逆勢下的營銷之道

營銷之“道”逆勢下的現今房地產背景1限購政策

銀根收緊

樓盤價格戰(zhàn)

市場觀望態(tài)度濃厚關門跑路價格大降砸售樓處買一贈一有的。。。順勢而動逆勢旺銷也有的。。。道可道

非常道道可道2何為“道”？

廣義：順天而行，于大事之所趨。

狹義：展現人生價值的平臺。

中國五千年歷史文承中，道門正宗總結為三個流派：

儒學、道學、佛學。

儒學

道之以得，齊之以禮

其核心為禮、仁、義。

現今市場下，開發(fā)商以營銷手段成功。道學

順其自然，無為而治

道德經中指出：道生一，一生二，二生三，三生萬物。

在房地產市場背景下，如何順應天時取得成功。佛學

勸人向善，修自身

佛經中指出：以戒律為根基，止禪為助緣，觀禪為實踐。

現今房地產市場中，樓盤以品質如何取勝。武林江湖

群雄奮起

十八般武藝，能人輩出，凡有效之“道”，便是“勝道”非常道32011年限購，銀根收緊

房地產市場

如何逆勢求存？？儒學之”道”君子愛財，取之有道遵遁圣人教誨，不越雷池講求章法，引經據典興、觀、群、怨（愿）儒學之”道”——營銷法寶地址江寧東山街道東新北路188號總建18萬容積率2.1綠化率35%得房率80%戶數1700戶面積80-143㎡價格10800元/㎡車位1：0.8去化11年10月推出418套，目前共售148套。中國百強企業(yè)綠地集團在南京的首個住宅項目，力求打造江寧住宅標桿。綠地新里紫峰公館總建面約18萬方，結合ARTDECO建筑元素并融合新里海派風情打造，由14棟17-18層高層單位組成。綠地紫峰公館儒學之“道”——興紫峰公館為原創(chuàng)型“全周期成長住宅”，其中包含兒童曬太陽的廣場、青年人健身的慢跑道、老人鍛煉的小公園，讓所有居住者全情參與社區(qū)生活。

首期推出的創(chuàng)新“超框架可變戶型”，套內絕大多數墻體都可移動，通過提升空間可變性，來適應不斷變化的生活需求，無形中省下多次換房的成本，性價比遠超傳統N＋1戶型。、

作為剛需盤，其高性價比，具有小資情調的概念性空間，興起一時紫峰公館熱。用“全周期成長住宅”引起客群興趣

全周期成長住宅概念引起時下熱門關注對象。

從官方微薄上即可看出，其留言、轉發(fā)量之高，關注人數之多，傳播之廣，看出全周期成長住宅這個概念以引起眾多人的興趣。

儒學之“道”——觀用“全周期成長住宅”引起圍觀效應儒學之“道”——群（推廣）紫峰公館的戶外廣告主打溫馨、夢想、唯美，具有小資情調。

做為一家剛需樓盤，其帶給剛需人群，以家為始點，開始追求小資生活的夢想。以情與客群做互動，想他所想，給他所愿從產品出發(fā)，以情感與客群產生共鳴儒學之“道”——群（活動）小野麗莎演唱會小野麗莎作為90年代的爵士樂巨匠，其樂迷為在城市中具有小資情調群體，由此正好符合紫峰公館的銷售人群。針對客群，做出相符的營銷活動儒學之“道”——愿通過前期興、觀、群的累積，致使市場客群對其產生濃厚興趣，在營銷活動的維護下，客戶逐漸對“全成長周期”住宅有了初步了解，其可變空間為剛需客群所接受。接受并愿意了解紫峰公館儒學之“道”產品具有特性活動針對性強廣告訴求精準紫峰公館運用戶外媒體及營銷活動的有力集合，力求以溫馨打動客群，與客群發(fā)生心理效應，同事打感情牌，博求客群認知及認可。道學之“道”道法自然法無定法窮則變，變則通，通則久道學之“道”——價格法寶地址仙林湖望月路總建11萬容積率2.2綠化率35%得房率81%戶數1889戶面積90-110㎡價格10000元/㎡車位1：1.2去化11年11月14日推出200套，日清。11年11月23日加推100套，日清。

