停車場管理系統(tǒng)市場推廣策劃方案

xxxxxxxx2014年度市場推廣籌劃方案xx2014市場推廣籌劃方案籌劃人：xxx籌劃日期：2013.10前言 2\l“_TOC_250010“1、 渠道建設(shè)的必要性 3\l“_TOC_250009“2、 產(chǎn)品整合與定位 3\l“_TOC_250008“3、 渠道營銷模式 3\l“_TOC_250007“幾種渠道營銷模式探究 3\l“_TOC_250006“渠道營銷模式中我司實行策略 5\l“_TOC_250005“4、 工程商的選擇 7\l“_TOC_250004“5、 渠道建設(shè)中的政策扶持與鼓勵機制 7\l“_TOC_250003“6、 招商籌劃 8\l“_TOC_250002“7、 渠道建設(shè)中的網(wǎng)絡(luò)推廣 9\l“_TOC_250001“8、 行動打算 10\l“_TOC_250000“9、 方案調(diào)整 12前言我司產(chǎn)品的銷售目標(biāo)！1、渠道建設(shè)的必要性在目前的市場環(huán)境下，單一的擁有某一種優(yōu)勢保持企業(yè)在市場中的競爭力已變得越來戰(zhàn)略高度來生疏，把渠道運作力量視為最重要的營銷力量。營銷渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，直接影響企業(yè)的營銷績效和經(jīng)營穩(wěn)定性，從而假設(shè)想在今后的市場競爭中能夠長期矗立不倒，渠道建設(shè)勢在必行。營銷渠道是一個從產(chǎn)品生產(chǎn)制造到流向消費渠道的過程，生產(chǎn)商對其治理水平的凹凸與遠期效益；營銷渠道，是連接企業(yè)與市場的橋梁，溝通產(chǎn)品與顧客的橋梁。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，通過這個橋梁，走進市場。2、產(chǎn)品整合與定位的產(chǎn)品供給商及方案解決商；產(chǎn)品的市場地位應(yīng)客觀分析，假設(shè)定位不合理不清楚會導(dǎo)致籌劃方案無操作性。產(chǎn)品的綜合行業(yè)現(xiàn)狀及我司的綜合實力，我司產(chǎn)品適合中端定位，產(chǎn)品的市場定位明確了價格的定位、代理商定位。3、渠道營銷模式幾種渠道營銷模式探究以下介紹幾種渠道模式，通過簡要的說明利弊，從而找到適宜我司的渠道建設(shè)方式；3-1-1廠家代理式(廠家或辦事處)是本錢高、投入大，風(fēng)險大。多級代理式的要求。程商通過貼牌，甲方不生疏品牌的價格體系，從而獵取更高的利潤。而代理商也僅僅能依靠廠家的返點來獲得預(yù)期的利潤，甚至于很多代理商代理的知名品牌已經(jīng)不具備盈利力量。 國內(nèi)品牌產(chǎn)品代理商是渠道扁平和行業(yè)市場化進展受大的群體尤其是區(qū)域代理商竄貨導(dǎo)致價格體系混亂工程保護措施不嚴(yán)格，都導(dǎo)致代理商合理利潤的流失。獨家代理式EL的產(chǎn)品，全國總代模式讓他們獲得了雙贏。代理分銷走向崩潰的銷量會越來越少，到最終只有你自己用，通過幾年的轉(zhuǎn)化，原來的代理分銷商轉(zhuǎn)變使代理分銷商所充當(dāng)?shù)闹虚g角色也越來越走向崩潰。由于信息不對稱等多種緣由，產(chǎn)品廠商一般通過代理和分銷渠道進入到工程商和最終用戶手中，隨著互聯(lián)網(wǎng)的消滅和進展，產(chǎn)生了全的商業(yè)模式，價值的傳導(dǎo)也產(chǎn)生了很大的變化，信息的透亮化，市場競爭的加劇，代理和分銷渠道發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，逐步趨于崩潰。純粹的代理分銷商已經(jīng)越來越少，靠代理所形成的利潤差額已經(jīng)缺乏以解決公司的生存，被迫向工程集成轉(zhuǎn)移，已獵取更多的利潤空間。目前做代理產(chǎn)品的公司根本上都做工程，進而轉(zhuǎn)化為工程效勞公司，這也是行業(yè)不爭的事實。但并不是全部的代理分銷商都會這樣，但肯定要有廣泛的而穩(wěn)固的渠道和雄厚的資金實力，外加產(chǎn)品廠商完善的渠道策略才能維以生存。