附件競賽樣題

附件：競賽樣題賽題樣例如下：★外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊考察內(nèi)容包括B2B跨境電子商務(wù)平臺推廣及外貿(mào)業(yè)務(wù)操作兩部分。選手通過B2B跨境電子商務(wù)平臺推廣公司和產(chǎn)品，帶來業(yè)務(wù)機會。背景資料：貿(mào)易國家：中國、日本（一）注冊公司公司已完成注冊，無需選手自己填寫。（二）業(yè)務(wù)推廣通過B2B跨境電子商務(wù)平臺進行公司和產(chǎn)品的推廣和宣傳，獲得進出口業(yè)務(wù)機會。1.建站管理（1）管理公司信息完善自己的公司信息，需填寫公司的主營業(yè)務(wù)、更多的經(jīng)營產(chǎn)品、公司詳細信息、設(shè)置公司標志、公司形象展示圖。管理及查看公司的營業(yè)執(zhí)照、管理體系證書、產(chǎn)品檢測報告、榮譽證書、專利證書等。要求：①主營業(yè)務(wù)：填寫公司的主營業(yè)務(wù)，要求為英文，盡量完整，至少填寫1項，最多可填寫5項。②更多的經(jīng)營產(chǎn)品：填寫公司的其他經(jīng)營產(chǎn)品，要求為英文，盡量完整，最多可填寫10項。③公司詳細信息：描述公司的詳細信息，要求為英文，盡量填寫完整。④設(shè)置公司標志：從系統(tǒng)給定的圖片中任意選擇一個作為公司標志。⑤公司形象展示圖：從系統(tǒng)中選擇圖片，最多3張。（2）A&V認證完成公司A&V認證，獲得認證標志。（3）管理能力評估加入金品誠企，管理查看管理能力評估報告（企業(yè)能力評估報告、主營產(chǎn)品認證報告）。（4）店鋪裝修從系統(tǒng)中選擇店鋪主題及設(shè)置Banner，注意店鋪整體風格。2.管理產(chǎn)品（1）發(fā)布產(chǎn)品選擇產(chǎn)品類別，填寫產(chǎn)品詳情，發(fā)布產(chǎn)品供進口客戶搜索、查看。具體填寫內(nèi)容為：①產(chǎn)品名稱：填寫英文，不超過128個字符。產(chǎn)品名稱應(yīng)包含商品的英文名全稱、產(chǎn)品特征（屬性）等，避免羅列和堆砌。②產(chǎn)品關(guān)鍵詞：填寫英文，至少填寫1個關(guān)鍵詞，最多可填寫3個。③產(chǎn)品圖片：從圖片銀行中選擇1-6張對應(yīng)商品的圖片。④產(chǎn)品屬性：包括原產(chǎn)地、3個產(chǎn)品屬性、毛凈重、體積，根據(jù)系統(tǒng)中的商品資料填寫。⑤交易信息：包括FOB價、最小起訂量、結(jié)算方式，根據(jù)自己的實際需求填寫。⑥物流信息：包括發(fā)貨時間、港口、供貨能力，根據(jù)自己的實際需求填寫。⑦產(chǎn)品詳情：使用英文進行詳細描述?？砂a(chǎn)品標題、產(chǎn)品描述（具體為產(chǎn)品規(guī)格型號、屬性等）、產(chǎn)品展示圖、包裝和運輸、公司信息等內(nèi)容。（2）管理產(chǎn)品管理已發(fā)布的產(chǎn)品，可對產(chǎn)品進行編輯、下架等操作。（3）管理認證產(chǎn)品加入金品誠企后，即可設(shè)置主營認證產(chǎn)品，最多10個。（4）管理櫥窗產(chǎn)品加入金品誠企后，即可設(shè)置櫥窗產(chǎn)品，最多40個。（5）產(chǎn)品分組與排序創(chuàng)建店鋪內(nèi)產(chǎn)品分組，并設(shè)置組內(nèi)商品排序，使店鋪內(nèi)的商品排序更合理。3.采購直達發(fā)布和管理采購需求。發(fā)布的采購需求要求將產(chǎn)品關(guān)鍵詞、訂單需求數(shù)量和單位、采購需求詳細信息、期望單價、目的港、支付方式等要素填寫完整。4.公司廣告推廣標題和內(nèi)容均要求為英文，內(nèi)容盡量完整清晰。（三）尋找客戶1.尋找目標客戶途徑一：通過在B2B跨境電子商務(wù)平臺中主動搜索與查看產(chǎn)品、店鋪、采購需求等信息，篩選出目標客戶，并與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系，獲得進出口業(yè)務(wù)機會。