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2023年剛?cè)肼毠ぷ骺偨Y(jié)剛?cè)肼毠ぷ骺偨Y(jié)1

為了讓自己的xx過的更有意義，并且熬煉一下自己各方面的實力，xx剛到來不久，我就與好摯友一起找尋實習的機會。幸運的是，我們同時被xx市xx汽車銷售有限公司錄用，成為該公司的銷售助理。

在將近xx個月的實習中，我學到了許多東西。信任它們會讓我受益終生。

一、關于工作和看法

作為高校生，我以前始終有著一種優(yōu)越感，覺得自己以后確定能過很簡單的找到一份比別人好的工作并且能過做的很好，可是實習的第一天我就感到了自己的眼高手低。

雖說是銷售助理，可是我們會時時常的被派去洗車，擦車，剛起先的時候覺得挺有意思，做到后來我們就始終在埋怨，認為他們是大材小用。

后來老員工xx哥的一句話讓我們覺得慚愧無比，他說：“要想賣好車，就必需先學會擦車，基礎的工作雖然辛苦，卻也最能看出一個人的毅力和耐性。

”常聽人說，聽君一句話，勝讀十年書，我覺得這或許就是我真正應當學習的東西。所以到了后來，面對每一輛車，我們都會耐性細致的把它擦干凈，雖然很累，但是看著閃閃發(fā)光的車，也是很有成就感。擦車還了我另一個意想不到的收獲：熬煉了身體。

二、關于溝通和學習

我生來就是一個比較害羞的女孩，在跟著銷售員學習一些銷售技巧，與顧客溝通的時候，雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話。

記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下一款車的性能，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是有意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時帶我們的xx哥幫我解了圍。事后xx哥語重心長的對我說：“不要怕出錯，羞澀是做不了銷售的，你應當給自己表現(xiàn)的機會?！?/p>

所以為了能夠克服自己膽怯 犯錯，簡單羞澀的毛病，我會常常跟那些資格老的銷售員“套近乎”，從他們身上取經(jīng)，并且在他們接待顧客的時候從旁記錄學習。

到了后來，xx哥竟然讓我去試試接待顧客，雖然還是有點膽怯 ，不過完成的終于順當，還得到了大家的確定。經(jīng)過將近一個月的學習，我發(fā)覺我在與各種人的溝通溝通中少了許多的膽怯 和羞澀，這讓我對自己的將來更加充溢了希望。

三、關于生活和其他

這將近xx個月的實習，不僅讓我學到了以上珍貴的東西，還讓我明白了父母賺錢的`辛苦，懂的要戒奢以儉；

讓我對企業(yè)的經(jīng)營模式有了大致的了解，能夠把理論學問運用于實踐；讓我更加懂的要學會約束自己的行為，學會守時；讓我能夠更好的明白團隊精神，學會與他人合作；同時也讓我了解了汽車的世界，開闊了眼界。

我知道我要學習的東西，這短短的實習只是一個起先，我要以此為契機，加倍努力的去提升，完善自己各方面的綜合素養(yǎng)，成為合格的高校生，成為有益于社會的人。

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對于一個即將畢業(yè)的高校生來說，實習是特別必要的。這是我們學生職業(yè)生涯中的最終一堂課。通過實踐，鞏固所學的專業(yè)學問，將理論學問充分運用到實踐中，漸漸淡化不成熟的學生，真正走向社會，是成長的一大步。今年暑假，我選擇在一家汽車銷售公司實習。

回顧我在一家汽車銷售公司的實習，一個暑假的實習經(jīng)驗教會了我許多書本上學不到的東西，對我以后的生活有著主動的意義。

實習期間感受很深。一般來說，我必需仔細做事，低調(diào)勤奮，對自己和工作負責。在汽車銷售公司實習，我學到了許多東西。我來說說我實習期間的經(jīng)驗：

第一、在困難的`社會環(huán)境中，肯定要堅持做自己，保持自己。

現(xiàn)在的社會很困難，各種各樣的人都有。剛出社會的高校生同流合污是很不好的。在一家汽車銷售公司實習的時候，看到許多同事因為一些銷售的事情在相互較勁，看起來很假。這些都是我無法變更的。我能做的就是堅持自己，不跟風，這樣我們的生活才會更有意義。

