2023年剛?cè)肼毠ぷ骺偨Y(jié)VIP

2023年剛?cè)肼毠ぷ骺偨Y(jié)剛?cè)肼毠ぷ骺偨Y(jié)1

為了讓自己的xx過的更有意義，并且熬煉一下自己各方面的實(shí)力，xx剛到來不久，我就與好摯友一起找尋實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。幸運(yùn)的是，我們同時(shí)被xx市xx汽車銷售有限公司錄用，成為該公司的銷售助理。

在將近xx個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多東西。信任它們會(huì)讓我受益終生。

一、關(guān)于工作和看法

作為高校生，我以前始終有著一種優(yōu)越感，覺得自己以后確定能過很簡(jiǎn)單的找到一份比別人好的工作并且能過做的很好，可是實(shí)習(xí)的第一天我就感到了自己的眼高手低。

雖說是銷售助理，可是我們會(huì)時(shí)時(shí)常的被派去洗車，擦車，剛起先的時(shí)候覺得挺有意思，做到后來我們就始終在埋怨，認(rèn)為他們是大材小用。

后來老員工xx哥的一句話讓我們覺得慚愧無比，他說：“要想賣好車，就必需先學(xué)會(huì)擦車，基礎(chǔ)的工作雖然辛苦，卻也最能看出一個(gè)人的毅力和耐性。

”常聽人說，聽君一句話，勝讀十年書，我覺得這或許就是我真正應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的東西。所以到了后來，面對(duì)每一輛車，我們都會(huì)耐性細(xì)致的把它擦干凈，雖然很累，但是看著閃閃發(fā)光的車，也是很有成就感。擦車還了我另一個(gè)意想不到的收獲：熬煉了身體。

二、關(guān)于溝通和學(xué)習(xí)

我生來就是一個(gè)比較害羞的女孩，在跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，與顧客溝通的時(shí)候，雖然與顧客接觸了，但總怕說錯(cuò)什么話。

記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下一款車的性能，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺他是不是有意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時(shí)帶我們的xx哥幫我解了圍。事后xx哥語重心長(zhǎng)的對(duì)我說：“不要怕出錯(cuò)，羞澀是做不了銷售的，你應(yīng)當(dāng)給自己表現(xiàn)的機(jī)會(huì)?！?/p>

所以為了能夠克服自己膽怯 犯錯(cuò)，簡(jiǎn)單羞澀的毛病，我會(huì)常常跟那些資格老的銷售員“套近乎”，從他們身上取經(jīng)，并且在他們接待顧客的時(shí)候從旁記錄學(xué)習(xí)。

到了后來，xx哥竟然讓我去試試接待顧客，雖然還是有點(diǎn)膽怯 ，不過完成的終于順當(dāng)，還得到了大家的確定。經(jīng)過將近一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我發(fā)覺我在與各種人的溝通溝通中少了許多的膽怯 和羞澀，這讓我對(duì)自己的將來更加充溢了希望。

三、關(guān)于生活和其他

這將近xx個(gè)月的實(shí)習(xí)，不僅讓我學(xué)到了以上珍貴的東西，還讓我明白了父母賺錢的`辛苦，懂的要戒奢以儉；

讓我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式有了大致的了解，能夠把理論學(xué)問運(yùn)用于實(shí)踐；讓我更加懂的要學(xué)會(huì)約束自己的行為，學(xué)會(huì)守時(shí)；讓我能夠更好的明白團(tuán)隊(duì)精神，學(xué)會(huì)與他人合作；同時(shí)也讓我了解了汽車的世界，開闊了眼界。

我知道我要學(xué)習(xí)的東西，這短短的實(shí)習(xí)只是一個(gè)起先，我要以此為契機(jī)，加倍努力的去提升，完善自己各方面的綜合素養(yǎng)，成為合格的高校生，成為有益于社會(huì)的人。

剛?cè)肼毠ぷ骺偨Y(jié)2

對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)的高校生來說，實(shí)習(xí)是特別必要的。這是我們學(xué)生職業(yè)生涯中的最終一堂課。通過實(shí)踐，鞏固所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，將理論學(xué)問充分運(yùn)用到實(shí)踐中，漸漸淡化不成熟的學(xué)生，真正走向社會(huì)，是成長(zhǎng)的一大步。今年暑假，我選擇在一家汽車銷售公司實(shí)習(xí)。

回顧我在一家汽車銷售公司的實(shí)習(xí)，一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教會(huì)了我許多書本上學(xué)不到的東西，對(duì)我以后的生活有著主動(dòng)的意義。

