企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練(工業(yè)沙盤)個(gè)人總結(jié)

評(píng)語：得分：評(píng)閱人：企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練（工業(yè)沙盤）個(gè)人總結(jié)當(dāng)我聽到這個(gè)周末我們有沙盤課上的時(shí)候，我感到很開心，很想自己能在這個(gè)虛擬的公司里面大展身手。因?yàn)樵诖笠坏臅r(shí)候，我曾接觸過電子版的沙盤(經(jīng)營之道），那時(shí)我就感覺沙盤很好玩，不過那時(shí)沒有機(jī)會(huì)受到培訓(xùn)，然而這次機(jī)會(huì)來了，我當(dāng)然會(huì)全心全意去參與這次工業(yè)沙盤課。鑒于以往以及這次工業(yè)沙盤后，我對(duì)沙盤有了比較深入的認(rèn)識(shí)。簡單來說，沙盤其實(shí)就是在一個(gè)模擬的市場(chǎng)里，讓你以及你的組員一起去經(jīng)營一家公司，在規(guī)定的時(shí)間里，維持自己公司生存的的一種經(jīng)營模式。在本次的沙盤課中，經(jīng)過我們小組的討論，結(jié)合每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行分工合作，成立了“OT”公司。在這次我們公司的6位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務(wù)。在這期間我們公司是穩(wěn)打穩(wěn)扎，主要重點(diǎn)放在開發(fā)本地、區(qū)域和國內(nèi)的市場(chǎng)。在這7年的經(jīng)營中，我們公司算是平平穩(wěn)穩(wěn)，每一年都是有所進(jìn)步，不過就是盈利不是很多，算是從溫飽奔向小康的過渡期，雖然最終我們公司總成績排在所有組的第四名的成績，不過我們?cè)谶@之中體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛和各有收獲。我們的模擬企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)為戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分。具體的分工安排為CEO、財(cái)務(wù)、銷售兼研發(fā)、生產(chǎn)、信息和供應(yīng)。我們公司理念主要是穩(wěn)打穩(wěn)扎，一個(gè)腳步一個(gè)腳印，認(rèn)真走好每一步。在本次的沙盤實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任OT公司的銷售總監(jiān)兼研發(fā)。主要負(fù)責(zé)以下兩個(gè)方面的工作。一是做好公司的銷售工作;二是做好研發(fā)適合市場(chǎng)產(chǎn)品的工作。作為銷售總監(jiān)兼研發(fā)，我的責(zé)任就是為公司拿到更多更有利潤的訂單和研發(fā)更多適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。我的工作一般是，廣告投放后的選單次序——第一位由上年本市場(chǎng)本產(chǎn)品銷量第一決定。因此特定市場(chǎng)的龍頭地位能節(jié)約很多廣告費(fèi)用。在七年里，我不斷計(jì)算其他公司的廣告投入和研發(fā)產(chǎn)品，以及取得的訂單數(shù)量和具有哪個(gè)產(chǎn)品的哪個(gè)地區(qū)老大地位，以來了解哪個(gè)公司對(duì)我司的競(jìng)爭壓力最大，并且分析我司的市場(chǎng)地位，而通過用錢買消息，以更加準(zhǔn)確的了解對(duì)手，以便打出最精減的廣告投入和研發(fā)什么產(chǎn)品，以取得最大的訂單。如果下次做的話，我們會(huì)定一個(gè)具體的戰(zhàn)略目標(biāo)，在哪個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)產(chǎn)品要做龍頭老大，而不是面面俱到的投廣告。這個(gè)預(yù)測(cè)與分析的過程，不是一帆風(fēng)順的，也不是百分百準(zhǔn)確的過來，期間也有人算不如天算的時(shí)候，這都是正常的，但是大部分的情況下，我的預(yù)測(cè)還是可以的，為公司取得了很大的訂單，以及很大銷售量，促進(jìn)公司一步一步地前進(jìn)，還是有不小的貢獻(xiàn)的。參加企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的收獲與感悟：1、我了解了營銷總監(jiān)和研發(fā)的職責(zé)應(yīng)該是什么，學(xué)會(huì)了一定的營銷計(jì)劃的制定與應(yīng)該研發(fā)什么產(chǎn)品。2、通過一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，我學(xué)會(huì)了如何和大家和睦相處，了解到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，以及團(tuán)隊(duì)精神，還有聽從CEO的帶領(lǐng)也是非常重要的，不能一個(gè)人單獨(dú)的蠻干，要有紀(jì)律有組織。3、深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。其實(shí),很多時(shí)候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問題，共同解決問題。沙盤模擬，是個(gè)很能鍛煉人的游戲，其運(yùn)作既能鍛煉人的判斷能力和管理能力，還能鍛煉人與人之間的信任和每個(gè)人的邏輯思維能力。因?yàn)樵谄陂g，我們總會(huì)遇到這樣或那樣的選擇，如我們要不要貸款，該貸什么款，要不要購買新的生產(chǎn)線，購買什么生產(chǎn)線等，這是一個(gè)很有趣的游戲，也是一個(gè)很好的實(shí)踐課程，更是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作。通過沙盤模擬這門課，我們學(xué)會(huì)了如何解讀企業(yè)經(jīng)營的全局，初步了解了作為管理者需要擁有的戰(zhàn)略意識(shí)——為公司的生存和發(fā)展指明方向。ERP模擬課程嚴(yán)密而成熟的設(shè)計(jì)，令我們?cè)趯?shí)際操作過程中完成了對(duì)戰(zhàn)略從“無意識(shí)”到“有意識(shí)”的階段，對(duì)戰(zhàn)略管理的重要性有了深刻的體驗(yàn)。沙盤模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)還時(shí)刻提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會(huì)來臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。說了收獲也說說我們的不足之處吧，我覺得我們眼光不夠長遠(yuǎn)，態(tài)度不夠果斷。不敢擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，沒有抓住恰當(dāng)時(shí)機(jī)，而我缺乏對(duì)市場(chǎng)信息的敏銳度。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們?cè)诤献髦杏赡ズ铣砷L到默契，從當(dāng)初的事無巨細(xì)都要小組討論，到合理分配然后用人不疑，這是我們團(tuán)隊(duì)的成長，更讓我們每個(gè)人有了一種責(zé)任意識(shí)。我覺得沙盤給了我們一