其次、學會獨立，不要希望依靠任何人

作為一名實習高校生，我們不能因為這個借口而依靠別人，就連教官也不能。我們必需學會獨立和選擇。社會競爭激烈。沒有人會讓你依靠一輩子。假如不能獨立，確定會被社會淘汰。所以肯定要擺脫依靠，學會獨立，學會對自己負責。

第三、在實習工作中要主動主動。

作為一個剛到汽車銷售公司實習的高校生，在新的環(huán)境下，我們應當勤奮主動，因為我們只是實習生，沒有任何社會閱歷和工作閱歷。俗話說“勤奮可以彌補我們的不足”，所以我們只能主動主動，勤奮好學，盡可能的進步。

第四、學會為人處事的道理，與人相處融洽

銷售最重要的是人脈。你要振振有詞，推銷自己，才能更好的推銷自己的產(chǎn)品。所以要搞好人際關系，在工作中與同事和諧相處，有困難的時候幫幫你。終歸一個人的力氣小，但是團隊的力氣強。我們應當信任這一點，處理好人際關系，良好的人際關系網(wǎng)絡也是將來發(fā)展的必要打算。

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本人在為期一月的實習工作中，對出納崗位的相識、工作性質(zhì)、業(yè)務技能以及思想提高都是對我的職業(yè)生涯的填充和必不行少的彌補。回顧這一個月以來的出納工作，在公司同事的指導下我對很多實際作問題得到了相識和熬煉。下面我將本人出納工作總結(jié)如下。

一、工作體會

本人以前在其他公司是做出納兼文職類的工作，因為前公司規(guī)模小，財務制度不是很完善，我所接觸的出納業(yè)務就是管理銀行存款賬、現(xiàn)金等，每月稅務局報稅，我甚至沒有接觸支票類業(yè)務，但通過這一個月的實習，我有如下體會：

（一）做好基礎工作是做好本職工作的基礎。無論做任何事光是仔細細致沒有用，還要求駕馭基本的操作技能。如：支票填寫必需字跡工整、無連筆、不能修改等。蓋銀行預留印鑒時也是一門技巧，印鑒重壓、重影等都會被銀行退票，耽擱工作。

（二）做好出納工作，必需仔細。在辦理銀行存款轉(zhuǎn)賬和現(xiàn)金的保管的時候，現(xiàn)金收付的，要當面點清金額。并且做好付款手續(xù)，嚴格根據(jù)操作流程進行辦理。

（三）剛好記錄出納賬務，切實做到日清月結(jié)，賬實完全相符。每日付款的都要剛好登記銀行日記賬，并剛好與銀行對賬。每日結(jié)出各賬戶存款余額，以便總經(jīng)理及財務會計了解公司資金運作狀況。每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作，做到賬實相符，防止現(xiàn)金盈虧，做到今日事今日畢。

（四）行政方面我學到了：對于人事資料要剛好歸檔，學會了社保企業(yè)系統(tǒng)的操作，為公司職員繳納了社保。學會了住房公積金的減員，繳納住房公積金的時間與方式。在登記考勤時出差的人要特殊注明，以免算工資的時候出現(xiàn)多算或者少算的現(xiàn)象。

二、存在的問題

本人入職時間短，但是對于公司的領導、同事、股東董事還不是很熟識，對于公司的經(jīng)營方式以及往來業(yè)務單位不是很熟識。我須要盡快熟識環(huán)境及業(yè)務，做好本職工作。

三、今后努力的方向

（一）熟識和了解公司制度，公司業(yè)務關聯(lián)單位及人員。

（二）熟識本崗位工作內(nèi)部限制制度，發(fā)揮財務限制、監(jiān)督的作用。

（三）嚴格遵守出納人員要求恪守良好的職業(yè)道德。

（四）出納人員要有較強的平安意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的.保管分工，各負其責，并相互牽制。

