企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 第6章-穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略

第六章穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略第一節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn)第二節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊第三節(jié)緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn)和類型第四節(jié)緊縮型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊第一節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn)一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略（識(shí)記）指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在起點(diǎn)的范圍和水平上的謀劃與方略戰(zhàn)略起點(diǎn)（識(shí)記）指企業(yè)制定新戰(zhàn)略時(shí)關(guān)鍵戰(zhàn)略變量的現(xiàn)實(shí)狀況維持原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，保持現(xiàn)有市場(chǎng)地位當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、面向的市場(chǎng)領(lǐng)域及其產(chǎn)銷規(guī)模（1）修煉內(nèi)功，蓄勢(shì)待發(fā)，為將來(lái)發(fā)展做充分準(zhǔn)備（2）滿足過(guò)去經(jīng)濟(jì)效益水平，繼續(xù)與過(guò)去相同或相似的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)（3）繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客服務(wù)（4）保持市場(chǎng)占有率和產(chǎn)銷規(guī)?；蛘呗杂性鲩L(zhǎng)，穩(wěn)定鞏固現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)地位（5）每年按大體相同的比率增長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步前進(jìn)。二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)（領(lǐng)會(huì)）穩(wěn)定型戰(zhàn)略依據(jù)：前期戰(zhàn)略，

前提：前期戰(zhàn)略成功1.無(wú)增戰(zhàn)略方案（識(shí)記）：企業(yè)經(jīng)過(guò)各種條件的分析后，只能保持在現(xiàn)有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)水平上，不僅其戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)按照原有方針在原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行，而且其在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所處的市場(chǎng)地位、產(chǎn)銷規(guī)模、效益水平等，都希望維持已達(dá)到的狀況，并保持不變。2.微增戰(zhàn)略方案：企業(yè)在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有增長(zhǎng)與發(fā)展的戰(zhàn)略。三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的分類（一）按偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)的程度劃分1.阻擊式防御戰(zhàn)略：積極的防御指導(dǎo)思想：完全防止競(jìng)爭(zhēng)較量的發(fā)生。著眼點(diǎn)：防止挑戰(zhàn)者著手行動(dòng)或者使其進(jìn)攻偏離到威脅較小方向。2.反應(yīng)式防御戰(zhàn)略：消極、被動(dòng)的防御當(dāng)對(duì)手的進(jìn)攻發(fā)生后或挑戰(zhàn)來(lái)臨時(shí)，針對(duì)這種進(jìn)攻或挑戰(zhàn)的性質(zhì)、特點(diǎn)和方向，采取相應(yīng)的對(duì)策，頂住壓力，維持原有的競(jìng)爭(zhēng)地位及經(jīng)營(yíng)水平。（二）從采取的防御態(tài)勢(shì)上劃分（領(lǐng)會(huì)）（一）外部環(huán)境：市場(chǎng)需求、行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)、發(fā)展機(jī)會(huì)少

A.宏觀經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)行業(yè)的影響宏觀經(jīng)濟(jì)低速增長(zhǎng)、行業(yè)下游低速增長(zhǎng)、無(wú)強(qiáng)有力的替代產(chǎn)品

B.行業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)技術(shù)特點(diǎn)技術(shù)變動(dòng)頻率低、品種單一、技術(shù)開發(fā)難度大、需求量穩(wěn)定

C.行業(yè)所處的壽命周期階段成熟期→技術(shù)成熟、需求和市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定第二節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件（領(lǐng)會(huì)）競(jìng)爭(zhēng)地位分為三類（識(shí)記）：首位、中位、低位企業(yè)首位企業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)地位高、實(shí)力強(qiáng)中位企業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)地位中等，實(shí)力一般地位企業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)地位低，實(shí)力弱（二）外部環(huán)境和綜合實(shí)力的分析企業(yè)實(shí)力體現(xiàn)：競(jìng)爭(zhēng)地位經(jīng)營(yíng)資源競(jìng)爭(zhēng)地位的標(biāo)志：市場(chǎng)占有率或相對(duì)市場(chǎng)占有率經(jīng)營(yíng)資源：根據(jù)企業(yè)規(guī)模分為→大、小外部環(huán)境：分為發(fā)展、穩(wěn)定、衰退各類企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)示意圖競(jìng)爭(zhēng)地位經(jīng)營(yíng)資源發(fā)展期成熟期衰退期首位企業(yè)大增長(zhǎng)增長(zhǎng)/穩(wěn)定穩(wěn)定小增長(zhǎng)增長(zhǎng)/穩(wěn)定穩(wěn)定中為企業(yè)大增長(zhǎng)增長(zhǎng)穩(wěn)定小增長(zhǎng)增長(zhǎng)收縮地位企業(yè)大增長(zhǎng)增長(zhǎng)收縮小增長(zhǎng)穩(wěn)定/收縮收縮1.發(fā)展期：有力的發(fā)展機(jī)會(huì)。但如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源不充分（劣勢(shì)），難以適應(yīng)發(fā)展的需要，不可采取擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略。2.穩(wěn)定期：

