克拉巡展年終總結

克拉展總結時間過得很快，從7月底開始做克拉巡展的工作，五個月已通過去了，這期間我分別去了一下店面：蘇州店、桃浦店、張家港店、平湖店、周浦店、北京、金楊店、五角場店、南通店、宿遷店、三明店、樂清店、奉賢店、安慶店、吳江店、寧波店、鎮(zhèn)江店、常州店。總共出公司貨品克拉鉆17顆?？死舱垢艣r1、巡展內(nèi)容：克拉鉆展銷和國際首飾設計大賽金獎作品展示2、活動目的：（1）、活動期間通過對應的促銷活動拉動店內(nèi)正常銷售（2）、通過高品質克拉鉆石和貴重展品的展示提高金伯利品牌形象（3）、銷售克拉鉆金伯利鉆石“克拉巡展”是舉辦高品質克拉鉆展出的活動。通過現(xiàn)場展出、解說及售賣，體現(xiàn)金伯利鉆石公司高端的品牌形象，也為舉辦巡展的各店帶來更高價值的利潤回報。因此，成功售賣克拉鉆，獲得利潤與品牌提高的雙豐收，才是這種類型活動的最高目的。巡展概況舉辦克拉巡展，江浙滬這邊的總體狀況是大部分的店面只是簡樸的宣傳一下，不做大的活動來提高活動的影響力，特別是之前做過克拉巡展活動的店面，沒有舉辦酒會、晚宴之類的大型活動的打算。通過和店面負責人溝通，重要有一下幾個因素：往次舉辦了大型活動，但是活動效果甚微，投入和回報遠遠沒有達成預期，這次就只是借廣告宣傳來提高活動影響力。往次舉辦了大型活動，效果還能夠，這次但愿借助去年的影響力來協(xié)助銷售，減少投入。今年有一部分店面第一次做克拉巡展，考慮本地人的消費習慣，今年就是試探探索。總體來說，之前做過克拉巡展并且能夠銷售克拉鉆店面今年的巡展狀況仍然不錯；第一次做巡展的店面，舉辦大型活動的狀況相比比沒有舉辦活動或者舉辦小型活動的店面來說銷售的更加好、品牌出名度有更大的提高。巡展店面活動狀況第一次做巡展的店有下列幾家：張家港、平湖、北京、宿遷、樂清、寧波、鎮(zhèn)江。1、張家港店在巡展期間在店門口做了一種簡樸的路演：模特秀、小提琴等。活動吸引了諸多人觀看店內(nèi)人氣也很旺，但重要是領取禮物的。張家港店的位置較好，本地人的購置能力很強，加上加盟商是本地很有實力的人，因此我認為下次做巡展，如果能做大型的活動，會有較好的效果。2、平湖店巡展做了一種答謝晚宴，活動很成功，晚宴當晚銷售一顆。并且在克拉巡展結束之后又有兩顆克拉鉆售出。這次活動的成功舉辦，重要有一下幾點：前期的準備工作做的很充足；加盟商關系網(wǎng)很廣，朋友非常捧場；加盟商和本地有關部門的關系融洽。3、宿遷店和鎮(zhèn)江店在店內(nèi)做了一種來賓鑒賞酒會，活動不是很成功，邀請的來賓諸多都沒有應邀前來，造成了活動沒有人氣，幾乎冷場。造成這種想象的重要因素我覺得是平時的客戶維護做的不夠好，沒有和客戶建立起互相信任的關系，顧客就對對店里舉辦活動沒什么愛好。尚有一種因素就是本地人的生活習慣4、寧波余姚店是克拉巡展比較成功的一站，克拉巡展期間舉辦了一種答謝晚宴，非常成功，宴會當晚座無虛席，場面火爆，活動克拉鉆銷售10顆，其中公司貨品7顆。寧波店之因此有這樣好的業(yè)績我認為重要是加盟商的朋友交際面廣，在本地的勢力很大，晚宴當晚諸多客戶和加盟商的關系較好，平時都是朋友，這次銷售的克拉鉆大部分也是加盟商的朋友買走的；另外首先就是和加盟商的前期投入有關，整個克拉巡展期間各方面的費用加起來有20萬，在因此店的活動費用中算是很高的了。在浙江整個市場環(huán)境不好的狀況下，余姚店是一種特例，從余姚店中我看到了做生意其實也是在做人脈，人脈好了生意也會好的。唯一我覺得能夠提高的就是店面管理，余姚店的加盟商沒有管理理念，也不會管理，店里正常營業(yè)的秩序不是較好，諸多事情沒有條理，有很大的提高空間，如果加盟商的管理再好的話，后來的生意我覺得會更加好。5、北京和樂清是廣告宣傳，沒有任何活動，北京是公司剛開的直營店，重要的目的是提高我們品牌在京城的出名度。樂清也重要是提高品牌的出名度，大鉆的銷售重要是親戚朋友和維護的非常好的客戶。其它的店面是之前有做過克拉巡展經(jīng)驗的店面，基本上都沒有大型的活動，只有當巡展和店慶在一天的時候有小節(jié)目和促銷活動，來吸引人氣，巡展的重要目的還是提高品牌出名度，吸引人氣，帶動普通貨品的銷售。一點想法克拉巡展是集展示與銷售一體的一種高檔次的活動，對于提高品牌形象、接觸新客戶、擴大營業(yè)利潤，都是非常有協(xié)助的。但是諸多做過活動的店現(xiàn)在已經(jīng)失去了對這個活動的新鮮感，沒有新的活動形式是一種重要的因素，我考慮到，老的活動形式尚有能夠完善提高的地方，例如說在和銀行合作的時候跟他們談某些利益方面的問題，這樣會對有關負責人有動力，那么銀行真正的VIP客戶就能參加到我們的活動中；尚有就是平時店里面能夠和高端產(chǎn)業(yè)合作，例如房地產(chǎn)、汽車、高爾夫等高端場合，能夠作為一種協(xié)辦單位，支持