實(shí)習(xí)期間感受很深。一般來說，我必需仔細(xì)做事，低調(diào)勤奮，對(duì)自己和工作負(fù)責(zé)。在汽車銷售公司實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多東西。我來說說我實(shí)習(xí)期間的經(jīng)驗(yàn)：

第一、在困難的`社會(huì)環(huán)境中，肯定要堅(jiān)持做自己，保持自己。

現(xiàn)在的社會(huì)很困難，各種各樣的人都有。剛出社會(huì)的高校生同流合污是很不好的。在一家汽車銷售公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，看到許多同事因?yàn)橐恍╀N售的事情在相互較勁，看起來很假。這些都是我無法變更的。我能做的就是堅(jiān)持自己，不跟風(fēng)，這樣我們的生活才會(huì)更有意義。

其次、學(xué)會(huì)獨(dú)立，不要希望依靠任何人

作為一名實(shí)習(xí)高校生，我們不能因?yàn)檫@個(gè)借口而依靠別人，就連教官也不能。我們必需學(xué)會(huì)獨(dú)立和選擇。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈。沒有人會(huì)讓你依靠一輩子。假如不能獨(dú)立，確定會(huì)被社會(huì)淘汰。所以肯定要擺脫依靠，學(xué)會(huì)獨(dú)立，學(xué)會(huì)對(duì)自己負(fù)責(zé)。

第三、在實(shí)習(xí)工作中要主動(dòng)主動(dòng)。

作為一個(gè)剛到汽車銷售公司實(shí)習(xí)的高校生，在新的環(huán)境下，我們應(yīng)當(dāng)勤奮主動(dòng)，因?yàn)槲覀冎皇菍?shí)習(xí)生，沒有任何社會(huì)閱歷和工作閱歷。俗話說“勤奮可以彌補(bǔ)我們的不足”，所以我們只能主動(dòng)主動(dòng)，勤奮好學(xué)，盡可能的進(jìn)步。

第四、學(xué)會(huì)為人處事的道理，與人相處融洽

銷售最重要的是人脈。你要振振有詞，推銷自己，才能更好的推銷自己的產(chǎn)品。所以要搞好人際關(guān)系，在工作中與同事和諧相處，有困難的時(shí)候幫幫你。終歸一個(gè)人的力氣小，但是團(tuán)隊(duì)的力氣強(qiáng)。我們應(yīng)當(dāng)信任這一點(diǎn)，處理好人際關(guān)系，良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也是將來發(fā)展的必要打算。

剛?cè)肼毠ぷ骺偨Y(jié)3

本人在為期一月的實(shí)習(xí)工作中，對(duì)出納崗位的相識(shí)、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能以及思想提高都是對(duì)我的職業(yè)生涯的填充和必不行少的彌補(bǔ)?；仡欉@一個(gè)月以來的出納工作，在公司同事的指導(dǎo)下我對(duì)很多實(shí)際作問題得到了相識(shí)和熬煉。下面我將本人出納工作總結(jié)如下。

一、工作體會(huì)

本人以前在其他公司是做出納兼文職類的工作，因?yàn)榍肮疽?guī)模小，財(cái)務(wù)制度不是很完善，我所接觸的出納業(yè)務(wù)就是管理銀行存款賬、現(xiàn)金等，每月稅務(wù)局報(bào)稅，我甚至沒有接觸支票類業(yè)務(wù)，但通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我有如下體會(huì)：

（一）做好基礎(chǔ)工作是做好本職工作的基礎(chǔ)。無論做任何事光是仔細(xì)細(xì)致沒有用，還要求駕馭基本的操作技能。如：支票填寫必需字跡工整、無連筆、不能修改等。蓋銀行預(yù)留印鑒時(shí)也是一門技巧，印鑒重壓、重影等都會(huì)被銀行退票，耽擱工作。

（二）做好出納工作，必需仔細(xì)。在辦理銀行存款轉(zhuǎn)賬和現(xiàn)金的保管的時(shí)候，現(xiàn)金收付的，要當(dāng)面點(diǎn)清金額。并且做好付款手續(xù)，嚴(yán)格根據(jù)操作流程進(jìn)行辦理。

（三）剛好記錄出納賬務(wù)，切實(shí)做到日清月結(jié)，賬實(shí)完全相符。每日付款的都要?jiǎng)偤玫怯涖y行日記賬，并剛好與銀行對(duì)賬。每日結(jié)出各賬戶存款余額，以便總經(jīng)理及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)了解公司資金運(yùn)作狀況。每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作，做到賬實(shí)相符，防止現(xiàn)金盈虧，做到今日事今日畢。

