3任務(wù)實施-歸納總結(jié)價格心理特征-萊蕪職業(yè)技術(shù)學院課件

項目六利用消費心理制定匯源核桃露價格策略主講人解寶苗定價的目的不在于收回成本，而是要掌握消費者心目中的產(chǎn)品價值。----DNA集團總裁丹尼爾.艾爾瑪項目內(nèi)容及簡介14項目完成要求235授課提綱項目細化任務(wù)一任務(wù)二項目內(nèi)容及簡介典型工作任務(wù)—制定產(chǎn)品價格策略

魯中匯源食品飲料公司由北京匯源集團在萊蕪?fù)顿Y設(shè)立，年產(chǎn)果汁飲料50多萬噸，涵蓋60多個品項。目前，匯源占據(jù)著國內(nèi)中高含量果汁第一的位置，但在植物蛋白飲料領(lǐng)域卻很少涉獵。2012年萊蕪職業(yè)技術(shù)學院與魯中匯源合作成立萊職魯中匯源飲品經(jīng)營部，主要代理植物蛋白類飲料，假如你是經(jīng)營部的營銷策劃人員，面對消費者不斷變化的購買心態(tài)，請對當前的植物蛋白飲品市場現(xiàn)狀進行調(diào)研，并制定出一套可行的定價方案，提高銷售量。情景創(chuàng)設(shè)項目完成要求精心準備接近成功1.實地調(diào)研，做好充分準備。2.指導(dǎo)教師需制訂任務(wù)書以規(guī)范學生行動。3.書面方案格式要求：形成Word電子文檔，統(tǒng)一標題；各節(jié)層次要清楚，標題應(yīng)簡明扼要；調(diào)研報告注明調(diào)研完成日期和參與成員。4.書面調(diào)研計劃內(nèi)容要求包括：調(diào)研目的、調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果說明、調(diào)研結(jié)論。5.書面定價方案內(nèi)容要求包括：定價目標、消費價格心理分析、其它定價影響因素分析、定價策略、定價組織實施方案、定價策略效果評價。

現(xiàn)場調(diào)研調(diào)研匯報項目細化任務(wù)一飲料類商品心理定價策略調(diào)研任務(wù)二制定匯源核桃露價格策略任務(wù)一飲料類商品心理定價策略調(diào)研1.能夠針對商品選擇合適的定價方法2.能夠分析各種心理定價策略的優(yōu)缺點3.能夠分析各種定價方法的適用性1.了解影響企業(yè)定價的各種因素2.掌握制定商品價格的方法3.掌握商品定價心理策略1.培養(yǎng)學生協(xié)作精神及組織協(xié)調(diào)能力；2.培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題的能力；培養(yǎng)學生整理和分析調(diào)研數(shù)據(jù)的能力、價格策劃及制定等專業(yè)能力；分析問題、解決問題的方法能力，良好的溝通與團結(jié)協(xié)作等社會能力。

具體目標能力目標

知識目標素質(zhì)目標總目標學習目標回顧《市場營銷實務(wù)》，查閱相關(guān)資料，討論分析：哪些因素影響著企業(yè)的商品定價？消費者又具有哪些價格心理特征？請舉出你親身經(jīng)歷的事件進行分析說明。任務(wù)實施--課堂操練step1step2step3每個人先寫出自己的想法(5分鐘)獨立思考與小組成員交流自己的想法并形成最終意見(10分鐘)分享隨機選取隊員代表團隊發(fā)言(5分鐘)公平商品定價的影響因素？消費者的價格心理特征？意見疊加法(20分鐘)2任務(wù)實施—團隊討論與發(fā)言任務(wù)實施—歸納總結(jié)（影響定價因素）生產(chǎn)經(jīng)營方向企業(yè)實力產(chǎn)品生產(chǎn)成本影響商品定價的因素產(chǎn)品自身特點市場需求市場競爭狀況消費才心理政府政策3.消費者對商品價格具有習慣性消費者判斷頻繁購買的商品價格高低時，往往以習慣價格為主，如方便面是2-2.5一包，在這個習慣價格以內(nèi)是合理的、正常的，價格超過上限則太貴，低于下限則對質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。2.消費者對商品價格具有敏感性有些消費者購買一種蔬菜，每斤貴幾毛錢，往往感到不好接受；而當他購買一套高檔家具時，付出的價錢比一般的家具多幾百元，又往往心安理得。4.消費者對商品價格具有傾向性傾向性是指消費者對同類商品價格水平不同檔次的偏好性，如購買運動鞋，有人會選擇一二百元的特步，而有人傾向于七八百元的耐克。3一瓶紅酒，商場中售價20元，而在五星級賓館飲用，則可能會定價上百元，這是因為豪華優(yōu)雅的環(huán)境和氣氛影響了消費者對價格的感受性。1.消費者對商品價格具有感受性3任務(wù)實施—歸納總結(jié)（價格心理特征）消費者的價格心理特征任務(wù)實施—實地調(diào)研

1.內(nèi)容

3.地點

2.時間2課時飲料類商品心理定價策略實地調(diào)研銀座商城

4.成果調(diào)研報告任務(wù)實施—制作調(diào)研報告

1.內(nèi)容

3.地點

2.時間1課時制作飲料類商品定價策略調(diào)研報告多媒體教室、實訓(xùn)室、機房

4.成果調(diào)研報告任務(wù)實施—調(diào)研匯報教師點評團隊代表成果展示團隊打分以PPT的形式將調(diào)研成果進行展示嚴格按考核標準對其他小組的成果進行評分教師對整個任務(wù)執(zhí)行情況進行點評匯報順序：perfect隊---揚帆遠航隊---wearebest隊

整數(shù)定價尾數(shù)定價習慣定價聲望定價商品定價的心理策略撇脂定價組合定價商品的價格對消費者來說是一個相當敏感的因素，會對顧客的購買行為產(chǎn)生直接的影響。滲透定價滿意定價折讓定價處理定價任務(wù)實施—歸納總結(jié)任務(wù)實施—考核方式工作團隊團隊成員得分工作日期指導(dǎo)教師考核任務(wù)考核內(nèi)容考核標準考核權(quán)重項目六任務(wù)一飲料類商品心理定價策略調(diào)研1、市場調(diào)研過程實務(wù)操作分工協(xié)作15規(guī)范性15時間把握分配合理性15任務(wù)完成情況152、現(xiàn)場匯報討論發(fā)言課件制作規(guī)范性10完整性10條理性10發(fā)言人表現(xiàn)語言表達