政策作用下，內(nèi)需勢(shì)必維持平穩(wěn)增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)服裝成熟市場(chǎng)恢復(fù)活力，新興市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，2023年必將是服裝內(nèi)需平穩(wěn)快速增長(zhǎng)的一年。目前，從政治、經(jīng)濟(jì)兩個(gè)方面洞悉江寧服裝市場(chǎng)，大局環(huán)境較穩(wěn)定。處于南京江寧地區(qū)，流動(dòng)人口較多，其文化包容性較強(qiáng)，承受新穎事物的才能也很強(qiáng)。在日常生活中服飾都現(xiàn)代化，特別對(duì)于我們的以追求時(shí)尚浪漫的年輕消費(fèi)者〔以大學(xué)生為主〕來(lái)說(shuō)，其服飾都群眾潮流化，在定位、廣告促銷等方面方式、方法得當(dāng)，對(duì)于追求個(gè)性、特別的年輕人，我們的情侶裝市場(chǎng)容易翻開；在技術(shù)要素上，今年情侶裝設(shè)計(jì)有了很大打破，極富創(chuàng)意，符合了年輕人追求時(shí)尚個(gè)性的需要。而如今市場(chǎng)上的情侶裝存在著選擇余地小、款式平平、搭配創(chuàng)意不夠的缺陷。所以我公司在將來(lái)幾年存在著很大的開展空間。目前市場(chǎng)上的一些情侶系列用品普遍存在制作工藝簡(jiǎn)單，缺乏情侶們自己的東西，而且市場(chǎng)上一些情侶用品例如情侶表都是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)好拿到市場(chǎng)上去賣的，他們的一些想法有時(shí)很難滿足消費(fèi)者的需求，無(wú)法到達(dá)預(yù)期的目的。所以情侶們渴望可以自己動(dòng)手去制作可以見(jiàn)證屬于他們兩個(gè)人愛(ài)情的衣服或其他情侶飾品。2.當(dāng)前情侶飾品市場(chǎng)分析^p情侶飾品，目前市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)情侶裝的品牌主要有湯姆莉莉、藍(lán)天麥子、衫國(guó)演義、蘋果等。眾所周知，湯姆莉莉是正麗國(guó)際〔____〕在大陸的全資子公司——廣州正麗貿(mào)易旗下的一個(gè)中國(guó)著名服裝品牌，它以情侶飾品為主要開展方向。該品牌的優(yōu)點(diǎn)在于把同一感覺(jué)的東西交融在一起，讓各自的個(gè)性表達(dá)出來(lái)。該品牌情侶裝有時(shí)尚的、休閑的，也有個(gè)性張揚(yáng)的系列，并且它把和諧精神融入服飾文化、時(shí)尚、動(dòng)感，表達(dá)出時(shí)尚與個(gè)性的交融。但是由于它的價(jià)格比擬高，所以無(wú)法滿足一局部人的追求，另一些情侶很苦惱。另一個(gè)讓人苦惱的地方是這些店出售的情侶裝都是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)好的，無(wú)法參加一些消費(fèi)者自己的想法。另一些想親手為愛(ài)人設(shè)計(jì)衣服的消費(fèi)者只能空想。目前情侶飾品正逐漸在情侶用品商場(chǎng)上脫穎而出，成為獨(dú)具特色的一大亮點(diǎn)。我們公司緊緊抓住這一契機(jī)，在情侶用品上大做文章。我們的diy情侶飾品為適應(yīng)不同環(huán)境和各種活動(dòng)的需求在款式設(shè)計(jì)和組合上，也做了前所未有的打破。前期我們將主打情侶衣服，中期在原有的根底上將推出居家裝〔如睡衣系列〕，后期將在前期和中期的根底上在次推出晚禮服裝等系列情侶專賣產(chǎn)品。情侶飾品可挖掘的空間很大。市場(chǎng)供求不平衡，求大于供，這就意味著宏大的商機(jī)。目前，市場(chǎng)上還沒(méi)有專營(yíng)diy情侶系列的公司及門店，因此我們可以選擇這一市場(chǎng)盲點(diǎn)，想顧客之所想，為顧客打造出屬于他們的時(shí)尚！3.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題分析^p我們面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要包括以下方面：有限的操作經(jīng)歷，有限的技術(shù)力量，員工純熟程度，資數(shù)量，有限的管理經(jīng)歷，市場(chǎng)的某些不確定因素，銷售上的某些不確定因素，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題。管理經(jīng)歷少、市場(chǎng)理解不充分的防范。這主要取決于賣主，因此，須向廣泛青年情侶宣傳有關(guān)本店的經(jīng)營(yíng)對(duì)象和經(jīng)營(yíng)理念。