（四）行政方面我學(xué)到了：對(duì)于人事資料要?jiǎng)偤脷w檔，學(xué)會(huì)了社保企業(yè)系統(tǒng)的操作，為公司職員繳納了社保。學(xué)會(huì)了住房公積金的減員，繳納住房公積金的時(shí)間與方式。在登記考勤時(shí)出差的人要特殊注明，以免算工資的時(shí)候出現(xiàn)多算或者少算的現(xiàn)象。

二、存在的問題

本人入職時(shí)間短，但是對(duì)于公司的領(lǐng)導(dǎo)、同事、股東董事還不是很熟識(shí)，對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)方式以及往來業(yè)務(wù)單位不是很熟識(shí)。我須要盡快熟識(shí)環(huán)境及業(yè)務(wù)，做好本職工作。

三、今后努力的方向

（一）熟識(shí)和了解公司制度，公司業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位及人員。

（二）熟識(shí)本崗位工作內(nèi)部限制制度，發(fā)揮財(cái)務(wù)限制、監(jiān)督的作用。

（三）嚴(yán)格遵守出納人員要求恪守良好的職業(yè)道德。

（四）出納人員要有較強(qiáng)的平安意識(shí)，現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的.保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制。

（五）要有很好的溝通實(shí)力，特殊是和住房公積金，社保等單位的外聯(lián)溝通實(shí)力。

以上是我近一個(gè)月以來出納工作的一些體會(huì)和相識(shí)，也是我不斷在工作中將所學(xué)的學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過程。在今后的工作中我還將不懈的努力

和拼搏，做好出納工作，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。在此我要特殊感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作中和生活中賜予我的支持和關(guān)切，這是對(duì)我工作最大的確定和鼓舞，我真誠(chéng)的表示感謝！

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我們市場(chǎng)部以電話服務(wù)為主，網(wǎng)絡(luò)為輔。在早期階段，我們通過每一個(gè)電話找尋潛在客戶。要建立信任關(guān)系，就要與每個(gè)客戶溝通。讓他們從心底里感受到，我們無時(shí)無刻都在為他們服務(wù)，主要是幫助他們，根據(jù)“能做的肯定要做，能協(xié)調(diào)的盡力做”的原則開展工作。

這樣，當(dāng)業(yè)務(wù)工作基本完成后，不僅能滿意他們的需求，還能得到我們應(yīng)得的好處。通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得了他們的信任。下次找機(jī)會(huì)合作。就像春節(jié)前后一樣，我們部門的員工把工作聯(lián)系得很好。沒有外界因素的干擾，他們可以在一個(gè)特別的階段做這個(gè)階段的事情。無論是客戶跟蹤還是服務(wù)，他們?nèi)耘f可以堅(jiān)持專心、優(yōu)質(zhì)地做事。20xx年的工作和任務(wù)已經(jīng)確定。安排都執(zhí)行了，嚴(yán)格根據(jù)安排去做是必定的。我信任即使以后遇到問題，我們也會(huì)選擇用最快的速度，最好的方式去解決。

20xx年，無知而來。我也深感壓力，不知所措。但是我遇到了一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，遇到了一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包涵是我現(xiàn)階段個(gè)人成長(zhǎng)的重要因素。也是我從工作時(shí)間對(duì)做人做事的理解中收獲最多的一年。往事已矣。每一年都是新的起點(diǎn)，新的起先。

在這一年的工作中，圍繞“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”，我和我的團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)當(dāng)充分利用業(yè)余時(shí)間，實(shí)行多樣化的形式，多找書，多讀多學(xué)，無論是專業(yè)學(xué)問還是營(yíng)銷策略。開闊視野，豐富學(xué)問。讓大家把學(xué)到的理論和客戶溝通結(jié)合起來，用在實(shí)踐中，用不同的方式方法，讓大家找到自己的工作方式，然后相互補(bǔ)充，讓團(tuán)隊(duì)的力氣在業(yè)績(jī)中發(fā)揮最大的作用。為團(tuán)隊(duì)合作發(fā)展補(bǔ)充簇新血液和能量。同時(shí)，在提高自己的實(shí)力、素養(yǎng)和業(yè)績(jī)的過程中。

以“造就優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”為己任，要立足于前一年和去年的閱歷。在創(chuàng)建今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，每個(gè)人的實(shí)力和素養(yǎng)都會(huì)有所提高，必需熬煉自己獨(dú)立和較強(qiáng)的專業(yè)工作實(shí)力。以后無論做什么，都可以讓領(lǐng)導(dǎo)放心滿足。

