個人總結(jié)范文

1/1個人總結(jié)范文

個人總結(jié)篇1

加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到xx公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的.努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。

8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

個人總結(jié)篇2

轉(zhuǎn)眼間，大一已經(jīng)過去了，在過去的這一學(xué)年，充滿了喜怒哀樂，做為團員的我，對于這段時間的學(xué)習(xí)和生活，我不是個是失敗者，但也不能說是個成功者。大二開學(xué)讓我在軍訓(xùn)中練就了將強和毅力，讓我能夠努力的控制和堅持，能與自己的思想做斗爭，在軍姿中把自己從強人還是弱者中做個抉擇。對人生的意義做了栓釋。去戰(zhàn)勝自己，克服自己。培養(yǎng)了自己的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。為以后的學(xué)習(xí)和工作做準(zhǔn)備，使我終身的都受益。

其次，在這段時間，我做到了坦誠、自信、樂觀、處事冷靜，人際關(guān)系良好，我不僅努力提高自己的學(xué)習(xí)能力和不斷接受新的文化知識的能力，還注重提高自己的思想政治素質(zhì)能夠積極的參加學(xué)校組織的活動。我深信我有較強的邏輯思維判斷能力和團隊協(xié)作能力，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛生活，能幫助別人，在各項工作中，能把同學(xué)們團結(jié)到一起，善于與他人協(xié)同“作戰(zhàn)”，社會實踐能力強，對新事物接受能力快，樂觀向上，愛好廣泛，并能努力做好每一件事。能夠積極上進并主動挑戰(zhàn)一些困難。工作能力較強，在學(xué)生會外聯(lián)部的工作中，能夠積極配合部長的工作，并一同努力把院的各個活動辦得更好。思想政治學(xué)習(xí)中，我深深地體會到，共產(chǎn)主義人生觀、世界觀、價值觀的確立和堅持不是一朝一夕的事情，而是一個長期堅持不懈的艱苦努力的過程。惟有不斷地學(xué)習(xí)，用理論來武裝頭腦，努力在掌握理論科學(xué)體系上下功夫，在用理論來指導(dǎo)實際上下功夫，在改造客觀世界的同時注意改造自己的主觀世界。這些評價對我有一絲的安慰和自豪感，但做為一個大學(xué)生，我們的天職就是學(xué)習(xí)，最主要的任務(wù)和根本目的就是學(xué)習(xí)，第一學(xué)年的學(xué)習(xí)適應(yīng)真的很重要，多虧了學(xué)姐學(xué)長們的經(jīng)驗交流，我的學(xué)習(xí)總算是適應(yīng)了，而且取得了令自己滿意的成績

在老師的引導(dǎo)下，我做到課前預(yù)習(xí)、課上認(rèn)真聽講，記筆記、課后系統(tǒng)復(fù)習(xí)，獨立完成作業(yè)。經(jīng)歷了上學(xué)期的學(xué)習(xí)生活和考試，讓我意識到，我的身份有了顯著的變化，在這個班集體中，其實我不是將軍也不是矮子，大家都一樣，努力的，充分利用時間的就是將軍，不努力的虛度光陰的永遠(yuǎn)都只是弱者。讓我知道了，只要合理安排時間，學(xué)習(xí)和工作才能平衡。

如今，我已經(jīng)適應(yīng)了大學(xué)的生活，能夠列出大學(xué)生的人生清單，在清單之列的努力去做，不在清單之列的決不去做，能夠?qū)W(xué)習(xí)和生活做出規(guī)劃，能夠很好的投入到學(xué)習(xí)中去，勇于面對挑戰(zhàn)的精神已在我身上根深蒂固。在學(xué)習(xí)方面，我一定能把專業(yè)知識學(xué)扎實，并努力提高自己的英語水平。在學(xué)習(xí)之于在把時間用在發(fā)展自己的最愛好的事情上面，并努力做到最好。

個人總結(jié)篇3

大家都知道財務(wù)部的工作較為繁瑣，就算到年終，仍不能停歇手中的工作，加之一直以來人手較少和頻煩的人員變動，從而使財務(wù)部的管理工作達不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，但在x年財務(wù)部通過大家的努力，整體的人員架構(gòu)、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步。以下是對本部門做的一個工作總結(jié)：

1、出納崗位

人員已穩(wěn)定，除了日常按時準(zhǔn)確的付款/及時的登賬/和日清月結(jié)外，還建立了按月費用支出的分類歸集表，按月收匯明細(xì)表及匯總表，及時了解收匯情況并對差異進行備注。

2、成本崗位

這是本年新增的一個崗位，目前主要是成本審核、核算、及控制工作，實行按訂單號乃至套件號進行成本臺帳的核算與控制，對各訂單的實際成本負(fù)責(zé)，為相關(guān)部門提供及時有用的信息，這也是一個同時要與各部門鏈接的崗位，新增這一個崗位后，建立了各供應(yīng)商應(yīng)付賬款臺賬和每月的供應(yīng)商對賬表。使得今年在業(yè)務(wù)量番一翻的情況下仍能很好的完成各應(yīng)付賬款所需的數(shù)據(jù)及發(fā)票跟蹤到位的情況，但也許是由于各種因素的存在，導(dǎo)致今年的成本核算沒能達到預(yù)計的效果，希望在新的一年里各部門能夠積極的配合財務(wù)部門成本核算的工作，共同為成本所反映的真實性及時性出一份力，同時作為成本崗位的核算者也應(yīng)該不斷地鞭策自己，加強學(xué)習(xí)，從而達到一個企業(yè)成本核算的真正意義。

3、總賬崗位

在前面的個人總結(jié)里已做總結(jié)，再此處就不再贅訴。

4、財務(wù)部門

總的來說本年度財務(wù)部門算是友好妥善了地處理對內(nèi)對外的各項工作鏈接，包括與工商/稅務(wù)/銀行等外圍部門都建立了良好的關(guān)系。

總之，今年的工作即將轉(zhuǎn)瞬成為歷史。也希望財務(wù)部那些應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作也隨著x年的逝去而成為歷史，在新的一年20x到來之際，讓我們?yōu)樽约杭佑?，為部門加油，為公司加油，共同進步，共同成長。

最后，我再一次衷心感謝身邊的每一位同事，有了你們這樣好的同事，我相信我們的公司明天會更好!再一次衷心感謝公司，在這片熱土上，我們將收獲無限的希望!

個人總結(jié)篇4

在這一次的三下鄉(xiāng)之前我有很多的期待，很多的憧憬，當(dāng)然也有很多的迷茫。三下鄉(xiāng)期間我有很多的快樂，很多的感動，也有很多的無奈，三下鄉(xiāng)結(jié)束后在我心里只有一種感情，那便是感激。感謝這一次的三下鄉(xiāng)，讓我有機會真正的與學(xué)生面對面，讓我有機會去與一群有著不同的志向、卻有著同樣的熱情與執(zhí)著的同學(xué)一起見證生命中另一段非比尋常的日子。雖然時間是短暫的，只有十來天，但這十多天的時間里，感謝我們?nèi)绱擞心?，讓我們的記憶如此之深刻，如此之美好?/p>

一、上課篇

我們這一次的三下鄉(xiāng)的主題是支教，我們?nèi)锣l(xiāng)的主要目的也是為了支教，為他們帶去先進的學(xué)習(xí)和生活的理念，讓他們更好的愛上學(xué)習(xí)，感受到學(xué)習(xí)的樂趣。所以，我們的課程以趣味性的教學(xué)為宗旨，力求在輕松、快樂的教學(xué)活動中讓他們學(xué)到之前沒有的知識，掌握一種學(xué)習(xí)的方法，培養(yǎng)一種學(xué)習(xí)的興趣。

我上的課程有三種，四節(jié)語文課，兩節(jié)新的數(shù)學(xué)課，一節(jié)歷史課。很久以前我就有聽說過一種理論——“教師無奈論”，一位老師也許30年教下來，面對的都是同一本教材，同一本書，也就是說作為一個老師他要面對的是在30年的教書生涯中要重復(fù)一本書30遍！如果真的是這樣的話那生活的無奈程度是可想而知的，同樣的內(nèi)容重復(fù)30年！因為他還有可能一個學(xué)期就要教十個班，那么同樣的內(nèi)容就要重復(fù)300遍！而且人的教書生涯一般不止30年，再加上他自己要備課要練習(xí)的次數(shù)，想想都覺得教書是如此的讓人無奈。盡管有這種的擔(dān)心，我還是很堅決的選擇了這個行業(yè)。這一次的三下鄉(xiāng)再一次證明了我的選擇是正確的。