萬科金色領域由20棟高層住宅組成，房源為90-125平方米的U8精裝全三房，更小更精更性能，也更匹配成長型家庭的需求。整個地塊總面積約9.18萬平方米，將建成20棟高層的住宅樓，特配社區(qū)全能運動會館，以提高業(yè)主生活品質。萬科金色領域道學之“道”——順應自然仙林湖的板塊之爭仙林湖屬于仙林仙東板塊，是現今開始活躍不久的仙林新板塊，屬于新的高端住宅聚集區(qū)。

目前已有多家品牌房企在此拿地，如萬科，保利，高科置業(yè)，九龍倉等一線房企。而之前沒有在售樓盤，保利羅蘭香谷是第一個吃螃蟹的人，萬科緊隨保利其后。道學之“道”——法無定法萬科金色領域，共兩次舉辦“紅動南京”活動：滿城派發(fā)紅色玫瑰與宣傳單頁，萬科金色領域屬剛需盤，此次活動力求吸引眼球，制造話題。萬科官方在線商店”正式上線，推出“一元鉑金卡”、“購房抵用券”、“一口價房源”等三大特色商品，讓“1元買折扣”的夢想照進現實。南京萬科把售樓處搬上了淘寶，新穎的營銷方式，引來許多關注的目光。

放下豪門身架,多種方式拓客道學之“道”——變通

萬科金色領域竟品項目：保利羅蘭香谷，開盤價格為11000元/平方米

萬科金色領域，今年11月中旬開盤，推出200套精裝房源，均價為9900元/平方米，精裝標準為2000元/平方米。

當日200套房源全部售罄

后加推100套精裝房源，均價為10000元/平方米

當日100套房源全部售罄

萬科金色領域開盤致使同樣為區(qū)域標桿的保利一套難售，仙林區(qū)域陷入囧境。

順應市場潮流,合理價格入市道學之“道”順從市場，以項目自身作出發(fā)，以不變應萬變。順從市場環(huán)境，不受周邊樓盤影響，看清局勢，不打盲牌；以項目定位為出發(fā)點，針對人群做出具有針對性的營銷推廣措施；不受局限所影響，懂得變通，佛學之“道”修行，內外兼修與人為善——把最好給予對方身是菩提樹，心如明鏡臺，時時勤拂拭，勿使惹塵埃。佛學之“道”——品質法寶地址浦口海院路總建65萬容積率1.7綠化率35%得房率82%戶數3725戶面積76-414㎡價格10800元/㎡車位1：0.9去化9月推出140套小高層，銷售八成11月推出24套別墅，銷售八成融僑觀邸為法式建筑，擁有老山獨特森林資源。總建達65萬方，規(guī)劃12班社區(qū)專屬幼兒園、4000平方米社區(qū)商業(yè)配套，為業(yè)主周致生活考慮更多。

融僑觀邸佛學之“道”——內修

精磨細打，處處講究細節(jié)，建筑外立面負一層、一層采用全石材，二層、三層采用真石漆。

贈送面積約30平米的閣樓，地下庭院贈送500元/平米的裝修費用。產品精磨，贈送面積佛學之“道”——外修

老山是繼紫金山之后又一豪宅板塊，其總面積達80萬平方公里，森林覆蓋率達80%，其負氧離子含量是市區(qū)的500倍。

老山境內名勝古跡眾多，舊有八景：龍洞觀云、鳳山積雪、千佛照湖。。。

繼紫金山后又一豪宅板塊佛學之“道”——與人為善400米法式景觀區(qū)：香樟大道，莫奈蓮池，桂花王樹，萬方綠地。。

融僑觀邸先以景觀區(qū)示眾，打造品質卓然的景觀帶，給客戶一個潛在意識中對家的美好暢想。融僑觀邸斥資億元打造區(qū)域，乃至南京市場絕無僅有的高端會館，樹立標桿形象。