本店相信自己有才能適應(yīng)市場(chǎng)前進(jìn)的步伐以及時(shí)尚變更的速度，依靠互聯(lián)網(wǎng)和其它在線效勞方式，理解更多更專業(yè)的時(shí)尚信息。我們的主要開展目的是銷售情侶用品。成功地銷售這些代表本店特色的商品，并為市場(chǎng)所承受，就是本情侶店的生命線，即本店成功的重要條件。目前的銷售量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以大大降低本工程的投資風(fēng)險(xiǎn)。二．市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)與分析^p1．市場(chǎng)調(diào)查據(jù)調(diào)查青少年談戀愛(ài)的為65%，而對(duì)愛(ài)情充滿向往的高達(dá)99%，而在這些情侶們當(dāng)中喜歡情侶飾品的戀人到達(dá)93%。他們平均每個(gè)月用于情侶商品這方面的消費(fèi)是200～300元，因此情侶飾品有很大的需求空間。而目前市場(chǎng)上的情侶飾品又普遍存在著求大于供的情況，加之市場(chǎng)上的情侶飾品缺乏創(chuàng)新元素，這為我們的品牌帶來(lái)了新的契機(jī)。而隨著80、90后新一代的崛起，情侶飾品也逐步開展擴(kuò)大起來(lái)。據(jù)有關(guān)資料調(diào)查顯示，情侶們?cè)敢庖黄饎?dòng)手制作情侶飾品的高達(dá)95%。實(shí)體情侶商店在保定市并不多見(jiàn),多見(jiàn)的是一些飾品店。所以情侶商店比一般商店更有針對(duì)性、創(chuàng)造性，有比一般商店更詳細(xì)的顧客群。眾所周知，情侶需要一定的實(shí)物或是環(huán)境來(lái)表達(dá)自己對(duì)對(duì)方的感情，而情侶商店不僅能給他們提供表達(dá)彼此情感的“信物”，而且能給他們提供一個(gè)愜意的、優(yōu)雅的環(huán)境。在小商品市場(chǎng)，中國(guó)存在多個(gè)密集區(qū)，例如義烏市小商品市場(chǎng)，價(jià)格相當(dāng)廉價(jià)，是進(jìn)貨的好地方。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價(jià)小飾品競(jìng)爭(zhēng)根本上可以忽略，因?yàn)殇N售對(duì)象不同，購(gòu)置力不同。中國(guó)人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的開展?jié)摿Γ袌?chǎng)容量宏大，僅在飾品行業(yè)，每年的銷售額都過(guò)數(shù)百億，產(chǎn)量和銷量相當(dāng)可觀，并日趨壯大。2.情侶飾品市場(chǎng)調(diào)查分析^p統(tǒng)計(jì)1.購(gòu)置需求情況圖1購(gòu)置意愿分析^p圖圖2產(chǎn)品需求統(tǒng)計(jì)圖2.受歡送程度篇5：diy飾品小作坊創(chuàng)業(yè)籌劃書手工定制飾品小作坊創(chuàng)業(yè)籌劃書一、籌劃書概要1.工程概要：手工定制飾品2.作坊名稱：杉3.工程簡(jiǎn)介：用心制作符合顧客的個(gè)性飾品4.作坊簡(jiǎn)介：作坊坐落于佛山禪城嶺南天地，主要制作和銷售客人定制的個(gè)性飾品5.作坊經(jīng)營(yíng)形式：團(tuán)體經(jīng)營(yíng)?！渤蓡T：店員、飾品設(shè)計(jì)師、原料采購(gòu)員各一名〕6.目的客戶：時(shí)尚的青年男女，主要包括在校學(xué)生，職場(chǎng)年輕白領(lǐng)。7.工程成功關(guān)鍵：手工定制的與眾不同，彰顯顧客獨(dú)特而新潮的生活態(tài)度。8.創(chuàng)業(yè)目的：讓手工定制的意識(shí)成為新一代佛山人的消費(fèi)指標(biāo)。9.創(chuàng)業(yè)原因：如今潮流人士對(duì)于使用物品的要求已經(jīng)越來(lái)越高，原來(lái)的飾物市場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大家的需求，要夠特別夠唯一，只有特別定制的個(gè)性化飾物才是消費(fèi)的王道。當(dāng)下，80、90后的年輕人追求時(shí)尚生活，崇尚個(gè)性，是定制飾物主力消費(fèi)人群。正是由于存在年輕人這個(gè)廣闊的市場(chǎng)，給了創(chuàng)意人才施展才華的空間。在這樣的背景下，個(gè)性定制飾品迅速走俏市場(chǎng)，需求量也在日益增加?？梢?jiàn)，手工定制飾品的開展前景宏大。二、市場(chǎng)調(diào)研分析^p以及效勞產(chǎn)品1.