（五）要有很好的溝通實力，特殊是和住房公積金，社保等單位的外聯(lián)溝通實力。

以上是我近一個月以來出納工作的一些體會和相識，也是我不斷在工作中將所學的學問與實踐相結(jié)合的一個過程。在今后的工作中我還將不懈的努力

和拼搏，做好出納工作，努力實現(xiàn)自己的人生價值。在此我要特殊感謝公司領導和各位同仁在工作中和生活中賜予我的支持和關切，這是對我工作最大的確定和鼓舞，我真誠的表示感謝！

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我們市場部以電話服務為主，網(wǎng)絡為輔。在早期階段，我們通過每一個電話找尋潛在客戶。要建立信任關系，就要與每個客戶溝通。讓他們從心底里感受到，我們無時無刻都在為他們服務，主要是幫助他們，根據(jù)“能做的肯定要做，能協(xié)調(diào)的盡力做”的原則開展工作。

這樣，當業(yè)務工作基本完成后，不僅能滿意他們的需求，還能得到我們應得的好處。通過我們的產(chǎn)品，我們的服務贏得了他們的信任。下次找機會合作。就像春節(jié)前后一樣，我們部門的員工把工作聯(lián)系得很好。沒有外界因素的干擾，他們可以在一個特別的階段做這個階段的事情。無論是客戶跟蹤還是服務，他們?nèi)耘f可以堅持專心、優(yōu)質(zhì)地做事。20xx年的工作和任務已經(jīng)確定。安排都執(zhí)行了，嚴格根據(jù)安排去做是必定的。我信任即使以后遇到問題，我們也會選擇用最快的速度，最好的方式去解決。

20xx年，無知而來。我也深感壓力，不知所措。但是我遇到了一個好的領導，遇到了一個屬于我的團隊。他們的幫助和包涵是我現(xiàn)階段個人成長的重要因素。也是我從工作時間對做人做事的理解中收獲最多的一年。往事已矣。每一年都是新的起點，新的起先。

在這一年的工作中，圍繞“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”，我和我的團隊成員應當充分利用業(yè)余時間，實行多樣化的形式，多找書，多讀多學，無論是專業(yè)學問還是營銷策略。開闊視野，豐富學問。讓大家把學到的理論和客戶溝通結(jié)合起來，用在實踐中，用不同的方式方法，讓大家找到自己的工作方式，然后相互補充，讓團隊的力氣在業(yè)績中發(fā)揮最大的作用。為團隊合作發(fā)展補充簇新血液和能量。同時，在提高自己的實力、素養(yǎng)和業(yè)績的過程中。

以“造就優(yōu)秀團隊”為己任，要立足于前一年和去年的閱歷。在創(chuàng)建今年業(yè)績的同時，每個人的實力和素養(yǎng)都會有所提高，必需熬煉自己獨立和較強的專業(yè)工作實力。以后無論做什么，都可以讓領導放心滿足。

進入這個競爭激烈的社會，我們每個人都應當學會如何生存。無論你做什么？擁有健康、樂觀和主動的工作看法很重要。學會做人做事。學會用自己的頭腦做事，學會用自己的'才智解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，選擇了這個工作，就要全身心的去做。這也是對自己的一種責任。

工作兩年，我也有同感。我看到了公司發(fā)生的改變。我也感受到了公司必需前進的決心。我信任：“公司戰(zhàn)略明確，定位精確，決策正確?！彼栽谝院蟮墓ぷ髦?，我會帶領市場部全體員工隨著公司的發(fā)展剛好調(diào)整自己，剛好正確的找到自己的角色和崗位。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡自己微薄之力。

回首往事，我們滿懷熱忱；展望將來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝愿，新的期盼：今日，市場部以在這里工作為榮；明天市場部會讓公司以我們的工作為榮！

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20xx年轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)過去了，新的一年已經(jīng)起先。作為XX公司的一名銷售員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。希望各位予在指導建議。

我來XX公司工作已有幾個月了，工作中學會了許多東西，更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一名銷售員，要想提高自己的銷售實力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的。