渠道的扁平化和價格的競爭，會逐步使大多數(shù)的代理和分銷渠道難以生計，漸漸退出歷史舞臺，靠炒貨維系生存的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，這也是不行避開的客觀規(guī)律。渠道營銷模式中我司實行策略系統(tǒng)集成商、工程商證產(chǎn)品銷售的可持續(xù)性。物業(yè)、個人用于產(chǎn)品的終端銷售商，最終影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售額。度有所減弱，代理商對企業(yè)的忠誠度下降；其二系統(tǒng)集成商與工程商的地位開頭上沒有技術(shù)支持的狀況下自行布防或安裝，而分銷商的技術(shù)支持力度較弱；其三廠家度上平衡代理商、分銷商，從引導(dǎo)消費上影響集成商和工程商，增加對終端市場消費的拉動作用。正向營銷與逆向營銷以工程商為主導(dǎo)的，由于與直接客戶的關(guān)系可以直接左右產(chǎn)品和價格，正向營銷模式是適應(yīng)市場進展的。由于當(dāng)時的甲方還對安防產(chǎn)品知之甚少，關(guān)系起主導(dǎo)作用，可操作的空間很大?？墒墙?jīng)過近二十年的進展，甲方對產(chǎn)品的認(rèn)知度有了深厚的生疏，有的甚至比工程商還了解，工程商左右產(chǎn)品的力量越來越弱，逆向營銷越來越重要。產(chǎn)由工程商完成施工。工程商角色由主導(dǎo)作用到關(guān)心作用的轉(zhuǎn)變，也導(dǎo)致產(chǎn)品商在加強正向營銷，建立和穩(wěn)固渠道的根底上，加強逆向營銷力度。正向營銷與逆向營銷的市場運作方式截然不同，產(chǎn)品商與工程商打交道，相對簡潔，工程商關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和效勞，不需要太多的感情投入。但是，當(dāng)產(chǎn)品商要面對直接用戶相對要簡單的多，關(guān)系運作更加重要，同時要考慮到多方的切實利益，和實際的投入產(chǎn)出比是否得當(dāng)。在行業(yè)主導(dǎo)的市場，比方像地產(chǎn)、銀行等關(guān)系的操作比較強，可以承受逆向營銷。但對于需求相比照較分散的行業(yè)，同時公司產(chǎn)品所涉及到的比重不大，可以承受綜合上述渠道模式，適合于我們的營銷渠道是區(qū)域工程代理制〔省外獨家代理制，目前主要考慮以廣東省內(nèi)的市設(shè)置一個代理商，此種做法結(jié)合了安防行業(yè)工程打入終端客戶中，比方使地產(chǎn)商指定品牌；與渠道治理閱歷缺乏的問題權(quán)限差異化的營銷本錢，同時也會獲得較大的銷售利潤。推誰的產(chǎn)品。1.價格優(yōu)勢2.品牌知名度〔以為著產(chǎn)品穩(wěn)定性〕3.技術(shù)支持；價格的優(yōu)勢是相對的，沒有品牌知名度，如何開掘更多的優(yōu)勢來吸引工程商，明顯是渠道建設(shè)最為關(guān)鍵的局部。結(jié)合我司的售后維護優(yōu)勢與成熟的治理隊伍，假設(shè)能突出技術(shù)優(yōu)勢無疑大大增加了渠道的競爭優(yōu)勢。技術(shù)支持可以做到前期的配置清單審核、方案制作〔僅停車就可以實現(xiàn)差異化的渠道競爭力。對于代理商來說，只要可以接下工程做好安裝工程就可以了。節(jié)約了售后維護本錢，代理商的利益實現(xiàn)了最大化。同時用事實說明白我們產(chǎn)品的穩(wěn)定性，肯定程度的避開了殘忍的肉搏價格戰(zhàn)術(shù)；另外此種做法會肯定程度從本錢方面的考慮，可先在廣東省內(nèi)實施，通過巡檢的方式降低售后維護本錢。假設(shè)某一個片區(qū)的數(shù)量較多，可以考慮駐點及中心輻射的模式進展停車場系統(tǒng)的售后維護工作。4、工程商的選擇以渠道代理代理模式為主的企業(yè)對代理商的合理選擇對企業(yè)的生存至關(guān)重要。廠商在選擇代理商、分銷商的時候，不能僅僅看其公司規(guī)模的大小，而最重要的是要看是否適合公司的定位和進展，這一點也至關(guān)重要。