三下鄉(xiāng)之前雖然我知道要上同樣的內(nèi)容四次，但是我還是備同樣的教案。(當(dāng)然，我備課的總比我一堂課要上的內(nèi)容要多得多)這一次三下鄉(xiāng)讓我對“具體情況具體分析”這句話有了深刻的認(rèn)識。終于明白了當(dāng)你真正的面對你的學(xué)生的時候，你就會發(fā)現(xiàn)他們彼此之間是如此的不同，不同的班級之間似乎朦朧中形成了各自的班級特色，或者說是班風(fēng)。有的班級學(xué)生上課活躍，喜歡表現(xiàn)自己；有的班級學(xué)生卻在上課時間喜歡沉默；有的班級學(xué)生上課期間偶爾還喜歡給你搞點小動作，出一點“意外事故”；雖然他們的外在表現(xiàn)不同，但經(jīng)過十來天我不斷的實踐我教學(xué)的內(nèi)容，我明白了作為學(xué)生，他們有一個共同點：愛學(xué)習(xí)、希望能得到別人的肯定。無論是課堂上給你調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，還是課堂上的所謂沉默是金的學(xué)生，只要給他們一種鼓勵，給他們一點信心，他們就會同樣回報你以熱情與勤奮。

這樣的體驗讓我明白，優(yōu)秀教師與平庸教師的差別，平庸的教師看到的是上課內(nèi)容的重復(fù)，可是優(yōu)秀教師看到的是學(xué)生性格的不可重復(fù)性，這正應(yīng)證了孔子所說的“因材施教”。是的，每個學(xué)生都是不同的，但是不同性格的學(xué)生在同一個班級里如果你認(rèn)真感受的話，你就會發(fā)現(xiàn)他們確實形成了一個統(tǒng)一體。能做到針對每個學(xué)生都“因材施教”那當(dāng)然最好，但是卻不符合中國大班教育的現(xiàn)狀，幾十位的學(xué)生而課堂只有短短的四十分鐘，當(dāng)你真正走上講臺的時候，你就會明白那四十分鐘時如此的寶貴和短暫??！如果你不能很好的把握時間，那么你便不能完成你預(yù)設(shè)的教學(xué)目標(biāo)，你的學(xué)生也不能從你的課堂上有所收獲，而這是一個教師的失責(zé)。

從此我明白了一個道理，同樣的課本也可以用不同的形式講出同樣的精彩，作為一個教師上好一節(jié)課，必須是以學(xué)生為本，必須是從實際的課堂出發(fā)，必須要在關(guān)注如何更好的講授本課知識的同時，教與學(xué)生各種積極的學(xué)習(xí)和生活理念，讓他們明白讀書是為了更好的成長，學(xué)習(xí)是為了更好的生活。

二、后勤篇

在這次的三下鄉(xiāng)活動中我是后勤組的小組長，但是后勤組只有兩名成員。三下鄉(xiāng)之前雖然活動開始之前就知道我們要自己煮飯，憧憬是美好的，但現(xiàn)實是殘酷的。雖然后勤還包括很多的事情，但是對于我來說，讓我感覺最大壓力的是如何讓我們的隊員在繁雜的教學(xué)活動之后能吃到一頓不是很差勁的飯菜，這樣就注定了我要與廚房為伍了。說實話，我自己在三下鄉(xiāng)之前對于廚房的一切事務(wù)可以說是六竅通了五竅，只會洗洗菜洗洗碗。特別是對于每頓買菜和煮飯的問題讓我頭痛不已，怎么說也是21一個人十來天的生活啊，古語有云：“柴米油鹽醬醋茶”，我再沒有常識也知道問題的嚴(yán)重性，所以我便去詢問師兄和師姐的意見，很感謝他們的意見讓我不再迷茫，很感謝他們的鼓勵讓我信心十足。當(dāng)然一開始總有點小挫折的，第一頓飯我們基本上是建立在“一窮二白”的廚房之上，經(jīng)過這一次的教訓(xùn)，我們總結(jié)經(jīng)驗，所謂“三個臭皮匠頂一個諸葛亮”，我們21個人怎么加也頂個諸葛亮吧。經(jīng)過兩天的實踐，我們“吃”的事務(wù)邁上了正常的軌道，很感謝組長為后勤編排煮飯人員，很感謝每天煮飯人員的精心準(zhǔn)備、很感謝一路上我們?nèi)绱擞心?。終于明白，事情只有合作才能完成得完美，人只有相互理解才能更好的相處與相知。千言萬語化作心里無聲的感謝，感謝有你們，我的人生又多了精彩的一頁。

這一次的三下鄉(xiāng)的活動從我們離開增光中學(xué)時就已經(jīng)基本結(jié)束了，再見了，親愛的學(xué)生，再見了，可愛的中學(xué)。雖然我們只是他們?nèi)松倪^客，但是我相信因為我們曾經(jīng)的辛勤付出，我們給他們留下的總有我們所期待的。而那群可愛的學(xué)生也會記得曾經(jīng)有一個暑假，有那么一群大哥哥大姐姐，不遠(yuǎn)千里到了這里，為他們上一堂又一堂的課程，給他們留下了關(guān)于課堂的、關(guān)于趣味運動會的、關(guān)于班會的、關(guān)于友情的、關(guān)于人生的種種的回憶與思考……

個人總結(jié)篇5

嚴(yán)于律已,刻苦學(xué)習(xí)政治理論。

一、不斷提高個人修養(yǎng)和思想政治素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”重要思想；在工作之余通過新聞、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道及時了解黨和國家的各項政策法規(guī)。通過學(xué)習(xí)，在充分領(lǐng)會黨和國家各項政策法規(guī)的重要意義的同時，使自己的政治水平得到了提高。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)法律、法規(guī)，努力鉆研業(yè)務(wù)知識。認(rèn)真學(xué)習(xí)《預(yù)算法》、《會計法》和《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》以及鄉(xiāng)黨委、政府做出的關(guān)于財政財務(wù)的有關(guān)批示和決定，搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)會計工作；加強對《財政違法行為處罰處分條例》和紀(jì)律、政策、廉潔從政等有關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。按照效能建設(shè)的要求，努力轉(zhuǎn)變思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和工作態(tài)度，樹立為黨委、政府當(dāng)家理財和全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識；加強財務(wù)管理，規(guī)范財務(wù)行為，努力增收節(jié)支；并與各部門通力合作，盡心盡力，盡職盡責(zé)，全面服從服務(wù)于黨委、政府的中心工作；以"敬業(yè)愛崗、熟悉法規(guī)、依法辦事、客觀公正、搞好服務(wù)、保守秘密"為原則，認(rèn)真搞好各項財政財務(wù)工作。

三、嚴(yán)格遵守各項工作紀(jì)律。服從分工，聽從安排；團結(jié)同志，遵紀(jì)守法。與同事之間坦誠相待、融洽相處、相互信任、相互配合、相互支持、相互學(xué)習(xí)、共同提高、共同維護和諧的工作環(huán)境。我本著老老實實做人、踏踏實實做事的原則，工作中不計較個人得失，尊重同志，樂于助人，努力營造和諧的工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則，以高度的責(zé)任感高標(biāo)準(zhǔn)地完成好自己的本職工作。

個人總結(jié)篇6

20xx年3月1日我懷著激動的心情來到南水北調(diào)十二標(biāo)，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一年半的時間了，在這一年多的工作中項目領(lǐng)導(dǎo)、同事們給了我莫大的支持和幫助，使我受益匪淺、感受頗深，使我在工作中不斷學(xué)習(xí)、進步，逐步提高自己的各方面的素質(zhì)與才能。在工作過程中積極履行了自己的崗位職責(zé)，并注意理論與實踐的結(jié)合，理論指導(dǎo)實踐，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，圓滿完成了各項工作任務(wù)。

