國際市場營銷學(xué)考試題庫考點(diǎn)總結(jié)版全套

國際市場營銷學(xué)考試題庫考點(diǎn)總結(jié)版全套一、單項(xiàng)選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分）在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號內(nèi)。1.跨國營銷是國際營銷的發(fā)展階段之一，一般認(rèn)為該階段始于（）世紀(jì)50年代世紀(jì)60年代世紀(jì)70年代世紀(jì)80年代2.服務(wù)可分為要素性和非要素性兩類，下列各項(xiàng)中屬于要素性服務(wù)的是（）A.運(yùn)輸B.保險(xiǎn)C.勞動(dòng)力D.咨詢3.政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演的角色是（）A.參與者與管理者B.參與者與決策者C.參與者、管理者、決策者D.管理者與決策者4.企業(yè)為了明確市場機(jī)會(huì)或?yàn)榱嗣鞔_某一問題的性質(zhì)、情況和原因等而進(jìn)行的研究屬于（）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.預(yù)測性研究5.在選擇目標(biāo)市場的策略中，不追求在整體市場上占據(jù)最大市場份額的策略為（）A.無差異性營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略6.在產(chǎn)品生命周期各階段中，企業(yè)需要側(cè)重于加強(qiáng)成本和質(zhì)量控制，增強(qiáng)、維護(hù)產(chǎn)品和商標(biāo)信譽(yù)的階段是（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期7.在波士頓矩陣分析法中，銷量增長快、市場占有率低的產(chǎn)品稱為（）A.金牛產(chǎn)品B.明星產(chǎn)品C.問題產(chǎn)品D.瘦狗產(chǎn)品8.企業(yè)在選擇服務(wù)水平時(shí)，除了服務(wù)水平的適應(yīng)性外，還要考慮的一個(gè)因素是服務(wù)水平的（）A.經(jīng)濟(jì)性B.選擇性C.獨(dú)創(chuàng)性D.競爭性9.在國際市場進(jìn)入模式中，以"新產(chǎn)品-新需求-國際市場"為基本格局的是（）A.市場滲透型模式B.產(chǎn)品開發(fā)型模式C.市場開發(fā)型模式D.多種經(jīng)營型模式10.按國際上的通常定義，下列項(xiàng)目中不屬于服務(wù)產(chǎn)品的是（）A.保險(xiǎn)B.運(yùn)輸C.旅游D.技術(shù)專利11.在商品價(jià)格構(gòu)成要素中，最基本、最主要的因素是（）A.價(jià)值B.成本C.利潤D.邊際效用12.收購和創(chuàng)建是跨國公司對外投資的兩種方式，與收購相比，創(chuàng)建這種方式的優(yōu)點(diǎn)是（）A.有利于迅速進(jìn)入市場B.有利于擴(kuò)大經(jīng)營范圍C.有利于管理D.失敗率低13.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)的基本類型有（）A.利潤目標(biāo)、競爭目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)B.利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、競爭目標(biāo)C.利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)D.利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)14.國際促銷的實(shí)質(zhì)是信息溝通的過程，在這個(gè)過程中，接收和理解信息的環(huán)節(jié)是（）A.編碼B.信息渠道C.解碼D.反饋15.國內(nèi)出口中間商類型很多、特點(diǎn)各異，其中不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的出口中間商是（）A.國際貿(mào)易公司B.出口直運(yùn)批發(fā)商C.出口經(jīng)營商D.國外設(shè)在本國的常駐采購商二、多項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號內(nèi)。多選、少選、錯(cuò)選均無分。16.國際營銷的特殊性主要表現(xiàn)在（）A.競爭激烈B.經(jīng)營復(fù)雜C.手段多變D.風(fēng)險(xiǎn)及難度大E.利潤高17.出口控制的類型有（）A.出口國控制B.出口產(chǎn)品控制C.出口價(jià)值控制D.出口價(jià)格控制E.出口品牌控制18.國際營銷的法律環(huán)境包括（）A.企業(yè)所在國的法律B.東道國的法律C.企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度D.國際協(xié)議和國際組織E.合同19.國際市場微觀細(xì)分的要求是（）A.可衡量性B.可接近性C.穩(wěn)定性D.足量性E.可實(shí)施性20.產(chǎn)品組合一致性是指各產(chǎn)品線在下列哪些方面的相似或相近程度（）A.最終用途B.目標(biāo)市場C.分銷渠道D.工藝與原料E.成本與價(jià)格21.新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有（）A.