會館共三層，擁有十余個功能區(qū)，可滿足各個不同年齡層次的生活需要，融僑給予客戶的是對未來高品質生活的向往，以全方位的品質生活，力求博得客戶信賴。

將美好的一面展示給世人看期待融僑觀邸樣板房的皮包木門，藝術覽畫，融僑形象墻，個城市業(yè)績、處處流現處融僑對品質的追求力求將最好的一面展現于客戶面前，以自身博取認可。將高品質生活展示世人看向往佛學之“道”——與人為善將最優(yōu)質的服務展示給世人看佛學之“道”——與人為善感動安保的誠摯敬禮；保潔的微笑問候；茶水師傅的親切服務?？梢钥闯?，融僑觀邸對于物業(yè)服務的細節(jié)把控，力求營造最為優(yōu)質的物業(yè)，使客戶能夠享受到最為貼心的氛圍，感動前來咨詢的每一位客戶。佛學之“道”——與人為善將品牌與實力展示給世人看信心融僑有著22年的開發(fā)經驗，作為百億房企，本著為“為居者著想，為后代留鑒”的經營理念，以“構建城市理想生活”為己任，打造一批批優(yōu)秀產品，其卓越口碑讓客戶對融僑觀邸更有信心。佛學之“道”從自身出發(fā)，樣樣求精，用心對待。久之，客戶用心認可產品。產品研磨歷盡心思，對產品要求高，以品質立足南京房地產市場盡求多方位展示，將自身優(yōu)點展示于客戶面前，直接了當，給予客戶的是信任，坦誠。武林之“道”群雄爭霸，勇者勝——工程進度群雄爭霸，智者勝——媒體運用（硬廣、媒體資源發(fā)掘）群雄爭霸，謀者——價格、入市時機群雄爭霸，百家爭鳴地址南京東黃梅總建60萬容積率3.5綠化率45%得房率77%戶數4253戶面積50-226㎡價格5400元/㎡車位1：0.9去化5.17日開盤，推出2176套。日罄碧桂園鳳凰城一期占地總面積約255畝，建筑面積80多萬㎡，其中住宅部分建筑面積約54萬㎡。由22棟19-30層高檔住宅組成。法式高尚建筑風格，尊貴十足，氣質盎然；底層裙樓的干掛石材，建筑立面采用面磚貼面。碧桂園鳳凰城武林之“道”武林之“道”——勇者勝

2月下旬，項目的大牌樹立起來；

4月13日，五星級大酒店的樓宇建成；5月初，完成酒店的內裝，以及5個樓內樣板間的裝潢；

5月15日，碧桂園鳳凰城就首次開盤，不僅室外游泳池、室外兒童樂園、鳳凰城的“吉祥物”等均以全部安裝到位；如此施工速度，不得不讓人感嘆，巨大的工程量下，樓盤建造真是太快了。

超乎想像推進速度,確保了對營銷時機的把握武林之“道”——智者勝給您一個五星級的家老百姓買得起的好房子不限購,為追求幸福的南京人而建在南京東，讓幸福生活圓夢！精裝、五星級酒店配套、價格南京投資客剛需、價格、距離直擊目標客群心里的推廣語，加速了項目的傳播武林之“道”——謀者勝碧桂園以價格入市，在以鋪天蓋地的廣告取得客戶認知和認可后，以最快速度開盤，造成市場哄動，一戰(zhàn)而捷。。。低于目標客群的入市價位，使得開盤異?；鸨?000元/㎡400個置業(yè)顧問20000位購房者1000萬宣傳費2176套房源10億銷售額武林之“道”以快打快，需要各部門協同作戰(zhàn)。在把握時間的同時，利用眾媒體渠道，在最短時間內一炮而紅，迅速獲得群眾認知，同時迅速開盤，以天時地利取成功。以快打快，在客戶未反應的時候，替客戶反應；宣傳手筆巨無霸，各種媒體齊上陣；以價格、為優(yōu)勢，擇選入市時機，一炮而紅；江湖一刀流——吸星大法霸氣2011年7月，托樂嘉將看房車停放至萬科金域藍灣售樓處口，其車身橫幅標有“不看托樂嘉就買房？”

托樂嘉在戶外大牌上也玩起雷人明星效應，“托樂嘉報囍，有婚房了”。在當下市場背景下，各樓盤無所不用其極，為爭客源，神馬形象、神馬面子都是浮云。。。

同時也看出，在逆境中，不磨，不闖，怎么見彩虹？

江湖一刀流——郎情妾意劍王子公館于11年12月