融入國際化潮流,就有新優(yōu)勢,上市公司的樣板杭州機床金融危機的獲利者

融入國際化潮流,就有新優(yōu)勢,上市公司的樣板杭州機床金融危機的獲利者

這一“嚴(yán)重受傷”的金融危機成為該公司進(jìn)一步打開國際版圖的新機會。終于到收獲的季節(jié)了。朱金根這樣想著,心里一陣輕松。兩年前,這位杭州機床集團的統(tǒng)帥帶領(lǐng)杭機進(jìn)行的那場跨國并購,使之成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。然而,短暫的喧囂過后,事情的發(fā)展卻不如預(yù)想的那般順利?，F(xiàn)在,這一切終于有個了結(jié)了?！敖鹑谖C加快了整合,加快了abaz&b公司產(chǎn)品國產(chǎn)化的步伐。一些產(chǎn)品也順理成章地轉(zhuǎn)移到中國來?！眲倓倧臍W洲歸來的朱金根非常興奮,一副“終于把此事擺平”的神態(tài)。已過知天命之年的朱聲音洪亮,身材勻稱,近視鏡后一雙不大的眼睛閃爍著商人特有的精明。2006年的那個夏天,當(dāng)朱金根將600萬歐元匯給德國磨床世家abaz&b公司換取其60%的股權(quán)時,心里沒有一絲猶豫。雖然對彼時的杭州機床廠而言,這并不是一個小數(shù)目——畢竟,那一年,整個杭機集團的凈利潤也不過4000多萬元。實施海外并購、成為跨國公司,一直是朱金根心中的“使命與夢想”。早在2001年,杭機完成由“國”到“民”的體制改革后,朱金根就將國際化列為企業(yè)下一步發(fā)展的重要戰(zhàn)略,潛心研究,反復(fù)討論?！叭谌雵H化潮流,就同國企改革一樣,早改早得益?！痹缭?006年接受本刊記者專訪時,朱就曾表示“這是非走不可”的一步。(參見本刊2006年第6期《一位“機會主義者”的經(jīng)營觀》)只是,這一道國際化的大餐,望著鮮美,吃著過癮,要想消化吸收的好,卻需要異常堅強的腸胃。兩年多的磨合之后,現(xiàn)在的朱金根終于親身體會到國際化的不易。根據(jù)雙方三年前簽訂的《股權(quán)收購合同》等系列文件,杭機600萬歐元買到的除了abaz&b公司60%的股權(quán)外,還包括在德國一起創(chuàng)建技術(shù)中心、在杭州共同投資建廠等?！爸袊圃鞓I(yè)與德國之間的差距仍很大,主要表現(xiàn)在敬業(yè)精神和技術(shù)創(chuàng)新等方面?！痹谝淮蝺?nèi)部會議上,杭機總經(jīng)理孫益民曾這樣表示。作為朱金根的左膀右臂,精通日、英兩種外語的孫益民一直是杭機國際化人才的“樣板”。杭機希望借組建“互相持股的戰(zhàn)略聯(lián)盟”,將合作伙伴的競爭優(yōu)勢“內(nèi)化”,提升整個產(chǎn)品體系的“含金量”,借船出海。對方也有自己的考量。雖然始建于1898年的abaz&b公司是歐洲四大磨床制造企業(yè)之一,技術(shù)先進(jìn),產(chǎn)品高端,但因管理、市場等多種因素已虧損多年?！皳碛?0億銷售額的中國市場是全球最大的市場,其需求量比美國高3倍?！?008年3月,在接受法蘭克福報采訪時,abaz&b家族繼承者克勞斯·霍尼齊克堅稱和杭機合作是“一項正確的戰(zhàn)略,可以帶來雙贏的結(jié)果”。不曾想到的是,這場各取所需的交易,遭到了來自德國各方力量的阻擾?！皫缀鯖]有一家德國制造商會回避這個遠(yuǎn)東的巨大市場。但經(jīng)濟的交流不是單向的,在德國企業(yè)家關(guān)注中國的同時,越來越多的中國公司也在尋求德國的經(jīng)驗技術(shù),首先是德國工程學(xué)的技術(shù)?！狈ㄌm克福報在調(diào)查幾起中德并購案之后,這樣寫到;并稱“大約700家德國公司(不包括餐館)的主人來自中國?！薄聡藢Υ饲閯菹驴赡軐?dǎo)致的“技術(shù)流失、裁員失業(yè)”充滿了不安。一時間,被杭機控股的abaz&b公司幾乎成為眾矢之的:遭遇德國同行孤立、銀行信貸額度大幅削減。在這樣彌漫著憂慮甚至敵對的氛圍中,abaz&b返投杭州共同建廠的美好愿望只得暫時擱淺?！案芍眲硬涣税?。”憶及往事,朱金根如往常一樣爽朗地笑著,眉心卻不由自主地微微一皺。那是一段多事之秋,朱金根度過了許多不眠之夜。雖然精心研究多年,但海外并購之風(fēng)險的不可控,還是超出了他的想象?！翱磿r機一件件慢慢來,先挑能做的做吧?！彼贿呥@樣安慰自己,一邊下決心先把“米糧”準(zhǔn)備好,一旦時機成熟,即刻下鍋。于是,協(xié)議簽訂后不久,杭機就啟動了半年一期的技術(shù)人員派遣“拉力賽”:每批十余名一線技術(shù)工人被派到德國學(xué)習(xí)交流,半年后回國,新的一批再去。兩年多來,已經(jīng)陸續(xù)有五支隊伍前往德國,內(nèi)容涉及機械、工藝、電氣、裝配等諸多層面。如今,在杭機1000多名員工中,80%以上的員工擁有中、高級技工資質(zhì)。