進(jìn)入這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)如何生存。無論你做什么？擁有健康、樂觀和主動(dòng)的工作看法很重要。學(xué)會(huì)做人做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦做事，學(xué)會(huì)用自己的'才智解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，選擇了這個(gè)工作，就要全身心的去做。這也是對(duì)自己的一種責(zé)任。

工作兩年，我也有同感。我看到了公司發(fā)生的改變。我也感受到了公司必需前進(jìn)的決心。我信任：“公司戰(zhàn)略明確，定位精確，決策正確?！彼栽谝院蟮墓ぷ髦校視?huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)部全體員工隨著公司的發(fā)展剛好調(diào)整自己，剛好正確的找到自己的角色和崗位。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡自己微薄之力。

回首往事，我們滿懷熱忱；展望將來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝愿，新的期盼：今日，市場(chǎng)部以在這里工作為榮；明天市場(chǎng)部會(huì)讓公司以我們的工作為榮！

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20xx年轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)過去了，新的一年已經(jīng)起先。作為XX公司的一名銷售員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。希望各位予在指導(dǎo)建議。

我來XX公司工作已有幾個(gè)月了，工作中學(xué)會(huì)了許多東西，更學(xué)會(huì)了用自己的頭腦來開擴(kuò)自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一名銷售員，要想提高自己的銷售實(shí)力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的。

在銷售過程中，銷售員有著不行比擬的作用，銷售員是否能駕馭銷售技巧很重要。首先要留意舉薦購(gòu)買技巧。銷售員除了將產(chǎn)品展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客舉薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購(gòu)買愛好。作為營(yíng)業(yè)員，不能只是隨意舉薦產(chǎn)品，舉薦時(shí)更要有信念。因?yàn)橹挥凶约罕旧碛行拍?，才能讓顧客?duì)他所須要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光舉薦那么簡(jiǎn)潔。還要學(xué)會(huì)協(xié)作商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征，價(jià)格也不同。如功能，設(shè)計(jì)，品質(zhì)等方面的特征。向顧客舉薦時(shí)更要著重強(qiáng)調(diào)它的不同特征。舉薦的同時(shí)，還要留意視察對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的反映，以便適時(shí)促成銷售。

不同的顧客購(gòu)買的心理也不同。同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售勝利。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售過程中特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

時(shí)刻要保持著營(yíng)業(yè)員該有的素養(yǎng)。要以顧客為中心，因?yàn)橹挥蓄櫩蜐M足了，東西才能賣的'出去，素養(yǎng)及看法也確定了你會(huì)不會(huì)拉到回頭客的重要因素。誰都想買的快樂，用的放心。你得讓顧客興奮，情愿買你的產(chǎn)品才行。

以上便是我在工作中的小當(dāng)心得。在以后的過程中，我將做好工作安排，剛好總結(jié)工作中的不足，力求將工作做到最好。

作為XX公司的一名員工，我深切感到信息XX公司的蓬勃的態(tài)勢(shì)。公司員工的拼搏向上的精神。

最終，祝福XX公司在新的一年更上一層樓，更加興盛。

剛?cè)肼毠ぷ骺偨Y(jié)6

概述

不知不覺，進(jìn)入祈福集團(tuán)電腦部就職已經(jīng)有接近一個(gè)月的時(shí)間了，在這段時(shí)間里最大的感覺是：我當(dāng)時(shí)的求職選擇是正確的！祈福集團(tuán)是一個(gè)與我的期望相當(dāng)，甚至超越我期望的公司，集團(tuán)有壯實(shí)深厚的根基也有蓬勃爭(zhēng)輝的枝葉，立于其中，滿是穩(wěn)健勃發(fā)的氣息。

關(guān)于集團(tuán)

第一次對(duì)集團(tuán)有了初步的了解源于人事部組織的入職培訓(xùn)。在一天的培訓(xùn)中，我了解到集團(tuán)是以房地產(chǎn)開發(fā)為主導(dǎo)，集教化、醫(yī)療、酒店、餐飲、零售、物流、礦業(yè)等于一體，多元化、全方位、大規(guī)模的拓展集團(tuán)，并對(duì)集團(tuán)的主要組織構(gòu)成和榮譽(yù)有了初步的了解。其中，彭先生簡(jiǎn)介中的信條讓我印象深刻：無論做什么，肯定要做到最好。我想正是這種對(duì)事物的高要求，才會(huì)點(diǎn)滴成就了如此浩大而又卓越的組織，而在這樣高要求的祈福集團(tuán)里面，我確信會(huì)有許多值得我服務(wù)與學(xué)習(xí)的地方。