目前廠家對代理商的選擇主要是通過行業(yè)信息、展會、業(yè)內(nèi)人士介紹等，在企業(yè)品牌影響力還不夠大的狀況下，很多企業(yè)會主觀地認(rèn)為找到當(dāng)?shù)卮蠖鴱姷拇砩虂泶懋a(chǎn)品，就能快速地將公司產(chǎn)品推向當(dāng)?shù)厥袌?，從而在?dāng)?shù)厥袌鰮屨伎隙ǖ氖袌龇蓊~。但是，正由于是當(dāng)?shù)刈畲?、最遠遠大于“求”的局面，即使最終牽強幸運的勝出，也只會在眾多品牌中占有微小的一個位置，而且還會導(dǎo)致公司產(chǎn)品利潤過低。由于，代理商代理的品牌眾多，那么代理商也只能將局部精力用在我們企業(yè)的產(chǎn)品上，甚至有可能只作為他們產(chǎn)品線的補?理商時，首先，應(yīng)當(dāng)深入了解潛在合作者的銷售體系，了解其代理的其他產(chǎn)品品牌以及市場定位，確定自己的產(chǎn)品是否能夠作為合作者的補充，確定合作者的產(chǎn)品定位與我們產(chǎn)品的定位是否全都，確定我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅耐茝V與市場需求是否全都，只有經(jīng)過深入的爭論與分析，才可能選擇最好的渠道商，才可能把自己的產(chǎn)品推向市場。其次，要與渠道商進展充分的溝通了解，在大家足夠了解的前提下，才會有進一步溝通合作的可能；第三，要建立相互信任關(guān)系，要把渠道商理解為企業(yè)的內(nèi)部客戶或團隊營銷的一份子。只有相互依靠的程度越來越高，合作才會越來越深入、穩(wěn)定、長久。高產(chǎn)品銷量。5、渠道建設(shè)中的政策扶持與鼓勵機制渠道鼓勵肯定要與整體的銷售政策相配套，并且要充分估量代理商的銷售潛力，商。所以，如何制定鼓勵指標(biāo)和嘉獎目標(biāo)，是格外重要的。通常的做法是先設(shè)定一個最底也就是保底銷售指標(biāo)，然后再設(shè)立一個銷售鼓勵目20%50%100萬，那么銷售120150萬之間。嘉獎?wù)呔涂梢园磳嶋H完成數(shù)來進展，假設(shè)正好完10020萬，那么除了該得的指標(biāo)20萬賜予嘉獎;通常超額的嘉獎基數(shù)要高于指標(biāo)基數(shù)。假設(shè)35個點。固然，這可依據(jù)企業(yè)的實際狀況來合理制定。充分評估以后來確定，最好是經(jīng)過雙方的共同認(rèn)定合理的銷售目標(biāo)，鼓勵機制是目標(biāo)外的刺激行為。6、招商籌劃工作不重視或者操作不當(dāng)，明明是個不錯的產(chǎn)品，問津者卻寥寥無幾。設(shè)計，三是相配套的銷售政策，在此根底上，企業(yè)才制定切實可行的招商方案。;二是?三是要給代理商講清楚解如何操作本產(chǎn)品市場，難題在哪?如何解決?的接待用語。中引起重視：一是企業(yè)的實力;二是企業(yè)營銷治理人員的素養(yǎng);三是推廣方案的可操作性;四是產(chǎn)品市場需求和潛力;五是經(jīng)營該產(chǎn)品的贏利狀況。粹的投機商，而實在的廣告宣傳，反而會吸引那些留意商德的代理商。7、渠道建設(shè)中的網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣是去渠道建設(shè)的重要組成局部，也是有效進展渠道代理商的重要手段，網(wǎng)站的招商網(wǎng)頁，招商內(nèi)容應(yīng)充實簡明，代理流程等應(yīng)圖片化，直觀化、售局面。安防行業(yè)在開頭做網(wǎng)絡(luò)營銷工程之前，首先要依據(jù)客戶的行業(yè)背景，分析目標(biāo)對象的特點、客戶的實際狀況及商業(yè)目的等，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷市場的現(xiàn)狀與需求設(shè)計一套符合客戶整體商業(yè)運作的籌劃方案，其中包括網(wǎng)站所需行業(yè)市場分析、目標(biāo)對象分析、不容無視的一關(guān)!!