“擁有一支國際化的人才隊伍,是杭機全球戰(zhàn)略的‘第一需求’。”即使在激動興奮的時刻,朱金根仍然保持清醒。機會來了朱金根站在裝飾一新的辦公室內(nèi),望著窗外的山外青山,露出欣慰的笑容。11月底的杭州,正是秋高氣爽的季節(jié)。這里是距離杭州半個小時車程的臨安經(jīng)濟開發(fā)區(qū),上依天目山,下鄰青山湖。按照規(guī)劃,未來幾年此地將建成“人丁興旺、繁榮昌盛、杭州地區(qū)一流的現(xiàn)代化新型工業(yè)城”。2006年10月,杭機在這個風(fēng)景秀麗之處征地300畝,投資興建新基地。據(jù)杭州機床報載,該基地總投資8億元,是“杭機集團發(fā)展史上的有一個里程碑”。如今,該基地已順利建成投產(chǎn)?；叵?006年,德國abaz&b公司正遭遇“同行孤立、信貸壓縮”的危機,杭機是如何在此情況下興建新區(qū)、實現(xiàn)工廠轉(zhuǎn)型的呢?失之東隅,收之桑榆。2006年夏,正在杭機為abaz&b返投無望焦頭爛額之時,一位“大腕”找上門來。它就是該基地的另一合作方浙江省經(jīng)濟建設(shè)投資公司。資料顯示,成立于1987年的浙經(jīng)投是浙江鐵路投資集團的全資子公司,從事經(jīng)濟建設(shè)項目的投資、開發(fā),經(jīng)營范圍涉及電力、機械、金融、商貿(mào)等多個領(lǐng)域;其母公司總資產(chǎn)上百億元,實力雄厚,主要從事鐵路、城際及其它軌道交通工程項目投融資、建設(shè)等業(yè)務(wù)。近年來,依托浙江省建設(shè)先進(jìn)制造業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)政策,浙經(jīng)投將目光轉(zhuǎn)向成套設(shè)備、專用設(shè)備等制造企業(yè),著力打造“具有較強盈利能力”的裝備制造板塊?！八麄円矣邪l(fā)展?jié)摿Φ?、省?nèi)機電行業(yè)龍頭企業(yè),這些條件我們都具備啊?！敝旖鸶实匦χ?一副“為杭機量身定做”的得意神態(tài)。雙方一拍即合,很快共同出資(杭機集團以實物資產(chǎn),浙經(jīng)投以現(xiàn)金出資各占45%的股權(quán),其余10%由雙方管理層持有)成立杭州杭機股份有限公司,臨安新基地如期開建。“不出意外,2009年該園區(qū)完全投產(chǎn)后將可實現(xiàn)10億元產(chǎn)值?！敝旖鸶院赖匦Q。就在一年前,這一數(shù)字才不過4～5億元。在金融風(fēng)暴席卷全球之際,杭機卻逆勢而為,擴建投產(chǎn)。朱金根難道不擔(dān)心產(chǎn)能過剩嗎?“一不缺錢,二不缺市場”杭機的新廠區(qū)規(guī)劃得如一座小型城市。短短幾百米的路,都貫之以“南北大道、東環(huán)路”之名。臨安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)吸引了許多企業(yè)入內(nèi),杭機在這里并不孤單。一墻之隔,是全國最大的制氧機公司杭氧集團;對面,是國內(nèi)叉車行業(yè)的佼佼者杭州叉車。金融危機這場人人有份的游戲,也波及到了杭州這三家裝備制造龍頭企業(yè)。杭機稱,目前的產(chǎn)銷矛盾比較突出:傳統(tǒng)的普通機床銷量明顯下降,用于鐵路、風(fēng)電等行業(yè)的大型數(shù)控磨床供不應(yīng)求?！靶蝿莶缓谜莿幽X筋想辦法的好時候,工廠轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級、管理創(chuàng)新一起解決了?！敝旖鸶鶎ξ磥砗軜酚^,“杭機現(xiàn)在‘一不缺錢,二不缺市場’,將來發(fā)展會更好?！卑凑找?guī)劃,杭機新廠區(qū)將建成全國最大的數(shù)控磨床研發(fā)制造基地。為了將10億元的藍(lán)圖盡快變成現(xiàn)實,根據(jù)市場調(diào)整需求,杭機正全力建設(shè)“四個一億”工程,實現(xiàn)“面向全球的綜合磨床供應(yīng)服務(wù)商”的轉(zhuǎn)變。“單價30萬元以上的產(chǎn)品才能拿到這里來生產(chǎn),要知道,我們以前的產(chǎn)品均價才6萬元?！敝旖鸶脺\顯易懂的“經(jīng)濟語言”對“產(chǎn)品升級”進(jìn)行解釋,避開了“高精密、高智能”等技術(shù)術(shù)語。(喜歡舞文弄墨的朱善于用形象化的語言達(dá)到更好的傳播效果,并對此頗為自得。)產(chǎn)品升級成效初顯。2008年底,在國家重點項目京滬高速鐵路軌道板數(shù)控專用磨床的招標(biāo)會上,杭機承接了軌道板數(shù)控專用磨床的研制任務(wù),單臺機床售價和單筆合同金額創(chuàng)歷史記錄。一個細(xì)微的選擇會帶來之后的成百上千個,從而導(dǎo)致一種格局的誕生——“多米諾骨牌效應(yīng)”的另類