教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書

負(fù)責(zé)人：諶友人、湯啟隆 第一部 計(jì)劃書摘學(xué)校地址：待定（瀏陽市區(qū)注冊資金：10-50公司的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級以上（涉及中產(chǎn)階級）15第二部 戰(zhàn)略規(guī)第三部 組織構(gòu)活管動理13123456712123123第四部 產(chǎn)品與服提供英語、數(shù)學(xué)、語文、物理、化學(xué)及音樂、美術(shù)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)立，提供各方面知識的輔導(dǎo)。服務(wù)特色有章法進(jìn)行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，根據(jù)不同人群設(shè)定不同教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。服務(wù)優(yōu)勢1、迎合當(dāng)今消費(fèi)者對知識儲藏再提高的需求。2、提供溫馨舒適的教學(xué)環(huán)境。3、師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強(qiáng)。4、合理的課程安排，有助于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)成最大化。第五部 市場預(yù)市場需市場需求曲0人人通過對瀏陽縣城消費(fèi)群體的調(diào)查，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里，潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。根據(jù)上面圖表，我們對將來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測，見下表：0第一年第二年第三年第四年第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會諸多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會吸引不少人參加進(jìn):人員會呈基數(shù)增加，學(xué)校本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到學(xué)校的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，學(xué)校會限制招生數(shù)量，以確保學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。市場優(yōu)勢（一）一、以托管、培優(yōu)、補(bǔ)習(xí)為目的是我學(xué)校的特色。二、瀏陽市仍處在較普通的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎和政府的支持。（二）一、學(xué)校會采用一系列高效的宣傳手段樹立學(xué)校在消費(fèi)者心目中的品牌形象，同時我們會通過優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高學(xué)校的出名度。這樣，在學(xué)校進(jìn)入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機(jī)構(gòu)競爭中獲得先機(jī)。二、我們的師資力量都是有經(jīng)驗(yàn)的一線教師隊(duì)伍，都是專門為提高補(bǔ)習(xí)質(zhì)量招聘的，我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類競爭機(jī)構(gòu)中的佼佼者。競爭者分析現(xiàn)在我們的競爭對手重要有兩類：第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。但是我們也有自己的指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位協(xié)助學(xué)員提高知識儲藏；另首先，我們針對的消費(fèi)人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有助于我們生源的擴(kuò)招。第二類是個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一種很大的缺點(diǎn)：他們沒有一種好的教學(xué)場合，這使本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同窗心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們與其它學(xué)校的不同之處。營銷方略

第六部 營銷計(jì)遵照市場發(fā)展規(guī)律，立足學(xué)校競爭優(yōu)勢，開辦早期采用快速搶占生源的方略。進(jìn)入中后期后來，隨著出名度的提高以及本身的不停完善，將采用擇優(yōu)錄用的方略，以確保生源質(zhì)量并不停提高本培訓(xùn)中心的出名度，成為瀏陽市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。7.營銷手宣傳方式重要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。重要分三步走。初步：市場滲入，傳達(dá)理念與形象。在學(xué)校成立伊始，我們將通過網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳方式將學(xué)校名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將學(xué)校的具體理念與形象傳達(dá)給社會人群。到中小學(xué)門口發(fā)放宣傳單、海報(bào)，設(shè)立咨詢臺，派專業(yè)人員進(jìn)行咨詢服務(wù)，并在醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。第二步：學(xué)校通過一段時間的運(yùn)行，有了資金回收。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我學(xué)校文化特色的會議和立體展示活動。全方面、多方位的對本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高的學(xué)校形象，進(jìn)一步提高學(xué)校出名度。同時我們也會定時的與周邊的院學(xué)或者有關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動，通過讓某些學(xué)生來我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我學(xué)校贏得口碑。透過宣傳樹立公司形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。在補(bǔ)課即將結(jié)束的時候，我們會組織學(xué)員進(jìn)行故意義的活動。例如包餃子、拔河比賽等有助于學(xué)員之間僅一步理解和交流的平臺。