克拉巡展年終總結(jié)

克拉展總結(jié)時(shí)間過(guò)得很快，從7月底開(kāi)始做克拉巡展的工作，五個(gè)月已通過(guò)去了，這期間我分別去了一下店面：蘇州店、桃浦店、張家港店、平湖店、周浦店、北京、金楊店、五角場(chǎng)店、南通店、宿遷店、三明店、樂(lè)清店、奉賢店、安慶店、吳江店、寧波店、鎮(zhèn)江店、常州店?？偣渤龉矩浧房死@17顆?？死舱垢艣r1、巡展內(nèi)容：克拉鉆展銷和國(guó)際首飾設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)作品展示2、活動(dòng)目的：（1）、活動(dòng)期間通過(guò)對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)拉動(dòng)店內(nèi)正常銷售（2）、通過(guò)高品質(zhì)克拉鉆石和貴重展品的展示提高金伯利品牌形象（3）、銷售克拉鉆金伯利鉆石“克拉巡展”是舉辦高品質(zhì)克拉鉆展出的活動(dòng)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展出、解說(shuō)及售賣，體現(xiàn)金伯利鉆石公司高端的品牌形象，也為舉辦巡展的各店帶來(lái)更高價(jià)值的利潤(rùn)回報(bào)。因此，成功售賣克拉鉆，獲得利潤(rùn)與品牌提高的雙豐收，才是這種類型活動(dòng)的最高目的。巡展概況舉辦克拉巡展，江浙滬這邊的總體狀況是大部分的店面只是簡(jiǎn)樸的宣傳一下，不做大的活動(dòng)來(lái)提高活動(dòng)的影響力，特別是之前做過(guò)克拉巡展活動(dòng)的店面，沒(méi)有舉辦酒會(huì)、晚宴之類的大型活動(dòng)的打算。通過(guò)和店面負(fù)責(zé)人溝通，重要有一下幾個(gè)因素：往次舉辦了大型活動(dòng)，但是活動(dòng)效果甚微，投入和回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)成預(yù)期，這次就只是借廣告宣傳來(lái)提高活動(dòng)影響力。往次舉辦了大型活動(dòng)，效果還能夠，這次但愿借助去年的影響力來(lái)協(xié)助銷售，減少投入。今年有一部分店面第一次做克拉巡展，考慮本地人的消費(fèi)習(xí)慣，今年就是試探探索。總體來(lái)說(shuō)，之前做過(guò)克拉巡展并且能夠銷售克拉鉆店面今年的巡展?fàn)顩r仍然不錯(cuò)；第一次做巡展的店面，舉辦大型活動(dòng)的狀況相比比沒(méi)有舉辦活動(dòng)或者舉辦小型活動(dòng)的店面來(lái)說(shuō)銷售的更加好、品牌出名度有更大的提高。巡展店面活動(dòng)狀況第一次做巡展的店有下列幾家：張家港、平湖、北京、宿遷、樂(lè)清、寧波、鎮(zhèn)江。1、張家港店在巡展期間在店門口做了一種簡(jiǎn)樸的路演：模特秀、小提琴等。活動(dòng)吸引了諸多人觀看店內(nèi)人氣也很旺，但重要是領(lǐng)取禮物的。張家港店的位置較好，本地人的購(gòu)置能力很強(qiáng)，加上加盟商是本地很有實(shí)力的人，因此我認(rèn)為下次做巡展，如果能做大型的活動(dòng)，會(huì)有較好的效果。2、平湖店巡展做了一種答謝晚宴，活動(dòng)很成功，晚宴當(dāng)晚銷售一顆。并且在克拉巡展結(jié)束之后又有兩顆克拉鉆售出。這次活動(dòng)的成功舉辦，重要有一下幾點(diǎn)：前期的準(zhǔn)備工作做的很充足；加盟商關(guān)系網(wǎng)很廣，朋友非常捧場(chǎng)；加盟商和本地有關(guān)部門的關(guān)系融洽。