關(guān)于部門與職責(zé)

我所任職的部門是祈福集團(tuán)屬下房地產(chǎn)公司的電腦部，部門經(jīng)理是何雪峰先生，部門主要負(fù)責(zé)集團(tuán)信息化建設(shè)與相關(guān)的維護(hù)工作，我的日常工作的全部?jī)?nèi)容都可以歸入oa處理的范疇，如文字處理、文件謄寫、傳真、申請(qǐng)審批、辦公用品、公文管理、會(huì)議管理、資料管理、考勤人事管理、系統(tǒng)培訓(xùn)，制定相關(guān)文檔制度提高辦公效率和管理手段等。

因前崗位同事已離職兩個(gè)月，期間工作由選購(gòu) 組同事兼任，部分工作文檔交接有欠系統(tǒng)及閱歷，故對(duì)職責(zé)事務(wù)的熟識(shí)和接收資料的整理難度加大及需時(shí)較多，但經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)踐，在何生和同事們的指引幫助下基本駕馭所在崗位各項(xiàng)工作的方法與技巧。電腦部是一個(gè)技術(shù)性的部門，內(nèi)部相互間溝通不算太多，感覺各位同事都踏實(shí)工作，對(duì)各自的責(zé)任和工作都主動(dòng)接受和執(zhí)行，部組之間對(duì)任務(wù)的分工合作都較有默契，部組間的默契尤其表現(xiàn)在部門新接手的集團(tuán)it選購(gòu) 工作，在何生的'指導(dǎo)下，各部組快速地完成了選購(gòu) 工作的分拆、理順了新形勢(shì)下的選購(gòu) 流程并以制度奠定了部門選購(gòu) 的風(fēng)氣，使得集團(tuán)it選購(gòu) 較以往取得了價(jià)格和服務(wù)上的更優(yōu)，而我也有幸參加其中進(jìn)一步了解了部門經(jīng)理對(duì)工作任務(wù)的高要求與嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。

另外，部門工作中涉及到較多電腦方面的設(shè)備與學(xué)問，這是我之前較少接觸和了解的，導(dǎo)致在一些工作的話題理解中還是有所欠缺的，所以在接下來的這個(gè)月里，在空閑時(shí)間會(huì)加大it類學(xué)問的學(xué)習(xí)，以更好地完成本職工作。

關(guān)于自我的要求

迄今接觸到的各項(xiàng)工作中，感覺本職工作主要對(duì)個(gè)人的溝通理解實(shí)力、信息提取整合分析實(shí)力、文書實(shí)力、自我管理實(shí)力都有較高的要求。

個(gè)人溝通理解實(shí)力的要求體現(xiàn)在我的職位處于一個(gè)承上接下的位置，須要很好地理解并幫助部門經(jīng)理把一些要求和精神傳達(dá)到各位經(jīng)理主管，各經(jīng)理主管工作都較為繁忙，并且有自身的工作習(xí)慣和標(biāo)準(zhǔn)，所以須要在禮貌的基礎(chǔ)上盡可能簡(jiǎn)短明確地表述要求，最好列明規(guī)范，對(duì)這點(diǎn)的提前相識(shí)使得我在規(guī)范月報(bào)匯報(bào)內(nèi)容中取得較好的效果；信息提取整合分析實(shí)力，由于職位每天于外部及rtx接觸的信息量較大，以及負(fù)責(zé)各項(xiàng)會(huì)議及其他資料的整理，這就要求我在短時(shí)期內(nèi)對(duì)重點(diǎn)有用信息具有敏銳感，繼而依據(jù)工作要求提取整合相關(guān)信息；文書實(shí)力，日常須要處理合同、文檔及部分業(yè)務(wù)的管理須要形成規(guī)范，所以就要求我要有扎實(shí)的文字基礎(chǔ)，以求在短時(shí)間內(nèi)做出符合要求的文件資料；自我管理實(shí)力，對(duì)于這一實(shí)力的要求，何生在我入職面試的時(shí)候已經(jīng)重點(diǎn)提及過，主要因?yàn)楹紊芾矸娔X部外還需分管其他區(qū)域，所以在辦公室的時(shí)間不會(huì)太多，這就要求我要自覺遵守履行崗位上各項(xiàng)職責(zé)的同時(shí)多思索完善各項(xiàng)工作，多主動(dòng)發(fā)覺和提出一些對(duì)部門管理、建設(shè)有益的看法或建議，以幫助何生更好地開展各項(xiàng)工作。