保持地位戰(zhàn)略B.革新戰(zhàn)略C.放棄戰(zhàn)略D.冒險(xiǎn)戰(zhàn)略E.多元化戰(zhàn)略22.許可貿(mào)易是國際技術(shù)產(chǎn)品營銷的重要形式，把許可協(xié)議分為獨(dú)占許可協(xié)議、排它許可協(xié)議的依據(jù)是（）A.使用技術(shù)的地域范圍B.使用權(quán)的大小C.使用費(fèi)的高低D.使用時(shí)間的長短E.使用技術(shù)含量的多少23.在決定和影響跨國公司內(nèi)部貿(mào)易發(fā)展的主要因素有（）A.節(jié)約市場交易成本B.增加營銷措施C.在世界范圍內(nèi)利用資源稟賦優(yōu)勢D.保護(hù)技術(shù)秘密E.調(diào)整公司資源配置24.國際促銷組合的四種主要方式是（）A.人員推銷B.廣告C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣E.展覽會(huì)25.在國際市場營銷中，企業(yè)通常采用的定價(jià)方法主要有（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.行為導(dǎo)向定價(jià)C.需求導(dǎo)向定價(jià)D.心理導(dǎo)向定價(jià)E.競爭導(dǎo)向定價(jià)第二部分非選擇題三、名詞解釋題（本大題共3小題，每小題4分，共12分）26.國際市場營銷研究27.補(bǔ)償貿(mào)易28.轉(zhuǎn)移價(jià)格四、簡答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）29.國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是什么30.新產(chǎn)品開發(fā)的基本程序是什么31.直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)是什么32.簡述國際營銷文化環(huán)境的構(gòu)成要素。五、案例題（本大題共8分）33.閱讀下列資料，回答文后所列的問題。睡衣風(fēng)波1997年美國和加拿大之間圍繞"古巴睡衣"問題發(fā)生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國公司——沃爾-馬特公司。當(dāng)時(shí)，爭執(zhí)的激烈程度可以從下面的報(bào)紙新聞標(biāo)題中見得一斑："將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾-馬特公司引起紛爭"、"古巴問題：沃爾-馬特公司因撤下睡衣而陷入困境"、"睡衣賭局：加拿大與美國賭外交"、"沃爾-馬特公司將古巴睡衣放回貨架。"這一爭端是由美國對古巴的禁運(yùn)引起的。美國禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來，但在加拿大的美國公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢當(dāng)時(shí)，沃爾-馬特加拿大分公司采購了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國總部的官員意識到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因?yàn)槟菢幼鲞`反了美赫爾姆斯——伯頓法。這一法律禁止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商。而加拿大則是因美國法律對其主權(quán)的侵犯而惱怒，他們認(rèn)為加拿大人有權(quán)決定是否購買古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣，沃爾-馬特公司便成了加、美對外政策沖突的犧牲品。沃爾-馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會(huì)因違反美國法律而被處以100萬美元的罰款。且還可能會(huì)因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會(huì)被處以120萬美元的罰款。問題：（1）造成沃爾-馬特公司困難處境的原因是什么（4分）（2）結(jié)合案例說明政治環(huán)境與法律環(huán)境之間的關(guān)系。（4分）六、計(jì)算題（本大題共8分）34.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本2000000元，每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為10元，投資收益率為20%，若國際市場定貨量是50000件，該產(chǎn)品出廠價(jià)格應(yīng)為多少七、論述題（本大題共13分）35.結(jié)合當(dāng)前實(shí)際談?wù)勎覈髽I(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營的必要性。一、單項(xiàng)選擇題（本大題共15題，每小題1分，共15分）二、多項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）三、名詞解釋題（本大題共3小題，每小題4分，共12分）26.是國際市場營銷的一項(xiàng)重要職能，它的任務(wù)是有系統(tǒng)、有目的地開發(fā)、整理與分析有關(guān)國際市場營銷方面的信息，提供企業(yè)作決策依據(jù)。