在銷售過程中，銷售員有著不行比擬的作用，銷售員是否能駕馭銷售技巧很重要。首先要留意舉薦購買技巧。銷售員除了將產(chǎn)品展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客舉薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購買愛好。作為營業(yè)員，不能只是隨意舉薦產(chǎn)品，舉薦時更要有信念。因為只有自己本身有信念，才能讓顧客對他所須要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光舉薦那么簡潔。還要學會協(xié)作商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征，價格也不同。如功能，設計，品質(zhì)等方面的特征。向顧客舉薦時更要著重強調(diào)它的不同特征。舉薦的同時，還要留意視察對方對產(chǎn)品的反映，以便適時促成銷售。

不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售勝利。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中特別重要的一個環(huán)節(jié)。

時刻要保持著營業(yè)員該有的素養(yǎng)。要以顧客為中心，因為只有顧客滿足了，東西才能賣的'出去，素養(yǎng)及看法也確定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的快樂，用的放心。你得讓顧客興奮，情愿買你的產(chǎn)品才行。

以上便是我在工作中的小當心得。在以后的過程中，我將做好工作安排，剛好總結(jié)工作中的不足，力求將工作做到最好。

作為XX公司的一名員工，我深切感到信息XX公司的蓬勃的態(tài)勢。公司員工的拼搏向上的精神。

最終，祝福XX公司在新的一年更上一層樓，更加興盛。

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概述

不知不覺，進入祈福集團電腦部就職已經(jīng)有接近一個月的時間了，在這段時間里最大的感覺是：我當時的求職選擇是正確的！祈福集團是一個與我的期望相當，甚至超越我期望的公司，集團有壯實深厚的根基也有蓬勃爭輝的枝葉，立于其中，滿是穩(wěn)健勃發(fā)的氣息。

關于集團

第一次對集團有了初步的了解源于人事部組織的入職培訓。在一天的培訓中，我了解到集團是以房地產(chǎn)開發(fā)為主導，集教化、醫(yī)療、酒店、餐飲、零售、物流、礦業(yè)等于一體，多元化、全方位、大規(guī)模的拓展集團，并對集團的主要組織構(gòu)成和榮譽有了初步的了解。其中，彭先生簡介中的信條讓我印象深刻：無論做什么，肯定要做到最好。我想正是這種對事物的高要求，才會點滴成就了如此浩大而又卓越的組織，而在這樣高要求的祈福集團里面，我確信會有許多值得我服務與學習的地方。

關于部門與職責

我所任職的部門是祈福集團屬下房地產(chǎn)公司的電腦部，部門經(jīng)理是何雪峰先生，部門主要負責集團信息化建設與相關的維護工作，我的日常工作的全部內(nèi)容都可以歸入oa處理的范疇，如文字處理、文件謄寫、傳真、申請審批、辦公用品、公文管理、會議管理、資料管理、考勤人事管理、系統(tǒng)培訓，制定相關文檔制度提高辦公效率和管理手段等。

因前崗位同事已離職兩個月，期間工作由選購 組同事兼任，部分工作文檔交接有欠系統(tǒng)及閱歷，故對職責事務的熟識和接收資料的整理難度加大及需時較多，但經(jīng)過一個月的實踐，在何生和同事們的指引幫助下基本駕馭所在崗位各項工作的方法與技巧。電腦部是一個技術性的部門，內(nèi)部相互間溝通不算太多，感覺各位同事都踏實工作，對各自的責任和工作都主動接受和執(zhí)行，部組之間對任務的分工合作都較有默契，部組間的默契尤其表現(xiàn)在部門新接手的集團it選購 工作，在何生的'指導下，各部組快速地完成了選購 工作的分拆、理順了新形勢下的選購 流程并以制度奠定了部門選購 的風氣，使得集團it選購 較以往取得了價格和服務上的更優(yōu)，而我也有幸參加其中進一步了解了部門經(jīng)理對工作任務的高要求與嚴標準。

另外，部門工作中涉及到較多電腦方面的設備與學問，這是我之前較少接觸和了解的，導致在一些工作的話題理解中還是有所欠缺的，所以在接下來的這個月里，在空閑時間會加大it類學問的學習，以更好地完成本職工作。