途徑二：通過發(fā)布公司廣告、發(fā)布產(chǎn)品，推銷自己的公司和產(chǎn)品，吸引進口商聯(lián)系和詢盤，獲得出口業(yè)務(wù)機會。途徑三：通過發(fā)布采購需求，吸引出口商前來聯(lián)系和報價，獲得進口業(yè)務(wù)機會。2.與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系開始一筆新業(yè)務(wù)，輸入對方賬號，選擇業(yè)務(wù)類型（出口業(yè)務(wù)或進口業(yè)務(wù)），給對方發(fā)送建立業(yè)務(wù)關(guān)系的函電，待對方回復后即可進入業(yè)務(wù)磋商環(huán)節(jié)。（四）業(yè)務(wù)磋商1.流程（1）進口商發(fā)送詢盤郵件。（2）出口商計算出口報價。（3）出口商發(fā)送報價郵件。（4）進口商收取出口商報價郵件，填寫進口成本預算表，核算出成本與利潤，確定還盤還是接受。（5）進口商發(fā)送還盤或接受郵件。2.要求（1）一筆業(yè)務(wù)的磋商過程，詢盤、發(fā)盤、接受這3個環(huán)節(jié)必不可少，還盤可以沒有。（2）所有函電的標題和正文必須為英文，寫作格式要規(guī)范。（3）“發(fā)盤”函電的正文中需寫全以下要素，錯寫漏寫均不得分：產(chǎn)品編號、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、單價（完整的表達）、總金額、結(jié)算方式、運輸方式、裝運港、目的港、保險條款等；注意:發(fā)盤要素的標題必須為英文，且與下表中“發(fā)盤要素標題（英文）”完全一致（必須包含英文半角冒號），具體內(nèi)容必須與最終簽訂合同中的條款吻合（具體參考下表中的“內(nèi)容”），否則無法得分。表1發(fā)盤要素及要求發(fā)盤要素發(fā)盤要素標題（英文）內(nèi)容產(chǎn)品編號ProductNo.:與合同中商品編號完全一致產(chǎn)品名稱ProductName:與商品資料中的商品名稱完全一致數(shù)量Quantity:與合同中商品數(shù)量完全一致格式：數(shù)字+單位（注意單復數(shù)）例如：200PCS單價UnitPrice:與合同中商品單價完全一致，并要表達完整例如：USD20.5PERCARTONCIFNEWYORK總金額Amount:與合同總金額完全一致格式：幣別+數(shù)字例如：GBP35000結(jié)算方式Payment:與合同中結(jié)算方式完全一致，必須完整表達例如：T/T30%INADVANCEAND70%WITHIN30DAYSAFTERSHIPMENTDATE運輸方式MeansofTransport:與合同中運輸方式完全一致，具體為BYVESSEL或BYAIR裝運港Portof與合同中裝運港完全一致格式：港口,國家例如：HAMBURG目的港Portof與合同中目的港完全一致,格式同裝運港保險條款I(lǐng)nsurance:與合同中保險條款完全一致例如FOB方式下保險條款如下：TOBECOVEREDBYTHEBUYER.參考范例：ProductNo.:01005ProductName:CANNEDSWEETCORNQuantity:10000CARTONSUnitPrice:USD5.3PERCARTONCIFNEWYORKAmount:USD53000Payment:L/CAT30DAYSAFTERSIGHTMeansofTransport:BYVESSELPortofShipment:SHANGHAIPortofDestination:NEWYORKInsurance:FOR110PERCENTOFTHEINVOICEVALUECOVERINGINSTITUTECARGOCLAUSES(A),INSTITUTEWARCLAUSES,INSTITUTESTRIKESCLAUSES.（4）交易磋商的結(jié)果必須與正式簽訂的合同一致。（5）“接受”函電的正文中包含關(guān)鍵詞“accept”或“accepted”。（五）填寫進出口成本預算表進出口雙方都必須嚴格依照雙方最終商定的各項條款在系統(tǒng)中填寫最終的成本預算表。合同簽訂完成后，進出口成本預算表會顯示“實際發(fā)生額”，即為正確答案。1.出口商填寫出口成本預算表2.進口商填寫進口成本預算表