市場(chǎng)機(jī)遇：在這個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速開展的現(xiàn)代，人們〔尤其是青少年男女〕更加追求一種獨(dú)特，追求一種個(gè)性。所以當(dāng)今社會(huì)創(chuàng)意手工品也是琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù)。但是真正能讓顧客滿意的飾品并不多，像這種手工定制的飾品價(jià)格適中，匠心獨(dú)具的心思會(huì)讓每個(gè)走進(jìn)作坊的客人產(chǎn)生購(gòu)置的欲望。聰明的小商人也會(huì)在生活中那些不起眼的小東西〔如普通的蠟燭，廢棄的易拉罐〕上做文章，經(jīng)過(guò)重新塑造，使它們以另一種美，成為引人注目精巧飾品2.我們相信人類追求美麗藝術(shù)的心不會(huì)變，人類無(wú)限豐富的想象力不會(huì)枯竭。在以后的生活中不斷的會(huì)有人去注意和從心塑造生活中的小玩“藝”，使生活更加充實(shí)，更加完美。而手工定制飾品正符合人們對(duì)這種藝術(shù)生活的追求。3.“杉”地處佛山新落成的嶺南天地，坐擁商業(yè)繁華的祖廟商圈，其開展優(yōu)勢(shì)毋庸置疑，地點(diǎn)突出，引人注目。4.“杉”手工定制小作坊的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：在繁華祖廟街道，這樣小型的屋并不多見(jiàn)，而附近的人民路、燎原路一帶那么零星分布著幾所連鎖店。如今，是物質(zhì)豐富的年代，創(chuàng)意和個(gè)性才能更加彰顯個(gè)人魅力。或許一件有創(chuàng)意的禮品在一定的時(shí)間里會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)，但一段時(shí)間后終究會(huì)被另一種更有創(chuàng)意的禮品所代替。因此無(wú)限的創(chuàng)意才是占領(lǐng)市場(chǎng)的第一要素。雖多，但真正可以讓顧客滿意的飾品卻不多，而我們所賣的產(chǎn)品大多是顧客自己設(shè)計(jì)或是顧客要求我們代為設(shè)計(jì)出來(lái)，這樣保證了顧客對(duì)飾品的滿意度。如此說(shuō)來(lái)我們創(chuàng)辦手工定制作坊的開展前景還是很樂(lè)觀的。a:擁有“藝”想不到的創(chuàng)意.b發(fā)揮自己最獨(dú)特的心思.c提供最無(wú)可挑剔的效勞6.“杉”手工定制作坊的效勞介紹：把顧客最想要的效果表達(dá)給我們，我們將會(huì)用精心的設(shè)計(jì).用心的態(tài)度制作出讓顧客最滿意的飾品。用最便捷的途徑把產(chǎn)品送到你指定的地點(diǎn)。只要你敢說(shuō)我們就敢做。三．競(jìng)爭(zhēng)分析^p與經(jīng)營(yíng)策略分析^p一〕手工定制飾品的投資魅力：1．投資少回本快。初期投入，本店將以廉價(jià)質(zhì)優(yōu)且環(huán)保的材料做素材，主要引進(jìn)碎花布、鐵線、干木塊等材料。提出鋪?zhàn)膺@項(xiàng)固定支出，預(yù)計(jì)投資3000元。2．過(guò)程簡(jiǎn)單，效勞周到。對(duì)于不想費(fèi)心思設(shè)計(jì)的一類顧客，本店現(xiàn)場(chǎng)提供設(shè)計(jì)師的其他作品供選購(gòu)；對(duì)于希望擁有個(gè)性又唯一款式的顧客，可通過(guò)預(yù)約本店飾品設(shè)計(jì)師，并向其表達(dá)想要的作品效果，本店將竭誠(chéng)為你提供一份匠心獨(dú)運(yùn)的作品。3．市場(chǎng)廣闊。從實(shí)用角度來(lái)看，手工定制飾品并不是一次性消費(fèi)品；從銷售角度來(lái)看，廣闊的年輕男女都是我們的客。對(duì)于在校學(xué)生：自己動(dòng)手可以鍛煉他們的操作才能，還可以豐富想象力.增強(qiáng)創(chuàng)造力.進(jìn)步陶冶生活情趣。對(duì)于年輕的上班一族：手工定制更是一項(xiàng)極富魅力的活動(dòng)。在這個(gè)追求時(shí)尚的時(shí)代，年輕人總喜歡標(biāo)新立異與眾不同，他們不滿足于百貨公司的現(xiàn)成商品又不屑與千篇1律的送人禮品，于是手工定制的出現(xiàn)讓他們擺脫了電腦和機(jī)器復(fù)制的產(chǎn)品，從而有時(shí)機(jī)表達(dá)他們獨(dú)特的個(gè)性.發(fā)揮他們豐富的想象，為青年人生活增添無(wú)限樂(lè)趣和激情。二〕經(jīng)營(yíng)策略分析^p：我們相信有手工就有市場(chǎng)，有創(chuàng)造就有將來(lái)，手工有多大市場(chǎng)就有多大.創(chuàng)造有多美將來(lái)就有多美。手工定制是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少.