在一年多的工作中，我先后從事測量、報送調(diào)度報表、編寫交底及方案、管片廠駐場、盾構(gòu)掘進值班等工作，經(jīng)歷了從項目進場到掘進完成的全部工序。特別是在盾構(gòu)掘進值班過程中通過理論與實踐的學(xué)習(xí)，對掘進施工過程中各技術(shù)參數(shù)控制、管片選型等有系統(tǒng)了解?，F(xiàn)將一年多的工作情況總結(jié)如下：

思想：

在思想上嚴(yán)格要求自己，為項目建設(shè)盡心盡力、努力工作。積極主動地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，并在做好本職工作地基礎(chǔ)上，不斷提高自己地業(yè)務(wù)水平；同時自覺加強理論學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)。

工作：

調(diào)度報表的報送關(guān)鍵點一是準(zhǔn)確，二是及時，準(zhǔn)確說的是每份報表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，前后閉合，真實的反映施工進度；及時說的是調(diào)度報表要按要求及時上交，不能延誤。

在管片廠駐場期間主要控制材料進場質(zhì)量，鋼筋使用有無偷工減料，鋼筋籠尺寸是否滿足圖紙規(guī)范要求，混凝土各試驗參數(shù)是否達標(biāo)，管片出場檢查等。

盾構(gòu)掘進現(xiàn)場值班總結(jié)如下：

1、盾尾間隙控制

在掘進過程中，盾尾間隙控制是十分重要的，是保證盾構(gòu)正常掘進的必要條件。

在盾構(gòu)機掘進過程中盾尾間隙主要受盾構(gòu)機姿態(tài)及趨勢、管片選型、油缸行程差等因素影響，特別是在曲線段掘進過程中，盾尾間隙變化明顯，應(yīng)及時根據(jù)盾尾間隙來調(diào)整相應(yīng)參數(shù)以保證在后續(xù)掘進過程中盾尾間隙足夠。

在調(diào)整管片拼裝不能保證盾尾間隙時應(yīng)適當(dāng)調(diào)整盾構(gòu)機姿態(tài)，在調(diào)整過程中應(yīng)該保證姿態(tài)在可控范圍內(nèi)。

在盾構(gòu)機即將進入曲線段時應(yīng)保持曲線外弧側(cè)間隙在30mm-40mm左右，以保證在盾構(gòu)機轉(zhuǎn)彎時盾尾與管片間有足夠間隙。

2、管片選型

在掘進過程中，為保證盾尾間隙以及曲線段線形，合理選擇轉(zhuǎn)彎環(huán)極為重要。為保證盾構(gòu)機的順利掘進，左右側(cè)盾尾間隙都應(yīng)保證在20mm以上，在曲線段應(yīng)該并且明確盾構(gòu)機轉(zhuǎn)彎趨勢，當(dāng)內(nèi)弧側(cè)間隙過大時應(yīng)及時連續(xù)拼裝轉(zhuǎn)彎環(huán)，直至內(nèi)弧側(cè)間隙變小至20mm-30mm左右，此時可以連續(xù)拼裝三環(huán)標(biāo)準(zhǔn)環(huán)。應(yīng)在每環(huán)掘進過程中測量盾尾間隙，如果盾尾間隙過小應(yīng)及時調(diào)整管片型號、管片拼裝位置，在特殊情況下調(diào)整盾構(gòu)姿態(tài)以保證順利掘進。

其次應(yīng)該考慮管片拼裝完成后的曲線線形，確保轉(zhuǎn)彎環(huán)與標(biāo)準(zhǔn)環(huán)的安裝比例，以保證各型號管片數(shù)量滿足要求。

3、掘進過程中各參數(shù)的控制

上部土倉土壓力：根據(jù)盾構(gòu)機埋深及地質(zhì)條件計算土壓力，保持土壓力平衡，時刻監(jiān)控上部土壓力，保證盾構(gòu)機上部土體的穩(wěn)定性。

注漿壓力：保證注漿量及壓力以保證管片和周圍土體的穩(wěn)定性，為盾構(gòu)機掘進提供足夠的反作用力同時減少管片在反力的作用下產(chǎn)生的偏移量。

推進速度：在掘進過程中應(yīng)控制好推進速度與出渣量的協(xié)調(diào)，也以此來保證上部土倉壓力。在曲線段施工中推進速度過快會導(dǎo)致盾構(gòu)機轉(zhuǎn)彎困難，特別是小半徑曲線段掘進。同時會增加管片錯臺的產(chǎn)生和管片破損的數(shù)量以及管片偏移。應(yīng)控制掘進速度，保證轉(zhuǎn)彎質(zhì)量。

4、管片拼裝

管片的拼裝過程中應(yīng)注意管片安裝順序，確保安裝順利。管片拼裝過程中注意拼裝位置及與上一環(huán)的銜接，在盾尾間隙有變化的情況下應(yīng)注意管片向間隙大的方向拼裝。在曲線段管片拼裝過程中應(yīng)注意管片的轉(zhuǎn)彎趨勢。在掘進過程中注意對拼裝完成管片螺栓進行緊固。

5、管片錯臺及破損

管片存在一個水平方向的受力，會導(dǎo)致管片之間發(fā)生相對位移，形成錯臺，另一原因是管片拼裝的質(zhì)量不高，應(yīng)加強拼裝過程中的監(jiān)督及對拼裝手的培訓(xùn)。

由于管片的特殊受力狀態(tài)，管片與管片之間存在著斜向應(yīng)力，使得前方管片內(nèi)側(cè)角和后方管片外側(cè)角形成兩個薄弱點，使管片破裂。還有一個破裂原因就是因為相鄰兩環(huán)管片產(chǎn)生了相對位移，使得管片螺栓對其附近處混凝土產(chǎn)生剪切作用，使該處的混凝土開裂。在管片易產(chǎn)生錯臺及破損地段應(yīng)加強監(jiān)督，并注意減小盾構(gòu)機推力。

6、曲線段其他注意事項

在盾構(gòu)機將要進行曲線段掘進時，將盾構(gòu)機偏向軸線內(nèi)弧側(cè)。由于盾構(gòu)機進行轉(zhuǎn)彎過程中由于地質(zhì)條件、設(shè)備、人為，以及管片受擠壓造成行程差不利姿態(tài)調(diào)整等原因造成轉(zhuǎn)彎不及時，可以將盾構(gòu)機提前向軸線方向偏移，以保證盾尾與管片之間有足夠間隙。

在地質(zhì)條件不好的土體中掘進，由于刀盤切削土體困難導(dǎo)致外弧側(cè)沒有足夠空間進行轉(zhuǎn)向，推力油缸壓力大，可以使用超挖刀為盾體轉(zhuǎn)彎提供足夠的空間，降低轉(zhuǎn)彎難度，特別是小半徑的曲線掘進。

過去的一年多的時間里，要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我的關(guān)懷和指導(dǎo)，感謝各位同事給我的支持和幫助，我深刻的認(rèn)識到在以前的工作中雖然取得了一定的成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距，比如：有時考慮實情不夠全面，處理問題不夠細(xì)致，文件編寫不夠流暢，團結(jié)同事和工人不夠緊密，在今后的工作中，我還要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，戒驕戒躁，在不斷的總結(jié)中成長，在不斷的審視中完善，在總結(jié)和審視中腳踏實地地完成好本職工作，爭取下一階段的工作更上一個臺階。

個人總結(jié)篇7

時間不知不自覺已從指縫中溜走，從實習(xí)至今，我來到公司已經(jīng)整整兩年了。在這期間，我不斷的學(xué)習(xí)、不斷的總結(jié)，一步一步的成長著、進步著……由剛到公司實習(xí)時對于盾構(gòu)施工以及各種電氣機械設(shè)備的懵懂認(rèn)識，隨著時間的消逝，換來的是對與盾構(gòu)施工以及各種電氣機械設(shè)備的深入的、全面的了解與熟悉。

