【良品鋪子營銷存在的問題及原因和對策淺析16000字（論文）】

新零售背景下良品鋪子營銷存在的問題及原因和對策前言 前言很難再滿足新零售時代消費者的需求。2006年成立之初到現(xiàn)如今，良一、相關(guān)概念和理論（一）新零售概念（二）新零售發(fā)展趨勢“二、良品鋪子營銷現(xiàn)狀分析（一）企業(yè)概況2006年8月，楊紅春等三人于武漢成立良品鋪子，至今已有14年的歷史，其業(yè)務以武漢中心逐漸向外輻射，到現(xiàn)在其門店數(shù)量已超過2000家，主要分布在華中、華東、華南、西北、西南等地區(qū)，涵蓋13個省份，采用B2B、B2C、直營門店、加盟門店等模式，主要銷售素食山珍、堅果炒貨、肉類零食、糖果糕點、果干果脯等多種產(chǎn)品。長期以來一直奉行“提供優(yōu)質(zhì)食品，用美味感動世界”的理念，成為融合休閑食品研發(fā)、供應鏈管理、質(zhì)檢、全渠道銷售為一體的品牌運營商，并朝著“以休閑食品線上線下全渠道運營為核心”努力邁進。良品鋪子線上銷售排名第三，，線下銷售規(guī)模第一，目前已成為全國知名的休閑食品企業(yè)之一。2019年，良品鋪子將“高端小吃”定義為品牌戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略。公司以高端產(chǎn)品為基礎：嚴格選材，產(chǎn)品貨源選擇；選擇供應商，嚴格質(zhì)檢，多層次選擇生產(chǎn)工藝、材質(zhì)、運輸體系等，供應商數(shù)量由原來的300多家減少到100多家；品牌形象的提升，簽約國內(nèi)一線明星吳亦凡為品牌代言人；2020年2月24日，成為上交所首家遠程網(wǎng)絡“云上市”企業(yè)。良品鋪子實現(xiàn)了線下門店終端、電商平臺、移動APP、O2O等的全方位銷售渠道。（二）經(jīng)營概況良品鋪子自成立至今，公司收入持續(xù)增長，盈利能力不斷提高。通過大力建設和完善全渠道服務體系，公司業(yè)務規(guī)模實現(xiàn)持續(xù)增長，2016年至2021年，公司總收入復合增長率為25.74%；2021年公司實現(xiàn)收入93.24億元，同比增長18.11%。2016年至2021年，凈利潤由9896萬元增加到2.82億元，復合增長率為72.15%。2021年凈利潤2.82億元，同比下降18.06%。這是從2018年開始的首次凈利潤下降。圖2-1良品鋪子2016-2021年營業(yè)收入（數(shù)據(jù)來自企業(yè)年報）圖2-2良品鋪子2016-2021年凈利潤（數(shù)據(jù)來自企業(yè)年報）2018-2020年45.50%48.60%52%54.50%51.40%48%圖2-3良品鋪子2018-2020渠道收入結(jié)構(gòu)圖2-4良品鋪子線下門店區(qū)域開拓情況（三）營銷環(huán)境現(xiàn)狀（四）營銷策略現(xiàn)狀類，以新產(chǎn)品來滿足消費者的個性化需求，來搶奪更多的市場份額。7.4元/100g5%品銷量第一單品是豬肉脯，定價略低于其他兩家。進一步挖掘線下門店的潛力，同時還對線上線下雙渠道進行全面升級改造。點實施對象，以求滿足他們的心理需求，爭取到更多的市場份額。（五）新零售給良品鋪子帶來的機遇與挑戰(zhàn)1.新零售給良品鋪子帶來的挑戰(zhàn)2.新零售給良品鋪子帶來的機遇三、新零售背景下良品鋪子營銷存在的問題及原因分析（一）品牌影響力有所下降1.品牌趣味性不強2.品牌帶給消費者的精神利益較少3.品牌與消費者的互動不佳4.品牌在滿足消費者個性化需求上還有待提升（二）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重1.產(chǎn)品的附加價值較少2.產(chǎn)品品牌的個性不足（三）渠道建設仍需加強1.渠道展示平臺的趣味性和互動性不足2.渠道運營效率偏低1.線上促銷趣味性不足2.線下門店用戶黏性有待提升四、新零售背景下良品鋪子營銷策略優(yōu)化建議（一）多管齊下，提升品牌影響力1.打造IP效應，增強品牌趣味性2.滿足消費者精神利益，提高品牌忠誠度3.通過互動，使消費者參與品牌傳播4.滿足消費者的個性化需求（二）借助大數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容1.增強產(chǎn)品內(nèi)容的趣味性2.增加產(chǎn)品附加價值3.彰顯產(chǎn)品的個性4.根據(jù)消費者需求調(diào)整研發(fā)策略（三）滿足消費者體驗，優(yōu)化渠道利用效率1.渠道展示平