第三步：即五年后來，我們將以學(xué)校名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國其它教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來瀏陽進(jìn)行一種交流會，后來每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐步擴(kuò)大，。相信這場活動必將成為蚌埠文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們在推廣培訓(xùn)文化的同時更是打響了本學(xué)校的名號。在公司形象以及學(xué)府出名度都相對較高的前提下，學(xué)校會考慮在其它經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為后來的學(xué)校擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場的先機(jī)。7.營銷特1、制造文化賣點(diǎn)：鑒于師資力量與其它類似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，用培訓(xùn)特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金局限性而可能出現(xiàn)的某些問題。2、營銷公司形象：公司形象是公司無形資產(chǎn)的重要構(gòu)成部分，因此我們將花大力氣樹立公司形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹立起一種不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學(xué)，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會認(rèn)同。3、貧困助學(xué)計(jì)劃：在學(xué)校運(yùn)行穩(wěn)定的狀況下，我們會將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一種培訓(xùn)基金會，基金的資金來源除了我們學(xué)校的發(fā)展資金，還將向社會上熱愛學(xué)習(xí)的公司家等富裕人群征集。對于那些有需要補(bǔ)習(xí)，但因家庭貧困等因素而不夠條件學(xué)習(xí)的人群，基金會將予以適宜補(bǔ)貼。另外，基金組委會每年將從學(xué)員中評比出一名優(yōu)秀學(xué)員獎，獎勵那些對公司發(fā)展起主動推動作用的人。第八部分定價計(jì)劃定價方略收費(fèi)原則（早期托管類：小學(xué)班學(xué)費(fèi)初步定為500元左右每月；初中班學(xué)費(fèi)初步定600元（食宿待定）周末補(bǔ)習(xí)類：小學(xué)班學(xué)費(fèi)初步定為300元左右每月；初中班學(xué)費(fèi)初步定元左右每月。寒暑假培優(yōu)類：小學(xué)班學(xué)費(fèi)初步定為元左右每月；初中班學(xué)費(fèi)初步定（長沙瀏陽市一線老師（選其它才藝培訓(xùn)再根據(jù)不同科目按課程收費(fèi)后期的收費(fèi)我們會根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適宜的上調(diào)。定價方略普通根據(jù)本地對補(bǔ)習(xí)冷熱程度來進(jìn)行定價，也能夠根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)節(jié)，但是能夠確保絕對報(bào)有所值早期價格略低，到中期后來逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我學(xué)校的另一目的是推廣培訓(xùn)文化，但愿每個人能加入進(jìn)來。對于那些需要補(bǔ)習(xí)，但家境貧寒的學(xué)子，我們會適宜予以一定的學(xué)費(fèi)減免政策，同時，我們在每七天日特別設(shè)立了免費(fèi)課程，讓全部有需要的人都能感受到補(bǔ)習(xí)的魅力，為社會奉獻(xiàn)我們的一份力量。第九部 人力資源管大學(xué)各院校精英他們代表的是對每一課程都有較深理解和造詣的人群，同時本身有著極高的課程修養(yǎng)，并且立志于教育、進(jìn)步的人，我們學(xué)校的成立，成長乃至后來的發(fā)展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。同時，他們是我們祖最佳“教材”，在有的人眼里，學(xué)習(xí)、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補(bǔ)習(xí)不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個世紀(jì)舉世矚目的成果。我們會采用投簡歷，面試，筆試等一系列的方法來選拔我們優(yōu)秀的教職工工，同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了國學(xué)這個共同的夢想而努力。為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學(xué)校在招聘過程中就應(yīng)把好第一關(guān)。雇用什么樣的人對學(xué)校能否留住人才有著重大的關(guān)系，錯誤的雇用是人才流失的真正因素。招聘是我們學(xué)校對人才的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀的人才，因此在招聘時要做好充足的準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評定，每一項(xiàng)都要井然有序而合乎邏輯，要切忌重復(fù)性的行為、不切實(shí)際的規(guī)定、絕對性的觀點(diǎn)、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。在招聘過程中，學(xué)校能夠通過下列幾個方面來提高招聘的有效性：選擇適宜渠道招聘人才。在選擇適宜招聘渠道的時候應(yīng)當(dāng)考慮學(xué)校經(jīng)營戰(zhàn)略、學(xué)校形象、學(xué)校的發(fā)展前景、學(xué)校的發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供應(yīng)記信用狀況等外部因素。一種適宜的招聘渠道要含有雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高公司形象、經(jīng)濟(jì)性和可行性等特性。重視“人才”與“公司”的匹配。首先，應(yīng)重視錄用員工的價值觀念、職業(yè)愛好、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校的文化價值觀，學(xué)校發(fā)展需要互相契合；另首先，學(xué)校的薪酬制度、培訓(xùn)機(jī)會、個人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預(yù)期要匹配，這決定員工將來的工作績效和對學(xué)校的忠誠度?？茖W(xué)測評的工具和辦法。在對應(yīng)聘人員進(jìn)行評測時，要盡量用更客觀、有效的手段，從而確保所選人才的適宜性。根據(jù)應(yīng)聘職位的工作分析的需要，運(yùn)用當(dāng)代測評工具對應(yīng)聘者進(jìn)行心里測驗(yàn)、工作技能測驗(yàn)以及面試等，以及通過背景調(diào)查及體檢等來評價應(yīng)聘者，確保整個過程按照學(xué)校預(yù)期的進(jìn)行。