首位企業(yè)采取以行業(yè)的廣闊市場(chǎng)為目標(biāo)的穩(wěn)定性戰(zhàn)略；資源少的中位企業(yè)采取以局部為目標(biāo)的穩(wěn)定性戰(zhàn)略；低位企業(yè)如果能在特定細(xì)分市場(chǎng)上發(fā)揮自己的差異優(yōu)勢(shì)，也采取與中

位企業(yè)同類戰(zhàn)略。3.衰退期：大多數(shù)企業(yè)應(yīng)采取維持原有狀況的穩(wěn)定型戰(zhàn)略。衰退緩慢時(shí)：實(shí)力弱企業(yè)，能保持差異優(yōu)勢(shì)，可實(shí)行穩(wěn)定型戰(zhàn)略。（二）外部環(huán)境和綜合實(shí)力的分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍（1）維持狀態(tài)，避免開發(fā)的投入，風(fēng)險(xiǎn)較?。?）保持資源分配模式，減少資源重新組合所造成物質(zhì)和時(shí)間損失（3）保持人員的相對(duì)穩(wěn)定，充分利用人才，減少招聘及培訓(xùn)的費(fèi)用（4）可保持經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)資源、能力的平衡協(xié)調(diào)，防止過(guò)快、過(guò)急發(fā)展而導(dǎo)致的重大損失二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)（領(lǐng)會(huì)）第一、一旦打破市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局的平衡，企業(yè)將陷入困境第二、經(jīng)營(yíng)資源少、處于低位的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加大。局部特定細(xì)分市場(chǎng)力量全部集中強(qiáng)大的差異優(yōu)勢(shì)第三、往往容易使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)減弱，甚至形成懼怕風(fēng)險(xiǎn)，回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的弊端（領(lǐng)會(huì)）把握需求10月1日起禁售100瓦及以上白熾燈LED同樣亮度的節(jié)能熒光燈用電量不足白熾燈泡的四分之一。我國(guó)開始按功率大小分階段逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈，首先是100瓦以上，14年10月1日開始禁止進(jìn)口和銷售60瓦以上普通照明白熾燈，2016年將完全退出我國(guó)市場(chǎng)。第三節(jié)緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn)和類型一、緊縮型戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn)1、緊縮型戰(zhàn)略（識(shí)記）指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營(yíng)謀劃與方略外界環(huán)境十分險(xiǎn)惡，或自身決策失誤經(jīng)營(yíng)狀況資源條件發(fā)展前景環(huán)境變化目的：保存實(shí)力保證生存重新組合資源，再發(fā)展（1）對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整、撤退或放棄和完全退出（2）逐步縮小產(chǎn)銷規(guī)模，降低市場(chǎng)占有率、及某些經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)水平（3）目標(biāo)重點(diǎn)是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，爭(zhēng)取較大收益和資金價(jià)值（4）具有過(guò)渡的性質(zhì)（特殊時(shí)期使用）2、緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn)1、適應(yīng)性（識(shí)記）：指由于外部環(huán)境的變化，經(jīng)濟(jì)陷入衰退之中，市場(chǎng)需求縮小，資源緊缺，致使企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中處于不利地位，財(cái)務(wù)狀況不佳，難以維持目前的經(jīng)營(yíng)狀況，企業(yè)為了避開環(huán)境的威脅，擺脫經(jīng)濟(jì)困境，渡過(guò)危機(jī)，以求發(fā)展而采取的戰(zhàn)略。2、失敗性：指由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)失誤造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位虛弱、經(jīng)濟(jì)資源短缺、財(cái)務(wù)狀況惡化，只有撤退才可能最大限度地保存企業(yè)實(shí)力時(shí)被迫采取的戰(zhàn)略。（決策失誤、期貨）3、調(diào)整性（識(shí)記）：企業(yè)要謀求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，實(shí)行某種更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，需要集中并更有效地利用現(xiàn)有的資源和條件，要對(duì)企業(yè)那些不能帶來(lái)滿意利潤(rùn)、發(fā)展前景不夠理想的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域采取收縮或放棄的辦法。