27.是技術(shù)輸出方向技術(shù)輸入方提供制造某種產(chǎn)品的技術(shù)、機(jī)器設(shè)備、原材料或零部件、技術(shù)服務(wù)，在一段時(shí)間內(nèi)，則輸入方用進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的收益償付輸出方的技術(shù)與設(shè)備價(jià)款的貿(mào)易方式。28.是指同一跨國公司組織系統(tǒng)內(nèi)母公司與子公司之間、子公司或分公司彼此之間進(jìn)行內(nèi)部交易時(shí)采用的價(jià)格。四、簡答題（本大題4小題，每小題6分，共24分）29.環(huán)境分析；確定目標(biāo)；確定營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)市場；確定財(cái)務(wù)預(yù)算；市場營銷組合的確定與管理；評價(jià)與控制。30.確定新產(chǎn)品戰(zhàn)略；新產(chǎn)品組織；新產(chǎn)品構(gòu)思；新產(chǎn)品評價(jià)；新產(chǎn)品的商業(yè)化。31.銷售及時(shí)；節(jié)約費(fèi)用；加強(qiáng)推銷；提供服務(wù)；控制價(jià)格；了解市場。32.物質(zhì)文化；語言；教育；宗教；價(jià)值觀和態(tài)度；社會(huì)組織。五、案例分析題（8分）33.（1）是由于東道國（加拿大）和母國（美國）政治和法律環(huán)境的沖突造成的。（2）法律環(huán)境是由政治環(huán)境衍生而來的，國際營銷人員應(yīng)當(dāng)結(jié)合政治環(huán)境研究法律環(huán)境。六、計(jì)算題（8分）34.目標(biāo)利潤下單位產(chǎn)品價(jià)格=（總固定成本+單位變動(dòng)成本×銷量+目標(biāo)利潤）/銷量目標(biāo)利潤=（2000000+50000×10）×20%=500000（元）該產(chǎn)品的出廠價(jià)格=（2000000+10×50000+500000）/50000=60（元）七、論述題（13分）35.（1）跨國經(jīng)營已成為當(dāng)代國際競爭與合作的重要方式。（2）是當(dāng)代科技革命深入發(fā)展的客觀要求。（3）地區(qū)集團(tuán)化與貿(mào)易保護(hù)主義的挑戰(zhàn)。（4）服務(wù)產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展。（5）結(jié)合我國即將加入WTO的實(shí)際加以闡述單項(xiàng)選擇題1、“酒香不怕巷子深”是一種（）觀念。A、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷D、社會(huì)營銷2、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是（）。A、以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝3、（）動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的。A、求實(shí)B、求名C、求新D、求美4、（）型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產(chǎn)品的場合。A、復(fù)雜B、多變C、習(xí)慣D、和諧5、改變消費(fèi)者對競爭品牌的信念，這是（）定位。A、實(shí)際的重新B、心理的重新C、競爭性反D、二次6、下列組織中，（b）不是營銷中介單位。A、中間商B、供應(yīng)商C、銀行D、保險(xiǎn)公司7、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為（）競爭者。A、愿望B、平行C、產(chǎn)品形式D、品牌8、當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí)，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將（）。A、下降B、增大C、不變D、上下波動(dòng)9、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是（）。A、產(chǎn)品/市場集中化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、有選擇專業(yè)化10、按照人口的具體變量細(xì)分市場的方法就是（）細(xì)分。A、地理B、行為C、心理D、人口11、處于（）的產(chǎn)品，可采用無差異性的目標(biāo)市場營銷策略。A、成長期B、衰退期C、導(dǎo)入期D、成熟期12、（）調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。A、探測性B、描述性C、因果性D、預(yù)測性13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是（）戰(zhàn)略。A、一體化B、市場滲透C、市場開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā)14、利用原有市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是（）戰(zhàn)略。