而且在這些網(wǎng)站上可以找到大量潛在客戶信息，便利與網(wǎng)絡(luò)溝通。下面簡要分析幾種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方法及效果。1、自身網(wǎng)站營銷WEB2.0時代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為品牌口碑傳播的陣地。并想方設(shè)法讓本企業(yè)網(wǎng)站鶴立雞群，擁有鮮亮的特色和共性。2、搜尋引擎營銷SEMSearchEngineMarketing的縮寫，中文意思是搜尋引擎營銷。SEM是一種的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是全面有效的利用搜尋引擎來進展網(wǎng)絡(luò)營銷和推產(chǎn)生商業(yè)價值。3、網(wǎng)絡(luò)廣告段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告(BANNER)曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流，2001年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)活動，的廣告形式不公布軟文廣告，以提高企業(yè)的知名度和影響力。4、信息公布息等。等網(wǎng)站為主。5、博客營銷而是通過影響消費者的思想來影響其購置行為。6、論壇營銷士或潛在客戶進展溝通與互動。面。需求，從而建立長期穩(wěn)定的大客戶。配類別內(nèi)容實施措施資配類別內(nèi)容實施措施資合金部評門/估人產(chǎn)品打造專業(yè)停車場管產(chǎn)品打造專業(yè)停車場管與產(chǎn)品線整合產(chǎn)品產(chǎn)品的價格定位，價格定位取決于品牌知名綜合客觀分析；產(chǎn)第品及方案解決商，統(tǒng)一畫一形象逐步建立品階冊牌；這是一份看過段制定xx出配置的畫冊；格，各級代理商的價格；〕、依據(jù)整合的合作客戶、工程案例；渠

參加藍牙、車采牌識別、車位購剩余、車輛誘部、導(dǎo)、消費打折研功能； 發(fā)部結(jié)合差異化的渠道模式的執(zhí)業(yè)行深度、結(jié)合務(wù)行業(yè)渠道現(xiàn)狀部、定制產(chǎn)品的相對價格公司全文字局部要有體、深度及針對 協(xié)性，畫冊的整助體風(fēng)格應(yīng)符合廣品牌塑造形 告象； 設(shè)計公司PPT道 統(tǒng)一塑造xx品牌 接，調(diào)理清楚講解PPT

案例圖片展現(xiàn)、渠道差異化優(yōu)勢、扶持政策、將來規(guī)劃；

規(guī)律性要強；業(yè)制作完成修改務(wù)確定后，留意部、制 話術(shù)增加說服力， 渠道開發(fā)人員作 提高成功率； 的演講培訓(xùn)與實操訓(xùn)練；制 廣東省內(nèi)以市為單 前期需有完善定 位代理代理商，省制定渠道模式、治理渠道的方 的一套流程框業(yè)渠 外一級代理商的渠式方法、扶持政策，鼓勵機制、架，后期可以務(wù)道 道模式為最簡潔的返點方式、代理證書、代理合 調(diào)整具體內(nèi) 部、模 扁平短渠道進展方同、付款方式 容，式 式雖簡潔但渠道；網(wǎng)絡(luò)通過網(wǎng)絡(luò)平臺推廣推產(chǎn)品同一屬性的廣廣告，同時做好網(wǎng)絡(luò)與的招商推廣鏈接，網(wǎng)有打算，長期的跟絡(luò)蹤反響，逐步建立招xx商人況，人事架構(gòu)的調(diào)員整也是必要的，渠配道中的參與的員備工需有肯定的工作

招商圖片、招商籌劃、gdhanshegn添加案例展現(xiàn)欄、1〔負(fù)責(zé)相關(guān)網(wǎng)站的招商推廣監(jiān)測、專業(yè)品牌〕，渠道經(jīng)理〔負(fù)責(zé)整個渠道的籌劃執(zhí)行結(jié)果反響、有獨立的渠道開發(fā)力量、結(jié)果預(yù)

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