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第一天入職感受

今日我第一天入職，感受還真挺多，下面來闡述一下

第一，公司工作氛圍比較好，有兩個(gè)同事在探討關(guān)于公司股份制度的一些問題，感覺他們勇于上進(jìn)，我很喜愛這樣的人也很喜愛這樣的環(huán)境，這能讓人進(jìn)步。

其次，公司干凈整齊，公司的保潔始終在做衛(wèi)生，這是我以前全部公司所沒有的，干凈整齊的環(huán)境會(huì)提升人的素養(yǎng)同時(shí)也能激發(fā)員工對(duì)公司的酷愛程度。

第三，人事專員盡職盡責(zé)，對(duì)公司新進(jìn)員工考核比較仔細(xì)細(xì)致，工作比較嚴(yán)謹(jǐn)，做事干凈利落。

第四，公司沒有吃零食，聚眾閑聊的現(xiàn)象，這會(huì)提升工作效率。

以上是我看到好的一面，以下是我看到的不足

第一，入職沒有系統(tǒng)培訓(xùn)，沒有關(guān)于企業(yè)文化的宣揚(yáng)。

其次，公司沒有早會(huì)，也沒有入職介紹，讓新進(jìn)員工很難融入。第三，員工崗位混亂，崗位職責(zé)不清

第四，內(nèi)部互動(dòng)不多

通過一天的視察，我能感覺到公司處在一個(gè)發(fā)展時(shí)期，很多制度不完善，但是公司里的每一個(gè)人都在用大公司的標(biāo)準(zhǔn)要求著自己，雖然對(duì)大家還不是很了解，但是能看得出每個(gè)人都深愛著自己的工作，深愛著公司，信任將來我也會(huì)很快融入公司，努力用自己的熱力去感染別人，也做好自己的工作，勇于創(chuàng)新，讓自己也為公司的發(fā)展盡一份力！

公司現(xiàn)階段雖然沒有完整的`績(jī)效管理體系和培訓(xùn)體系，我會(huì)在將來的日子里把這兩部分抓起來，讓公司能走向正規(guī)化，也讓公司管理能向上市之路邁進(jìn)！

我的初步安排：一個(gè)月內(nèi)，做好基層職責(zé)編排工作，制定出績(jī)效考核系統(tǒng)雛形，兩個(gè)月內(nèi)正式運(yùn)用績(jī)效系統(tǒng)對(duì)公司員工進(jìn)行績(jī)效管理。在這過程中制作企業(yè)文化宣揚(yáng)草本，同領(lǐng)導(dǎo)商定，制定培訓(xùn)安排以及基礎(chǔ)培訓(xùn)方案并實(shí)施！

一個(gè)公司的成長(zhǎng)不在于一個(gè)人，而在于有一個(gè)精彩的領(lǐng)導(dǎo)人和一群協(xié)作默契的員工，現(xiàn)在社會(huì)早已經(jīng)不是靠個(gè)人實(shí)力單打獨(dú)斗的時(shí)代，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力氣，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者帶著優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)并且應(yīng)用著前衛(wèi)的管理制度，公司才能矗立于中國(guó)大市場(chǎng)而不倒，那我們作為員工，要不斷提升自己的實(shí)力并幫助同事們共同成長(zhǎng)，才能讓自己進(jìn)步讓公司騰飛，所以處理好公司內(nèi)部協(xié)作也至關(guān)重要，遇事大家一起解決，遇到麻煩大家一起面對(duì)，集大家腦力于一體，才能事半功倍！同時(shí)對(duì)待同事要虛心，不懂就問，并且勤學(xué)上進(jìn)，人只有不斷學(xué)習(xí)才不會(huì)被社會(huì)淘汰！而我們的企業(yè)也一樣，只有不斷學(xué)習(xí)開發(fā)才能不斷進(jìn)步！

某某

20xx年6月23日

剛?cè)肼毠ぷ骺偨Y(jié)8

在xx為期xx周的實(shí)習(xí)已接近尾聲了，銷售培訓(xùn)實(shí)習(xí)期間單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給與我許多的幫助和教育。他們以長(zhǎng)輩，摯友的情意真誠(chéng)熱忱的關(guān)護(hù)著我，教育我如何做一名合格的xx人，何如更好地與他人溝通和合作等等。

從表面上看我銷售實(shí)習(xí)的工作主要是抄寫合同、填錄制xx申請(qǐng)表、復(fù)印資料、整理檔案等這些沒有創(chuàng)建性的工作，是學(xué)不到什么實(shí)質(zhì)性的東西的。我也覺得若是說詳細(xì)學(xué)到什么專業(yè)的學(xué)問是很少的，但是就此否定在xx實(shí)習(xí)工作的意義和作用是存在偏見和不理性的。