A、產(chǎn)品開發(fā)B、同心多元化C、綜合多元化D、水平多元化15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括（）A、批發(fā)商B、代理商C、制造商D、零售商16、產(chǎn)品價(jià)格低，其營銷渠道就應(yīng)（）。A、長而窄B、長而寬C、短而窄D、短而寬17、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是（）分銷策略。A、廣泛B、密集C、強(qiáng)力D、選擇性18、下列各項(xiàng)中，（）不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、品牌B、包裝C、價(jià)格D、運(yùn)送19、對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，就是（）新產(chǎn)品。A、仿制B、改進(jìn)C、換代D、完全20、品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是（）。A、品牌B、商標(biāo)C、品牌標(biāo)志D、品牌名稱21、（）品牌就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。A、個(gè)別B、制造商C、中間商D、統(tǒng)一22、在成本費(fèi)用核算中，總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為（）。A、邊際成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均變動(dòng)成本23、若EP（），則降價(jià)可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈利。A、等于0B、等于1C、小于1D、大于124、在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以（）時(shí)的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)。A、成本最低B、目標(biāo)利潤最高C、中標(biāo)概率最大D、預(yù)期利潤最大25、在衰退期，可采用（）定價(jià)的方法。A、撇脂B、滲透C、驅(qū)逐D、滿意26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用（）的方法。A、營業(yè)推廣B、人員推銷C、公關(guān)D、廣告27、（）推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個(gè)推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷。A、區(qū)域B、產(chǎn)品C、顧客D、復(fù)式28、（）是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式。A、許可證貿(mào)易B、國際合資經(jīng)營C、在國外裝配生產(chǎn)D、間接出口29、（）型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實(shí)行分層管理的組織型式。A、職能B、地區(qū)C、產(chǎn)品管理D、市場管理30、（）市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。A、產(chǎn)業(yè)B、中間商C、政府D、消費(fèi)者多項(xiàng)選擇題1、一個(gè)國家的市場營銷系統(tǒng)包括（）等流程。A、資源B、人員C、貨物和勞務(wù)D、信息E、貨幣2、（）是市場導(dǎo)向的市場營銷觀念。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念E、社會(huì)營銷觀念3、影響消費(fèi)者購買行為的心理因素包括（）。A、需要和動(dòng)機(jī)B、感覺和知覺C、學(xué)習(xí)和態(tài)度D、教育程度E、記憶4、消費(fèi)者的信息主要有（）等幾個(gè)方面的來源。A、商業(yè)B、間接C、個(gè)人D、大眾E、經(jīng)驗(yàn)5、產(chǎn)業(yè)用戶購買中心是由（）等人員組成。A、實(shí)際使用者B、影響者C、采購者D、決定者E、信息控制者6、分析營銷環(huán)境的根本目的是（）。A、擴(kuò)大銷售B、對抗競爭C、尋求營銷機(jī)會(huì)D、避免環(huán)境威脅E、樹立企業(yè)形象7、社會(huì)購買力受到（）等因素的影響。A、居民收入B、幣值C、消費(fèi)者儲蓄D、消費(fèi)者信貸E、消費(fèi)者支出模式8、政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個(gè)人行為的（）組成。A、法律B、政府機(jī)構(gòu)C、群體規(guī)范D、傳統(tǒng)習(xí)慣E、公眾團(tuán)體9、市場細(xì)分的有效條件是（）。A、可衡量性B、可進(jìn)入性C、可獲利性D、長期穩(wěn)定性E、全面、綜合性10、營銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮（）等因素。A、企業(yè)歷史上的突出特征B、環(huán)境變化C、企業(yè)資源D、企業(yè)的特有能力E、企業(yè)管理當(dāng)局的意圖11、企業(yè)營銷戰(zhàn)略有（）等幾種基本形態(tài)。