作為一名設(shè)備維護保養(yǎng)人員，在剛參加工作之處我服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，成為了一名機修人員。參與了我們項目部兩臺盾構(gòu)機的組裝以及分體始發(fā)。在此過程中結(jié)合不斷對圖紙和《使用說明書》的學(xué)習(xí)以及工作中的不斷實踐，對盾構(gòu)機的結(jié)構(gòu)功能、性能參數(shù)、保養(yǎng)維護、工作原理以及各大系統(tǒng)（液壓系統(tǒng)、水系統(tǒng)、泡沫系統(tǒng)、注漿系統(tǒng)、水系統(tǒng)、空氣系統(tǒng)、膨潤土系統(tǒng)、后配套系統(tǒng)）、各種管路（液壓管路、循環(huán)水管路、空氣管路、泡沫管路、注漿管路、油脂管路）有了全新的認(rèn)識與熟悉，對為今后設(shè)備的保養(yǎng)維修奠定了基礎(chǔ)。在兩臺機器的分體始發(fā)過程中對于關(guān)于分體始發(fā)過程中管路、線路的處理積累了經(jīng)驗。

在做了大半年機修人員開始見習(xí)之時，我向領(lǐng)導(dǎo)申請根據(jù)我在學(xué)校所學(xué)專業(yè)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意之后選擇成為了一名電工。在盾構(gòu)方面，通過對電路圖的學(xué)習(xí)，我熟悉了盾構(gòu)機的電氣系統(tǒng)以及相關(guān)的電氣設(shè)備。通過圖紙我學(xué)習(xí)并熟悉了盾構(gòu)機的控制電路、通信，以及相關(guān)的各種電氣設(shè)備。在用電方面，我了解熟悉了臨時用電各種規(guī)范，以及臨時用電的相關(guān)操作。通過平時的學(xué)習(xí)和工作，我對于其他電路的控制、電氣設(shè)備、及一些程序的都有了更加全面的認(rèn)識和了解。隨著施工的不斷進展，設(shè)備的各種故障也隨之出現(xiàn)。在平時工作過程中，我通過圖紙和自己所掌握的技能知識的相結(jié)合，通過不斷的思考總結(jié)去判斷故障，查找故障原因，解決處理故障，并做好相關(guān)的保養(yǎng)維護。為保障設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)，施工的順利進展盡一己之力，負(fù)好作為一名電工應(yīng)盡的的責(zé)任。在此過程中，通過不斷對于盾構(gòu)機上的各中控制電路故障、通信故障、變頻器故障、傳感器故障、各種電磁閥故障、電瓶車故障、龍門吊故障、電機故障、水泵故障、發(fā)電機故障以及其他電器設(shè)備的維修維護，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)積累解決問題的方法，通過實踐去發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)技能知識的欠缺并通過學(xué)習(xí)研究彌補不足之處，不斷的努力提升自身綜合素質(zhì)和專業(yè)技能水平。

隨著區(qū)間的貫通，通過對兩次兩臺盾構(gòu)機過站，四次拆機、裝機調(diào)試，讓我對盾構(gòu)機的電氣系統(tǒng)有了更加全面細(xì)致的認(rèn)識，讓很多東西熟記于腦海。以及怎樣過站，關(guān)于盾體站內(nèi)過站的移動過站臺車的過站，或者盾體分解站外吊裝過站都有了認(rèn)識了解及相關(guān)經(jīng)驗。通過幾次換刀過程的經(jīng)歷，讓我對換刀過程中的土倉照明保障，隧道盾構(gòu)機應(yīng)急照明保障以及遇到地層條件嚴(yán)峻時排水設(shè)備的準(zhǔn)備保障都有了相關(guān)經(jīng)驗。

人生就是一個不斷前行學(xué)習(xí)進取的過程，希望通過今后的工作和學(xué)習(xí)，能夠不斷的自我充實、擴展知識面、提升專業(yè)技能水平并不斷的進步……

個人總結(jié)篇8

一、工程概況

（一）建設(shè)單位名稱：蘭州市城市軌道交通有限公司

（二）監(jiān)理項目名稱：蘭州市城市軌道交通1號線一期工程世紀(jì)大道~迎門灘試驗段盾構(gòu)區(qū)間

（三）建設(shè)地點：蘭州市安寧區(qū)銀安路敷設(shè)

（四）監(jiān)理項目所在地周邊場地較為空曠，多為農(nóng)戶區(qū)及砂石場，現(xiàn)狀道路寬50米，結(jié)合全線工程籌劃，區(qū)間采用盾構(gòu)法施工，以R=450m的曲線向東南偏轉(zhuǎn)，由世紀(jì)大道站始發(fā)，延道路下方敷設(shè)，最后進入迎門灘站接收。

（五）區(qū)間設(shè)計里程為：ZDK12~ZDK12（長鏈），YDK12~YDK12，左線長，右線長。

二、合理的盾構(gòu)機選型

盾構(gòu)機的選型主要包括：盾構(gòu)類型的選擇，如泥水平衡盾構(gòu)還是土壓平衡盾構(gòu)；盾構(gòu)機具體結(jié)構(gòu)的選擇，如刀盤型式、刀具配置、開口位置及開口率、推進千斤頂行程等。盾構(gòu)機的選型不僅直接關(guān)系到設(shè)備的購置費，更與造價的合理性有關(guān)。不合理的選型，一方面會因為設(shè)備的預(yù)留儲備過多，設(shè)備的利用率低，從而造成設(shè)備購置費用占整個工程造價的比重過高，形成不必要的浪費；另一方面，如果所選盾構(gòu)不具有很好的地層適應(yīng)性，不僅會造成高能耗低產(chǎn)出，而且會造成工期的延遲，從而最終導(dǎo)致工程造價的劇增。因此，合理而科學(xué)的盾構(gòu)選型應(yīng)結(jié)合擬建隧道的功能、總長度、埋深、地質(zhì)條件，沿線地面建筑物、地下構(gòu)筑物和管線等環(huán)境條件，以及對地表變形的控制要求等做綜合的分析后決定，從而使得所選盾構(gòu)產(chǎn)生最大的費效比。

三、監(jiān)理工作成效

1、盾構(gòu)始發(fā)準(zhǔn)備工作

（1）、施工準(zhǔn)備工作

盾構(gòu)始發(fā)階段是控制盾構(gòu)掘進施工的首要環(huán)節(jié)。監(jiān)理要求施工單位編制專項盾構(gòu)區(qū)間實施性施工組織設(shè)計，嚴(yán)格審查后方可實施；在盾構(gòu)始發(fā)前各項準(zhǔn)備工作中監(jiān)理監(jiān)督施工單位做好充分的技術(shù)、人員、材料、設(shè)備準(zhǔn)備，并對盾構(gòu)是否具備出洞條件予以審查，確保盾構(gòu)在安全可靠的前提下能順利出洞。

（2）、盾構(gòu)始發(fā)基座設(shè)置

盾構(gòu)始發(fā)前需將盾構(gòu)機準(zhǔn)確的擱置在符合設(shè)計軸線的始發(fā)基座上，待所有準(zhǔn)備工作就緒后，沿設(shè)計軸線向地層內(nèi)掘進施工。因此，盾構(gòu)出洞前盾構(gòu)始發(fā)基座定位的準(zhǔn)確與否，直接影響到盾構(gòu)機始發(fā)姿態(tài)好壞。監(jiān)理在檢查盾構(gòu)始發(fā)基座時，重點復(fù)核了以下內(nèi)容：

①洞門位置及尺寸

在基座設(shè)置前，測量監(jiān)理工程師對洞口實際的凈尺寸、直徑、洞門中心的平面位置及高程進行復(fù)核。

②盾構(gòu)始發(fā)基座位置

盾構(gòu)始發(fā)基座的設(shè)置依據(jù)不僅包括洞門中心的位置、還包括設(shè)計坡度與平面方向。在始發(fā)基座設(shè)置完畢，為確保盾構(gòu)機能以最佳的姿態(tài)掘進，監(jiān)理人員應(yīng)復(fù)核基座頂部導(dǎo)向軌的位置（平面位置及高程），確保盾構(gòu)擱置位置和方向滿足設(shè)計軸線的要求。

（3）盾構(gòu)機及后配套設(shè)備井下驗收

盾構(gòu)法隧道施工主要依靠盾構(gòu)掘進機及后配套設(shè)備完成掘進任務(wù)，由于受工作井內(nèi)空間限制，需將盾構(gòu)機及后配套臺車分節(jié)吊裝運至井下，并在井下安裝、調(diào)試和試運轉(zhuǎn)。土壓平衡式盾構(gòu)機及后配套設(shè)備構(gòu)成主要由刀盤、前盾、中盾、后盾、推進系統(tǒng)、拼裝系統(tǒng)、油脂潤滑系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)等組成。監(jiān)理在井下驗收時對盾構(gòu)機及后配套設(shè)備主要部件和系統(tǒng)檢查和核對，并對試運轉(zhuǎn)情況進行見證，在驗收合格前提下可批準(zhǔn)盾構(gòu)機及配套設(shè)備投入使用。