二、緊縮型戰(zhàn)略的類型（一）按促使企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的基本原因劃分外因內(nèi)因內(nèi)因1、選擇性收縮方案：企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不能維持原有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)面，不得不采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的緊縮戰(zhàn)略。（小排量汽車）2、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略方案（識(shí)記）：當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的市場(chǎng)吸引力微弱、失去發(fā)展活力而趨向衰退，企業(yè)市場(chǎng)占有率受到侵蝕，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生困難時(shí)，或者發(fā)現(xiàn)了更好的發(fā)展領(lǐng)域和機(jī)會(huì)時(shí)，為了從原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地，另辟蹊徑所實(shí)行的收縮。（波導(dǎo)）（二）按促使企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的基本途徑劃分3、放棄戰(zhàn)略方案：企業(yè)的一個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或者停止經(jīng)營(yíng)。（去掉經(jīng)營(yíng)累贅，收回資金，集中資源，加強(qiáng)其他部門的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，或者利用騰出的資金發(fā)展新是的事業(yè)領(lǐng)域等）（瘦狗——IBM放棄PC業(yè)務(wù)）4、清算戰(zhàn)略方案：企業(yè)受到全面威脅、頻臨破產(chǎn)時(shí)，通過(guò)將企業(yè)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出賣或者停止全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)結(jié)束企業(yè)的生命。（二）按促使企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的基本途徑劃分（1）對(duì)外部的威脅作出的反應(yīng)如經(jīng)濟(jì)不景氣，突發(fā)事件，產(chǎn)品滯銷、內(nèi)部出現(xiàn)矛盾等（2）經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)了更好的機(jī)會(huì)第四節(jié)緊縮型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊一、緊縮型戰(zhàn)略的適用條件（領(lǐng)會(huì)）利：1.可以使企業(yè)降低各種費(fèi)用，及時(shí)渡過(guò)難關(guān)2.可以使企業(yè)更加有效的配置資源，提高經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，發(fā)揮和增強(qiáng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)3.可以避免競(jìng)爭(zhēng)，防止兩敗俱傷弊：1.削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)能力，影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展2.會(huì)對(duì)人員進(jìn)行調(diào)整，從而導(dǎo)致企業(yè)人心渙散，效率降低3.將導(dǎo)致企業(yè)總體的供求關(guān)系縮小，影響經(jīng)濟(jì)的回升或加速行業(yè)的衰退，惡性循環(huán)。二、緊縮型戰(zhàn)略的利弊（領(lǐng)會(huì)）1某企業(yè)從原有領(lǐng)域脫身，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)主力的轉(zhuǎn)移，并導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)方向的大轉(zhuǎn)變，該企業(yè)采取的緊縮型戰(zhàn)略方案屬于A.選擇性收縮方案 B.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略方案C.放棄戰(zhàn)略方案 D.清算戰(zhàn)略方案2．金融危機(jī)導(dǎo)致市場(chǎng)需求縮小，進(jìn)而使DR公司財(cái)務(wù)狀況不佳，為了避開環(huán)境的威脅，DR公司不得不采取緊縮戰(zhàn)略，此時(shí)DR公司的緊縮型戰(zhàn)略方案屬于(

)

A．適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略方案

B．失敗性緊縮戰(zhàn)略方案

C．調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略方案

D．清算戰(zhàn)略方案

3．關(guān)于穩(wěn)定型戰(zhàn)略，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（

）A．企業(yè)可以清理、放棄無(wú)利可圖的領(lǐng)域，降低費(fèi)用，改善財(cái)務(wù)狀況B．企業(yè)繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客服務(wù)

C．企業(yè)力爭(zhēng)保持現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)銷規(guī)?；蚵杂性鲩L(zhǎng)D．企業(yè)可以避免開發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)而可能帶來(lái)