A、穩(wěn)定戰(zhàn)略B、拓展戰(zhàn)略C、收割戰(zhàn)略D、撤退戰(zhàn)略E、多元化戰(zhàn)略12、考察一個(gè)中間商，需要綜合、考慮其（）等因素。A、經(jīng)營能力B、所有制結(jié)構(gòu)C、所在區(qū)域D、經(jīng)營水平E、周轉(zhuǎn)能力13、開拓營銷渠道的策略大致有（）。A、自筑B、促銷拉引C、通融資金D、借渠過渡E、優(yōu)惠特約14、產(chǎn)品整體概念包括（）。A、工業(yè)品B、消費(fèi)品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品15、新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有（）。A、顧客B、競爭者C、企業(yè)生產(chǎn)部門D、企業(yè)銷售部門E、代理商16、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括（）等三個(gè)因素。A、廣度B、深度C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品項(xiàng)目E、關(guān)聯(lián)性17、產(chǎn)品價(jià)格是由（）等要素構(gòu)成的。A、生產(chǎn)成本B、流通費(fèi)用C、稅金D、利潤E、廣告費(fèi)18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為（）談判。A、主場B、客場C、口頭D、書面E、集體19、在我國，營銷合同糾紛的處理方式有（）。A、權(quán)衡B、協(xié)商C、調(diào)解D、仲裁E、訴訟20、促銷組合是（）等手段的綜合運(yùn)用。A、廣告B、人員推銷C、公關(guān)D、產(chǎn)品開發(fā)E、營業(yè)推廣21、人員推銷的要素是（）。A、推銷策略B、推銷人員C、推銷對象D、推銷品E、推銷費(fèi)用單項(xiàng)選擇題1、B2、A3、A4、D5、C6、B7、B8、A9、C10、D11、C12、C13、C14、D15、D16、B17、D18、C19、B20、D21、A22、B23、D24、D25、C26、B27、A28、D29、C30、D多項(xiàng)選擇題1、ACE2、DE3、ABCE4、ACDE5、ABCDE6、CD7、ABCDE8、ABE9、ABC10、ABCDE11、ABCD12、ADE13、ABDE14、CDE15、ABCDE16、ABE17、ABCD18、CD19、BCDE20、ABCE21、BCD22、ABCDE23、ACDE24、ABCDE25、ABCD26、ABCDE27、ABCDE28、ABD一、單項(xiàng)選擇題(在每小題的四個(gè)備選答案中選出一個(gè)正確答案，并將其號碼填在題干的括號內(nèi)。每小題1分，共10分)1.市場的三要素是指()A.買賣雙方、可供交換的商品、交易條件B.消費(fèi)者、購買力、購買欲望C.消費(fèi)者、購買力、交易條件D.購買者、可供交換的商品、購買力2.歐盟的前身歐共體成立于()年。3.()是用來如實(shí)反映市場經(jīng)營狀況的一種市場研究。A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.預(yù)測性研究4.企業(yè)考慮進(jìn)入某一國外市場后對該國的顧客進(jìn)行的細(xì)分，這種含義上的細(xì)分叫做()A.國際市場細(xì)分B.國際市場宏觀細(xì)分C.國際市場中觀細(xì)分D.國際市場微觀細(xì)分5.是否具有()，是科學(xué)理論與技術(shù)相區(qū)別的重要標(biāo)志。A.系統(tǒng)性B.實(shí)用性C.主觀性D.客觀性6.服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定中規(guī)定了兩種義務(wù)，一種是()義務(wù)，另一種是具體承諾的義務(wù)。A.一般性B.特殊性C.主觀性D.客觀性7.在世界市場上處于中等競爭地位和市場占有率的企業(yè)常采用的戰(zhàn)略是()戰(zhàn)略。A.市場領(lǐng)導(dǎo)者B.市場挑戰(zhàn)者C.市場追隨者D.市場后起者8.()是指有支付能力和愿意購買某種物品的欲望。A.需要B.需要量C.需求D.需求量9.()在促銷時(shí)，往往廣告用得較少，人員推銷用得較多。A.高價(jià)消費(fèi)品B.低價(jià)消費(fèi)品C.高價(jià)工業(yè)品D.低價(jià)工業(yè)品10.()是指生產(chǎn)企業(yè)通過本國的中間商(包括出口商)向國外出口。A.直接出口方式B.間接出口方式C.直接進(jìn)口方式D.間接進(jìn)口方式二、多項(xiàng)選擇題(在每小題的五個(gè)備選答案中選出二個(gè)至五個(gè)正確答案，并將正確答案的序號填入題干的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選、漏選均不得分。每小題1分，共10分)1.國際市場營銷的形成與發(fā)展，大體上經(jīng)歷了()A.出口營銷階段B.進(jìn)口營銷階段C.國際化營銷階段D.跨國營銷階段E.全球營銷階段2.價(jià)值觀是人們評價(jià)事物的標(biāo)準(zhǔn)，國際營銷人員分析價(jià)值觀念時(shí)要注意分析()等。A.時(shí)間觀念B.財(cái)富觀念C.風(fēng)險(xiǎn)意識D.血源關(guān)系E.習(xí)俗3.市場調(diào)查的方法有()A.類推法B.詢問法C.回歸法D.觀察法E.實(shí)驗(yàn)法4.