盾構(gòu)前進的動力是通過千斤頂來提供，而盾構(gòu)始發(fā)時千斤頂頂力是作用在后盾支撐系統(tǒng)之上。一般后盾支撐體系是由鋼反力架、鋼支撐、臨時襯砌（負(fù)環(huán)管片）等組成，監(jiān)理監(jiān)督后盾支撐系統(tǒng)是否與施工方案相吻合并且滿足其技術(shù)要求，即后盾支撐系統(tǒng)必須有足夠的強度、剛度和穩(wěn)定性，確保在頂力作用下不發(fā)生變形。

（4）洞門圍護結(jié)構(gòu)鑿除（出洞側(cè)）

盾構(gòu)在始發(fā)前需對洞口基面進行鑿除，一方面將始發(fā)洞門基面鑿平整清除障礙；另一方面避免了掘進過程中刀具的磨損，直觀的觀察其效果。監(jiān)理在始發(fā)前對其后土體自穩(wěn)性、滲漏等情況進行觀察，確保盾構(gòu)安全掘進的要求，監(jiān)理重點對簾布橡膠板上所開螺栓孔位置、尺寸進行復(fù)核。

2、盾構(gòu)掘進階段監(jiān)理工作

掘進階段，監(jiān)理可以通過觀察盾構(gòu)機控制室和監(jiān)控室內(nèi)電腦顯示的數(shù)據(jù)了解盾構(gòu)掘進過程中參數(shù)的變化，監(jiān)督施工單位通過監(jiān)測數(shù)據(jù)分析隧道及地面沉降情況等手段進行動態(tài)監(jiān)控，及時掌握和分析施工技術(shù)參數(shù)變化，確保盾構(gòu)掘進施工質(zhì)量和周邊環(huán)境的安全，檢查盾構(gòu)掘進中的姿態(tài)、管片拼裝的質(zhì)量、注漿作業(yè)的效果等。

在該項目施工過程中，監(jiān)理采取巡視、旁站、平行檢查等方法，及時發(fā)現(xiàn)問題及時給施工單位指出并督促落實整改，必要時下發(fā)監(jiān)理工程師通知單，確保該項目中施工過程中的質(zhì)量和安全。

監(jiān)理單位堅持工地會議制度，把工地會議作為一種非常有效的管理方式，使履約的各方可以形成決議，研討工地出現(xiàn)的計劃、安全、進度、質(zhì)量等諸多核心問題，每次會議所確定的內(nèi)容進行及督促落實。

（1）盾構(gòu)機施工參數(shù)管理

土壓平衡式盾構(gòu)機掘進時人為可以控制其刀盤轉(zhuǎn)速、盾構(gòu)推進速度及前進方向，并及時反映掘進中的施工參數(shù)。這些施工參數(shù)的確定是根據(jù)地質(zhì)條件情況、環(huán)境監(jiān)測情況，進行反復(fù)量測、調(diào)整和優(yōu)化的過程，若發(fā)現(xiàn)異常需及時調(diào)整。因此，對盾構(gòu)施工參數(shù)的管理應(yīng)貫穿于盾構(gòu)掘進過程的始終。監(jiān)理在監(jiān)督過程中可通過檢查施工單位掘進時的原始記錄，及時收集和分析有關(guān)施工參數(shù)和信息，通過信息反饋，動態(tài)掌握施工參數(shù)的變化。盾構(gòu)機監(jiān)控系統(tǒng)能反映的施工參數(shù)很多（如土倉壓力、刀盤扭矩、推力、油缸形成、液壓油箱溫度等），對于這些施工參數(shù)的管理監(jiān)理在工作中應(yīng)重點關(guān)注以下幾項：

①土壓力

土壓平衡式盾構(gòu)機掘進的原理是建立開挖面前后水土壓力平衡。在盾構(gòu)掘進不同階段，盾構(gòu)機工作情況是從非土壓平衡通過在初始出洞階段逐步過渡到土壓平衡，再到進洞階段由土壓平衡逐步過度到非土壓平衡，即土壓力設(shè)定是變化的（在理論數(shù)值上它與土體容重、覆土深度、側(cè)向土壓力系數(shù)有關(guān)），施工中需要不斷通過不同的土質(zhì)、覆土厚度、結(jié)合環(huán)境監(jiān)測的數(shù)據(jù)進行調(diào)整。因此，平衡土壓值的設(shè)定是土壓平衡式盾構(gòu)施工關(guān)鍵，對此監(jiān)理進行全過程監(jiān)督，并通過計算理論土壓力與實際設(shè)定土壓力進行比較，判斷實際設(shè)定土壓力是否滿足施工的需要。

②出土量

土壓平衡式盾構(gòu)是以切口環(huán)作為密閉土倉，盾構(gòu)推進中切削后土體進入密閉土倉，隨著進土量增加建立一定的土壓力，再通過螺旋輸送機完成排土，而土倉壓力值是通過出土量來控制的。因此，出土量的多少、快慢與設(shè)定的土壓力值密切相關(guān)，監(jiān)理人員通過計算每環(huán)理論出土量與實際每環(huán)出土量相比較，判斷出土量是否正常；如有異常監(jiān)理督促施工單位加強地面監(jiān)控量測，發(fā)生地表預(yù)警時盡快在相應(yīng)環(huán)位置打孔檢查是否有空洞現(xiàn)象，如有及時進行灌注混凝土進行填充。

③掘進速度

盾構(gòu)掘進的速度主要受盾構(gòu)設(shè)備進、出土速度的限制，若進出土速度不協(xié)調(diào)，極易出現(xiàn)正面土體失穩(wěn)和地表沉降等不良現(xiàn)象。因此，監(jiān)理檢查施工單位均衡連續(xù)組織掘進作業(yè)。

今天只要學(xué)習(xí)了盾構(gòu)機的盾體構(gòu)造，其中，盾體主要包括前盾、中盾和尾盾三部分，這三部分都是管狀簡體。前盾和與之焊在一起的承壓隔板用來支撐刀盤驅(qū)動，同時使泥土倉與后面的工作空間相隔離，推力油缸的壓力可通過承壓隔板作用到開挖面上，以起到支撐和穩(wěn)定開挖面的作用。承壓隔板上在不同高度處安裝有四個土壓傳感器，可以用來探測泥土倉中不同高度的土壓力。前盾的后邊是中盾，中盾和前盾通過法蘭以螺栓連接，中盾內(nèi)側(cè)的周邊位置裝有22個推進油缸，推進油缸桿上安有塑料撐靴，撐靴頂推在后面已安裝好的管片上，通過控制油缸桿向后伸出可以提供給盾構(gòu)機向前的掘進力，這22個千斤頂按上下左右被分成四組，掘進過程中，在操作室中可單獨控制每一組油缸的壓力，這樣盾構(gòu)機就可以實現(xiàn)左轉(zhuǎn)、右轉(zhuǎn)、抬頭、低頭或直行，從而可以使掘進中盾構(gòu)機的軸線盡量擬合隧道設(shè)計軸線。中盾的后邊是盾尾，盾尾有12個被動跟隨的鉸接油缸和中盾相連。這種鉸接連接可以使盾構(gòu)機易于轉(zhuǎn)向。由于今天沒有帶相機，所以相片沒有拍好。

個人總結(jié)篇9

本次教師崗前培訓(xùn)的資料十分豐富，形式也多種多樣，包括師德師風(fēng)教育，教育新理念，教師職業(yè)道德規(guī)范，教育政策法規(guī)，基礎(chǔ)課程改革綱要，教師心理健康教育，現(xiàn)代教育技術(shù)，班主任工作方法和技能，學(xué)科專業(yè)課等等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。雖然時間僅有十二天，但資料卻是充實的，對我們新教師來說更是終身受益。經(jīng)過培訓(xùn)，我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自我的心得體會總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)使我對教師這一職業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識