關于自我的要求

迄今接觸到的各項工作中，感覺本職工作主要對個人的溝通理解實力、信息提取整合分析實力、文書實力、自我管理實力都有較高的要求。

個人溝通理解實力的要求體現(xiàn)在我的職位處于一個承上接下的位置，須要很好地理解并幫助部門經(jīng)理把一些要求和精神傳達到各位經(jīng)理主管，各經(jīng)理主管工作都較為繁忙，并且有自身的工作習慣和標準，所以須要在禮貌的基礎上盡可能簡短明確地表述要求，最好列明規(guī)范，對這點的提前相識使得我在規(guī)范月報匯報內(nèi)容中取得較好的效果；信息提取整合分析實力，由于職位每天于外部及rtx接觸的信息量較大，以及負責各項會議及其他資料的整理，這就要求我在短時期內(nèi)對重點有用信息具有敏銳感，繼而依據(jù)工作要求提取整合相關信息；文書實力，日常須要處理合同、文檔及部分業(yè)務的管理須要形成規(guī)范，所以就要求我要有扎實的文字基礎，以求在短時間內(nèi)做出符合要求的文件資料；自我管理實力，對于這一實力的要求，何生在我入職面試的時候已經(jīng)重點提及過，主要因為何生除管理番禺電腦部外還需分管其他區(qū)域，所以在辦公室的時間不會太多，這就要求我要自覺遵守履行崗位上各項職責的同時多思索完善各項工作，多主動發(fā)覺和提出一些對部門管理、建設有益的看法或建議，以幫助何生更好地開展各項工作。

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第一天入職感受

今日我第一天入職，感受還真挺多，下面來闡述一下

第一，公司工作氛圍比較好，有兩個同事在探討關于公司股份制度的一些問題，感覺他們勇于上進，我很喜愛這樣的人也很喜愛這樣的環(huán)境，這能讓人進步。

其次，公司干凈整齊，公司的保潔始終在做衛(wèi)生，這是我以前全部公司所沒有的，干凈整齊的環(huán)境會提升人的素養(yǎng)同時也能激發(fā)員工對公司的酷愛程度。

第三，人事專員盡職盡責，對公司新進員工考核比較仔細細致，工作比較嚴謹，做事干凈利落。

第四，公司沒有吃零食，聚眾閑聊的現(xiàn)象，這會提升工作效率。

以上是我看到好的一面，以下是我看到的不足

第一，入職沒有系統(tǒng)培訓，沒有關于企業(yè)文化的宣揚。

其次，公司沒有早會，也沒有入職介紹，讓新進員工很難融入。第三，員工崗位混亂，崗位職責不清

第四，內(nèi)部互動不多

通過一天的視察，我能感覺到公司處在一個發(fā)展時期，很多制度不完善，但是公司里的每一個人都在用大公司的標準要求著自己，雖然對大家還不是很了解，但是能看得出每個人都深愛著自己的工作，深愛著公司，信任將來我也會很快融入公司，努力用自己的熱力去感染別人，也做好自己的工作，勇于創(chuàng)新，讓自己也為公司的發(fā)展盡一份力！

公司現(xiàn)階段雖然沒有完整的`績效管理體系和培訓體系，我會在將來的日子里把這兩部分抓起來，讓公司能走向正規(guī)化，也讓公司管理能向上市之路邁進！

我的初步安排：一個月內(nèi)，做好基層職責編排工作，制定出績效考核系統(tǒng)雛形，兩個月內(nèi)正式運用績效系統(tǒng)對公司員工進行績效管理。在這過程中制作企業(yè)文化宣揚草本，同領導商定，制定培訓安排以及基礎培訓方案并實施！

一個公司的成長不在于一個人，而在于有一個精彩的領導人和一群協(xié)作默契的員工，現(xiàn)在社會早已經(jīng)不是靠個人實力單打獨斗的時代，而是依靠團隊的力氣，優(yōu)秀的領導者帶著優(yōu)秀的團隊并且應用著前衛(wèi)的管理制度，公司才能矗立于中國大市場而不倒，那我們作為員工，要不斷提升自己的實力并幫助同事們共同成長，才能讓自己進步讓公司騰飛，所以處理好公司內(nèi)部協(xié)作也至關重要，遇事大家一起解決，遇到麻煩大家一起面對，集大家腦力于一體，才能事半功倍！同時對待同事要虛心，不懂就問，并且勤學上進，人只有不斷學習才不會被社會淘汰！而我們的企業(yè)也一樣，只有不斷學習開發(fā)才能不斷進步！