國際營銷戰(zhàn)略的基本類型可以從()等方面加以區(qū)分。A.國際化程度B.國際分工C.市場擴(kuò)展與定位D.國際競爭E.國際協(xié)作5.產(chǎn)品生命周期一般可劃分為()等幾個(gè)階段。A.投入期B.成長期C.成熟期D.過渡期E.衰退期6.國際技術(shù)經(jīng)營形式主要有()等。A.許可貿(mào)易B.技術(shù)咨詢服務(wù)C.合作生產(chǎn)與合作研究D.補(bǔ)償貿(mào)易E.交鑰匙工程承包7.國際服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定規(guī)定的國際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則主要有()等。A.最惠國待遇原則B.透明度原則C.市場準(zhǔn)入原則D.承認(rèn)原則E.國民待遇原則8.在保證資產(chǎn)增值的條件下，跨國公司選擇的國外投資目標(biāo)有()等幾種。A.資源尋求型B.市場尋求型C.成本尋求型D.機(jī)會(huì)尋求型E.利潤尋求型9.國際市場營銷的促銷方式主要有()等幾種。A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.銷售推廣10.在媒介決策時(shí)，主要要考慮()等因素。A.媒介的國際性B.媒介的可獲性C.媒介的覆蓋范圍D.媒介的費(fèi)用E.媒介的質(zhì)量三、填空題(每空格1分，共20分)1.企業(yè)市場經(jīng)營指導(dǎo)思想經(jīng)歷了______、______、________、社會(huì)生態(tài)平衡導(dǎo)向觀念的演變。2.國際商業(yè)糾紛解決的途徑有________、________、________。3.電話調(diào)查是市場調(diào)查________法的一種。4.“對品牌的偏好”細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)屬于市場細(xì)分的________因素。5.以現(xiàn)有產(chǎn)品與現(xiàn)有市場相結(jié)合，而使企業(yè)成長的戰(zhàn)略叫________。6.技術(shù)生命周期，指某項(xiàng)特定技術(shù)從開發(fā)研制出來________開始，到該技術(shù)逐漸為社會(huì)生產(chǎn)部門所________為止的時(shí)間過程。7.跨國公司市場競爭戰(zhàn)略有市場________戰(zhàn)略、市場________戰(zhàn)略、市場________戰(zhàn)略、市場________戰(zhàn)略。8.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本為20萬元,每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為50元，若預(yù)測國際市場定貨量為4000件，其保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為________元/件。9.大規(guī)模促銷的最主要促銷方式是________。10.銷售渠道寬度策略有________、________、________。四、簡答題(每小題6分，共36分)1.簡述市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)理論。2.簡述國際市場信息系統(tǒng)的組成。3.請簡述國際營銷中的商標(biāo)決策。4.國際服務(wù)商品市場包括的內(nèi)容主要有哪些5.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)有哪些6.國際公共關(guān)系活動(dòng)，常見的活動(dòng)形式有哪些五、論述題(每小題12分，共24分)1.試分析有效市場細(xì)分的條件。2.試分析跨國公司的經(jīng)營特點(diǎn)。浙江省2002年1月高等教育自學(xué)考試國際市場營銷學(xué)試題參考答案課程代碼：00098一、單項(xiàng)選擇題(每小題1分，共10分)二、多項(xiàng)選擇題(每小題1分，共10分)三、填空題(每空格1分，共20分)1.生產(chǎn)導(dǎo)向觀念推銷導(dǎo)向觀念市場導(dǎo)向觀念2.友好協(xié)商法院訴訟仲裁(上述答案的次序可以不同)3.詢問4.行為5.市場滲透6.投入使用淘汰7.領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)者追隨者后起者(上述答案的次序可以不同)9.廣告10.廣泛銷售策略選擇銷售策略獨(dú)家銷售策略(上述答案的次序可以不同)四、簡答題(每小題6分，共36分)1.(1)市場觀念；(2)市場營銷戰(zhàn)略；(3)市場細(xì)分化；(4)消費(fèi)者行為研究；(5)市場調(diào)查與預(yù)測；(6)市場營銷管理。2.(1)內(nèi)部記錄系統(tǒng)；(2)市場情報(bào)系統(tǒng)；(3)國際市場研究；(4)市場運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)。3.(1)要不要商標(biāo)；(2)誰來制定商標(biāo)(3)商標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量的決策；(4)統(tǒng)一商標(biāo)或分散商標(biāo)(5)擴(kuò)大商標(biāo)范圍的決策；(6)關(guān)于復(fù)數(shù)商標(biāo)的決策。