在本次培訓(xùn)中，聽了有關(guān)教師職業(yè)專題報告后，使我對教師這一職業(yè)有了更加明確的認(rèn)識。使我深刻地認(rèn)識到：首先，教師是文化的傳遞者。＂師者，所以傳道，授業(yè)，解惑也＂，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。學(xué)高為師，身正為范也正是這個意思，那里主要涉及做人的問題，學(xué)生都有向師性，實際上是做人的一種認(rèn)同感；同時學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的，不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強的組織領(lǐng)導(dǎo)，管理協(xié)調(diào)本事，才能使教學(xué)更有效率，更能促進學(xué)生的發(fā)展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有愛心，教師對學(xué)生的愛應(yīng)是無私的，平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的閃光點和發(fā)展需要。第五，教師是朋友。所謂良師益友，就是強調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度，親和力要到達知心朋友一樣。很后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。教師必須要懂教育學(xué)，心理學(xué)，健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不一樣學(xué)生的心理特點，心理困惑，心理壓力等，以給予及時的幫忙和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。

同時，對教師工作的基本內(nèi)涵也有了比較明確的認(rèn)識，認(rèn)識到了教師職責(zé)的重大艱巨，要做一名好教師必須要具備敬業(yè)精神，奉獻精神，創(chuàng)新精神，拼搏精神；我深深體會到作為一名人民教師就要為祖國的教育事業(yè)奉獻自我的青春年華，含辛茹苦，默默耕耘。＂要愛生如子＂，時時為學(xué)生著想，以學(xué)生的利益為重，處處用真情去打動學(xué)生。新時代的教師應(yīng)具有高尚的師德，先進的理念，健全的人格，健康的心理素質(zhì)，和比較扎實的專業(yè)理論和業(yè)務(wù)水平，有敏捷的思維和很強的語言表達本事和感召力。對學(xué)生要多說鼓勵的話，安慰的話，開導(dǎo)的話，實在的話；少說諷刺的話，冷淡的話，傷人的話，威脅的話。這些都是作為一名合格教師應(yīng)具備的素質(zhì)。

二、培訓(xùn)為我即將面臨的實際工作供給了許多方法和策略

在本次培訓(xùn)中，經(jīng)過學(xué)科專業(yè)課培訓(xùn)，使我認(rèn)識到要想成為一名優(yōu)秀的教師，必須具備很基本的＂六認(rèn)真＂要求，即認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，認(rèn)真布置批改作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)，認(rèn)真組織考試和認(rèn)真組織課外活動。備課是一項重要的組成部分，備課中要準(zhǔn)備三方面，即備教材，備學(xué)生，備教法，要關(guān)注學(xué)生如何學(xué)，學(xué)到了多少東西。不僅僅要求教師課時備課，還要善于在長期的教育教學(xué)中進行總結(jié)和積累，僅有這樣才能提高自我的業(yè)務(wù)水平。在教學(xué)上，應(yīng)當(dāng)懂得將教學(xué)藝術(shù)化，學(xué)會抓住學(xué)生的心理，引起他們對知識的好奇心，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會自主學(xué)習(xí)，改變傳統(tǒng)的滿堂灌的教學(xué)方法。教師應(yīng)當(dāng)從知識的傳輸者變?yōu)橹R的引導(dǎo)者，這就更加要求教師要懂得授課的藝術(shù)性。異常是在新課程改革的背景下，必須要認(rèn)真地貫穿新的教學(xué)理念，以學(xué)生發(fā)展為本，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。如何使自我能夠有質(zhì)量有效率有本事地教好這門課，使學(xué)生能夠持續(xù)地從心靈深處理解我的教學(xué)，這就需要我努力地備課，努力地鍛煉，努力地學(xué)習(xí)……

三、培訓(xùn)使我對未來的工作充滿了信心和動力

在本次培訓(xùn)中，還貫穿一個中心，那就是對新教師的鼓勵。一是鼓勵我們要趕快適應(yīng)新的教學(xué)環(huán)境，生活環(huán)境，人際關(guān)系環(huán)境等；二是鼓勵我們要更加理性地認(rèn)識社會，認(rèn)識自我的主角；三是鼓勵我們要做一名終身學(xué)習(xí)型教師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的教師；四是鼓勵我們要堅持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自我的聰明和才智，爭做教學(xué)發(fā)展的弄潮兒。這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基以往說過：＂僅有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現(xiàn)自我的意志。＂也許，對于我們新教師來說，只要有克服困難的信心，就能取得好的開端，而好的開端，便是成功的一半。

個人總結(jié)篇10

一年來在黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體群眾的大力支持下，我始終嚴(yán)格要求自己，努力完成好各項工作，切實為民辦實事，辦好事。用自己所學(xué)的知識，服務(wù)群眾。積極努力爭做一名合格而優(yōu)秀的大學(xué)生村官。現(xiàn)將20xx年來的思想、工作情況匯報如下：

在思想政治方面。

（一）認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)和領(lǐng)會建設(shè)社會主義新農(nóng)村的有關(guān)材料和文件精神。在不斷加強自身修養(yǎng)、提高自身理論水平的同時，堅定自己的社會主義思想信念，堅定自己服務(wù)農(nóng)村、建設(shè)農(nóng)村、報效祖國的理想信念。

（二）拓寬知識面，提高服務(wù)能力。努力提升自己的政治素養(yǎng)，提高自己服務(wù)群眾的能力。

（三）是向周圍同志學(xué)習(xí)，在工作中始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度、主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教、學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實、服務(wù)大局、服務(wù)社會的思想作風(fēng)和工作作風(fēng)，以及處理問題的方法。

（四）是總結(jié)經(jīng)驗，取長補短。在工作實踐中，檢驗自己的所學(xué)知識，查找不足，使自己的能力得到全面發(fā)展。

關(guān)于社保工作

1、切實做好農(nóng)村土地?fù)Q社保的一系列工作，準(zhǔn)備無誤的收集每一名村民的信息，對全鎮(zhèn)587人參保信息做好調(diào)查，并分類參保。分為：退休年齡段、勞動年齡段。并做好檔案留底工作。

2、對老百姓土地分配的金額，進行認(rèn)真的清算，認(rèn)真做好社保的金額賬。并把參保人員繳費金額準(zhǔn)確交到社保局。

3、勞動年齡段20XX年養(yǎng)老以及醫(yī)療的續(xù)保工作順利完成。

4、對參保人員中年齡今年達到退休的人員，給其辦理退休手續(xù)，讓老百姓及時領(lǐng)到退休金。

以后的工作計劃

1、對勞動年齡段中，近期將要達到退休年齡段的人員，進行統(tǒng)計及匯總。方便以后工作。

2、資料的整理，征地農(nóng)轉(zhuǎn)非是一項長期性的工作，檔案歸檔方便以后的工作。

3、存在的不足，參加村官工作三年了。仍有許多綜合素質(zhì)不健全，遇到問題是往往無從下手，考慮問題不全面，容易犯錯誤?；仡欉@一年的工作，雖然做了一些事情，取得了一定的成績，但還存在許多問題和不足，主要表現(xiàn)：缺乏工作經(jīng)驗。對基層工作理解不夠深入，工作中猶豫不決，缺乏對事物的判斷力，理論缺乏實踐，與群眾密切聯(lián)系不夠緊密。

4、下一步打算在以后的工作中，我要加強學(xué)習(xí)，書本的和非書本的知識都要學(xué)習(xí)，全面提升自己；提高認(rèn)識，從思想上徹底重視，嚴(yán)格要求自己；積極溝通凡事多向領(lǐng)導(dǎo)請示，積極與下面溝通了解他們的需要，傾聽他們的呼聲；認(rèn)真總結(jié)，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點。只有這樣，才能在工作中真正得到鍛煉，不斷得到提升，做一名優(yōu)秀的大學(xué)生村官。

個人總結(jié)篇11

時間過的真快，茫茫碌碌中已近年末，轉(zhuǎn)眼間我在食堂工作已經(jīng)一年半了。

回顧過去的每一天，我作為食堂的一名廚師，深感責(zé)任重大，工作壓力之沉重。因為我所從事的工作質(zhì)量，很有可能會影響到全體職工的身心健康，，所以為了揚長避短，今后的工作能做到更好，我對一年的工作情況總結(jié)如下。