由于單位領(lǐng)導(dǎo)的支配，我和其他幾個(gè)實(shí)習(xí)生共xx人主要在個(gè)人信貸部和個(gè)人金融部實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)的第一周我們都帶著新奇和探究的心理去揣度xx，對(duì)xx的一切事物都感到簇新好玩。這周我們主要的工作是抄寫合同，這好像是一件很簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)單的活兒，無需太著意。而正是這種放松的思想致使抄寫合同時(shí)屢屢出錯(cuò)：資料填錯(cuò)格、文字?jǐn)?shù)字錯(cuò)填漏填、協(xié)議條款印簽印蓋不清楚等等。而合同的.嚴(yán)謹(jǐn)和法律性確定了任何的錯(cuò)漏和纂改都是不允許的，補(bǔ)救的方法只有重新寫過，之前的工作也就白費(fèi)了。

從抄寫合同一事中我相識(shí)到xx的工作是嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的，不管做什么事情都要時(shí)刻全身心的投入，不行有絲毫的松懈懶散馬虎，一時(shí)的不留意都可能帶來難以彌補(bǔ)的錯(cuò)誤。所以在下來的實(shí)習(xí)工作中，我時(shí)刻以肅穆仔細(xì)、謹(jǐn)慎當(dāng)心的看法去要求和約束自己，不放過渠道銷售每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)。不懂的剛好問，有錯(cuò)誤立馬改正，最大程度上削減錯(cuò)誤。

xx的工作雖然是肅穆驚慌的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的專業(yè)技能輕松的賜予還擊和解決。同事們仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶ńo我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我艷羨。這樣團(tuán)結(jié)一心的集體是不會(huì)累的，因?yàn)橛星橛袗劬蜁?huì)有激情熱忱。

由于工作上的支配，第xx周到第xx周我們主要的工作是外出宣揚(yáng)推銷電話轉(zhuǎn)賬機(jī)。電話轉(zhuǎn)賬機(jī)是xx針對(duì)個(gè)體商戶推出的新產(chǎn)品。它兼具一般電話營(yíng)銷和一般xx機(jī)的基本功能，既可以打電話也可以完成轉(zhuǎn)賬、查賬、刷卡消費(fèi)等業(yè)務(wù)。特別的簡(jiǎn)潔便利、快速省時(shí)，能帶給商家許多好處。也因?yàn)槿绱松碳冶容^簡(jiǎn)單接受，我們的推銷工作也就簡(jiǎn)潔很多。

之前我不曾有過任何形式的推銷閱歷，所以剛起先時(shí)有些驚慌和無措。推銷的第一天，xx的同事“師傅”親自帶我去商鋪現(xiàn)場(chǎng)教我怎么向客戶宣揚(yáng)和推銷，還教我一些推銷時(shí)的方法和技巧以及應(yīng)當(dāng)避開的一些東西等等。

在推銷時(shí)，“師傅”告知我推銷也是一種技術(shù)，我們追求的不僅僅是銷售電話機(jī)這么簡(jiǎn)潔，我們銷售的更是一種服務(wù)和信譽(yù)。推銷的產(chǎn)品要的確能起到便利客戶，為客戶帶來實(shí)惠的作用。假如你今日推銷的產(chǎn)品不是客戶所須要甚至損害客戶利益的話，明天客戶就不會(huì)再和你合作，你的客源就會(huì)越來越少，推銷市場(chǎng)也會(huì)越來越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的，要盡量避開運(yùn)用。

“師傅”的告誡對(duì)我之后的宣揚(yáng)推銷的行為有很大的影響。在向客戶推介電話機(jī)時(shí)我時(shí)刻以客戶的利益動(dòng)身，真實(shí)懇切的解答客戶的問題和顧慮。不忽悠，不欺瞞，不模糊和夸大電話機(jī)的功能作用，我覺得只有這樣才能贏得客戶的信任，樹立xx的良好形象，建立自己的良好信譽(yù)。

剛?cè)肼毠ぷ骺偨Y(jié)9

入職第一天究竟應(yīng)當(dāng)干什么？

色道的帖子里說過一個(gè)例子，某應(yīng)屆探討生去色道的單位，被副總晾在那里準(zhǔn)備視察一下此人有沒有視力價(jià)兒，會(huì)不會(huì)主動(dòng)干活，經(jīng)過一天的視察，副總得出結(jié)論，此人不堪大用。但是我想說，一家正規(guī)的公司，入職第一天唯一的一件事情就是：崗前培訓(xùn)。而且崗前培訓(xùn)不僅僅面對(duì)新畢業(yè)的高校生或者更高學(xué)歷的碩士甚至博士，而且對(duì)于已經(jīng)積累了肯定工作閱歷的求職者也是一樣必需的過程，只不過對(duì)這兩類人的崗前培訓(xùn)的側(cè)重不一樣而已。