4.(1)從一國的國境向任何其他國的國境內(nèi)提供的服務(wù)；(2)從一國的國境內(nèi)向任何其他國的服務(wù)消費(fèi)者提供的服務(wù)；(3)一國的自然人在任何其他國境內(nèi)提供的服務(wù)；(4)通過一國向任何其他國境內(nèi)存在的人與物提供的服務(wù)。5.(1)利潤目標(biāo)；(2)市場目標(biāo)；(3)競爭目標(biāo)。6.(1)編寫新聞；(2)舉辦記者招待會(huì)；(3)散發(fā)宣傳資料；(4)策劃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的演講或報(bào)告；(5)制造新聞事件；(6)社會(huì)捐助活動(dòng)；(7)維系和矯正性活動(dòng)。五、論述題(每小題12分，共24分)1.(1)可衡量性；(2)可接近性；(3)足量性；(4)可實(shí)施性。(每一要點(diǎn)須適當(dāng)?shù)恼归_)2.(1)以對外直接投資為基礎(chǔ)經(jīng)營手段；(2)經(jīng)營組織地域配置的分散性；(3)經(jīng)營環(huán)境的跨體制性；(4)公司內(nèi)部文化的多樣性；(5)內(nèi)部貿(mào)易與外部貿(mào)易的并存。一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。1.企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，這種經(jīng)營觀念叫做（）A.市場營銷觀念B.推銷觀念C.社會(huì)市場營銷觀念D.生產(chǎn)觀念2.社會(huì)市場營銷觀念的基礎(chǔ)是（）A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.計(jì)劃觀念3.在一國國際收支項(xiàng)目中，國際工商企業(yè)一般情況下最關(guān)注的項(xiàng)目是（）A.經(jīng)常項(xiàng)目B.資本與金融項(xiàng)目C.官方儲備項(xiàng)目D.錯(cuò)誤與遺漏項(xiàng)目4.進(jìn)出口商品經(jīng)過一國關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)的海關(guān)對進(jìn)出口商品所征的稅收稱為（）A.關(guān)稅B.所得稅C.營業(yè)稅D.增值稅5.用一組與某產(chǎn)品在潛在需求量密切相關(guān)的變量來間接地估計(jì)該產(chǎn)品可能的需求量的方法，叫（）A.類比估計(jì)技術(shù)B.多因素指標(biāo)技術(shù)C.回歸分析技術(shù)D.風(fēng)險(xiǎn)評估技術(shù)6.國際市場營銷調(diào)研的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是（）A.問卷設(shè)計(jì)B.二手資料搜集C.數(shù)據(jù)分析D.撰寫調(diào)研報(bào)告7.格特·霍夫施塔德提出從幾個(gè)方面進(jìn)行跨文化分析（）個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)8.歐盟政府部門采購大約占其國內(nèi)生產(chǎn)總值的（）%%%%9.現(xiàn)代市場營銷學(xué)研究的主要內(nèi)容是以什么為主的市場營銷組合（）10.市場細(xì)分化是由誰于20世紀(jì)50年代提出的營銷概念（）A.溫德爾·史密斯B.馬斯洛C.霍夫施塔德D.蒙代爾11.企業(yè)給銷往任何市場的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格，這種定價(jià)法叫做（）A.地心定價(jià)法B.競爭導(dǎo)向定價(jià)法C.成本加成定價(jià)法D.標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法12.傾銷是指企業(yè)將出口銷售價(jià)格定得（）A.高于“合理的價(jià)值”B.等于“合理的價(jià)值”C.低于“合理的價(jià)值”D.低于生產(chǎn)成本13.除了那些財(cái)力雄厚的企業(yè)以外，一般中小企業(yè)適宜（）A.自己投資建立分銷渠道B.直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶C.將產(chǎn)品交給政府去銷售D.利用中間商來銷售商品14.一般來說，國際分銷渠道的設(shè)計(jì)直接影響和決定企業(yè)對國際市場營銷的（）A.依賴程度B.控制程度C.預(yù)測準(zhǔn)確程度D.熟悉程度15.直接影響企業(yè)在公眾心目中的形象，影響著企業(yè)市場營銷目標(biāo)市場的實(shí)現(xiàn)的國際促銷方式之一是（）A.國際廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.國際公共關(guān)系16.國際上最古老的、所有的企業(yè)都十分重視的促銷方式是（）A.展覽會(huì)和交易會(huì)B.博覽會(huì)C.商品交易所D.人員促銷17.有關(guān)國際營銷的各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)計(jì)劃的總和，叫做（）A.國際營銷策略B.國際營銷戰(zhàn)略C.國際營銷計(jì)劃D.國際營銷控制18.企業(yè)要根據(jù)對國外市場的分析選擇準(zhǔn)備進(jìn)入的國際市場，這就是（）A.