其產(chǎn)品的獨(dú)特性又吸引了不少顧客，另外，作坊推出的多種輔助效勞也會(huì)增加顧客的回頭率，手工定制有著無(wú)限的擴(kuò)大空間和堅(jiān)實(shí)根底，緊隨時(shí)尚步伐，產(chǎn)品推陳出新。所以說(shuō)手工定制是一個(gè)可持續(xù)開展的全新陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。手工定制將以一股新能量迅速傳播于佛山土地上。一件簡(jiǎn)單的手工定制飾品本質(zhì)并不簡(jiǎn)單，因?yàn)槊恳患髌范既趨R了設(shè)計(jì)師或者客人所傾注的熱情和真心。親人之間那份血濃于水的親情.戀人之間那份至死不渝的愛(ài)情.朋友之間那份共患難的友誼。在這樣一個(gè)高頻率運(yùn)作的社會(huì)里，我們靜靜地想一想如何感謝那些愛(ài)我們的人。古有“千里送鵝毛，禮輕情意重。”如今，一件簡(jiǎn)單的手工定制飾品同樣可以聊表那份至真誠(chéng)的心。四：市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)過(guò)幾天對(duì)作坊選址周邊的走訪調(diào)查，我們知道手工定制消費(fèi)群廣闊，獨(dú)特又有創(chuàng)意的飾品無(wú)論對(duì)在校學(xué)生還是職場(chǎng)白領(lǐng)一族都非常吸引，手工定制是一種從實(shí)用變成一種創(chuàng)意的發(fā)想行為，是飾品主人個(gè)性魅力的表達(dá)。可以充分展現(xiàn)購(gòu)置者的獨(dú)到的審美觀，深受時(shí)尚一族的喜歡。經(jīng)調(diào)查研究我們的產(chǎn)品可以滿足“新新人類”及休閑娛樂(lè)派的極限要求，在中小學(xué)生方面，隨著教育的多元化，社會(huì)對(duì)學(xué)生的要求從動(dòng)腦才能轉(zhuǎn)化為動(dòng)手才能，對(duì)學(xué)生操作才能日益加強(qiáng)。而手工定制飾品作坊可以滿足他們這方面的需求。面對(duì)大學(xué)生這類消費(fèi)群體時(shí)，我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力，無(wú)論是情侶之間.朋友之間手工定制飾品都將會(huì)是他們最正確的互贈(zèng)禮品。中國(guó)逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂(lè)逐步引起世人的關(guān)注，手工定制可以讓他們?cè)谛蓍e之余體會(huì)到一種動(dòng)手所帶來(lái)的樂(lè)趣，也可以陶冶情操，充實(shí)生活。從而手工定制的市場(chǎng)前景將會(huì)更加廣闊。五．經(jīng)營(yíng)策略1.市場(chǎng)份額隨著我們的工程的開場(chǎng)，我們將在嶺南天地開設(shè)一間名為“杉”的手工定制作坊，初期目的群體將是嶺南天地寫字樓的白領(lǐng)一族以及周邊的居民。隨著本店的知名度進(jìn)步，目的群體將擴(kuò)大到整個(gè)祖廟商圈以及環(huán)祖廟商圈。2銷售形式我們將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨(dú)特，其中diy形式是我們小屋的特色工程，顧客可以來(lái)我們的diy工作室自己設(shè)計(jì)，也可以讓我們把原料送到住處。將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事3.廣告宣傳我們將會(huì)設(shè)計(jì)本店的海報(bào)來(lái)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品的影響力，進(jìn)步我們的知名度。我們還將以“一傳十，十傳百”的宣傳方式來(lái)為我們的產(chǎn)品做廣告。我們認(rèn)為通過(guò)以上的宣傳方式足以擴(kuò)大我們的手工定制飾品的知名度，不久將會(huì)在佛山人中掀起一陣購(gòu)置浪潮.4.分銷渠道我們將會(huì)采取招納加盟商，聘請(qǐng)代理人員作為產(chǎn)品的分銷渠道。5.合作伙伴我們將與信譽(yù)好的商家進(jìn)展合作，我們將為顧客提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。我們將會(huì)嚴(yán)格控制好原料的供給環(huán)節(jié)，保證每個(gè)顧客買到的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的。6.定價(jià)方面我們考慮到我們的顧客將會(huì)是在校大學(xué)生、年輕白領(lǐng)以及局部高收入人群，因此我們將會(huì)制定高、中、低