某某

20xx年6月23日

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在xx為期xx周的實習已接近尾聲了，銷售培訓實習期間單位的領導和同事給與我許多的幫助和教育。他們以長輩，摯友的情意真誠熱忱的關護著我，教育我如何做一名合格的xx人，何如更好地與他人溝通和合作等等。

從表面上看我銷售實習的工作主要是抄寫合同、填錄制xx申請表、復印資料、整理檔案等這些沒有創(chuàng)建性的工作，是學不到什么實質(zhì)性的東西的。我也覺得若是說詳細學到什么專業(yè)的學問是很少的，但是就此否定在xx實習工作的意義和作用是存在偏見和不理性的。

由于單位領導的支配，我和其他幾個實習生共xx人主要在個人信貸部和個人金融部實習工作。實習的第一周我們都帶著新奇和探究的心理去揣度xx，對xx的一切事物都感到簇新好玩。這周我們主要的工作是抄寫合同，這好像是一件很簡潔簡單的活兒，無需太著意。而正是這種放松的思想致使抄寫合同時屢屢出錯：資料填錯格、文字數(shù)字錯填漏填、協(xié)議條款印簽印蓋不清楚等等。而合同的.嚴謹和法律性確定了任何的錯漏和纂改都是不允許的，補救的方法只有重新寫過，之前的工作也就白費了。

從抄寫合同一事中我相識到xx的工作是嚴謹仔細的，不管做什么事情都要時刻全身心的投入，不行有絲毫的松懈懶散馬虎，一時的不留意都可能帶來難以彌補的錯誤。所以在下來的實習工作中，我時刻以肅穆仔細、謹慎當心的看法去要求和約束自己，不放過渠道銷售每個細微環(huán)節(jié)。不懂的剛好問，有錯誤立馬改正，最大程度上削減錯誤。

xx的工作雖然是肅穆驚慌的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的專業(yè)技能輕松的賜予還擊和解決。同事們仔細嚴謹?shù)墓ぷ骺捶ńo我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我艷羨。這樣團結(jié)一心的集體是不會累的，因為有情有愛就會有激情熱忱。

由于工作上的支配，第xx周到第xx周我們主要的工作是外出宣揚推銷電話轉(zhuǎn)賬機。電話轉(zhuǎn)賬機是xx針對個體商戶推出的新產(chǎn)品。它兼具一般電話營銷和一般xx機的基本功能，既可以打電話也可以完成轉(zhuǎn)賬、查賬、刷卡消費等業(yè)務。特別的簡潔便利、快速省時，能帶給商家許多好處。也因為如此商家比較簡單接受，我們的推銷工作也就簡潔很多。

之前我不曾有過任何形式的推銷閱歷，所以剛起先時有些驚慌和無措。推銷的第一天，xx的同事“師傅”親自帶我去商鋪現(xiàn)場教我怎么向客戶宣揚和推銷，還教我一些推銷時的方法和技巧以及應當避開的一些東西等等。

在推銷時，“師傅”告知我推銷也是一種技術，我們追求的不僅僅是銷售電話機這么簡潔，我們銷售的更是一種服務和信譽。推銷的產(chǎn)品要的確能起到便利客戶，為客戶帶來實惠的作用。假如你今日推銷的產(chǎn)品不是客戶所須要甚至損害客戶利益的話，明天客戶就不會再和你合作，你的客源就會越來越少，推銷市場也會越來越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的，要盡量避開運用。

“師傅”的告誡對我之后的宣揚推銷的行為有很大的影響。在向客戶推介電話機時我時刻以客戶的利益動身，真實懇切的解答客戶的問題和顧慮。不忽悠，不欺瞞，不模糊和夸大電話機的功能作用，我覺得只有這樣才能贏得客戶的信任，樹立xx的良好形象，建立自己的良好信譽。