3、宿遷店和鎮(zhèn)江店在店內(nèi)做了一種來(lái)賓鑒賞酒會(huì)，活動(dòng)不是很成功，邀請(qǐng)的來(lái)賓諸多都沒(méi)有應(yīng)邀前來(lái)，造成了活動(dòng)沒(méi)有人氣，幾乎冷場(chǎng)。造成這種想象的重要因素我覺(jué)得是平時(shí)的客戶維護(hù)做的不夠好，沒(méi)有和客戶建立起互相信任的關(guān)系，顧客就對(duì)對(duì)店里舉辦活動(dòng)沒(méi)什么愛(ài)好。尚有一種因素就是本地人的生活習(xí)慣4、寧波余姚店是克拉巡展比較成功的一站，克拉巡展期間舉辦了一種答謝晚宴，非常成功，宴會(huì)當(dāng)晚座無(wú)虛席，場(chǎng)面火爆，活動(dòng)克拉鉆銷售10顆，其中公司貨品7顆。寧波店之因此有這樣好的業(yè)績(jī)我認(rèn)為重要是加盟商的朋友交際面廣，在本地的勢(shì)力很大，晚宴當(dāng)晚諸多客戶和加盟商的關(guān)系較好，平時(shí)都是朋友，這次銷售的克拉鉆大部分也是加盟商的朋友買走的；另外首先就是和加盟商的前期投入有關(guān)，整個(gè)克拉巡展期間各方面的費(fèi)用加起來(lái)有20萬(wàn)，在因此店的活動(dòng)費(fèi)用中算是很高的了。在浙江整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境不好的狀況下，余姚店是一種特例，從余姚店中我看到了做生意其實(shí)也是在做人脈，人脈好了生意也會(huì)好的。唯一我覺(jué)得能夠提高的就是店面管理，余姚店的加盟商沒(méi)有管理理念，也不會(huì)管理，店里正常營(yíng)業(yè)的秩序不是較好，諸多事情沒(méi)有條理，有很大的提高空間，如果加盟商的管理再好的話，后來(lái)的生意我覺(jué)得會(huì)更加好。5、北京和樂(lè)清是廣告宣傳，沒(méi)有任何活動(dòng)，北京是公司剛開(kāi)的直營(yíng)店，重要的目的是提高我們品牌在京城的出名度。樂(lè)清也重要是提高品牌的出名度，大鉆的銷售重要是親戚朋友和維護(hù)的非常好的客戶。其它的店面是之前有做過(guò)克拉巡展經(jīng)驗(yàn)的店面，基本上都沒(méi)有大型的活動(dòng)，只有當(dāng)巡展和店慶在一天的時(shí)候有小節(jié)目和促銷活動(dòng)，來(lái)吸引人氣，巡展的重要目的還是提高品牌出名度，吸引人氣，帶動(dòng)普通貨品的銷售。一點(diǎn)想法克拉巡展是集展示與銷售一體的一種高檔次的活動(dòng)，對(duì)于提高品牌形象、接觸新客戶、擴(kuò)大營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，都是非常有協(xié)助的。但是諸多做過(guò)活動(dòng)的店現(xiàn)在已經(jīng)失去了對(duì)這個(gè)活動(dòng)的新鮮感，沒(méi)有新的活動(dòng)形式是一種重要的因素，我考慮到，老的活動(dòng)形式尚有能夠完善提高的地方，例如說(shuō)在和銀行合作的時(shí)候跟他們談某些利益方面的問(wèn)題，這樣會(huì)對(duì)有關(guān)負(fù)責(zé)人有動(dòng)力，那么銀行真正的VIP客戶就能參加到我們的活動(dòng)中；尚有就是平時(shí)店里面能夠和高端產(chǎn)業(yè)合作，例如房地產(chǎn)、汽車、高爾夫等高端場(chǎng)合，能夠作為一種協(xié)辦單位，支持