（六）簽訂合同根據(jù)進出口雙方的磋商結(jié)果由出口商起草合同，檢查無誤后簽字蓋章并發(fā)送給進口商確認。進口商須仔細檢查合同各項條款，如有異議，應(yīng)拒絕合同，并聯(lián)系出口商要求其盡快修改；如無異議，即可確認合同，則該筆業(yè)務(wù)會進入到“歷史業(yè)務(wù)”中，標志著該業(yè)務(wù)全部完成。

★外貿(mào)跟單能力模塊系統(tǒng)給定一筆已簽訂完成的出口業(yè)務(wù)合同與一筆進口業(yè)務(wù)合同，選手需完成這兩筆業(yè)務(wù)的單證制作及業(yè)務(wù)履約的全部流程。業(yè)務(wù)背景資料：貿(mào)易國家：美國、中國貿(mào)易術(shù)語：FOB支付方式：T/T（定金+尾款）運輸方式：海運（一）出口業(yè)務(wù)部分1.繕制出口業(yè)務(wù)中的各種外貿(mào)單證，具體如下：（1）商業(yè)發(fā)票（2）裝箱單（3）國際海運委托書（4）出境貨物檢驗檢疫申請（根據(jù)商品監(jiān)管條件以及合同所選商檢證書判斷是否需要填寫）（5）一般原產(chǎn)地證/普惠制產(chǎn)地證（6）出口貨物報關(guān)單2.完成出口業(yè)務(wù)流程，具體如下：（1）訂艙（2）購貨（3）出口報檢（根據(jù)商品監(jiān)管條件以及合同所選商檢證書判斷是否需要辦理）（4）申請產(chǎn)地證（5）送貨（6）出口報關(guān)（7）取回提單（8）通知裝運（9）寄送貨運單據(jù)（10）國際收支網(wǎng)上申報（11）申請出口退稅（根據(jù)商品退稅率，判斷是否需要辦理）（二）進口業(yè)務(wù)部分1.繕制進口業(yè)務(wù)中的各種外貿(mào)單證，具體如下：（1）境外匯款申請書（支付定金）（2）投保單（3）境外匯款申請書（支付尾款）（4）境內(nèi)匯款申請書（5）入境貨物檢驗檢疫申請（根據(jù)商品監(jiān)管條件判斷是否需要填寫）（6）進口貨物報關(guān)單2.完成進口業(yè)務(wù)流程，具體如下：（1）支付定金（2）指定外運公司（3）辦理保險（4）支付尾款（5）支付運費（6）取提貨單（7）進口報檢（根據(jù)商品監(jiān)管條件判斷是否需要辦理）（8）進口報關(guān)（9）繳稅（10）提貨（11）外匯監(jiān)測系統(tǒng)網(wǎng)上申報（三）外貿(mào)單證模板1.出口單證模板（1）商業(yè)發(fā)票（2）裝箱單

（3）國際海運委托書

（4）出境貨物檢驗檢疫申請

（5）一般原產(chǎn)地證/普惠制產(chǎn)地證

（6）出口貨物報關(guān)單

2.進口單證模板（1）境外匯款申請書（支付定金）（2）投保單

（3）境外匯款申請書（支付尾款）（4）境內(nèi)匯款申請書（5）入境貨物檢驗檢疫申請

（6）進口貨物報關(guān)單★外貿(mào)英語溝通能力模塊本部分考察內(nèi)容基于外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、商務(wù)接待、商務(wù)談判等情境下的外貿(mào)英語溝通。共分為兩部分：第一部分：復述參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)，根據(jù)給定的資料進行脫稿復述（200個英語單詞左右），內(nèi)容包括致歡迎辭、致答謝辭、會議主持人講話、日程安排、介紹景點、介紹產(chǎn)品、介紹公司、介紹生產(chǎn)流程、參觀工廠、展會接待、貿(mào)易磋商、物流安排、客戶服務(wù)、糾紛解決、說明市場行情等。主要考察選手在外貿(mào)業(yè)務(wù)情境下的英語口語表達能力。第二部分：問答參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)就提出的問題進行作答。內(nèi)容包括國際貿(mào)易活動中商務(wù)接待、磋商談判、物流采購、貿(mào)易流程等相關(guān)專業(yè)問題，以及宏觀經(jīng)濟分析、市場環(huán)境分析、相關(guān)法律法規(guī)及國際慣例等。主要考察選手在外貿(mào)業(yè)務(wù)情境下的英語理解和反應(yīng)能力。（一）第一部分內(nèi)容參考范例：PartI-Retell(3minutes)Task:

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