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入職第一天究竟應當干什么？

色道的帖子里說過一個例子，某應屆探討生去色道的單位，被副總晾在那里準備視察一下此人有沒有視力價兒，會不會主動干活，經(jīng)過一天的視察，副總得出結(jié)論，此人不堪大用。但是我想說，一家正規(guī)的公司，入職第一天唯一的一件事情就是：崗前培訓。而且崗前培訓不僅僅面對新畢業(yè)的高校生或者更高學歷的碩士甚至博士，而且對于已經(jīng)積累了肯定工作閱歷的求職者也是一樣必需的過程，只不過對這兩類人的崗前培訓的側(cè)重不一樣而已。

對于沒有工作經(jīng)驗以及社會閱歷相對欠缺的新人，更多的培訓內(nèi)容是企業(yè)流程，基本規(guī)章制度，以及他即將就職的崗位須知。

對于有肯定工作閱歷社會閱歷比較豐富的員工來說，培訓的內(nèi)容則偏重企業(yè)文化，經(jīng)營理念，以及公司的短期目標甚至長遠規(guī)劃。

人的一生就像城市中的公交車，有許很多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的`征程。20xx年5月10日起，我進入了金玉普惠公司上班，起先了我的一個新的征程，轉(zhuǎn)瞬間五個月過去了，回顧這一段時間的工作狀況，我感想頗多。

首先要找準自己的工作定位，明確自己的工作職責，在努力做好本職工作的同時，要加強同事之間的溝通，提高團隊合作精神。我深深地體會到人與人之間的溝通、同事之間的相互學習和團隊合作精神是我們工作取勝的關鍵。在我們的實際工作中，無論自己從事哪個行業(yè)，哪個崗位，都離不開同事之間的協(xié)作，因為一滴水只有在大海中才能生存。既然須要協(xié)作，那么就必需溝通，只有不同部門之間、同事之間相互溝通、相互協(xié)作、團結(jié)一樣，才能提高工作效率，才能充分利用好公司的優(yōu)勢資源，最大限度地為公司創(chuàng)建效益，當然公司的快速發(fā)展也會帶動我們個人的發(fā)展

二是工作中遇到問題不要怨天尤人，從改造自己入手，適應環(huán)境。當我們進入金玉普惠公司的第一天，我們就應當清晰的相識到自己已經(jīng)是公司的一名員工，我們最至少的一點就是要通過努力工作來改造自己，不斷學習新學問、新理念和新方法，平常在工作中剛好反思自己操作過程中存在的問題，努力培育和提升自己各方面的實力。

三是從微小工作入手，主動調(diào)整個人心態(tài)。公司聘用了我們，說明我們在某些方面已經(jīng)得到了認可，但作為公司的新員工，我們要低調(diào)，要實干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進一步，同時應當接受并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計小，細微環(huán)節(jié)確定成敗。工作中不斷地調(diào)整自己的心態(tài)，以主動的心態(tài)做事，一個人假如在任何時候都能保持歡樂、主動的心態(tài)，那么這個人肯定是生活中的強者，因為歡樂主動的看法會讓人變得堅毅有力起來。

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時間如梭，轉(zhuǎn)瞬間這學期就過去，在剛剛過去的這一學期里，我在東辰小學部擔當一九班班主任，并兼任了一九班和一七班的英語教學。回顧這個學期，一個新的環(huán)境，新的起先，新的挑戰(zhàn)，東辰讓我付出多多，感受多多，收獲也是多多。我聽從學校領導的支配，主動協(xié)作班主任工作，愛惜關切學生不斷充溢自己的專業(yè)學問，不放過每一次向前輩們請教學習的機會，作到了仔細備好每一節(jié)課，用心上好每一堂課。漸漸地適應了自己的新角色。依據(jù)學校的部署和學生的真實狀況，勤勤懇懇使教學工作，有安排有組織有步驟地綻開?，F(xiàn)將這一學期的'教學工作總結(jié)如下。

首先，作為班主任，在這一學期的時間里我班首先著