（一）1、建立科學(xué)合理的薪酬激勵機(jī)制近些年來，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)教育、舊格局留下的“后遺癥”，使諸多類似于我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的“手腳”被束降。而恰在此時，某些國外學(xué)校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機(jī)制，使大量優(yōu)秀教職工工前往應(yīng)聘。由此可見，國學(xué)只有建立對外部環(huán)境含有競爭力的薪酬體系，才干吸引發(fā)展所需的各類人才。因此，國學(xué)教育應(yīng)加緊建立有助于留住人才和人盡其才的收入分派機(jī)制，從制度上確保各類人才得到他們的勞動和奉獻(xiàn)相適應(yīng)的酬勞。薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)是工作分析和工作評價，通過周密的調(diào)查，擬定每個崗位在組織中的價值和社會中的價值做到公平。從橫向看，學(xué)校需從三方面確保薪酬體系的公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同窗校中類似職位的酬勞應(yīng)基本相似；二是同一所學(xué)校中不同職務(wù)所獲酬勞應(yīng)與各自的奉獻(xiàn)成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；三是同一所學(xué)校內(nèi)部那些承當(dāng)相似工作或含有相似技能水平的員工問的薪酬關(guān)系合理。①學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場工資水平的變化而及時加以調(diào)節(jié)。學(xué)校應(yīng)完善工資增加機(jī)制，使進(jìn)入學(xué)校的人才在此后時期的工資增加與其職業(yè)能力水平及市場工資水平的增加保持同時，甚至略高。②薪酬要與績效掛鉤?？冃匠昴軌虬褜W(xué)校與教職工工的利益統(tǒng)一起來．員工為自己目的奮斗的同時，也為學(xué)校發(fā)明了價值，能夠達(dá)成一種”雙贏”的目的。通過調(diào)節(jié)收入構(gòu)造，提高工資占人工成本的比重，充足發(fā)揮工資的激勵功效。按照學(xué)校效益和職工的實(shí)際奉獻(xiàn)，擬定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。③適宜拉開薪酬層次。這重要體現(xiàn)在體現(xiàn)突出的人與體現(xiàn)平庸的人的差距一定要拉開。反差對比能夠建立更為持久的動力，拉開薪酬層次能夠激勵后進(jìn)者激勵先進(jìn)者。但是層次不要拉開太大否則會影響薪酬的公平性。另外在設(shè)計(jì)薪酬系統(tǒng)時，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵薪酬方法才會有效。④建立一系列酬勞體系。A.公共福利。指法律規(guī)定的某些福利項(xiàng)目。重要有：醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等。B.個人福利。是指學(xué)校根據(jù)本身的發(fā)展需要和員工的需要選擇提供的福利項(xiàng)目。重要有：退休金、住房公積金、人壽保險(xiǎn)等。C.帶薪假期。有助于緩和員工因競爭激烈，工作緊張而帶來的壓力，可覺得員工的身心調(diào)節(jié)提供便利的條件，使其在正常的工作時間里更加高效的工作。2、完善學(xué)校教職工工個人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間。說到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國，作為職業(yè)指導(dǎo)發(fā)源地的美國，同時也是職業(yè)指導(dǎo)工作最為普及的國家。最早期，它是僅僅作為解決失業(yè)和就業(yè)問題的一項(xiàng)社會工作，而隨著人本主義思潮興起，職業(yè)指導(dǎo)也慢慢由最初的簡樸“協(xié)助人擇業(yè)”，演變成了一項(xiàng)“協(xié)助個人發(fā)展、接受適宜、完整的自我形象，同時發(fā)展并接受完整而適宜的職業(yè)角色形象”的工作，它的名稱也由最初的“職業(yè)指導(dǎo)”變成了“職業(yè)生涯規(guī)劃”。當(dāng)員工為公司奉獻(xiàn)青春、奉獻(xiàn)聰穎才智的時候，公司也應(yīng)為員工的發(fā)展作主動的策劃。對于體現(xiàn)優(yōu)秀的教職工工，我們有下列安排：①對于剛畢業(yè)的大學(xué)生，在教學(xué)方面體現(xiàn)優(yōu)秀（2年在國內(nèi)重要文獻(xiàn)上發(fā)表國學(xué)方面著作者或教學(xué)在年終審核中獲得學(xué)生一致好評者其提供繼續(xù)深造的機(jī)會，并提供費(fèi)用，以方便其本身的發(fā)展。②我們會和國內(nèi)的高校進(jìn)行合作，為了進(jìn)一步弘揚(yáng)我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)文化，我們會和國內(nèi)的有關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專門的溝通，對于那些體現(xiàn)優(yōu)秀的教師，我們會優(yōu)先將其作為我們學(xué)校的代表，與培訓(xùn)大師們進(jìn)行溝通和交流。員工職業(yè)發(fā)展機(jī)會最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會，成為國內(nèi)企事業(yè)單位留住員工的重要手段。究其因素，隨著物質(zhì)文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不再是公司調(diào)動人才主動性的唯一重要手段。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類基本的物質(zhì)需要的基礎(chǔ)上，人們追尋的更高層次的需要是自我實(shí)現(xiàn)的需要。給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會，正是在滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求，給員工提供適宜滿意的工作崗位，這樣員工才干安心、安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才干真正實(shí)現(xiàn)本身價值，也能給公司發(fā)明更多財(cái)富?？傊O(shè)計(jì)不同的職業(yè)生涯計(jì)劃有助于增進(jìn)員工的成長和發(fā)展，以及增加他們在公司的滿意感，有助于當(dāng)代公司組織有效地使用人才、留住人才。3、學(xué)校文化建設(shè)學(xué)校要哺育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的學(xué)校文化作為先決條件。學(xué)校文化是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力的結(jié)合文化力可形成一種拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的學(xué)校文化就仿佛一種粘合劑，能夠減少學(xué)校教職工工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強(qiáng)凝聚力