對(duì)于沒有工作經(jīng)驗(yàn)以及社會(huì)閱歷相對(duì)欠缺的新人，更多的培訓(xùn)內(nèi)容是企業(yè)流程，基本規(guī)章制度，以及他即將就職的崗位須知。

對(duì)于有肯定工作閱歷社會(huì)閱歷比較豐富的員工來說，培訓(xùn)的內(nèi)容則偏重企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念，以及公司的短期目標(biāo)甚至長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

人的一生就像城市中的公交車，有許很多多的驛站，每到一個(gè)驛站就意味著一個(gè)新的`征程。20xx年5月10日起，我進(jìn)入了金玉普惠公司上班，起先了我的一個(gè)新的征程，轉(zhuǎn)瞬間五個(gè)月過去了，回顧這一段時(shí)間的工作狀況，我感想頗多。

首先要找準(zhǔn)自己的工作定位，明確自己的工作職責(zé)，在努力做好本職工作的同時(shí)，要加強(qiáng)同事之間的溝通，提高團(tuán)隊(duì)合作精神。我深深地體會(huì)到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)合作精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們的實(shí)際工作中，無論自己從事哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位，都離不開同事之間的協(xié)作，因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛Ｖ胁拍苌妗＜热豁氁獏f(xié)作，那么就必需溝通，只有不同部門之間、同事之間相互溝通、相互協(xié)作、團(tuán)結(jié)一樣，才能提高工作效率，才能充分利用好公司的優(yōu)勢(shì)資源，最大限度地為公司創(chuàng)建效益，當(dāng)然公司的快速發(fā)展也會(huì)帶動(dòng)我們個(gè)人的發(fā)展

二是工作中遇到問題不要怨天尤人，從改造自己入手，適應(yīng)環(huán)境。當(dāng)我們進(jìn)入金玉普惠公司的第一天，我們就應(yīng)當(dāng)清晰的相識(shí)到自己已經(jīng)是公司的一名員工，我們最至少的一點(diǎn)就是要通過努力工作來改造自己，不斷學(xué)習(xí)新學(xué)問、新理念和新方法，平常在工作中剛好反思自己操作過程中存在的問題，努力培育和提升自己各方面的實(shí)力。

三是從微小工作入手，主動(dòng)調(diào)整個(gè)人心態(tài)。公司聘用了我們，說明我們?cè)谀承┓矫嬉呀?jīng)得到了認(rèn)可，但作為公司的新員工，我們要低調(diào)，要實(shí)干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進(jìn)一步，同時(shí)應(yīng)當(dāng)接受并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計(jì)小，細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。工作中不斷地調(diào)整自己的心態(tài)，以主動(dòng)的心態(tài)做事，一個(gè)人假如在任何時(shí)候都能保持歡樂、主動(dòng)的心態(tài)，那么這個(gè)人肯定是生活中的強(qiáng)者，因?yàn)闅g樂主動(dòng)的看法會(huì)讓人變得堅(jiān)毅有力起來。

剛?cè)肼毠ぷ骺偨Y(jié)10

時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)瞬間這學(xué)期就過去，在剛剛過去的這一學(xué)期里，我在東辰小學(xué)部擔(dān)當(dāng)一九班班主任，并兼任了一九班和一七班的英語教學(xué)?；仡欉@個(gè)學(xué)期，一個(gè)新的環(huán)境，新的起先，新的挑戰(zhàn)，東辰讓我付出多多，感受多多，收獲也是多多。我聽從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支配，主動(dòng)協(xié)作班主任工作，愛惜關(guān)切學(xué)生不斷充溢自己的專業(yè)學(xué)問，不放過每一次向前輩們請(qǐng)教學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作到了仔細(xì)備好每一節(jié)課，用心上好每一堂課。漸漸地適應(yīng)了自己的新角色。依據(jù)學(xué)校的部署和學(xué)生的真實(shí)狀況，勤勤懇懇使教學(xué)工作，有安排有組織有步驟地綻開。現(xiàn)將這一學(xué)期的'教學(xué)工作總結(jié)如下。

首先，作為班主任，在這一學(xué)期的時(shí)間里我班首先著