首先我要感謝個位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的認(rèn)可和支持，其中包括在工作中給我指出問題并提出了寶貴的意見，如：菜咸了，太油。顏色偏重等等。同時我也很快深刻的認(rèn)識到了工作中的不足給予及時糾正。

其次在工作上我嚴(yán)格遵守食堂衛(wèi)生制度，認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生“五四”制。嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生》，防止“病從口入”，防止食品污染和有害物質(zhì)對就餐者的危害，保障就餐者的身體健康。同時成品存放實行“四隔離”；生與熟隔離；成品與半成品隔離；食品與雜品、藥品隔離；食物與天然冰隔離。環(huán)境衛(wèi)生采取“四定”辦：定人、定物、定時間、定質(zhì)量，劃片分工，包干負(fù)責(zé)；個人衛(wèi)生做到“四勤”：勤洗手、剪指甲；勤洗澡、理發(fā)；勤洗衣服、勤換工作服。放置食品的櫥柜、貨架時刻保持清潔，無霉斑、鼠跡。每天定時沖洗操作間灶具和地面，認(rèn)真擦拭餐廳地面和《缽灰》，嚴(yán)格保證操作間地面、門窗、玻璃以及周邊環(huán)境衛(wèi)生。

在這一年中，我努力學(xué)習(xí)文化、業(yè)務(wù)、技術(shù)知識。按時上下班。遵守勞動紀(jì)律及食堂的一切規(guī)章制度，努力完成本職工作。工作上，服從工作調(diào)配，愛護集體財物，做好集體和個人衛(wèi)生，嚴(yán)防食物中毒。在飲食烹調(diào)上，我嚴(yán)格按食品操作規(guī)程進行工作，保證安全、衛(wèi)生。做到制作的主食，合乎質(zhì)量要求，大小均勻，掌握火候。副食要做到揀、洗干凈，切菜認(rèn)真，丁、塊、絲分明。配菜美觀，色型好看，炒菜味美，咸淡適中。在服務(wù)上，做到優(yōu)質(zhì)、高效，對就餐人員態(tài)度和藹，說話和氣。不說粗話，不罵人，團結(jié)一致，做好廚房工作。

總結(jié)這一年，在工作上我勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨，積極履行自己的工作職責(zé)。展望新的一年我會以更加倍的努力和更大的熱情嚴(yán)格在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下完成自己的本職工作。

個人總結(jié)篇12

在XX酒店工作已經(jīng)快一年的時間了，從笨手笨腳到現(xiàn)在的獨立做事，這些進步都與師傅的關(guān)心和同事們的潛移默化的影響是分不開的。下面將一年來的工作與體會總結(jié)如下：

1）既然我們選擇了做技術(shù)，就要想盡各種辦法把自己的技術(shù)提高，有了過硬的技術(shù)，才是我們立足的根本，否則就沒有底氣，專業(yè)技能不過關(guān)，別人就不會看重你！干一行，愛一行，只要自己喜歡，就要把他做到極致，全心全意地為之而奮斗，形成自己的王牌。

2）方法很重要。我們明確了方向，就是要注意學(xué)習(xí)的方法。首先按照師傅的要求做，不懂得地方就要刨根問底，不恥下問，然后自己要實際操作，多思考為什么，勤于記筆記，善于總結(jié)。形成學(xué)習(xí)、實踐、再學(xué)習(xí)、再實踐的套路。養(yǎng)成勤勞的習(xí)慣，用心去做，勤動腦筋，善于運用統(tǒng)籌方法。正確每做一次都比上一次有進步，多動手，多去做，不怕苦不怕累，與困難作斗爭。做的次數(shù)多了，質(zhì)量就會提升，這就是量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化。

3）團結(jié)的重要性。我們在國慶長假就可以體會到，如果不是大家的通力合作，相互幫助，那樣大的工作量真的很難個體單獨完成，個人的成長離不開集體的力量，沒有優(yōu)秀的團隊，就不會有先進的個人！雖然很忙很累，但是我們大家很開心，時間也過得特別快，感覺更加充實。

4）要有超強的自信心。在工作中沒有必要灰心喪氣，我們可以取長補短，每個人都有自己的特長，沒有必要那么不自信，更要有勇氣，敢于挑戰(zhàn)，要熱忱，青春就是有活力，敢想敢干，樹立起目標(biāo)，一周一周的去實現(xiàn)他，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時地去追蹤，每天進步一點，日積月累，就是大的進步，堅持，就是要堅持，堅持的力量是十分強大的。

5）加強外語的能力，在忙碌之余的閑暇時間，看看英語，記憶一些詞匯，背誦些經(jīng)典段落，這樣還可以提高溝通的能力。真的，一個人的會說話能力也是職場很重要的能力之一。記得一個清華大學(xué)的員工廚師，自己學(xué)習(xí)外語還考了托福，真不能不說后天的努力也可以改變自己的命運吧，他就是英語神廚——張立勇先生的感人事跡。

6）除了在酒店工作以外，多看看其他地方的出品，多想想為什么，想在烘焙比較發(fā)達的地方，臺灣，日本，法國的烘焙資訊很豐富，我們可以看看充實一下知識的結(jié)構(gòu)，還有些大師在這里有他們的直營店，個性而又遞到的出品更是我們學(xué)習(xí)的絕佳之地。

20xx年就要來臨了，總結(jié)上年的不足，使為了更好的提升自己，讓我們?yōu)槌錆M希望和活力xx年而奮斗把！

個人總結(jié)篇13

為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，我就本年度的工作小結(jié)如下：

一、思想工作方面

堅決擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持黨的教育方針，教師年度考核個人總結(jié)。本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。

二、教育工作方面

面對新課改，針對教育教學(xué)工作中遇到困難，我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時，虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。并注重教學(xué)經(jīng)驗的積累和論文的撰寫。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。

三、遵守紀(jì)律方面

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、業(yè)務(wù)進修方面

隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間積極學(xué)習(xí)各類現(xiàn)代教育技術(shù)，進一步掌握多媒體課件制作。

五、在班主任工作方面

我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學(xué)生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內(nèi)容。我培養(yǎng)了兩位得力的班長。這些班干部能把班的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管好，為我減輕負(fù)擔(dān)。我為他們定出要爭取每星期都拿文明班的目標(biāo)，各施其責(zé)。還常給班干定時開會，了解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。使班干能在同學(xué)中樹立起威信，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。在他們的努力下，班務(wù)工作能正常開展，本班這學(xué)期也只有兩次沒有取得文明班的稱號。為了把班的常規(guī)工作搞好，我每天都堅持早上6點前、中午一時四十分前就到教室，了解學(xué)生的早讀、午讀等情況，對學(xué)生進行晨會教育。經(jīng)過學(xué)期的努力，我們班的各項常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀(jì)律等都抓得比較好。

總之，在本學(xué)年的教學(xué)工作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了一些成績，也存在一些問題，我將繼續(xù)努力，取得更大的成績。

個人總結(jié)篇14

回顧20xx年，我在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下，在同事們的關(guān)心幫助下，通過自身的不斷努力，令自己無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作業(yè)績總結(jié)如下：

一、思想上

積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，遵守局里的各項規(guī)章制度，政治上要求進步，具有較高的政治覺悟。工作上，本人能忠于職守，嚴(yán)于律已，工作勤懇，遵守公司里的各項規(guī)章制度，我在許多工作流程的細(xì)節(jié)上想點子、找方法，在符合有關(guān)規(guī)章制度的前提下簡化流程、提高效率，更好地完成工作。學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。我從沒有滿足于現(xiàn)狀，不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平，并通過了xx的考試。學(xué)習(xí)理論的同時，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的業(yè)務(wù)知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高。

二、今年取得成績

在做好本職工作的基礎(chǔ)上，以高度的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，參加崗位培訓(xùn)、考試，不斷提高自身素質(zhì)。

三、存在的主要問題

1、是學(xué)習(xí)不夠。新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世，面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我有時缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。

2、是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

3、是業(yè)務(wù)技能水平還是不夠嫻熟，需要繼續(xù)加強。

四、針對以上問題，我今后的努力方向是

1、是加強理論學(xué)習(xí)，進一步提高自身素質(zhì)。對業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對市場經(jīng)濟理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強分析問題、解決問題的能力。

2、是增強大局觀念，努力克服自己的偶爾消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)、同事們把工作做得更好。

3、是除了要加強自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，作為一名員工，我更要不斷加強自己的xx業(yè)務(wù)技能水平，這樣才能在各項工作中得心應(yīng)手，高效的完成工作任務(wù)。

在今后的工作中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛崗敬業(yè)、素質(zhì)高、適應(yīng)性強、有獨立能力、充滿朝氣、富有理想的復(fù)合型人才。“人生的價值在于奉獻”在未來前進的道路上，我將憑著自己對xx事業(yè)的激情和熱情，為公司繼續(xù)奉獻我的熱血、智慧和青春。

個人總結(jié)篇15

本次期中考試29班成績下滑較快，從原來的年級第一名下降到現(xiàn)在的年級第九名，為了促進班級的進步，下面對本次考試總結(jié)如下：

雖然我剛接班才四天，但我原來就教這個班級，因此本次成績的下降也基本在意料中，只是沒想到下降這么多，通過我以前的觀察和這幾天的了解情況，我覺得班級存在以下幾方面問題：

（1）班級有的學(xué)生有驕傲情緒.上次考完后，我在班級里提過生物考得不錯，前40名成績是年級第一，學(xué)生就高興的不能自已，但實際上與其他班級差距很小.

（2）上課精力不集中的學(xué)生較多，包括有的成績很好的同學(xué).

（3）自習(xí)紀(jì)律較差.好幾次上自習(xí)時教師在教室時候?qū)W生很安靜，但是一出門學(xué)生就開始活躍.

（4）學(xué)習(xí)習(xí)慣有待加強.上課時有的同學(xué)手懶，筆記不記或記得很少，背書時候只是簡單背書，不動手導(dǎo)致考試時候眼高手低.

剛接班級，很多情況還不了解，我準(zhǔn)備在以下幾方面加強管理：

（1）加強班風(fēng)建設(shè).針對有的學(xué)生反映的班風(fēng)有點散的問題，我準(zhǔn)備通過主題班會和集體活動進行教育，用班規(guī)紀(jì)律進行約束，進一步提高凝聚力.

（2）狠抓班級常規(guī).開學(xué)以來，班級常規(guī)做得并不好，早操、紀(jì)律、衛(wèi)生工作都有待加強，在以后的幾天狠抓，只有把班級常規(guī)做好，才能保證同學(xué)更有效地學(xué)習(xí).

（3）加強學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo).針對班級在本次考試中有43人下降的情況，準(zhǔn)備籌備主題班會，介紹學(xué)習(xí)方法，加強學(xué)法指導(dǎo).

個人總結(jié)篇16

初中就這樣結(jié)束了…哈哈…也迎來了盼望已久的暑假.時光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移。轉(zhuǎn)眼已過去了一年。回首這一年的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這三年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。在過去三年的內(nèi)，通過不斷地學(xué)習(xí)，我收獲了很多.時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下.而我們也隨著時間的流逝一點一點的成長.而美好的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長的代價.回想自己還是考生的那段日子，顯得是那么的遙遠(yuǎn)。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜；在思索中了解了醞釀已久的真理；在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細(xì)琢磨后又不盡然……原來過去所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢？或許在以后也回嘲笑現(xiàn)在的渺小……我們不得不笑著回首我們所走過的路.

我有過許多的計劃，有過許多的想法，做了很多，看了很多，但是我仍然有很多遺憾。我曾經(jīng)是個班干部、還是學(xué)生會部長……做一些以前沒有做過的事情，讓自己忙一點、忙一點、再忙一點。但是，由于我自己的一次工作失誤，我失去了宣傳委員的職位……我也反省了自己，找了自身原因?？沼鄷r間，我喜歡去圖書館看書、在家看電影成為我新的嗜好。我閱讀了大量的書籍，動漫、歷史、童話、作文、名著，但大多都是小說……有的時候甚至去看一些食譜和旅游雜記。但是我發(fā)現(xiàn)無論我看了多少東西，心中仍然覺得空虛。因為書本上的東西永遠(yuǎn)都只是一些理論指導(dǎo)性質(zhì)的東西――我缺少的是實際行動，是一種“沖動”。如果說“說”的話，我相信誰都很會說，誰都說都頭頭是道，但是實際落實到“做”上面卻是少之又少，而且在做的過程中我們又會體會到“變化”

學(xué)習(xí)問題：我最大的問題就是上課思想不能集中容易走神上課時我總會想其他的事情.為此老師說了我很多次了但我卻總是改不過來上課時也不提問更不回答問題的毛病，只有老師叫才會回答幾句。

我很苦惱，因為這個學(xué)期我不得不承認(rèn)我并沒有好好學(xué)，我知道這是我的學(xué)習(xí)態(tài)度出了問題。人生第一關(guān)。我們不能到了第一關(guān)就被打得不敢承認(rèn)自己。曾經(jīng)在雜志上看到了一段話，很經(jīng)典，也很形象：畢業(yè)就像一面面玻璃，我們義無返顧地往前走，不能回頭，不能后退。淚水和血水交雜在一起，因為來不及擦，所以我們變得血肉模糊。不能丟微笑，它能在我最無助的時候讓我看到光明；不能丟自信，它能在我最迷惑的時候讓我得到肯定的回答……丟了這些，會變得血肉模糊。最鼓動人心的話，我一直記著，一輩子都會記得：“你得加油了……”一直記著。對了，新的一年，還有一個不會變——我會一直努力！努力的動詞是堅持。

我希望高一我能做到能夠做到上課認(rèn)真聽講不與同學(xué)交頭接耳不做小動作自覺遵守課堂紀(jì)律對老師布置的課堂作業(yè)能夠當(dāng)堂完成對不懂的問題主動和同學(xué)商量或者向老師請教的毛病。

我也給自己訂了一個學(xué)習(xí)計劃：（1）做好課前預(yù)習(xí)。也就是要擠出時間，把老師還沒有講過的內(nèi)容先看一遍。尤其是語文課，要先把生字認(rèn)會，把課文讀熟；對課文要能分清層次，說出段意，正確理解課文內(nèi)容。（2）上課要積極發(fā)言。對于沒有聽懂的問題，要敢于舉手提問。（3）每天的家庭作業(yè)，做完后先讓家長檢查一遍，把做錯了的和不會做的，和同學(xué)討論討論，把以前做錯了的題目，經(jīng)常拿出來看一看，做一做，復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)。

當(dāng)然，課外學(xué)習(xí)不放松。能夠用節(jié)假日，去參加一些補習(xí)班來是自己更加充實。

不驕傲，努力，爭取百尺竿頭，更進一步，初二取得更好的成績。

關(guān)于初中的體會：我想，有些事情沒有必要去勉強自己去迎合，說不定那就是最適合自己的東西，我沒有必要去刻意去讓自己容入其中。我覺得老師在教學(xué)過程中也并沒有說要把我們塑造成哪一類人，他們也只是引導(dǎo)我們打開思路而已。想不想出與眾不同的想法并不重要，關(guān)鍵是我們?nèi)ハ肓藳]有，怎么想的。不能否認(rèn)并不是每個人都會欣賞你的作品，連自己都不欣賞的作品誰又會喜歡呢？

很多事情不是環(huán)境將我們改變就是我們將環(huán)境改變，但是在通常的情況下都是環(huán)境將我們改變，而我們所能做到的就是使自己越變越好而不是越變越壞。

個人總結(jié)篇17

銷售人員必須要具備很強的創(chuàng)新本事，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”。銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識越豐富，技能越熟練，對事物的洞察性也就越強。

建立起與客戶的信任是十分重要的，每個人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自我的人際關(guān)系，你就能夠經(jīng)過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

能夠利用一些時間，選出重要的客戶，把他們組織起來，舉辦一些活動，例如聽?wèi)?、舉辦講座等，借此機會，能夠和客戶聯(lián)絡(luò)感情，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

與客戶成為知心朋友。我們都明白“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你敞開心胸，從而打動客戶、感染客戶，與客戶堅持長久的關(guān)系，充分發(fā)揮人格和個人魅力，在銷售的過程中釋放自我，充分發(fā)揮自我的特長和優(yōu)勢，同時不掩飾自我的缺點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久堅持這份信任和默契。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要堅持沖勁十足的職業(yè)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。

個人總結(jié)篇18

我是一名房產(chǎn)銷售人員。

在銷售過程中，做